SIFAT DAN SUMBER

KEUNGGULAN
KOMPETITIF
KELOMPOK 5
OUR TEAM

SELLY NARALITA N CHUSNUL CHOTIMAH ZAHRA LUTHFINA

20808141053 20808141054 20808141055
Table of Content KELOMPOK 6

TIMBULNYA KEUNGGULAN KOMPETITIF

MEMPERTAHANKAN KEUNGGULAN KOMPETITIF

KEUNGGULAN KOMPETITIF DI SITUASI PASAR YANG BERBEDA-BEDA

JENIS-JENIS KEUNGGULAN KOMPETITIF

 TIMBULNYA
KEUNGGULAN
KOMPETITIF
 TIMBULNYA KEUNGGULAN KOMPETITIF
Definisi keunggulan kompetitif yaitu:
Ketika dua perusahaan bersaing (misalnya ketika mereka bergerak di pasar yang
sama dan memasok pelanggan yang sama), satu perusahaan memiliki keunggulan
kompetitif atas perusahaan lainnya ketika perusahaan tersebut mendapatkan
tingkat keuntungan atau memiliki potensi untuk mendapatkan laba yang lebih
tinggi.
Keunggulan kompetitif adalah kapabilitas untuk melebihi pesaing atas apa yang di-
asumsikan diatas sebagai sasaran utama dari kinerja suatu perusahaan -
kemampulabaan.
 Sumber Perubahan Eksternal

Potensi untuk membangun keunggulan kompetitif tergantung pada sejauh mana

perubahan yang terjadi dan sejauh mana perbedaan sumber daya dasar suatu
perusahaan. Semakin rumit suatu lingkungan industri, semakin banyak jumlah
dari sumber perubahan, dan semakin besar pula perbedaan dari paket sumber
daya dan kemampulabaan yang dimiliki oleh industri, yang juga semakin besar
penyebaran kemampulabaan dalam industri.
Keunggulan Kompetitif Melalui Daya Tanggap
terhadap Perubahan Eksternal

Peluang eksternal adalah sesuatu yang cepat berlalu, atau merupakan keuntungan bagi
mereka yang pertama kali menggunakannya, kecepatan menanggapi merupakan hal
penting dalam memanfaatkan suatu peluang bisnis. Seiring dengan semakin rumitnya
perkembangan pasar, daya tanggap terhadap peluang eksternal semakin penting
sebagai sumber dari keunggulan kompetitif.

Daya tanggap juga meliputi pengantisipasian perubahan dari dasar keunggulan

kompetitif sepanjang waktu. Perusahaan harus menyesuaikan strategi dan kapabilitas
mereka untuk dapat memperhitungkan faktor kunci kesuksesan masa depan mereka
seiring dengan pergerakan industri di sepanjang siklus hidupnya dan sejalan dengan
berubahnya persyaratan pelanggan serta perubahan pola persaingan.
Daya tangkap terhadap peluang keunggulan kompetitif karena adanya
perubahan lingkungan membutuhkan:

Satu sumber kunci - informasi Satu kapabilitas kunci -

Informasi dibutuhkan untuk fleksibilitas tanggapan
mengidentifikasi dan mengantisipasi
Fleksibilitas tanggapan mensyaratkan
perubahan eksternal. Hal ini tergantung
bahwa suatu perusahaan mampu untuk
pada kapabilitas perusahaan untuk
secara bergantian memanfaatkan ulang
membaca lingkungan. Semakin cepat
sumber daya yang ada untuk
laju perubahan, kegiatan membaca
menghadapi perubahan kondisi luar.
lingkungan juga ikut mengalami
perubahan.
 Keunggulan Kompetitif Melalui Inovasi:
Identifikasi Strategi “Permainan Baru”
McKinsey & Company
Strategi permainan baru mengambil bentuk suatu
konfigurasi baru rantai kegiatan yang dilakukan
Inovasi tidak hanya menciptakan keunggulan
dalam suatu industri. Dengan merekonstruksi dan
kompetitif tapi juga menjadi dasar untuk
mengatur kembali rantai nilai suatu perusahaan
merusak keunggulan kompetitif perusahaan
dapat mengubah aturan mainnya dengan tujuan
lain. Strategi inovatif cenderung menjadi dasar
untuk:
dari sebagian besar keberhasilan di sebagian
Pengkapitalisasian kompetensinya yang
besar industri.
berbeda-beda
Menangkap ketidak hati-hatian pesaing
Membangun penghalang untuk melindungi
keunggulan yang tercipta
Lanjutan..

Elemen kunci dalam perumusan

Strategi permainan baru adalah
pengidentifikasian kegiatan mana
yang memiliki potensi keunggulan
bagi perusahaan, dan kemudian
menggunakan strategi yang dapat
memanfaatkan keunggulan tersebut
sebesar-besarnya
MEMPERTAHANKAN
KEUNGGULAN
KOMPETITIF
Mekanisme isolasi?
Agar keunggulan kompetitif dapat terus dipertahankan, dibutuhkan adanya
penghalang supaya keunggulan tersebut tidak dapat ditiru

Rumelt menggunakan istilah "mekanisme isolasi" untuk menjelaskan "halangan

yang membatasi terjadinya keseimbangan di antara perusahaan-perusahaan
individual. Semakin efektif mekanisme isolasi in bekerja, semakin lama suatu
keunggulan kompetitif dapat dipertahankan dari serangan pesaing.
 Sustaining Competitive Advantage Against Imitation

Requirement for Imitation Isolation Mechanisms

Identifikasi Obscure superior performance
identifikasi bahwa pesaing memiliki keunggulan kompetitif. (Mengaburkan potensi superior)

Insentif
perusahaan harus percaya bahwa dengan berinvestasi pada Dengan pencegahan dan pendudukan
imitasi juga dapat memperoleh pengembalian yang superior.

Diagnosis
mampu mendiagnosis sifat strategi pesaing vang Mengandalkan berbagai sumber keunggulan
memungkinkan dimilikinya keunggulan kompetitif kompetitif untuk menciptakan "Causal ambiguity"

Akuisisi Sumber Daya Mendasarkan keunggulan kompetitif pada sumber

memperoleh melalui transfer atau replikasi sumber daya dan daya dan kemampuan yang tidak bergerak (immobile)
kemampuan yang diperlukan untuk meniru strategi perusahaan
dan sulit ditiru
yang diuntungkan.
Penjelasan…
identifikasi: potensi untuk mengaburkan potensi superior

Arti terdekat dari menyamarkan keunggulan kompetitif untuk membuat para

calon pesaing tidak tertarik adalah dengan mengabaikan laba jangka
pendek.

Teori harga terbatas, dalam bentukya yang paling sederhana, mendalilkan

bahwa suatu perusahaan dalam posisi pasar yang kuat akan memberi harga
pada tingkat yang membuat pendatang baru tidak tertarik.

Pengertian yang lebih menarik adalah: untuk menghindari persaingan adalah

dengan menyimpan erat informasi kemampulabaannya.
 Penjelasan…
Insentif untuk kompetitif: pencegahan dan pendudukan (lanjutan)

pencegahan adalah suatu upaya memberikan tanda-tanda kepada pesaing yang mendorong
pesaing agar percaya bahwa strategi peniruan tidak akan menguntungkan. Faktor kunci dari
pencegahan adalah janji untuk melakukan serangan balasan terhadap pesaing yang mencoba
menyerang strategi perusahaan..

Sebuah perusahaan juga dapat mencegah peniruan dengan pendudukan: menempati posisi
strategis yang ada dan potensial untuk mengurangi berbagai peluang investasi yang terbuka
bagi penantang. pendudukan dapat mengambil banyak bentuk:
1. Penciptaan produk yang bervariasi oleh pemimpin pasar
2. Investasi besar dalam kapasitas produksi jauh melebihi pertumbuhan permintaan pasar
3. Pengembangblakan paten dapat melindungi keunggulan kompetitif yang dibangun di atas
teknologi yang terkontrol, dengan cara membatasi peluang teknis pesaing.
 Penjelasan…
mendiagnosis keunggulan kompetitif: "KetidakJelasan yang bersifat
kausal" dan "kemampuan ditiru yang tidak pastl"

Eksekutif Walmart berkomentar: 'Retailing is an open book. There are no

secrets. Pesaing kita dapat masuk ke toko kita dan melihat apa yang kita jual,
bagaimana kita menjualnya, dan berapa harganya.’ yang sulit adalah
mengidentifikasi perbedaan mana yang merupakan penentu penting dari
profitabilitas yang unggul.

Lippman dan Rumelt mengidentifikasi masalah ini sebagai ketidakjelasan yang

bersifat kausal(ambiguitas kausal). Semakin multidimensi keunggulan
kompetitif perusahaan dan semakin didasarkan pada kumpulan kemampuan
organisasi yang kompleks, semakin sulit bagi pesaing untuk mendiagnosis faktor
penentu kesuksesan.
 Penjelasan…
Pengakulsisian sumber daya

Setelah mendiagnosis sumber keunggulan kompetitif suatu perusahaan, para peniru

dapat membangun tantangan bersaing hanya dengan merakit sumber daya dan
kapabilitas yang dibutuhkan untuk melakukan peniruan.

Perusahaan bisa mendapatkan sumber daya dan kapabilitas dengan dua cara: dengan
membeli, atau dengan membuatnya.

Periode di mana suatu keunggulan kompetitif dapat dipertahankan sangat tergantung

dari lamanya waktu yang digunakan perusahaan tersebut untuk mendapatkan dan
memobilisasi sumber daya dan kapabilitas yang dibutuhkan untuk mengembangkan
tantangan bersaing.
 KEUNGGULAN
KOMPETITIF DI
SITUASI PASAR
YANG BERBEDA-
BEDA
Pasar efisien: tidak adanya keunggulan kompetitif

Pasar efisien adalah pasar di mana harga

mencerminkan semua informasi yang ada.
Karena harga dengan cepat menyesuaikan
dirinya pada informasi terakhir yang
tersedia, tidak ada pedagang. yang dapat
mengharapkan mendapat keuntungan lebih
daripada pedagang lainnya.
Ketidaksempurnaan persaingan dan keunggulan kompetitif di
pasar perdagangan

Tidak sempurnanya informasi yang diterima Pasar keuangan

Sumber dari informasi yang sempurna dan lengkap yang paling mungkin adalah
akses khusus ke informasi pribadi. Perdagangan yang didasarkan pada informasi
semacam itu, biasanva terjebak pada apa yang disebut "insider trading"

Walaupun informasi dari "dalam" menghasilkan keunggulan, namun, keunggulan

kompetitif semacam itu cenderung berjangka pendek. Sekali peserta pasar mulai
beraksi dengan berdasarkan informasi dari dalam, maka para peserta lainnya akan
menyadari bahwa ada informasi dari dalam yang telah keluar. Walaupun mereka
mungkin tidak mengetahui apa isi informasi tersebut. mereka mampu meniru perilaku
pemimpin pasar..
 Biaya transaksi
Biaya transaksi Jika pasar, dengan mengindahkan keberadaan biaya
transaksi dikatakan efisien, maka keunggulan kompetitif akan didapat oleh
para pedagang dengan biaya transaksi terendah. Biaya transaksi pedagang
sebagai suatu bagian dari perputaran barang tergantung pada efisiensi
sistem proses informasi dan transaksi dan total volume transaksi. Di pasar
modal, blaya transaksi yang rendah juga dapat dicapai oleh para pedagang
yang meminimal- kan biaya riset dan analisi pasar, dan meminimalkan
transaksi yang dibutuhkan untuk mencapai tujuan portofolionya.
 Kecenderungan perilaku sistematis
Jika harga di pasar saham saat ini sepenuhnya
mencerminkan seluruh informasi yang tesedia,
maka pergerakan harga di sebabkan oleh
adanya informasi baru dan bergerak secara
acak. Namun, jika ada faktor lain yang
mempengaruhi perubahan harga, maka harus
ada strategi untuk memahami pergerakan yang
sebenarnya dari harga tersebut. Keunggulan
kompetitif didapat oleh para pedagang yang
memiliki keahlian dalam mendiagnosis perilaku
sistematis di pasar saham.
Overshooting
Ketidakefisienan juga dapat timbul di pasar
perdagangan karena adanya kecenderungan
partisipasi pasar untuk bereaksi berlebihan
pada informasi baru sehingga menyebabkan
melambung tingginya harga. Implikasinya
adalah sekuritas yang mendapatkan
keuntungan dari berita positif akan kelebihan
permintaan, dan demikian pula sekuritas yang
mengalami tekanan oleh adanya berita buruk
akan kelebihan permintaan.
Ketidaksempurnaan Persaingan dan Keunggulan
Kompetitif di Pasar Produksi

Kegiatan produksi membutuhkan kombinasi yang rumit dari berbagai sumber daya
dan kapabilitas yang sangat berbeda. Akibatnya, setiap produsen memiliki kombinasi
sumber daya dan kapabilitas yang unik.

Semakin heterogen sumber daya pendukung suatu perusahaan, maka semakin besar
kemungkinan keunggulan kompetitif akan muncul di antara perusahaan yang ditandai
oleh adanya perbedaan kemampulabaan

Untuk mengidentifikasi peluang menciptakan
dan memelihara keunggulan di pasar produktif
dengan menggunakan terminologi yang tepat,
penting untuk menganalisis setepat-tepatnya
ciri-ciri perusahan dan industri dalam
hubungannya dengan proses yang mana
keunggulan kompetitif dapat dikembangkan
dan tererosi melalui peniruan dan inovasi.
Contohnya:
Inovasi strategis
Potensi suatu perusahaan untuk
menetapkan keunggulan kompetitif
dalam suatu industri tergantung pada
sumber daya dan kapabilitas
perusahaan, khususnya kapabilitas
manajemen puncaknya dan sejauh
mana manajemen puncak mampu
beroperasi di luar dominant logic atau
industry recipe perusahaan tersebut.
Identifikasi
kemampuan perusahaan untuk
mempertahankan keunggulan
kompetitifnya semata-mata karena
pesaingnya tidak terlalu awas akan
kemungkinan-kemungkinan yang dapat
terjadi, karena adanya ketidaksempurnaan
informasi yang tersedia.
Kesulitan diagnosis
Semakin besar komplesitas keunggulan
kompetitif suatu perusahan dalam
pengertian kemultidimensionalannya serta
jumlah dan komplesitas sumber daya dan
kapabilitas yang mendasarinya, semakin
sulit bagi pesaingnya untuk meniru.
Intensif untuk bersaing
Kemungkinan suatu perusahaan untuk dapat
membuat pesaing potensialnya menarik diri
tergantung atas sumber daya pembuangan
perusahaan dan kondisi industri. Penarikan diri
itu tergantung pada kemampuan perusahaan
untuk membalas (sebagian teregantung pada
sumber daya keunganannya) dan reputasinya
dalam hal membalas.
Kesulitan pengakuisisian sumber daya
Semakin rendah mobilitas sumber daya
yang dimiliki perusahaan dna semakin
besar tingkat kesulitan dalam meniru
sumber daya dan kapabilitas, semakin sulit
untuk mereplikasi keunggulan kompetitif
dari perusahaan yang telah unggul
 JENIS-JENIS
KEUNGGULAN
KOMPETITIF
 Jenis-Jenis Keunggulan Kompetitif

Perusahaan dapat mencapai laju keuntungan (atau keuntungan potensial) yang

lebih besar atas pesaingnya dalam satu/dua cara:

Dengan memasok suatu produk atau

Dengan memasok produk/jasa
yang sejenis dengan harga yang
lebih rendah
jasa yang terdiferensiasi dengan cara
sedemikian rupa sehingga para
pelanggan mau membayar premium
harga yang melebihi tambahan biaya
untuk diferensiasi
Sumber Keunggulan Kompetitif

Keunggulan Biaya
e je nis ah
k s nd
ro d u ih re
P le b
iay a
an b
deng
Keunggulan Kompetitif
Prem
dari ium
prod harg
uk y a
ang Keunggulan Diferensiasi
unik
 3 Strategi Generik Michael Porter

1 2 3
Kepemimpinan
Diferensiasi Fokus
Biaya

Porter memandang kepemimpinan biaya dan diferensiasi sebagai strategi yang

berdiri sendiri. Sebuah perusahaan yang mencoba mengejar keduanya akan “terjepit
di tengah-tengah”
THANK YOU