Dosen Pembimbing :
Hadi Marufc, SE.MM
Di Susun Oleh :
Ryan Anggara
13106620049
JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS ISLAM BALITAR
2014
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Di era globalisasi seperti ini, banyak perusahaan yang berdiri dengan
berbagai produk atau jasa baru yang ditawarkan. Semakin bertambahnya
perusahaan-perusahaan yang ada, tentunya akan memperketat persaingan
dalam pasar. Ketatnya persaingan menyebabkan perusahaan berusaha untuk
B. Rumusan Masalah
1. Apa yang dimaksud dengan strategi bersaing?
2. Kapan dan dalam situasi seperti apa strategi bersaing tersebut dapat
diterapkan?
3. Apa saja jenis-jenis strategi bersaing yang dapat diterapkan dalam suatu
perusahaan?
4. Mengapa suatu perusahaan perlu menyusun strategi bersaing?
C. Tujuan Penulisan
1. Untuk mengetahui pengertian strategi bersaing.
2. Untuk mengetahui pentingnya
perusahaan.
3. Untuk mengetahui jenis-jenis persaingan dan kekuatan bersaing dalam
suatu perusahaan.
BAB II
PEMBAHASAN
A. Pengertian Strategi Bersaing
Pengertian strategi bersaing telah dikemukakan oleh banyak ahli
ekonomi maupun dari berbagai pihak yang berpengalaman di bidangnya. Ada
beberapa pendapat para ahli strategi bersaing dalam dunia pemasaran,
diantaranya seperti yang dikemukakan oleh Michael E. Porter :
Strategi bersaing adalah pencarian akan posisi bersaing yang
menguntungkan di dalam suatu industri, arena fundamental tempat persaingan
terjadi.
Robert M. Grant mengemukakan tentang pengertian strategi
bersaing sebagai berikut:
Strategi bersaing adalah kombinasi antara akhir dan tujuan yang
diperjuangakan oleh perusahaan dengan alat (kebijaksanaan) dimana
perusahaan berusaha sampai kesana.
Sedangkan pengertian strategi bersaing menurut Philip Kotler adalah:
Strategi yang secara kuat menempatkan perusahaan terhadap pesaing dan
yang memberi perusahaan keunggulan bersaing yang sekuat mungkin
Dari beberapa pendapat di atas, dapat diambil kesimpulan bahwa
strategi bersaing adalah upaya yang dilakukan oleh suatu perusahaan dalam
memenangkan sebuah pasar sasaran dengan cara memberikan keunggulankeunggulan dalam bersaing, menganalisis pesaing serta melaksanakan strategi
pemasaran bersaing yang efektif.
Pemasok
(Kekuatan Pemasok)
Pesaing industri
(Rivalitas Segmen)
Pembeli
(Kekuatan Pembeli)
Produk pengganti
(Ancaman Produk
Pengganti)
a. Mengidentifikasi Pesaing
Perusahaan dapat mengidentifikasi pesaing dari sudut pandang
industri dan sudut pandang pasar. Industri (industry) adalah suatu
kelompok perusahaan yang menawarkan produk atau kelas produk yang
merupakan pengganti erat satu sama lain. Pemasar mengklasifikasikan
industri menurut jumlah penjual, tingkat diferensiasi produk, kehadiran
atau ketiadaan produk penghalang untuk masuk; mobilitas; dan
penghalang untuk keluar, struktur biaya, tingkat integrasi vertikal, dan
tingkat globalisasi.
Dengan menggunakan pendekatan pasar, kita
mengidentifikasikan pesaing sebagai perusahaan yang memenuhi
kebutuhan pelanggan yang sama. Konsep pasar untuk persaingan
menunjukkan jumlah pesaing aktual dan potensial yang lebih besar
dibandingkan persaingan yang hanya didefinisikan dalam istilah
kategori produk.
b. Menilai Pesaing
Dalam menilai pesaing, perusahaan dapat melakukan tahaptahap berikut:
1) Menentukan tujuan pesaing
Masing-masing pesaing mempunyai bauran tujuan. Dengan
mengetahui bauran tujuan pesaing, kepuasan pesaing atas situasi saat
ini dan bagaimana pesaing bereaksi terhadap tindakan kompetitif
yang berbeda akan terungkap.
10
11
12
Tidak berharga
Rentan
Pelanggan ini
menguntungkan tetapi tidak
sepenuhnya senang dengan
perusahaan. Cari dan atasi
sumber kerentanan mereka
untuk mempertahakan
mereka.
Pelanggan ini suka beralih.
Biarkan mereka pergi atau
bahkan dorong mereka
pergi.
Tidak rentan
Pelanggan ini setia dan
menguntungkan. Jangan menipu
mereka tetapi pertahankan
margin dan raih manfaat dari
kepuasan mereka.
13
Strategi
Penantang
Pasar
Memperluas total
pasar
Serangan frontal
penuh
Melindungi pangsa
pasar
Memperluas pangsa
pasar
Serangan tidak
langsung
Strategi
Pengikut Pasar
Strategi
Penceruk Pasar
Mengikuti dari
dekat
Mengikuti dari jauh
Berdasarkan pada
pelanggan, pasar,
harga-kualitas
layanan
Multi-ceruk
(multiple niching)
14
15
16
Memiliki luas cukup besar dan daya beli yang cukup agar bisa
menguntungkan.
Memiliki potensi untuk berkembang.
Diabaikan oleh perusahaan besar.
Perusahaan memiliki keterampilan dan sumber daya untuk
memenuhi kebutuhan relung pasar tersebut secara efektif.
Perusahaan mampu membela diri dari serangan pesaing besar
dengan membina Goodwill atas produknya.
Gagasan pokok dalam ceruk (relung) pasar ini ialah Spesialisasi.
Perusahaan harus mempunyai keahlian khas dalam hal pasar,
konsumen, produk atau lini-lini dalam bauran pasarnya. Menurut
Kotler, bahwa ada beberapa jenis pengkhususan yang dapat dipilih,
yaitu :
Spesialis pengguna akhir
Perusahaan mengkhususkan diri untuk melayani satu jenis pelanggan
akhir.
Spesialis tingkat vertikal
Perusahaan mengkhususkan diri pada tingkat vertikal tertentu dari
rental nilai produksi-distribusi.
Spesialis ukuran pelanggan
Perusahaan berkonsentrasi untuk menjual kepada pelanggan kecil,
pelanggan menengah, atau pelanggan besar. Banyak penceruk
mengkhususkan diri untuk melayani pelanggan kecil yang diabaikan
perusahaan besar.
Spesialis pelanggan khusus
Perusahaan membatasi penjualannya ke satu atau beberapa
pelanggan. Banyak perusahaan menjual seluruh hasil mereka kepada
satu perusahaan, seperti Sears atau General Motors.
Spesialis geografis
Perusahaan hanya menjual di lokasi, wilayah, atau daerah tertentu di
dunia.
17
18
Berpusat
pada
pesaing
Orientasi produk
Orientasi pelanggan
Ya
Orientasi pesaing
Orientasi pasar
19
BAB III
PENUTUP
A. Simpulan
Strategi bersaing merupakan salah satu unsur penting yang harus
diperhatikan perusahaan. Strategi ini dapat menentukan bagaimana suatu
perusahaan dapat berkembang dan bersaing dengan perusahaan lain di era
global seperti saat ini, mengingat semakin banyak perusahaan-perusahaan
besar yang semakin inovatif dalam meluncurkan produk-produk baru dengan
berbagai keunggulan dan strategi yang handal. Oleh karena itu, perusahaan
perlu menyusun startegi bersaing yang efektif dan berorientasi ke depan demi
menjaga kelangsungan hidup perusahaan, dengan memperhatikan berbagai
aspek penting yang ada.
B. Harapan Penulis
Penulis menyadari bahwa makalah ini masih belum sempurna. Namun
penulis berharap isi makalah ini dapat memberikan manfaat bagi pembaca,
dan penulis sendiri tentunya, mengenai gambaran pentingnya strategi
bersaing bagi suatu perusahaan. Penulis juga sangat mengharapkan kritik dan
saran dari pembaca yang dapat membuat makalah ini menjadi lebih baik.
20
DAFTAR PUSTAKA
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. 2009. Manajemen Pemasaran Edisi 13 Jilid
1. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Kotler, Philip dan Gary Armstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran Edisi 12
Jilid 2. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Hidayat, Romdlon. 2012. Strategi Memenangkan Persaingan Bisnis. (Online).
(http://hidayat80.wordpress.com/2012/11/22/strategi-memenangkanpersaingan-bisnis/), diakses 26 Februari 2014.
21
KATA PENGANTAR
Alhamdulillah, puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa yang telah
melimpahkan rahmat dan hidayah-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan
penulisan
makalah
yang
berjudul
RIVALITAS
DAN
DINAMIKA
PERSAINGAN dengan baik tanpa suatu halangan yang berarti. Tulisan ini
disusun untuk memenuhi tugas kelompok mata kuliah Manajemen Stratejik.
Penulis menyadari bahwa makalah ini masih memiliki banyak kekurangan.
Oleh karena itu, penulis mengharapkan kritik dan saran yang bersifat membangun
demi kesempurnaan tulisan ini. Semoga tulisan ini dapat memberikan manfaat
bagi penulis dan pembaca.
Blitar, 10 Juni 2015
Penulis
22
DAFTAR ISI
Halaman Sampul...............................................................................................
Kata Pengantar..................................................................................................
ii
Daftar Isi...........................................................................................................
iii
Daftar Gambar..................................................................................................
iv
Daftar Tabel......................................................................................................
BAB I
PENDAHULUAN............................................................................
A. Latar Belakang..........................................................................
B. Rumusan Masalah.....................................................................
C. Tujuan Penulisan.......................................................................
1
1
2
PEMBAHASAN..............................................................................
A.
B.
C.
D.
3
3
4
Keunggulan Kompetitif.............................................................
16
A. Simpulan ..................................................................................
B. Saran..........................................................................................
16
16
Daftar Pustaka...................................................................................................
17
BAB II
23
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1.1
Gambar 1.2
24
DAFTAR TABEL
Tabel 1.1
Tabel 1.2
Tabel 1.3