Mata Kuliah Negosiasi Agribisnis

Lembar Kerja Mahasiswa

Topik 3 :
Gender dan Kemampuan Negosiasi
Nama : Nurul Aisyah
NIM : X1004232097
Dosen Pengajar : Dr. Ir. Burhanuddin M.M.
Nilai : ...........................................................................

Gender adalah cara pandang masyarakat terhadap laki-laki dan perempuan, yang
berbeda dari jenis kelamin biologis. Sedangkan, jenis kelamin adalah perbedaan biologis
antara laki-laki dan perempuan, seperti organ reproduksi dan kromosom. Jenis kelamin
biasanya biner, laki-laki atau perempuan, dan ditentukan saat lahir. Pada hakikatnya,
gender adalah sebuah konstruk sosial yang membedakan peran, perilaku, dan tanggung
jawab antara lakilaki dan perempuan. Konstruk ini dibentuk oleh budaya, norma, nilai, dan
kepercayaan yang dianut oleh suatu masyarakat. Gender seringkali diasosiasikan
memberikan pengaruh terhadap hasil negosiasidimana ada persepsi dan stereotyping dari
jenis kelamin dan hasil negosiasi. Berdasarkan Strategi negosiasi, pria lebih cenderung
menggunakan strategidistributif dan wanita lebih cenderung menggunakan strategi
integratif.
Terdapat perbedaan gaya negosiasi antara pria dan wanita. Pria lebih cenderung
kompetitif, fokus pada hasil, lebih sering menggunakan strategi, tegas, dan lebih fokus
pada keuntungan pribadi. Sedangkan wanita lebih cenderung kooperatif, fokus pada
hubungan, menggunakan strategi negosiasi yang kolaboratif (seperti mencari solusi win-
win dan membangun consensus), dan lebih fokus pada kepentingan bersama. Selain itu,
terdapat perbedaan cara dalam memecahkan masalah melalui dialog antara pria dan wanita.
Wanita cenderung mecari cara untuk terlibat dalam mencari ide gabungan, dimana untuk
dapat memahaminya dilakukan dengan cara diklarifikasi secara progresif melalui interaksi
secara alternatif mendengar dan berkontribusi, dan ini menghasilkan “sekumpulan narasi
yang menceminkan pemahaman yang baru muncul". Sedangkan pada pria, dialog
dilakukan untuk meyakinkan fihak lain bahwa posisi mereka benar, untuk mendukung
beberapa taktik dan cara beragam yang digunakan untuk memenangkan poin selama
diskusi.