ABSTRAK

ANALISIS PENGARUH KEBIJAKAN HARGA PRODUK

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA UD.
FAOMASI KECAMATAN IDANOGAWO

Oleh:
KURNIAWAN GEA
NPM. 2320159

Ruang lingkup penelitian ini adalah studi tentang pengaruh kebijakan harga produk
terhadap keputusan pembelian pada UD. Faomasi Telukdalam. Tujuan penelitian ini
adalah untuk mengkaji analisis pengaruh kebijakan harga produk terhadap keputusan
pembelian pada UD. Faomasi telukdalam. Metode penelitian yang digunakan adalah
analisis regresi sederhana untuk mengetahui hubungan antara independent dengan
variabel dependent. Hasil yang didapat menunjukkan bahwa kebijakan harga produk
berpengaruh terhadap keputusan pembelian, yang ditunjukkan dengan nilai koefesien
regresi (β1) Y= 3.970+ 0.887 X dan nilai thitung (15.751)>ttabel (1.677) dan tingkat
signifikan 0,000<0,05. Dari pengolahan data diperoleh koefisien determinasi (R 2) 0,838
(83,8%), sehingga dapat ditujukkan bahwa 83,8%. Sedangkan sisanya sebesar 16,2%
dijelaskan oleh variabel lain kebijakan harga produk diluar model (bukan variabel
didalam judul). Saran yang diajukan peneliti dapat memperhatikan harga produk sesuai
dengan kualitas produk terhadap konsumen dan juga memberikan pelayanan yang baik.
Dapat memperhatikan keluhan-keluhan pelanggan demi meningkatkan dan kemajuan
penjualan.

Kata Kunci : Kebijakan Harga Produk dan Keputusan Pembelian

 ABSTRACT

ANALISIS IS PRICE POLICY INFLUENCE PRODUCT TO BUY

DECISION ON UD.FAOMASI TELUKDALAM NIAS'S
REGENCY SOUTH

By:

MARTHALENA LAIA
NPM. 121001210249

Counsellor lecturer:
Yohanes Dakhi,S.E.,M.M and Samanoi H. Fau, S.E.,M.M

This observational scope is studi about product price policy to buy decision
on UD.Faomasi Telukdalam. To the effect this research is subject to be mengkaji
analisis price policy influence product to buy decision on UD. Faomasi
Telukdalam. Observational method that is utilized is analisis simple regression to
know relationship among independent with variable dependent. Result that getting
to point out that influential product price policy to buy decision, one that pointed
out by regression coefficient point( β 1 ) Y=3. 970 + 0. 887 x and appreciative
tcomputing (15. 751)>t table (1. 677) and signifikat's zoom 0,000 <0,05. Dari
pengelolahan data diperoleh koenfisien determinasi (R 2 ) 0,838 (83,8%), so gets
to be pointed out that 83,8%. Meanwhile its rest as big as 16,2% worded by policy
other variables model openair product prices (are not variable at deep title). Tips
that proposed by researcher can'tice product price corresponds to product quality
to consumer and also give good service. Can'tice customer complaint after
increase and sell progresses.

Keyword: Product price policy and buy decision

 BAB I
PENDAHULUAN

1.2 Latar Belakang Masalah

Dalam dunia usaha dewasa ini ditandai dengan makin tajamnya

persaingan, khususnya dalam pengelolaan unit usaha perusahaan. Hal ini ditandai

dengan munculnya perusahaan yang menawarkan jenis produk yang berkualitas

dengan harga produk yang bersaing dalam pemasaran. Untuk mengatasi ketatnya

persaingan dalam pemasaran salah satu upaya yang dilakukan oleh perusahaan

adalah dengan menerapkan strategi harga produk, di mana dalam penerapan

strategi tersebut perusahaan berusaha untuk menetapkan harga produk yang

mampu bersaing.

Kebijaksanaan penetapan harga produk merupakan salah satu unsur yang

terpenting dan utama bagi perusahaan dalam menentukan atau melaksanakan

strategi pemasaran dalam upaya untuk meningkatkan penjualan. Penetapan harga

dapat meningkatkan bagiannya dalam pasar perusahaan harus mendapatkan

bagian pasar dengan luas tertentu, maka ia harus berusaha mempertahankannya

atau justru mengembangkannya. Untuk itu kebijaksanaan dalam penetapan harga

jangan sampai merugikan usaha dalam melakukan mengembangkan dalam pasar

tersebut.

Kebijakan harga produk sebagai penentu utama pilihan pembelian.

Biasanya secara tradisional, pembelian akan melakukan tawar menawar dengan

penjual mengenai harga. Pada umumnya penjual menawarkan harga yang lebih

1
tinggi dari pada yang mereka harapkan akan mereka terima para pemasar

membutuhkan kebijakan-kebijakan harga dalam menetapkan harga suatu produk.

Harga secara umum merupakan suatu strategi bagi marketing manajer dalam

menetapkan harga yang sesuai, dalam rangka meningkatkan penjualan. Kebijakan

harga mendukung suatu pengambilan keputusan mengenai harga terhadap suatu

produk dalam kurun waktu tertentu. Bila terjadi perubahan-perubahan dukungan

maka diperlukan penyesuaian-penyesuaian terhadap penetapan harga tersebut

sehingga perusahaan tetap memperoleh laba dan mencapai tujuan perusahaan.

Dari penjelasan yang telah di ungkapkan maka dapat ditarik kesimpulan

bahwa kebijakan harga produk adalah jumlah uang yang di tetapkan oleh

perusahaan yang digunakan untuk mendapatkan sejumlah produk fisik ataupun

nonfisik. Seperti yang telah diungkapkan dalam pengertian strategi harga, bahwa

harga merupakan salah satu unsur yang mempengaruhi kegiatan-kegiatan dalam

perusahaan yang berfungsi menciptakan keunggulan kompetitif bagi perusahaan.

Penetapan harga yang dilakukan oleh perusahaan harus memperhatikan tujuan

penetapan harga itu sendiri. Hal ini penting, karena tujuan merupakan dasar atau

pedoman bagi perusahaan dalam menetapkan tingkat harga.

Keputusan pembelian konsumen merupakan sebuah tindakan yang

dilakukan konsumen untuk membeli suatu produk. Setiap produsen pasti

menjalankan berbagai strategi agar konsumen memutuskan untuk membeli

produknya. keputusan pembelian adalah tindakan dari konsumen untuk mau

membeli atau tidak terhadap produk. Dari berbagai faktor yang mempengaruhi

konsumen dalam melakukan pembelian suatu produk atau jasa, biasanya

2
konsumen selalu mempertimbangkan kualitas, harga produk yang sudah dikenal

oleh masyarakat dengan produk yang ada pada UD. Faomasi Kabupaten Nias

Selatan.

Dalam menghadapi era globalisasi dan era pesaing perusahaan memiliki

dinamika fenomenanya sendiri, salah satunya adalah masalah keputusan

pembelian semakin banyaknya pesaing dalam pasar, maka konsumen akan lari

kepada perusahaan yang lain jika tidak ada kebijakan harga dengan keputusan

pembelian. Maka dengan itu memerlukan suatu bentuk produk yang berbeda satu

sama lainnya.

Berdasarkan pengamatan awal yang dilakukan penulis pada UD. Faomasi

Telukdalam Kabupaten Nias Selatan, memperoleh informasi bahwa, kurangnya

kebijakan harga produk antara keputusan pembelian akibat banyaknya persaingan,

fasilitas antar jemput setiap barang yang dibeli belum tersedia, strategi tempat

yang kurang memadai, kurangnya modal dalam menjalankan usaha pada UD.

Faomasi Telukdalam Kabupaten Nias Selatan.

Berdasarkan teoritis diatas maka penulis tertarik untuk melakukan

penelitian yang berjudul “analisis pengaruh kebijakan harga produk terhadap

keputusan pembelian pada UD. Faomasi Telukdalam Kabupaten Nias

Selatan ”

1.3 Identifikasi Masalah

Berdasarkan latar belakang masalah di atas, maka dapat didentifikasi

permasalahan dalam penelitian ini, antara lain:

1. Kurangnya kebijakan harga antara keputusan pembelian akibat banyaknya

persaingan

3
2. Fasilitas antar ditempat setiap barang yang dibeli belum tersedia

3. Strategi tempat yang kurang tepat

4. Kurangnya modal dalam menjalankan usaha pada UD. Faomasi Telukdalam

Kabupaten Nias Selatan

1.4 Batasan Masalah

Mengingat keterbatasan penulis dalam hal biaya, tenaga dan kemampuan serta

agar penelitian ini fokus dan tidak menyebar maka penelitian ini dibatasi pada masalah

analisis pengaruh kebijakan harga produk terhadap keputusan pembelian pada UD.

Faomasi Teluk Dalam Kabupaten Nias Selatan

1.5 Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang identifikasi masalah dan batasan masalah diatas

maka rumusan masalah penelitian ini adalah: adakah pengaruh kebijakan harga produk

terhadap keputusan pembelian pada UD. Faomasi Teluk Dalam Kabupaten Nias Selatan.