Modul Studi Kelayakan

MODUL
STUDI KELAYAKAN
BISNIS
(Panduan Pembuatan Proposal Bisnis)
oleh
Asih Endah S,SE. MM
Novita Nur A Permatasari
Chalista Leony
Studi Kelayakan Bisnis | 1

2 | Studi Kelayakan Bisnis
KATA PENGANTAR
Segala Puji syukur atas kehadiran Allah SWT atas segala
nikmat yang telah diberikan, modul studi kelayakan bisnis ini
dibuat atas kebutuhan akan perlunya materi mata kuliah studi
kalayakan bisnis dan pembuatan proposal bisnis yang sistematis,
simpel dan mudah di pahami oleh mahasiswa. Materi ini disusun
atas contoh-contoh dalam dunia usaha pada umumnya. Materi
dibuat secara sederhana untuk mempermudah pemahaman atas
sistematika penulisan proposal bisnis yang sebenarnya.
Pembuatan modul ini dibantu oleh hasil diskusi dan penugasan
dari mahasiswi Novi dan Liony untuk membantu menyiapkan materi
dan proses perumusan penulisan yang komprehensip.
Ucapan terima kasih juga saya ucapkan atas dukungan dari
pihak kampus STIE IEU Yogyakarta atas dukungan atas terbitnya
dan diperbolehkannya modul ini digunakan sebagao bahan ajar
untuk mahasiswa di Kampus STIE IEU Yogyakarta.

DAFTAR ISI
Daftar Isi ............................................................................................... iii

BAB I Pendahuluan Studi Kelayakan Bisnis 1
...............................
BAB II Penyusunan Studi Kelayakan.............................................. 11
BAB III Aspek Pasar dan Pemasaran 19
............................................
BAB IV Aspek Teknis dan Operasi 35
................................................
BAB V Aspek Manajemen ............................................................... 41
BAB VI Aspek Manajemen SDM...................................................... 45
BAB VII Aspek Keuangan ................................................................... 51
BAB VIII Aspek Yuridis/ Hukum ....................................................... 65
BAB IX Aspek Lingkungan ................................................................ 71
BAB X Aspek Ekonomi dan Sosial 77
................................................
BAB XI Contoh Proposal Bisnis ....................................................... 81
Daftar Pustaka

BAB I
PENDAHULUAN STUDI KELAYAKAN BISNIS
A. Pendahuluan
1. Penanaman modal dalam suatu usaha atau proyek baik untuk
usaha baru maupun perluasan usaha yang sudah ada pada
dasarnya adalah mencari keuntungan. Oleh karena itu kegagalan
dalam menghitung pengembalian dana yang ditanamkan dalam
usaha atau proyek sangat dibutuhkan.
2. Begitu pula untuk usaha-usaha yang bersifat sosial seperti :
pendidikan, RS, Panti Asuhan atau panti sosial , meskipun tidak
bersifat profit oriented tetapi haruslah bersifat bermanfaat
secara sosial bagi masyarakat banyak. Sehingga penanaman
modal/investasi yang akan dibuat haruslah mampu membiayai
usahanya sendiri sehingga tidak memerlukan atau mengharapkan
bantuan dari pihak lain.
3. Oleh sebab itu, untuk menghindari kegagalan usaha maka perlu
dilakukan studi sebelum proyek tersebut dilakukan, salah satu
tujuan dari studi kelayakan adalah mencari jalan keluar yang
dapat meminimalkan hambatan dan resiko yang mungkin timbul
di masa yang akan datang.
B. Definisi Studi Kelayakan

1. Menurut William FS, studi kelayakan bisnis adalah Investasi
yaitu menggorbankan Dollar sekarang untuk dollar di masa yang
akan datang.
2. Dari pengertian di atas terkandung 2 atribut penting dari
investasi yaitu resiko dan tenggang waktu.
3. Investasi dapat dibagi menjadi investasi nyata yaitu investasi
yang dibuat dalam aktiva tetap dan investasi finansial yaitu
investasi dalam bentuk kontrak kerja, pembelian saham, obligasi,
deposito, reksadana dll.
4. Studi kelayakan bisnis adalah : suatu kegiatan yang mempelajari
secara mendalam tentang suatu usaha atau bisnis yang akan
dijalankan dalam rangka menentukan tentang suatu usaha atau
bisnis yang akan dijalankan dalam rangka menentukan layak atau
tidaknya suatu usaha tersebut dijalankan.
C. Faktor-Faktor yang Menyebabkan Kegagalan Usaha
1. Secara umum faktor yang menyebaban kegagalan suatu usaha
adalah
a. Data dan informasi yang tidak lengkap, artinya saat dalam

melakukan penelitian data dan informasi yang disajikan
kurang lengkap bahkan ada data yang disediakan tidak dapat
dipercaya/palsu atau sumber data yang diperoleh tidak dapat
dipertanggung jawabkan sehingga penilaian yang diberikan
menjadi bias.

b. Tidak teliti, artinya orang yang melakukan studi kurang teliti
dalam meneliti dokumen-dokumen yang ada, sehingga
diperlukan orang yang ahli dalam bidangnya.
c. Salah perhitungan, artinya si peneliti salah dalam melakukan
perhitungan, misalnya salah dalam menggunakan rumus atau
metode perhitungan,
d. Pelaksanaan pekerjaan salah, artinya para pelaksana
dilapangan tidak mengerjakan proyek secara benar atau tidak
sesuai dengan pedoman yang ditetapkan.
e. Kondisi lingkungan, artinya terdapat perubahan lingkungan
setelah studi kelayakan dilakukan sehingga asumsi-asumsi
dasar yang dipakai tidak sesuai lagi dengan kondisi saat ini.
f. Unsur kesengajaan, artinya ada faktor kesengajaan atau
penstudi melakukan perbuatan tercela supaya studi menjadi
tidak layak.
2. Oleh karena itu sebelum studi kelayakan dijalankan dibuatlah
tim yang menangani studi kelayakan dan dalam tim tersebut
haruslah mempertimbangkan :
a. Kelengkapan dan keakuratan data dan informasi yang
diperoleh.
b. Tenaga ahli yang dimiliki benar-benar tangguh dan sesuai
dengan bidang keahliannya.
c. Penentuan metode akurat dan alat ukur yang tepat.
d. Anggota tim mempunyai etika dan loyalitas yang baik.

D. Manfaat bisnis
Berikut keuntungan adanya kegiatan bisnis baik bagi perusahaan,
pemerintah maupun masyarakat :
1. Memperoleh keuntungan, artinya jika usaha layak dijalankan
maka akan memberikan keuntungan yang biasanya diukur dari
nilai uang dari usaha yang dijalankan.
2. Membuka peluang pekerjaan, adanya usaha jelas membuka
peluang kerja bagi masyarakat baik disekitar lokasi maupun
masyarakat secara luas.
3. Manfaat ekonomi, artinya semakin banya usaha maka
perekonomian negara menjadi berkembang sehingga laju
pertumbuhan ekonomi menjadi tinggi,
4. Tersedianya sarana dan prasarana, jika bisnis berkembang dan
maju maka akan tercipta sarana prasarana untuk mendukung
bisnis misalnya sarana jalan, RS, Ibadah dan listrik.
E. Tujuan Studi Kelayakan
Berikut adalah tujuan mengapa sebelum suatu usaha atau proyek
dijalankan memerlukan studi kelayakan :
1. Menghindari resiko kerugian, artinya dari studi kelayakan
dapat diketahui dan meminimalkan resiko yang tidak diinginkan
baik resiko yang bisa dikendalikan maupun resiko yang tidak
dapat dikendalikan.

2. Memudahkan perencanaan, artinya dari hasil studi kelayakan
dapat digunakan sebagai data untuk membantu menjalankan
fungsi perencanaan dalam menjalankan usaha selanjutnya.
3. Memudahkan pelaksanaan kegiatan, artinya dari data hasil
studi kelayakan dapat digunakan sebagai dasar pedoman yang
harus dikerjakan pihak manajemen.
4. Memudahkan pengawaan, artinya dalam proses pelaksanaan
usaha perlu adanya pengawasan agar tidak melenceng dari
perencanaan yang dibuat. Dari hasil stdi kelayakan dapat
diketahui bagian atau proses apa saja yang memerlukan
pengawasan.
5. Memudahkan pengendalian, artinya dari pengawasn yang ada
jika ada penyelewengan akan cepat diketahui sehingga tidak
melenceng dari perencanaan yang telah dibuat.
F. Lembaga-Lembaga yang Memerlukan Studi Kelayakan
Pihak-pihak yang memerlukan hasil studi kelayakan antara lain :
1. Pihak investor/pemilik usaha, berhubungan dengan pemenuhan
pendanaan atau untuk mengetahui apakah usaha yang dibuat
akan memperoleh keuntungan atau tidak.
2. Pihak kreditor, pihak bank perlu mengkaji studi kelayakan
sebelum memberi pinjaman dana proyek.

3. Pihak manajemen perusahaan, sebagai project leader perlu
mengetahui proyeksi laba akan datang dan dapat mengukur
kinerja manajemennya.
4. Pihak pemerintah dan masyarakat, studi kelayakan bisnis
harus sejalan dengan kebijakan yang telah ditetapkan
pemerintah dan dapat memberi manfaat seperti membuka
peluang kerja bagi masyarakat luas.
G. Tahapan-Tahapan Studi Kelayakan
Tahapan dalam studi kelayakan secara umum adalah sebagai
berikut
1. Pengumpulan data dan informasi
2. Melakukan pengolahan data
3. Analisa data
4. Mengambil keputusan
5. Memberikan rekomendasi
H.Sumber-Sumber Data dan Informasi
1. Data dan informasi yang bersumber dari publikasi ekonomi dan
bisnis misalnya koran, majalah, internet, jurnal dll
2. Data dan informasi yang bersumber dari publikasi BI,
PERBANAS atau lembaga keuangan lainnya seperti pasar modal
atau Bapepam.

3. Data dan informasi dari BPS, LIPI, Departemen teknis,
Universitas.
4. Data dan informasi dari responden langsung.
I. Etika Dalam Studi Kelayakan
1. Etika peneliti pada responden, maksudnya dalam pengumpulan
data hak responden harus dilindungi.
2. Etika peneliti pada klien,misalnya dalam melakukan riset
identitas klien harus dirahasiakan.
3. Etika peneliti pada asisten, misalnya peneliti harus memberi
pemahaman dan pelatihan kepada asisten sebelum melakukan
pengasan
J. Aspek-Aspek Bisnis yang Dinilai
1. Aspek Pasar dan Pemasaran
Dari analisa aspek pasar dan pemasaran ini diharapkan dapat
diketahui dengan jelas ada tidaknya pasar yang akan dimasuki,
seberapa besar pasar yang ada, potensi pasar dan tingkat
persaingan yang ada termasuk besarnya market share yang akan
direbut/dikuasai dan market share pesaing. Kemudian dianalisa
strategi pemasaran yang sesuai untuk menguasai pasar atau
menangkap pasar yang ada.

2. Aspek Teknis & Operasi
Hal-hal yang perlu dianalisa dalam aspek ini adalah masalah
penentuan lokasi, luas produksi, penyusunan peralatan
pabrik/usaha dan proses produksinya termasuk juga pemilihan
teknologinya. Kelengkapan kajian aspek ini sangat tergantung
dari jenis usaha yang akan dijalankan karena setiap jenis usaha
memiliki prioritas tersendiri.
3. Aspek Manajemen
Hal-hal yang perlu dianalisa dalam aspek ini intinya adalah
bagaimana mengelola usaha dan struktur organisasi yang baik.
Tujuan perusahaan akan lebih mudah dicapai jika memenuhi
kaidah ataupun tahapan dalam proses manajemen. Proses
manajemen akan tergambar dari fungsi yang ada. Adapun fungsi
manajemen meliputi : perencanaan, pengorganisasian,
pelaksanaan dan pengawasan.
4. Aspek Sumber Daya Manusia
Aspek SDM dimulai dari pengadaan sampai penempatan
dijabatan tertentu untuk menjalankan kegiatan perusahaan.
Manajemen SDM dapat dijabarkan dalam fungsi manajerial
meliputi perencanaan, pengorganisasian, pengarahan dan
pengawasan dan fungsi ini meliputi pengadaan, kompensasi,
pengembangan, integrasi dan pemutusan hubungan kerja.

5. Aspek Keuangan
Hal-hal yang perlu dianalisa dalam aspek keuangan adalah
kebutuhan dana serta sumbernya, penentuan kebijakan aliran
kas, kebijakan mengenai biaya modal, penilaian rencana bisnis
melalui metode ARR, PP, NPV, IRR PI dan BEP untuk mengetahui
layak atau tidaknya proyek tersebut dijalankan.
6. Aspek Hukum/Yuridis
Tujuan dari aspek hukum adalah untuk meneliti ke absahan,

kesempurnaan dan keaslian dokumen-dokumen yang dimiliki.
Penelitian keabsahan dokumen dapat dilakukan sesuai dengan
lembaga yang mengeluarkannya dan mengesahkan dokumen yang
bersangkutan. Penelitian ini sangat penting mengingat sebelum
usaha tersebut dijalankan maka segala prosedur yang berkaitan
dengan izin-izin atau berbagai persyaratan harus lebih dahulu
terpenuhi.
7. Aspek Lingkungan
Dampak lingkungan dapat mempengarui kegiatan usaha atau
proyek jika tidak ditangani secara bijaksana. Dampak lingkungan
hidup pada dasarnya adalah terjadi perubahan lingkungan dari
bentuk aslinya seperti perubahan fisik kimia, sosial ataupun
biologi. Perubahan lingkungan ini jika tidak diantisipasi dari awal
akan merusak tatanan yang sudah ada baik terhadap flora,
fauna maupun pada manusia sendiri.Analisa aspek lingkungan
biasanya berbentuk rencana pengelolaan limbah ataupun kajian
AMDAL.

8. Aspek Perekonomian Dan Sosial
Analisa pada aspek ini pada dasrnya untuk melihat seberapa
besar pengaruh yang timbul jika proyek atau usaha ini
dijalankan. Pengaruh tersebut terutama terhadap ekonomi
secara luas, peningkatan pendapatan masyarakat dan dampak
sosial dengan berdirinya proyek atau usaha.
9. Ringkasan Hasil Studi
Ringkasan hasil studi adalah pelaporan hasil studi kelayakan
yang bersifat administrasikan dalam suatu bentuk pelaporan
yang relatif standar. Hasil studi kelayakan haruslah dirangkum
dari tiap-tiap aspek untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan
setiap analisa sehingga dari masing-masing aspek dapat
diketahui kelayakan ataupun mencari rekomendasi terbaik dari
hal-hal yang telah dianalisa.

BAB II
PENYUSUNAN STUDI KELAYAKAN
A. Penemuan Ide Bisnis/Usaha
1. Sebelum melakukan analisa kelayakan usaha biasanya investor
atau pemilik modal akan mencari bisnis/usaha-usaha yang
memungkinkan untuk dapat dijalankan/dikembangkan. Ada tiga
cara yang dapat dilakukan untuk memulai usaha atau memasuki
dunia usaha yaitu :
a. Merintis usaha baru (starting), yaitu mendirikan usaha baru
dengan menggunakan modal,ide, organisasi dan manajemen
yang di rancang sendiri. Ada 3 bentuk usaha baru yang dapat
dirintis yaitu:
1) perusahaan milik sendiri
2) persekutuan (patnership)
3) Perusahaan berbadan hukum (corporation)
b. Membeli perusahaan orang lain (buying), yaitu dengan
membeli perusahaan yang telah didirikan atau dirintis dan
diorganisir orang lain dengan nama dan organisasi usaha yang
sudah ada.
c. Kerjasama manajemen (Franchising), yaitu kerjasama antara
enterpreneur dengan perusahaan besar dalam mengadakan
persetujuan jual beli hak monopoli untuk menyelenggarakan
usaha.

2. Berikut kelebihan dan kelemahan, merintis,membeli dan
kerjasama manajemen
Bentuk Kelebihan Kelemahan

Merintis usaha 1. Gagasan murni 1. Pengakuan nama
2. Bebas beroperasi kurang
3. Fleksibel dan mudah 2. Fasilitas inefisiensi
pengaturan 3. Penuh ketidak
pastian
4. Pesaing kurang
diketahui
Membeli 1. Kemungkinan sukses 1. Perusahaan yang
perusahaan besar dijual biasanya lemah
2. Lokasi sudah cocok 2. Peralatan tidak
3. Karyawan dan efisien
pemasok sudah 3. Bisnis dengan harga
mantap mahal
4. Sudah siap operasi 4. Sulit inovasi
Kerja sama 1. Mendapat 1. Tidak mandiri
Manajemen pengalaman dalam 2. Terkooptasi
logo, nama, metode, 3. Lebih menguntungkan
teknik produksi dan frsnchisor
bantuan modal 4. Menjadi
2. Sudah mempunyai interdependen dan
nama dan merk terdominasi.
B. Proses dan Tahapan Studi Kelayakan
1. Berdasarkan tahapannya, studi kelayakan usaha dapat dilakukan
melalui langkah-langkah sebagai berikut :
a. Tahap penemuan ide/perumusan gagasan.
Yaitu : tahap dimana pemilik modal/usahawan memiliki ide
untuk membangun usaha. Ide itu kemudian dirumuskan dan

diidentifikasi, misalnya kemungkinan-kemungkinan
bisnis/usaha apa yang memberi peluang untuk dilakukan dan
menguntungkan untuk jangka panjang.
b. Tahapan memformulasikan tujuan
Tahap ini adalah tahap merumuskan visi dan misi bisnis.
Pertanyaannya adalah visi dan misi apa yang hendak di emban
setelah jenis bisnis teridentifikasi. Dari visi dan misi
kemudian dijabarkan lebih jauh dalam bentuk tujuan bisnis
yang akan didirikan.
c. Tahap analisis
Yaitu proses sistematis yang dilakukan untuk membuat suatu
keputusan apakah bisnis/usaha layak dilakukan. Tahapan ini
dilakukan sesuai dengan kaidah penelitian ilmiah yang dimulai
dengan mengumpulkan data, mengolah, menganalisa dan
menarik kesimpulan. Kesimpulan dalam studi kelayakan yaitu
layak dilaksanakan atau tidak layak untuk dilaksanakan.adapun
aspek-aspek yang harus dianalisa adalah :
1) Aspek pasar dan pemasaran
2) Aspek teknik dan operasi
3) Aspek manajemen
4) Aspek manajemen SDM
5) Aspek yuridis
6) Aspek lingkungan
7) Aspek ekonomi dan sosial

8) Aspek keuangan
d. Tahap keputusan
Setelah dievaluasi, dipelajari, dianalisa dan hasilnya
menyakinkan, maka langkah selanjutnya adalah tahapan
pengambilan keputusan apakah bisnis/usaha layak
dilaksanakan atau tidak
C. Sistematika Laporaan Studi Kelayakan
Ikhtisar/Ringkasan Proyek
(berisi obyek penelitian, waktu penelitian, anggota Tim, ringkasan
hasil penelitian dan rekomendasi hasil penelitian)
BAB 1 : Pendahuluan
1. Pendahuluan (( berisi dasar gagasan membuka usaha)
2. Gambaran umum proyek (berisi nama dan alamat, logo, bidang
usaha dan visi, misi dan tujuan perusahaan )
BAB 2 : Aspek Pasar dan Pemasaran
1. Bentuk Pasar
(berisi penjelasan tentang aspek pasar produsen dan
konsumen apa yang dipilih dan menganalisa SWOT (kekuatan,
kelemahan, kesempatan dan hambatan) dari pasar yang akan
dimasuki )
2. Mengukur dan meramalkan permintaan dan penawaran
(berisi penjelasan tentang jumlah peramalan permintaan atau
penawaran dari produk yang akan dibuat baik saat ini maupun
yang akan datang)

3. Segmentasi – Target – Posisi di pasar
(berisi penjelasan tentang segmentasi, target dan posisi

produk di pasar disesuaikan dengan pasaryang dituju)
4. Situasi Persaingan di lingkungan industri
(berisi situasi persaingan antar perusahaan yang

memproduksi produk sejenis dengan produk yang diproduksi
perusahaan)
5. Sikap, perilaku dan kepuasan manajemen
(berisi penjelasan bagaimana sikap, perilaku dan kepuasan

konsumen terhadap produk sejenis saat ini)
6. Manajemen pemasaran
(berisi tentang bauran pemasaran yang terdiri dari produk,

harga, promosi dan distribusi)
BAB 3 : Aspek teknik Dan Teknologi
(Berisi penjelasan tentang komponen aspek teknik dan teknologi

berdasarkan rencana usaha atau bisnis yang akan dibuat )
Hal-hal yang perlu di jelaskan adalah :
1. Perencanaan lokasi usaha
2. Pemilihan strategi produksi
3. Perencanaan produk/jasa yang akan dibuat
4. Rencana kualitas
5. Pemilihan teknologi
6. Perencanaan kapasitas
7. Perencanaan tata letak (Layout)
8. Manajemen persediaan

BAB 4 : Aspek Manajemen
(berisi penjelasan fungsi manajemen (POAC) yang akan

dilaksanakan terhadap fungsi perusahaan dalam membangun
proyek dan implementasi bisnis secara rutin)
1. Pembangunan Proyek
a. Perencanaan kegiatan proyek, waktu dan SDM
b. Pengorganisasian termasuk struktur organisasi dan
diskripsi pekerjaan
c. Penggerakan dan pengendalian
2. Implementasi Bisnis
a. Perencanaan
b. Pengorganisasian
c. Penggerakan
d. Pengendalian
BAB 5 : Aspek Sumber Daya Manusia
(berisi penjelasan bagaimana kajian terhadap tahapan SDM)

1. Perencanaan SDM
2. Analisa pekerjaan
3. Rekrutmen, seleksi dan orientasi
4. Produktivitas
5. Pelatihan dan pengembangan
6. Prestasi kerja
7. Kompensasi
8. Perencanaan karier
9. Keselamatan dan kesehatan kerja
10. Pemberhentian (PHK)

BAB 6 : Aspek Finansial/Keuangan
(berisi penjelasan bagaimana rencana bisnis dilihat dari aspek

keuangan, apakah dianggap layak atau tidak)
1. Kebutuhan dana dan sumbernya
2. Aliran kas
3. Biaya modal
4. Analisa investasi dan kesimpulan diukur dari sisi keuangan
BAB 7 : Aspek Yuridis
(berisi penjelasan syarat-syarat hukum apa yang perlu disiapkan
dan aturan-aturan formal apa yang harus dipenuhi untuk

mendirikan usaha yang akan didirikan)
1. Siapa pelaku bisnis (bentuk dan identitas )
2. Bisnis apa yang akan dilakukan
3. Tempat dan waktu pendirian
4. Syarat dan aturan formal yang harus dipenuhi.
BAB 8 : Aspek Lingkungan
(berisi penjelasan tentang rencana bisnis yang mengaju pada
lingkungan termasuk didalamnya cara pengolahan limbah dan

konsep AMDAL yang harus di rencanakan)
BAB 9 : Aspek Ekonomi, Sosial dan Politik
(berisi bagaimana kondisi ekonomi, sosial dan politik negara

yang diperkirakan akan mempengaruhi rencana bisnis dan apakah
rencana bisnis akan menunjang kondisi ekonomi dan sosial suatu
negara)

Ringkasan
(berisi rangkuman setiap aspek dari hasil analisa per aspek

secara lengkap dan memberi rekomendasi dari hasil studi
kelayakan)
Lampiran-Lampiran
(berisi dokumen-dokumen penunjang yang dianggap perlu)

BAB III
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
A. Pendahuluan
Tujuan perusahaan untuk memasarkan produk atau jasanya
antara lain adalah : untuk meningkatkan penjualan/laba, untuk
menguasai pasar, untuk mengurangi saingan, untuk meningkatkan
prestise produk tertentu dipasaran dan untuk memenuhi pihak-
pihak tertentu.
B. Pasar
Pasar dapat didefinisikan sebagai himpunan pembeli nyata dan
pembeli potensial atas suatu produk. Dari definisi di atas dapat
dibedakan menjadi adanya pasar nyata yaitu pembeli yang memiliki
minat, pendapatan dan akses pada suatu produk atau jasa tertentu,
sedangkan pasar potensial adalah pembeli hanya memiliki minat,
namun tidak didukng oleh kemampun atau akses untuk membeli
namun memiliki peluang untuk membeli dimasa yang akan datang
apabila memilikipendapatan dan akses.
1. Bentuk Pasar produsen
a. Pasar persaingan sempurna,artinya tidak terbatasnya jumlah
produsen dan konsumen dapat menjual/membeli berapa saja
tanpa ada batasan. Produk yang dihasilkan relatif sama.

b. Pasar monopoli, artinya bentuk pasar yang dikuasai oleh
seorang/beberap penjual saja. Barang yang dihasilkan tidak
mempunyai barang pengganti yang mirip.sulit masuk dalam
industri ini.
c. Pasar persaingan monopolistik, adalah pasar dimana terdapat
banyak penjual dan memiliki ukuran yang relatif sama
besarnya. Produk yang dihasilkan berbeda corak sehingga
mudah dibedakan. Masuk dalam industri ini relatif mudah,
tetapi memerlukan promosi yang besar.
d. Pasar oligopoli adalah struktur pasar yang hanya terdapat
sedikit penjual. Dimana barang yang dijual barang standar.
Hambatan masuk industri agak sulit karena memerlukan
modal yang besar.
2. Bentuk Pasar Konsumen
a. Pasar Konsumen,adalah pasar untuk barang atau jasa yang
dibeli oleh perorangan/pribadi
b. Pasar Industri, adalah pasar untuk barang atau jasa untuk
perorangan atau organisasi untuk dijual/proses lebih lanjut.
c. Pasar Reseller, adalah pasar untuk perorangan atau
organisasi untuk dijual kembali
d. Pasar Pemerintah, adalah pasar untuk dibeli oleh unit unit
pemerintah atau menjalankan tugas pemerinta

3. Analisa SWOT
Untuk menilai apakah pasar yang ada masih tersedia dan apakah
ide awal bisnis sesuai dengan harapan maka dapat digunakan
analisis SWOT untuk mempertajam analisa. Analisis ini terdiri
dari:
a. Strength (kekuatan)
b. Weakness (kelemahan)
c. Opportunitu (kesempatan)
d. Threat (ancaman)
C. Mengukur dan Meramal Permintaan
1. Pengukuran pasar potensial, yaitu mengukur keseluruhan
jumlah produk yang dapat dijual dalam pasar tertentu pada
periode tertentu dan kondisi tertentu.
2. Peramalan merupakan pengetahuan dan seni untuk
memperkirakan apa yang akan terjadi di masa yang akan
datang pada saat sekarang.
3. Jenis-jenis peramalan :
a. Dilihat dari segi sifat peramalan
1) Peramalan kualitatif, merupakan peramalan yang
didasarkan atas data kualitatif dan biasanya peramalan
ini didasarkan kepada hasil penyelidikan.
2) Peramalan kuantitatif merupakan peramalan yang
didasarkan atas data angka-angka masa lalu.

b. Dilihat dari segi jangka waktu
1) Peramalan jangka pendek,waktu kurang dari 1 tahun.
2) Peramalan jangka menengah, waktu dari 1 sampai 3
tahun.
3) Peramalan jangka panjang, waktu lebih dari 3 tahun.
4. Cara-cara melakukan peramalan : surve niat pembeli, gabungan
pendapat tenaga penjualan, pendapat ahli, metode tes pasar
analisa deret waktu, analisa permintaan secara statistik.
5. Contoh analisa permintaan secara statistik :
a. Metode smoothing
b. Metode box jenkins/metode deret waktu
c. Metode causal/last square
d. Metode proyeksi tren dengan regresi
6. Langkah-langkah peramalan meliputi : mengumpulkan data,
mengolah data, mengolah data, menentukan metode peramalan,
memproyeksikan data , mengambil keputusan.
7. Menentukan estimasi pasar atau Potensi penjualan yaitu
proporsi dari keseluruhan pasar potensial yang diharapkan
atau disebut juga market share.
8. Contoh bentuk ramalan : PT Dik Arkha, dealer mobil di Jl
monjali mempunyai data penjualan mobil merk Ford dari tahun
2008 s/d 2010 sebagai berikut :

Tahun Jumlah Penjualan
2007 100
2008 110
2009 120
2010 125
2011 140
2012 150
Dari data penjualan mobil diatas hitunglah perkiraan penjualan
tahun 2013,2014 dan 2015
Tahun Penjualan (Y) X XY

X2 Y2
2007 100 0 0 10.000 0
2008 110 1 1 12.100 110
2009 120 2 4 14.400 240
2010 125 3 9 15.625 375
2011 140 4 16 19.600 560
2012 150 5 25 22.500 750
Jumlah 745 15 55 94.225 2.035
Rata-rata X = 15/6 = 2,5
Rata-rata Y = 745/6 = 124,17
Nilai b = 2.035 – (2,5) (745)/ 55 – (2,5) (15)
b = 172,5/17,5
b = 9,86
nilai a = 124,17 – 9,86 (2,5)
a = 99,52
Jadi persamaan Y = 99,52 + 9,86 X

Ramalan penjualan
Tahun 2013 = 99,52 + 9,86 (6) = 158,68 atau 159 mobil
Tahun 2014 = 99,52 + 9,86 (7) = 168,54 atau 169 mobil
Tahun 2015 = 99,52 + 9,86 (8) = 178,40 atau 178 mobil
Jadi jumlah peramalan penjualan adalah sebagai berikut :
Tahun Peramalan Penjualan

2013 159
2014 169
2015 178
D. Pemasaran
1. Pemasaran adalah proses sosial dan manajerial dimana individu

dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan
inginkan dengan cara menciptakan apa yang mereka butuhkan
dan inginkan dengan cara menciptakan serta mempertukarkan
produk dan nilai dengan pihak lain.
2. Hal-hal yang perlu dianalisa adalah :
a. Menentukan segmentasi- target – posisi di pasar.
b. Segmentasi pasar adalah mengidentifikasi dan membentuk

kelompok pembeli yang terpisah-pisah yang mungkin
membutuhkan produk/layanan tersendiri.
3. Variabel Segmentasi
a. Aspek Geografi
1) Wilayah, berdasarkan desa, kota, pinggiran kota
2) Ukuran kota, dibawah 5.000 penduduk, 5.000 – 20.000
penduduk, diatas 20.000 penduduk.
3) Iklim , tropis,sub tropis, dingin

b. Aspek Demografi
1) Usia, dibawah 5 Tahun, 6-11 tahunm 12- 19 tahun, 20-34
tahun, 35 – 49 tahun, 50 – 64 tahun. >65 tahun.
2) Jenis kelamin, pria, wanita.
3) Siklus hidup keluarga,( muda, lajang, belum menikah),
(muda, menikah, anak dibawah 5 tahun), ( muda, menikah,
anak di atas 5 tahun), ( tua, lajang, tidak punyak anak),
(tua, menikah, mempunyai anak ditas 5 tahun), dll.
4) Penghasilan, dibawah Rp 350.000, Rp.350.000 –
Rp750.000, Rp 750.000 – 1.500.000, di atas 1.500.000,dll
5) Pendidikan, tidak sekolah, SD,SMP, SMA, D1, D3, S1, S2
dan S3.
6) Agama, Islam, kristen katolik, kristen protestan, hindu,
budha, aliran kepercayaan,dll.
7) Pekerjaan, profesional/teknikal, manajer, PNS, Petani,
buruh, pensiunan, ibu RT.
c. Aspek Psikografis
1) Kelas sosial, bawah- bawah, bawah-atas, kelas pekerja,
kelas menengah, menengah atas, atas.
2) Gaya hidup, stabil, santai, pekeja keras.
3) Karakter kepribadian, suka berkelompok, patuh pada
penguasa, ambisius, terpaksa.

d. Aspek Perilaku
1) Tingkat pemakaian, bukan pemakai, bekas pemakai,
pemakai potensial, pemakai pertama kali, pemakai teratur.
2) Status kesetiaan, tidak setia, sedang, kuat, mutlak.
3) Tahap kesiapan membeli, tidak sadar, sadar,
mengetahui, tertarik, mengungunkan, bermaksud membeli.
4) Sikap terhadap produk, antusias, positif, tidak acuh.
5) Manfaat, kualitas, pelayanan, ekonomis, kecepatan.
a. Targeting adalah tindakan memilih satu atau lebih segmen
pasar untuk dimasuki
Ada 3 strategi penentuan pasar sasaran
1) Mass Marketing adalah melayani semua pasar dan tawaran
pasar dalam arti tidak ada perbedaan.
2) Produk Variety Marketing/Differentiated Marketing

adalah pemasaran serba aneka, merancang tawaran untuk
semua pendapatan, tujuan atau kepribadian. Atau strategi
yang menghasilkan beberapa produk yang memiliki
karakteristik berbeda contohnya : ukuran, model dan warna
yang berbeda.
3) Target Marketing adalah pemasaran terpadu untuk SDM
yang terbatas. Atau memilih segmen yang paling
menguntungkan atau membuat program pemasaran yang
khusus dan terfokus pada segmen yang terpilih.

b. Positionong adalah membangun dan mengkomunikasikan
manfaat pokok yang istimewa dari produk/jasa dalam
pasar.Atau menanamkan image yang baik kepada konsumen.
1) Faktor kunci dalam menyusun positioning meliputi :
a) Produk, ciri, unjuk kerja, daya tahan, keandalan,
kemudahan di reparasi, model dan desain.
b) Pelayanan, pengiriman, jasa konsultasi, perbaikan,
jaminan atau garansi, atau instalasi.
c) Personil, kompetensi, keramahtamahan, dapat dipercaya,
kredibilitas, responsif, komunikatif.
d) Citra, simbol, media cetak, situasi/atmosphere,
sponsorsip.
Contoh ; mobil kijang diposisikan sebagai mobil keluarga.
2) Strategi penentuan yang dapat digunakan :
a) Strategi dasar atribut (harga murah/mahal)
b) Kesempatan penggunaan (ct : minuman energi atau turun
panas)
c) Menurut kelas pengguna (shampo untuk anak-anak atau
dewasa)
d) Langsung menghadapi pesaing (kami no.1)
e) Kelas produk (sabun kecantikan)

c. Mengkajii tentang sikap, perilaku serta kepuasan
konsumen atas produk-produk sejenis.
1) Sikap digunakan untuk menilai keefektifan kegiatan
pemasaran.
2)Perilaku konsumen merupakan tindakan langsung dalam
mendapatkan, mengkonsumsi serta menghabiskan
produk/jasa termasuk proses keputusan yang mendahului
dan mengikuti tindakan tersebut.
3)Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen :
a) Faktor Budaya, meliputi :
(1) Budaya, anak-anak mendapat kumpulan nilai,
persepsi dari keluarga atau lembaga-lembaga
penting.
(2) Sub-Budaya, terdiri dari kebangsaan, agama, ras
dan daerah geografis.
(3) Kelas Sosial, karakteristik kelas soasil :
- Atas-Atas adalah golongan elit sosial yang
hidup dari kekayaan warisan, kaum sosialita yang
bisa menjadi panutan.
- Atas – Bawah, orang yang kaya karena sukses
dalam profsi atau bisnis. Biasanya mereka
berasal dari kelas menengah, aktif dalam
kegiatan sosial kemasyarakatan, dengan
konsumsi mencolok.

- Menengah Atas, mereka yang suskes dalam
karir, mempunyai posisi yang baik dalam
berbisnis, manajer perusahaan dll, biasanya
mengutamakan arti pendidikan dan menginginkan
anak mereka memiliki keahlian profesional.
- Menengah, atau disebut pekerja kerah putih
dengan gaji menengah, tinggal ditempat yang
baik, sering membeli produk yang populer dan
menginginkan anak-anaknya memiliki pengalaman
yang berharga dan berpendidikan tinggi,
- Kelas pekerja, mereka yang bepenghasilan
menengah dan mempelopori kelas pekerja, kelas
pekerja sangat tergantung pada penghasilan
keluarga dalam hal ekonomi.
- Atas – bawah, mereka bekerja tetapi standar
hidup hanya sedikit dari garis kemiskinan.
Mereka tidak memiliki ketrampilan yang
memadai dan kurangnya pendidikan.
- Bawah-bawah, mereka mendapat tunjangan
dari pemerintah, melarat dan tidak memiliki
pekerjaan yang pasti.

b) Faktor Sosial, dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti
kelompok acuan, keluarga serta peran dan status sosial:
(1) Kelompok acuan yaitu kelompok yang memiliki
pengaruh terdiri dari kelompok primer seperti
keluarga, teman tetangga, rekan kerja atau
kelompok sekunder seperti kelompok keagamaan,
profesional atau asosiasi.
(2) Keluarga, terdiri dari ortu atau saudara kandung.
(3) Peran dan status, keikut sertaan seseorang dalam
organisasi atau kelompok.
c) Faktor Pribadi, terdiri dari :
(1) Usia dan tahap siklus hidup
(2) Pekerjaan dan lingkungan ekonomi
(3) Gaya hidup
(4) kepribadian
d) Faktor Psikologi, terdiri dari :
(1) Motivasi, beberapa teori motivasi :
(a) Teori Maslow, isinya bahwa manusia memiliki
hirarki kebutuhan seperti : kebutuhan fisik,
kebutuhan keamanan, kebutuhan sosial,
kebutuhan penghargaan dan kebutuhan
aktualisasi diri.

(b) Teori Federick Herzberg, menyatakan bahwa
ada faktor yang penyebab ketidak puasan dan
faktor yang menyebabkan kepuasan.
(2) Persepsi adalah suatu proses dimana seseorang
menyeleksi, mengorganisasi dan mengartikan
informasi untuk memperoleh gambaran dunia yang
berarti.
(3) Pembelajaran adalah perubahan perilaku yang timbul
dari pengalaman manusia.
(4) Kepuasan konsumen adalah perasaan konsumen
setelah membandingkan apa yang dia terima dan
harapannya.
e) Analisis pesaing, adalah mengkaji hal-hal yang
berpotensi merugikan usaha yang dilakukan pesaing. Hal
yang perlu dilakukan adalah mengidentifikasi pesaing
dan menilai kekuatan dan kelemahan pesaing.
f) Menentukan strategi , kebijakan dan program
pemasaran.
(1) Mengkaji strategi bauran pemasaran, yang meliputi :
(a) Produk, yaitu : sesuatu yang dapat ditawarkan ke
pasar untuk mendapat perhatian untuk dibeli,
untuk digunakan atau dikonsumsi yang dapat
memenuhi keinginan dan kebutuhan.

Strategi produk yang dapat dilakukan perusahaan
adalah :
- Menentukan logo
- Menciptakan merek
- Menciptakan kemasan
- Label
(b) Harga, yaitu : sejumlah uang yang diserahkan
dalam pertukaran untuk mendapat suatu barang
atau jasa.
 Strategi penentuan harga yaitu :
- Skimming pricing, harga awal produk/jasa

ditetapkan setinggi-tingginya dengan
tujuan bahwa produk/jasa memiliki kualitas
tinggi.
- Penetration pricing, yaitu menetapkan
harga serendah mungkin dengan tujuan
menguasai pasar.
- Status quo pricing, yaitu harga yang
ditetapkan disesuaikan dengan harga
pesaing.
(c) Lokasi / distribusi, yaitu saluran yang digunakan
oleh perusahaan dari produsen sampai konsumen.
(1) Faktor yang mempengaruhi strategi distribusi
adalah :
- Faktor pembeli/pasar
- Karakteristik produk
- Pertimbangan pengawasan dan keuangan.

(2) Dasar saluran distribusi untuk produk
konsumen adalah:
- Produsen...........konsumen
- Produsen..... pengecer......konsumen
- Produsen ...grosir .... pengecer......konsumen
- Produsen.......agen........grosir......pengecer.....
konsumen
(d) Promosi, adalah menginformasikan segala jenis
produk yang ditawarkan dan berusaha untuk
menarik calon konsumen yang baru.
Sarana promosi yang dapat digunakan/bauran
promosi terdiri dari :
1) Iklan/advertising, yaitu sarana promosi guna
menginformasikan, menarik, mempengaruhi
calon konsumennya. Bentuk iklan misalnya
pemasangan billbord, brosur,spanduk,iklan
melalui media massa.
2) Promosi penjualan/sales promosi, tujuannya
untuk meningkatkan penjualan atau untuk
meningkatkan jumlah pelanggan. Cara yang
dapat dilakukan adalah memberi diskon,
pemberian undian berhadiah atau memberikan
cenderamata kepada pelanggan yang loyal.

3) Publisitas, merupakan kegiatan promosi untuk
memancing konsumen melalui kegiatan seperti
pameran, bakti sosial . tujuannya untuk
meningkatkan pamor perusahaan di mata
konsumen.
4) Personal selling, biasanya dilakukan oleh
petugas customer service, salesman atau
salesgirl.

BAB 4
ASPEK TEKNIS DAN OPERASI
A. Pendahuluan
Tujuan studi aspek ini adalah untuk menyakini apakah secara
teknis dan pilihan teknologi rencana bisnis dapat dilaksanakan
secara layak atau tidak layak, baik pada saat pembangunan proyek
atau operasional secara rutin.
B. Penentuan Lokasi Usaha
1. Prioritas utama aspek teknis adalah menganalisa masalah
penentuan lokasi. Pemilihan lokasi sangat penting mengingat
apabila salah dalam menganalisa akan mengakibatkan
meningkatnya biaya yang dikeluarkan.
2. Dalam pemilihan lokasi tergantung dari jenis usaha atau
investasi yang dijalankan. Ada 4 lokasi yang dipertimbangkan
sesuai keperluan perusahaan yaitu :
a. Lokasi untuk kantor pusat
b. Lokasi untuk pabrik
c. Lokasi untuk gudang
d. Lokasi untuk kantor cabang.

3. Secara umum pertimbangan dalam menentukan letak suatu
lokasi adalah sebagai berikut :
a. Jenis usaha yang dijalankan

b. Apakah dekat dengan pasar atau konsumen
c. Apakah tersedia tenaga kerja
d. Terdapat sarana dan prasarana (transportasi,jalan,
air,listrik)
e. Apakah dekat dengan pusat pemerintahan
f. Apakah berada dalam kawasan industri
g. Kemudahan dalam melakukan ekspansi
h. Sikap masyarakat/adat istiadat
i. Atauran hkum yang berlaku.
4. Menentukan metode penilaian lokasi, hal ini perlu dilakukan
agar lokasi yang dipilih sesuai dengan jenis ataupun
kaakteristik usahanya. Contoh metode yang dapat digunakan
adalah merode 1). Metode Beban Skor 2). Center of

Gravity Techniques 3). Metode Break Even Point (BEP)
CONTOH METODE BEBAN SKOR
Skor Bobot Skor
Faktor yang dinilai Bobot Bantul Jakal Jl.Solo A B C
(A) (B) (C)
1. Biaya Sewa 30 1 3 4 30 90 120
2. Mudah dijangkau 40 3 3 1 120 120 40
3. Dekat dengan 20 2 3 3 40 60 60
Konsumen 10 4 1 2 40 10 20
4. 4.Ketersediaan
Pegawai
Jumlah Beban Skor 230 280 240
Dari data di atas dapat ditarik kesimpulan bahwa lokasi
usaha yang cocok untuk usaha ini adalah lokasi B

C. Perencanaan Tataletak (layout)
1. Layout merupakan suatu proses dalam menentukan bentuk dan
penempatan fasilitas yang dapat menentukan efisiensi
produksi/operasi.
2. Keuntungan adanya layout yang baik adalah :
a. Memberikan ruang gerak yang memadai untuk beraktivitas

dan pemeliharaan
b. Pemakaian ruang yang efisien
c. Mengurangi biaya produksi maupun investasi
d. Aliran material menjadi lancar
e. Memberikan kenyamanan, ksehatan dan keselamatan kerja
lebih baik.
3. Secara umum layout didasarkan pada situasi sebagai berikut :
a. Posisi tetap
b. Orientasi proses
c. Tata letak kantor
d. Tata letak pedagang eceran/pelayanan
e. Tata letak gudang
f. Tata letak produk
4. Tata letak/layout untuk industri jasa sangat berpengaruh pada
persepsi pelanggan atas kualitas suatu jasa.Unsur-unsur yang
harus dipertimbangkan :
a. Pertimbangan pesial seperti proporsi, warna, tekstur,
hendaknya dipertimbangkan untuk memancing repon
intelektual emosi pemakai atau orang yang melihatnya.

b. Perencanaan ruangan, unsurnya mencakup interior dan
arsitektur seperti penempatan perabotan , perlengkapn dan
juga penerangan dan sirkulasi udara.
c. Pelengkpan/perabotan, unsur ini memiliki berbagai fungsi
antara lain menunjukkan status penggunanya.
d. Tata cahaya, unsur ini befungsi sebagai penerangan ruangan,
hendaknya juga memperhatikan aktivitas apa yang diakukan
di ruang tersebut agar sesuai dengan persepsi penyelenggara
jasa.
e. warna, diharapkan dapat menggerakkan emosi bagi pelanggan.
f. Pesan-pesan yang disampaikan secara grafis, unsur visual,
pemilihan lambang atau tanda dimaksud untuk menerangkan
keterangan tertentu, contoh: papan petunjuk, tempat
informasi.
D. Perencanaan Jumlah Produksi
Secara umum jumlah produksi atau luas produksi ditentukan adalah:
1. Kecenderungan permintaan yang akan datang
2. Kemungkinan pengadaan bahan baku dan tenaga kerja
3. Tersedianya teknologi dan peralatan
4. Daur hidup produk dan produk substitusi.
E. Pemilihan Teknologi
Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam pemilihan teknologi adalah :

1. Ketepatan teknologi dengan kebutuhan usaha
2. Keberhasilan teknologi ditempat lain
3. Pertimbangan teknologi lanjutan
4. Besarnya biaya investasi dan biaya pemeliharaan
5. Kemampuan tenaga kerja
F. Manajemen Persediaan
1. Manajemen persediaan bersifat independen yaitu permintaan
persediaan tidak tergantung pada kegiatan/produksi lain dan
persediaan bersifat dependen atau jumlah persediaan
tergantung pada kegiatan/produksi lain.
2. Metode yang dapat digunakan untuk menganalisa adalah :
a. Menentukan jumlah order
b. Safety stock
c. Inventory system/EOQ
d. Material requirement planning.
G. Pengawasan Kualitas
1. Perencanaan kualitas, adalah aktivitas pengembangan dari
produk dan proses untuk memenuhi keinginan konsumen,

Adapun langkah-langkahnya adalah :
a. Menentukan siapa konsumennya
b. Menentukan kebutuhan dan keinginan konsumen
c. Mengembangkan produk dan kualitas
d. Mengembangkan proses sebagai pedoman bagian operasi
2. Pengendalian kualitas, aktivitas ini dilakukan pada tahap operasi,
adapun langkah-langkahnya adalah :
a. Evaluasi performan
b. Membandinkan performan aktual dengan sasaran
c. Mengambil tindakan atas penyimpangan.

BAB V
ASPEK MANAJEMEN
A. Pendahuluan
Tujuan aspek manajemen adalah untuk mengetahui apakah
pembangunan dan implimentasi bisnis dapat dirancang, dilaksanakan
dan dikendalikan sehingga rencana bisnis dapat dinyatakan layak.
B. Manajemen Pembangunan Proyek
1. Proyek adalah setiap usaha yang direncanakan sebelumnya yang
memerlukan sejumlah pembiayaan serta pengunaan sumber daya
lain yang ditujukan untuk mencapai tujuan tertentu.
2. Manajemen proyek adalah usaha merencanakan, mengorganisasi,
mengarahkan, mengkoordinasikan, dan mengontrol Kegiatan-
kegiatan dalam proyek sehingga sesuai dengan jadwal dan
anggaran yang ditetapkan
3. Aktivitas proyek dibantu dengan penggunaan alat seperti:
GANTT Chart, PERT (Program Evaluation & Review Technique),
atau CPM (Critical Path Method).
4. Tujuan menggunakan teknik aktivitas proyek adalah untuk
membantu perencanaan agar lebih mudah dalam memperkirakan
kapan suatu proyek akan selesai, kalau harus dipercepat
aktivitas-aktivitas mana yang harus dipercepat dan berapa
tambahan biaya.

Contoh bagan Gantt
N0 Nama aktivitas Jan Feb Mar Apr Mei

1 Membeli tanah
2 Pemerataan dan pemagaran
3 Pembangunan
4 Persiapan pembelian mesin
5 Pemasangan atap
6 Pemasangan listrik
7 Pengecetan,dll
5. Membuat struktur organisasi untuk menangani proyek yang akan
dilakukan beserta tugas dan tanggungjawabnya.
C. Implementasi Bisnis
Dalam aspek ini yang perlu dianalisa adalah bagaimana fungsi-
fungsi manajemen dapat dilakukan oleh organisasi. Adapun fungsi
manajemen adalah :
1. Perencanaan/planning, yaitu : proses menentukan arah yang akan
ditempuh dan kegiatan-kegiatan yang diperlukan untuk mencapai
tujuan yang telah ditetapkan.
2. Pengorganisasian/organizing, yaitu : proses mengelompokkan
kegiatan-kegiatan atau pekerjaan dalam unit-unit.
3. Pelaksanaan/actuating, yaitu : proses untuk menjalankan
kegiatan/pekerjaan dalam organisasi,misalnya para pemimpin
memberi perintah, petunjuk dan memberi motivasi.
4. Pengawasan/controlling, yaitu : proses mengukur dan menilai
pelaksanaan tugas apakah telah sesuai dengan rencana.

5. Setelah menganalisa POAC dilanjutkan dengan membuat
struktur organisasi dengan tujuan agar para anggota organisasi
melihat bagaimana organisasi disusun, para anggota mudah
mengetahui tugasnya serta jika ada persoalan dalam masalah
pekerjaan mudah penyelesaiannya.
6. Dalam struktur organisasi formal harus diterapkan tingkat-
tingkat wewenang dan tanggungjawan, yang merupakan
mekanisme yang mengaitkan tugas, jabatan dan cara
pengoperasian.
7. Bentuk-bentuk organisasi terdiri dari :
a. Organisasi garis, adalah organisasi yang semata-mata
memiliki hubungan wewenang lini dalam organisasi. Organisasi
ini merupakan bentuk organisasi yang berskala kecil dengan
sedikit jumlah karyawannya.
b. Organisasi lini dan staf, adalah organisasi yang mempunyai
asas komando, dimana pelimpahan wewenang berlangsung
secara vertikal dan sepenuhnya dari pimpinan tertinggi
kepada unit dibawahnya.
c. Organisasi fungsional, dimana organisasi ini berdasarkan
sifat dan macam-macam fungsi yang harus dilaksanakan.
Dengan demikian para bawahan akan mendapat perintah dari
berbagai atasan yang masing-masing menguasai suatu
keahlian tertentu.

d. Organisasi lini,staf dan fungsional, adalah organisasi yang
menggabungkan tiga tipe organisasi. Tipe ini biasanya
diterapkan pada organisasi besar yang komplek.
e. Flat organization atau T Form Organization, adalah
organisasi yang fleksibel dan lincah dalam menghadapi
perubahan lingkungan, dimana ciinya adalah orientasi hasil
berada dibawah dan samping dan pola kepemimpinannya
berupa kemitraan.
8. Diskripsi jabatan tujuan untuk mengidentifikasi pekerjaan-
pekerjaan kunci. Adapun hal-hal yang perlu dianalisa adalah :
Ringkasan jabatan, Tugas yang harus dilaksanakan, wewenang
dan tanggungjawab.

BAB VI
ASPEK MANAJEMEN SUMBER DAYA MANUSIA
A. Pendahuluan
1. Manajemen SDM merupakan suatu konsep yang bertalian dengan
kebijakan, prosedur dan praktek bagaimana mengelola atau
mengatur orang dalam perusahaan untuk mencapai tujuan yang
telah ditetapkan.
2. Hal-hal yang perlu dianalisa adalah mulai pengadaan karyawan
sampai penempatannya dijabatan tertentu untuk menjalankan
kegiatan perusahaan.
B. Analisa Jabatan
1. Analisa jabatan adalah proses mempelajari dan mengumpulkan
berbagai informasi yang berhubungan dengan suatu jabatan.
Untuk itu perlu diketahui pekerjaan-pekerjaan apa saja yang
harus dikerjakan, bagaimana mengerjakannya dan mengapa
pekerjaan itu harus dilakukan.
2. Dari analisa jabatan akan diperoleh uraian jabatan dan
spesifikasi jabatan, uraian jabatan memuat keterangan yang
lengkap,singkat, jelas dan konsisten mengenai suatu jabatan.
3. Uraian jabatan haruslah memuat hal-hal sebagai berikut :
a. Identitas jabatan
b. Fungsi jabatan

c. Uraian tugas
d. Wewenang
e. Tanggungjawab
f. Hubungan kerja
g. Bahan,mesin, dan alat yang digunakan
h. Kondisi kerja
4. Spesifikasi jabatan haruslah memuat syarat-syarat minimum
yang harus dipenuhi oleh seseorang agar daapat melaksanakan
tugas atau jabatannya. Persyaratan jabatan memuat antara lain:
a. Persyaratan pendidikan
b. Persyaratan pelatihan
c. Persyaratan pengalaman
d. Persyaratan psikologi
e. Persyaratan khusus.
5. Atau dianalisa hard dan soft kompetensi dari karyawan yang
dibutuhkan.
6. Contoh hard kompetensi adalah :
a. Pendidikan
b. Usia
c. Pengalaman kerja
d. Kemampuan non akademik yang menunjang pekerjaan
7. Adapun Contoh soft kompetensi adalah :
a. Kemampuan kepemimpinan
b. Sifat dasar yang menunjang pekerjaan
c. Skill lain yang menunjang pekerjaan

8. Dari data analisa jabatan maka dapat diperkirakan atau
direncanakan jumlah karyawan yang diperlukan untuk
menjalankan organisasi dengan efisien. Salah satu metode yang
dapat digunakan adalah dengan metode beban kerja.
C. Rekruitmen, Seleksi dan Orientasi
1. Rekruimen adalah sutu kegiatan untuk mencari sebanyak-
banyaknya calon tenaga kerja yang sesuai dengan lowongan yang
tersesia. Sumber-sumber calon karyawan dapat dilakukan :
melalui lembaga pendidikan, Departemen tenaga kerja, biro
konsultan, iklan di mass media atau tenaga kerja dari dalam
orgnisasi.
2. Seleksi adalah usaha yang sistematis yang dilakukan untuk
menjamin bahwa pegawai yang diterima adalah mereka yang
paling tepat dengan kriteria yang telah ditetapkan serta jumlah
yang ditentukan. Proses seleksi misalnya adalah seleksi
administrasi, tes tertulis, uji kesehatan, uji psikologi dan
wawancara.
3. Orientasi adalah tahapan seleksi yang dimaksudkan untuk
memperkenalkan pegawai baru kepada situasi kerja dan
kelompok kerja yang baru. Cara yang dilakukan misalnya training
atau sistem mentoring.

D. Kompensasi
1. Kompensasi adalah penghargaan atau imbalan yang diterima para
tenaga kerja atau karyawan atas kontribusinya dalam
mewujudkan tujuan perusahaan.
2. Bentuk kompensasi ada dua macam yaitu berbentuk financial
maupun non financial.
3. Besarnya kompensasi dapat ditentukan berdasarkan UMR, dari
rata-rata perusahaan sejenis atau standar perusahaan.
E. Pelatihan dan Pengembangan
1. Tujuan dari pelatihan untuk memperbaiki penguasaan berbagai
ketrampilan dan teknik pelaksanakan kerja tertentu untuk
kebutuhan sekarang.
2. Tujuan dari pengembangan adalah untuk menyiapkan pegawainya
siap memangku jabatan tertentu dimasa yang akan datang.
F. Perencanaan Karier
Konsep perencanaan karer :
1. Urutan promosi atau transfer ke jabatan-jabatan yang lebih
besar tanggungjawabnya atau lokasi-lokasi yang baik selama
kehidupan kerja seseorang.
2. Petunjuk pekerjaan suatu pola kemajuan yang sistematik yang
jelas.

G. Keselamatan dan Kesehatan Kerja
1. Keselamatan dan kesehatan kerja menunjuk kepada kondisi-
kondisi fisik dan mental karyawan yang diakibatkan oleh
lingkungan kerja. Kondisi fisik meliputi penyakit dan kecelakaan
kerja seperti kehilangan nyawa, cacat tubuh, kangker paru-paru.
Sedangkan kondisi psikologi atau mental meliputi penyakit yang
diakibatkan oleh stres dan kualitas kerja yang rendah.
Contohnya ketidakpuasan, sikap apatis, bimbang dll.
2. Pembinaan yang berhubungkan dengan K3 adalah :
1. Tanamkan kepada diri pegawai keyakinan tentang merekalah
yang paling menentukan dalam pencegahan kecelakaan.
2. Tunjukkan tentang bagaimana mengembangkan perilaku kerja
yang aman
3. Berikan teknik pencegahan kecelakaan secara spesifik.
4. Buatlah contoh dan tegakkan standar keselamatan kerja
secara tegas.
H.Pemutusan hubungan Kerja (PHK)
PHK bisa disebabkan oleh berbagai alasan atau sebab, Adapun
sebab-sebab PHK antara lain adalah :
1. Peraturan perundang undangan yang berlaku
2. Keinginan perusahaan
3. Keinginan karyawan
4. Pensiun

5. Kontrak kerja telah berakhir
6. Kesehatan karyawan
7. Meninggal dunia
8. Perusahaan dilikuidasi

BAB VII
ASPEK KEUANGAN
A. Pendahuluan
Penilaian dalam aspek ini dilakukan untuk menilai biaya-biaya apa
saja yang akan dikeluarkan dan seberapa besar biaya-biaya yang
akan dikeluarkan. Kemudian meneliti juga seberapa besar
pendapatan yang akan diterima jika proyek dijalankan. Dan
akhirnya dianalisa dengan metode analisa investasi untuk
menentukan kelayakan suatu proyek.
B. Kebutuhan Dana/Investasi
Komponen investasi suatu usaha dapat digolongkan menjadi :
1. Biaya pra investasi terdiri dari :
a. Biaya pembuatan studi
b. Biaya pengurusan ijin-ijin
2. Biaya pembelian aktiva tetap seperti :
a. Aktiva tetap berwujud, contohnya :
1) Tanah
2) Bangunan
3) Mesin
4) peralatan

b. Aktiva tetap tidak berwujud, contohnya :
1) Hak cipta
2) Lisensi
3) Hak cipta
3. Biaya operasional yang terdiri dari :
a. Gaji dan upah karyawan
b. Biaya listrik
c. Biaya telepon dan air
d. Pajak
e. Biaya pemasaran
f. Biaya administrasi
g. Biaya lain-lain
C. Sumber Dana
1. Untuk mendanai suatu kegiatan investasi biasanya diperlukan
dana yang cukup besar, perolehan dana dapat diperoleh dengan
cara :
a. Modal sendiri
b. Pinjaman dari perbankan/kredit
c. Pinjaman dari lembaga keuangan lainnya seperti modal
ventura, leasing, mengeluarkan saham atau obligasi

2. Jika perusahaan menggunakan beberapa sumber dana maka
perlu dicari biaya modalnya. Menghitung biaya modal dapat
menggunakan teori weighted avarage cost of capital

(WACOC) dengan rumus :
3. K = Ke ( E/V) + Kd ( 1 – T) (D/V) + Ko (1-T) (O/V)
Dimana : K = biaya modal rata rata

Ke = modal sendiri
Ko = hutang
Ko = Obligasi
E = jumlah modal sendiri
D = jumlah hutang
O = jumlah obligasi
T = pajak
V = jumlah investasi
D. Perkiraan Laba-Rugi
1. Menghitung laba setelah pajak dengan cara :
Pendapatan xxx
Biaya operasi xxx -
EBDIT xxx
Depresiasi xxx -
EBIT xxx
Bunga xxx -
EBT xxx
Pajak xxx -
EAT xxx

2. Keterangan :
a. EBDIT = earning before depreciation, interest and tax
b. 2. EBIT = earning before interest an tax
c. 3. EBT = earning before tax
d. 4. EAT = earning after tax
E. Aliran Cash Flow/NCF
Menghitung arus kas (NCF) dengan rumus :
NCF = EAT + Depresiasi + Bunga (1 – pajak )
F. Kriteria Penilaian Investasi
Metode penilaian investasi yang dapat digunakan adalah :
1. ARR (Accounting rate of return)
2. Payback period (PP)
3. Net present Value (NPV)
4. Internal rate of return (IRR)
5. Profitability index (PI)
G. Contoh Kasus
Kasus 1 : CV Dental fresh mengadakan investasi pendirian klinik
gigi adapun jumlah investasi sebagai berikut :
a. Biaya pra investasi
- Survey usaha Rp. 2.000.000
- Perijinan Rp. 5.000.000

b. Biaya bangunan dan prasarana
a. Pembelian gedung Rp. 300.000.000
b. Renovasi tempat Rp. 50.000.000
c. Desain interior ruangan Rp. 30.000.000
c. Biaya pembelian peralatan
a. Membeli alat periksa gigi 4 buah Rp.150.000.000
b. Alat sterilisasi alkes Rp. 20.000.000
c. Peralatan pemeriksaan 4 alat Rp. 25.000.000
d. Etalase dan peralatan apotek Rp. 10.000.000
d. Inventaris kantor
a. Meja dan kursi 10 set meja kursi Rp. 25.000.000
b. Komputer 2 buah Rp. 7.500.000
c. Alat2 kantor Rp. 2.000.000
e. Kebutuhan modal kerja awal
a. pembelian obat Rp. 10.000.000
b. biaya pra operasi Rp. 20.000.000
c. uang tunai/kas Rp. 10.000.000
Jumlah Kebutuhan Investasi Rp. 666.500.000

Kebutuhan investasi
1. Biaya pra investasi Rp. 7.000.000
2. Biaya bangunan dan prasarana Rp. 380.000.000
3. Biaya pembelian peralatan/aktiva Rp. 205.000.000
4. Inventaris kantor Rp. 34.500.000
5. Modal kerja Rp. 40.000.000
Jumlah kebutuhan dana Rp. 666.500.000
Dana sendiri/modal sendiri Rp. 400.000.000
Dana pinjaman Rp. 266.500.000
Kasus 2 : RS “Sehat Sentosa” pada tahun 2013 berencana akan
membeli alat radiologi dengan dana yang dibutuhkan Rp.
150.000.000, dengan nilai sisa alat tersebut sebesar Rp.
10.000.000, umur ekonomis 5 tahun, metode penyusutan garis lurus,
pajak 40%. Kebutuhan dana untuk membeli alat ronsen tersebut
didanai dari :
1. Modal sendiri sebesar Rp.60.000.000, biaya modal 20%
2. Pinjaman dari bank/hutang Rp. 60.000.000, biaya modal 16%
3. Obligasi, Rp. 30.000.000, biaya modal 18%
Manajemen menetapkan untuk menghitung arus kas bersih
digunakan teori WACOC. Adapun ramalan pendapatan dan biaya
untuk 5 tahun kedepan adalah sebagai berikut :

Perkiraan/ramalan pendapatan/biaya dari tahun 2014 s/d 2018
Tahun Perkiraan Pendapatan Perkiraan Biaya

2014 Rp. 60.000.000 Rp. 17.500.000
2015 Rp. 62.400.000 Rp.19.000.000
2016 Rp.66.000.000 Rp.20.000.000
2017 Rp.68.400.000 Rp.20.500.000
2018 Rp.72.000.000 Rp.22.500.000
Dari data diatas diminta :
1. Menyusun proyeksi laba-rugi dan Net cash flow
2. Menganalisa investasi
3. Memberi kesimpulan apakah investasi layak dilakukan atau tidak.
Penyelesaian kasus :
1. Nilai investasi awal sebesar Rp. 150.000.000
Menentukan biaya depresiasi dengan metode garis lurus :
Biaya deprsiasi : Rp.150.000.000 – Rp. 10.000.000

5 tahun
Biaya depresiasi : Rp 28.000.000 per tahun
2. Menentukan Sumber Dana :
a. Modal sendiri Rp.60.000.000 (biaya modal 20%)

b. Hutang Rp.60.000.000 (biaya modal 16%)
c. Obligasi Rp.30.000.000 (biaya modal 18%)
WACOC = 0,20 ( 60juta/150 juta) + 0,16(1-0,40) (60juta/150
juta) + 0,18 (1-0,40) (30 juta/150 juta)
= 0,2 (0,40) + 0,16 (0,60) (0,40) + 0,18 (0,60) (0,20)
= 0,08 + 0,0384 + 0,0216 = 0,14 atau 14%

Biaya bunga per tahun = ( 0,16 x 60.000.000 ) + (0,18 x
30.000.000)
Biaya bunga per tahun = Rp.15.000.000
3. Proyeksi laba-rugi dan menghitung NCF

Keterangan 2014 2015 2016 2017 2018
Pendapatan 60.000.000 62.400.000 66.000.000 68.400.000 72.000.000
Biaya operasi 17.500.000 19.000.000 20.000.000 20.500.000 22.500.000
EBDIT 42.500.000 43.400.000 46.000.000 47.900.000 49.500.000

Depresiasi 28.000.000 28.000.000 28.000.000 28.000.000 28.000.000
EBIT 14.500.000 15.400.000 18.000.000 19.900.000 21.500.000

Interest 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000
EBT - 500.000 400.000 3.000.000 4.900.000 6.500.000

Tax 0 160.000 1.200.000 1.960.000 2.600.000
EAT - 500.000 240.000 1.800.000 2.940.000 3.900.000
Net Cash 36.500.000 37.240.000 38.800.000 39.940.000 40.900.000

Flow
NCF = EAT + Depresiasi + Interest (1- Tax)
4. Analisa Investasi
a. ARR (accounting rate of return)

ARR = (-500.000 + 240.000 + 1.800.000 + 2.940.000 + 3.900.000)
(150.000.000 + 10.000.000)
2
ARR = Rp 8.380.000
Rp 80.000.000
= 0,1047 atau 10,47%

b. Payback Period ((PP)
Investasi Rp. 150.000.000
CF 1 Rp. 36.500.000 -
Jumlah Rp. 113.500.000
CF 2 Rp. 37.240.000 -
Jumlah Rp. 76.260.000
CF 3 Rp. 38.800.000 -
Jumlah Rp. 37.460.000
PP = 3 tahun , Rp. 37.460.000 x 12 bulan
Rp. 39.940.000
PP = 3 tahun 11 bulan
c. Metode NPV (net present value)

Tahun NCF (RP) Df= 14% PV of NCF (Rp)
2014 36.500.000 0,8772 32.017.800
2015 37.240.000 0,7695 28.656.180
2016 38.800.000 0,6750 26.190.000
2017 39.940.000 0,5921 23.648.474
2018 40.900.000 0,5194 26.437.460
Nilai sisa 10.000.000
Jumlah 136.949.914
Investasi 150.000.000
NPV -13.050.086

d. Metode IRR (Internal rate of return)
Jika NPV negatif cari NPV positip dan sebaliknya,caranya
jika NPV negatif untuk cari NPV positif maka DF harus
turunkann dan sebaliknya jika NPV positif untuk mencari NPV
negatif maka DF dinaikkan .
Tabel untuk mencari NPV positif.

2014 36.500.000 0,9090 33.178.500
2015 37.240.000 0,8264 30.775.136
2016 38.800.000 0,7513 29.150.440
2017 39.940.000 0,6830 27.279.020
2018 40.900.000 0,6209 31.603.810
Jumlah 151.986.906
NPV 1.986.906
Tabel IRR
DF Selisih PV Selisih PV dengan investasi
10% 151.986.906 151.986.906
14% 136.949.914 150.000.000
4% 15.036.992 1.986.906
IRR = 10% + ( 1.986.906/15.036.992)x 4%
IRR = 10% + 0,529%
IRR = 10,529% = 10,93%

e. Metode PI ((Profitability Index)
PI = Rp 136.949.914
Rp. 150.000.000
PI = 0,913
5. Kesimpulan
Metode Hasil Kesimpulan

1. ARR 10,47% Tidak layak karena lebih kecil dari DF.
2. PP 3 tahun 11 bulan Layak karena kurang dari 5 tahun.
3. NPV - 13.050.086 Tidak layak karena hasilnya negatif
4. IRR 10,53% Tidak layak karena kurang dari DF
5. PI 0,913 Tidak layak karena kurang dari 1
Kesimpulan : pembelian mesin ronsen/ investasi mesin ronsen
tidak layak dilakukan.
H.Analisi BEP (Break Event Point)
BEP = biaya tetap
1- (biaya variabel/ pendapatan)
Contoh : RS sehat mempunyai biaya operasi yang dipisahkan
menjadi biaya tetap dan biaya variabel :
Tahun Biaya Tetap Biaya Variabel

2014 10.500.000 7.000.000
2015 11.400.000 7.600.000
2016 12.000.000 8.000.000
2017 12.300.000 8.200.000
2018 13.500.000 9.000.000
Jumlah 59.700.000 39.800.000

BEP untuk total investasi
BEP = 59.700.000
1 – 39.800.000
328.800.000
= 59.7000.000
1 - 0,12
= 59.700.000
0,88
= Rp 76.840.909
BEP Setiap tahun
BEP tahun 2014 = 10.500.000
1 - 7.000.000
60.000.000
= 10.500.000 = Rp.11.931.818
0,88
BEP tahun 2015 = 11.400.000
1- 7.600.000
62.400.000
= 11.400.000 = Rp.12.954.545
0,88

BEP tahun 2016 = 12.000.000
1- 8.000.000
66.000.000
= 12.000.000
0,88
= Rp.13.636.363

BAB VIII
ASPEK YURIDIS/HUKUM
A. Pendahuluan
1. Studi yuridis/hukum ini dimaksudkan untuk menyakini apakah

secara yuridis rencana bisnis dapat dinyatakan layak atau tidak,
jika suatu rencana bisnis tidak layak tetap direalisasi, bisnis
berisiko besar akan dihentikan oleh pihak yang berwajib atau
oleh protes masyarakat.
2. Bagi penilai studi kelayakan usaha, dokumen yang perlu diteliti
keabsahan, kesempurnaan dan keaslian meliputi badan hukum,
izin-izin yang dimiliki, sertifikat tanah atau dokumen lainnya
yang mendukung usaha tersebut. Kegagalan dalam penilaian
aspek ini akan berakibat tidak sempurnanya hasil penelitian,
karena apabila ada dokumen yang tidak sah atau tidak sempurna
pasti akan menimbulkan masalah dikemudian hari.
B. Jenis-jenis Badan Usaha
1. Jenis badan hukum yang ada di Indonesia adalah :
a. Perseorangan, merupakan perusahaan yang dimiliki oleh

perseorangan/hanya seorang. Untuk mendirikan sangat
sederhana tidak memerlukan modal besar. Kelebihan
pendiriannya mudah, tidak memerlikan organisasi yang besar
dan biasanya pemilik usaha sekaligus penanggungjawab
terhadap semua aktivitas, termasuk kewajiban kepada pihak
luar.

b. Firma (Fa), adalah perusahaan yang didirikan oleh dua orang
atau lebih dan menjalankan perusahaan atas nama
perusahaan.untuk mendirikan ada 2 cara yaitu akta resmi
atau akta dibawah tangan. Kepemimpinan firma berada
sepenuhnya deangan pemilik sekaligus bertanggungjawab
terhadap segala resiko yang mungkin timbul seperti masalah
hutang-piutang.
c. Perseroan Komanditer (CV), adalah persekutuan yang
didirikan atas dasar kepercayaan. CV dijalankan oleh seorang
sekut aktif dan bertanggungjawab atas semua resiko atau
kewajiban kepada pihak ke 3. Tanggungjawab sampai pada
harta pribadi apabila harta perusahaan tidak mencukupi.
d. Perseroan terbatas (PT), adalah badan usaha yang didirikan
berdasar perjanjian yang melakukan kegiatan usaha dengan
modal tertentu, yang seluruhnya dibagi atas saham dan
memenuhi persyaratan yang ditetapkan UU. Kelebihan dari PT
adalah luasnya bidang usaha yang dimasuki, wewenang akan
tetapi tanggungjawab terbatas pada modal yang disetor.
e. Perusahaan Negara (PN),adalah perusahaan yang didirikan
berdasar Undang-Undang. Modalnya dari kekayaan negara
yang dipisahkan dan tidak dipisahkan atas saham. Contoh PN :
Perjan, Perum, PT. Tujuannya untuk mengabdi dan melayani
masyarakat.

f. Yayasan, merupakan badan usaha yang tidak bertujuan untuk
mencari keuntungan melinkan lebih menekankan pada bidang
sosial. Yayasan memiliki pengurus dan harta pengurus harus
dipisahkan dari harta yayasan.
g. Koperasi, adalah badan usaha yang beranggotakan orang-
orang yang melandasi kegiatan berdasar prinsip koperasi
sekaligus sebagai gerakan ekonomi rakyat berdasar
kekeluargaan. Dalam prakteknya terdiri dari : koperasi
produksi, konsumsi, jasa, serbaguna usaha dan koperasi
fungsional.
C. Jenis-Jenis Izin Usaha
Dalam praktek terdapat berbagai ijin tergantung dari jenis usaha
yang akan dijalankan dan lokasi yang dipilih, adapun contoh izin-izin
usaha adalah :
1. Tanda daftar perusahaan ((TDF)
2. Nomor pokok wajib pajak (NPWP)
3. Izin-izin usaha
4. Sertifikat tanah atau surat-surat berharga lainnya.
D. Dokumen yang Diteliti
1. Bentuk Badan Usaha
Meneliti bentuk badan usaha apa yang akan mengelola usaha
yang akan didirikan, misalnya : apakah PT,CV, Koperasi, yayasan,

Fa atau lainnya. Dari bentuk badan usaha harus dilihat bukti
pendirian badan usaha apakah sudah sesuai dengan peraturan
perundang-undangan atau tidak. Contohnya : jika berbentuk PT
maka harus ada berita negara atas pendirian PT tersebut.
2. Bukti Diri
Yaitu meneliti identitas diri para pemilik usaha yang sah.
Beberapa sisi dari identitas adalah :
a. Kewarganegaraan, identitas yang diperlukan KTP. Paspor

b. Informasi bank, untuk mengetahui sponsor proyek atau
kredibilitas pemilik dalam masalah keuangan misalnya ;
apakah ada kredit macet, cek kosong atau masalah jaminan.
c. Keterlibatan pidana, perlu mengetahui apakah pemilik usaha
tengah terlibat masalah hukum.
d. Hubungan keluarga, untuk mengetahui apakahorang-orang
yang akan terlibat dalam proyek/usaha terdapat hubungan
suami-istri, atau ortu-anak dan bagaimana mereka mengatur
kebijakan keuangannya.
3. Tanda Daftar Perusahaan (TDP)
Hal yang perlu diteliti adalah ke Departemen Perindustrian dan
Perdagangan apakah telah memberi izin TDP kepada perusahaan
yang akan mengelola usaha.
4. NPWP
Hal yang perlu diteliti adalah apakah calon pengurus usaha yang
akan didirikan telah memiliki NPWP yang berhubungan dengan
pungutan pajak.

5. Izin-izin Usaha
Contoh-contoh surat izin adalah :
a. Surat izin usaha perdagangan (SIUP) bagi usaha yang
bergerak dibidang usaha perdagangan dari Departemen
perdagangan dan perindustrian.
b. Surat izin usaha industri (SIUI) bagi usaha yang bergerak
dibidang usaha industri dari Departemen perdagangan dan
perindustrian.
c. Izin usaha tambang dari Departemen pertambangan
d. Izin usaha perhotelan dan pariwisata dari departemen
pariwisata, pos dan telekomunikasi.
e. Izin usaha farmasi da RS dari Departemen Kesehatan.
f. Izin domisili dimana proyek/perusahaan akan didirikan dari
PEMDA.
g. Izin gangguan untuk usaha tertentu
h. Izin IMB,khusus untuk mendirikan bangunan atau merehab
bangunan.
i. Izin tenaga asing , jika ada pegawai dengan WN asing.
6. Keabsahan Dokumen Lainnya
a. Status hukum tanah, diperiksa di badan pertanahan nasional
(BPN), hal-hal yang perlu diteliti adalah :
1) Jenis hak atas tanah : hak milik, hak guna bangunan, hak
guna usaha, hak pakai, hak sewa.

2) Harga tanah sekarang dan prediksi dimasa yang akan
datang.
3) Nama dan alamat pemilik sebelumnya.
4) Kondisi tanah dalam sengketa atau tidak.
5) Rencana tata kota.
6) Tanah tersebut dapat diperjualbelikan atau tidak, karena
tanah yang tidak dapat diperjual belikan adalah : tanah
adat, tanah wakaf, tanah sengketa, tanah transmigrasi,
tanah milik negara.
b. Kendaraan bermotor, keaslian surat-surat kendaraan yang
biasa diteliti adalah :
1) BPKB
2) Harga beli/faktur dan kuitansi
3) Kondisi kendaraan
4) Izin trayek, jika usaha transportasi

BAB IX
ASPEK LINGKUNGAN
A. Pendahuluan
1. Dampak lingkungan hidup adalah berubahnya suatu lingkungan
dari bentuk aslinya seperti perubahan fisik, kimia, biologi atau
sosial. Perubahan ini jika tidak diantisipasi dari awal akan
merusak tatanan yang sudah ada, baik terhadap flora, fauna
maupun pada manusia.
2. Tujuan dari studi aspek ini adalah untuk menentukan apakah
secara lingkungan hidup, misalnya dari sisi udara, air atau tanah
akan mempunyai dapak yang layak atau tidak.
B. AMDAL dan Kegunaan Studi AMDAL
1. Pengertian dari AMDAL / analisis dampak lingkungan hidup
menurut PP no.27 tahun 1999 adalah telaan secara cermat dan
mendalam tentang dampak besar dan penting suatu rencana
usaha dan kegiatan. Atau
2. Teknik untuk menganalisa apakah proyek yang akan dilakukan
akan mencemari lingkungan atau tidak dan jika ada maka
diberikan jalan alternatif pencegahannya.

3. Komponen lingkungan hidup yang harus dipertahankan dan dijaga
serta dilestarikan fungsinya adalah :
a. Hutan lindung, hutan konservasi dan cagar biosfer
b. Sumber daya manusia
c. Keanekaragaman hayati
d. Kualitas udara
e. Warisan alam dan warisan udara
f. Nilai-nilai budaya yang berorientasi selaras dengan
lingkungan hidup.
4. Dampak negatif dari perubahan lingkungan adalah :
a. Terhadap tanah dan kehutanan, dampaknya adalah : menjadi

tidak subur/tandus, berkurang luas tanah, menjadi mudah
erosi, adanya tailing/bekas tambang, punahnya
keanekaragaman hayati.
b. Terhadap air, dampaknya adalah : mengubah warna,
berubahnya rasa, berbau busuk, sumber air mengering,
matinya binatang air atau tanaman disekitar lokasi.
c. Terhadap udara, dampaknya adalah : udara disekitar lokasi
berdebu, adanya radiasi-radiasi, suara yang bising, aroma
tidak sedap, suhu udara menjadi panas.
d. Terhadap manusia, dampaknya adalah : akan timbul berbagai
penyakit baik pada karyawan atau masyrakat sekitar,
berubahnya budaya dan perilaku disekitar lokasi akibat
berubahnya struktur penduduk, rusaknya adat istiadat
masyarakat setempat akibat berkembangnya daerah.

5. Adapun alternatif penyelesaian jika dari hasil analisa ada
dampak lingkungan adalah :
a. Terhadap tanah, hal yang dapat dilakukan adalah :

rehabilitasi terhadap lahan kritis/reboisasi atau melakukan
pengerukan atau penimbunan terhadap galian yang
menyebabkan tanah menjadi berlubang-lubang.
b. Terhadap air, hal yang dapat dilakukan adalah : memasang
filter/saringan air, membuat saluran pembuangan dan
memberikan obat-obat tertentu untuk menetralisir air yang
tercemar.
c. Terhadap udara, hal yang dapat dilakukan adalah : memasang
filter/saringan udara untuk menghindari asap dan debu,
memasang alat kedap suara untuk enghindari suara yang
bising.
d. Terhadap karyawan, hal yang dapat dilakukan adalah :
menggunakan peralatan pengamanan seperti masker, baju
kerja yang aman atau memiliki program K3, memberikan
asuransi kesehatan dan jiwa kepada karyawan dan
menyediakan tempat kesehatan karyawan untuk pegawai
perusahaan yang terlibat proyek.
e. Terhadap masyarakat sekitar, hal yang dapat dilakukan
adalah menyediakan program kesehatan secara gratis untuk
masyarakat sekitar, program CSR atau memindahkan
masyarakat sekitar jika dianggap kondisi perusahaan benar-
benar membahayakn.

6. Kegunaan dilakukan AMDAL adalah :
a. Sebagai bahan perencanaan, pengelolaan usaha dan
pembangunan wilayah.
b. Membantu proses pengambilan keputusan tentang kelayakan
lingkungan hidup.
c. Memberi masukan untuk penyusunan desain rinci teknis dari
rencana usaha.
d. Memberi masukan untuk penyusuanan pengelolaan lingkungan.
e. Memberi informasi kepada masyarakat atas dampak yang
timbul dari suatu usaha.
C. Ruang Lingkup
Berdasarkan PP no.27 tahun 1999 ruang lingkup kegiatan-kegiatan
dalam AMDAL meliputi :
1. Menyertakan identitas pemrakasa dan penyusun AMDAL, yang
terdiri dari : Pemrakarsa ( nama, alamat lengkap instansi
sebagai pemrakasa rencana usaha/kegiatan) dan penyusun
AMDAL ( nama, alamat lengkap lembaga atau perusahaan
disertai kualifikasi dan rujukan dan juga nama, alamat lengkap
penanggungjawab penyusun AMDAL).
2. Wilayah studi, mencakup pada penetapan wilayah studi yang
digariskan dalam acuan AMDAL dan diberikan dalam bentuk
peta dan gambar dengan skala yang memadai.

3. Pelingkupan wilayah studi, lingkup wilayah studi ditetapkan
berdasarkan pertimbangan batas batas sebagai berikut: batas
proyek ( prakonstruksi, konstruksi dan operasi), batas ekologi,
batas sosial, batas adminstratif dan batas ruang lingkup studi
AMDAL.
D. Sistematika Penyusunan Dokumen AMDAL.
Sistematika penyusunan meliputi :
1. Langsung mengemukakan masukan penting yang bermanfaat bagi
pengambilan keputusan, perencanaan dan pengelolaan rencana
usaha/kegiatan.
2. Mudah dipahami isinya oleh semua pihak termasuk masyarakat.
3. Memuat uraian singkat tentang :
a. Rencana usaha/kegiatan dengan berbagai kemungkinan
dampak besar dan pentingnya baik pada tahap prakonstruksi,
konstruksi, operasi maupun panca operasi.
b. Keterangan kemungkinan ada kesengajaan data informsi
serta berbagai kekurangan dan keterbatasan yang dihadapi
selama penyusunan AMDAL.
c. Hal-hal yang dianggap perlu untuk melengkapi ringkasan.

BAB X
ASPEK EKONOMI DAN SOSIAL
A. Pendahuluan
1. Setiap usaha yang dijalankan, akan memberikan dampak positif
dan negatif. Pihak-pihak yang merasakan dampak ini antara lain
adalah perusahaan itu sendiri, pemerintah ataupun masyarakat
luas.
2. Dampak ekonomi dalam adanya usaha atau proyek adalah akan
memberikan peluang untuk meningkatkan pendapatan bagi
pemerintah pusat ataupun pemerintah daerah berupa pajak,
restribusi atau peningkatan pendapatan nasional.
3. Dampak positif dari aspek sosial bagi masyarakat umum adalah
terjadinya sarana dan prasarana yang dibutuhkan seperti :
pembangunan jalan, listrik dan sarana lainnya.
4. Adapun dampak negatif dari kegiatan usaha/proyek adalah
adanya perubahan demografi, perubahan budaya, kesehatan
masyarakat termasuk didalamnya perubahan gaya hidup, budaya,
adat istiadat dan struktur sosial lainnya.

B. Dampak yang Timbul
1. Secara garis besar dampak aspek ekonomi adanya suatu usaha
atau proyek adalah :
a. Dapat meningkatkan ekonomi rumah tangga melalui :
1) Peningkatan tingkat pendapatan keluarga, baik karyawan
yang bekerja di usaha itu atau masyarakat yang berada
disekitar usaha.
2) Perubahan pola nafkah,misalnya dahulu petani atau
bekerja non formal bisa bekerja di usaha yang didirikan.
3) Adanya pola nafkah ganda, bisa kerja ganda misalnya
tetap bertani dan bekerja di usaha yang baru didirikan.
4) Tersedianya jumlah dan ragam produk barang dan jasa di
masyarakat.
5) Membuka kesempatan kerja bagi masyarakat sekaligus
mengurangi pengangguran,
6) Tersedianya sarana dan prasarana dengan dibukanya
usaha atau proyek, misalnya : jalan, listrik . telepon,
tempat ibadah, RS dan pasar.
b. Menggali, mengatur dan penggunakan ekonomi sumber
daya alam melalui :
1) Peningkatan nilai tambah sumber daya alam.
2) Peningkatan sumber alam yang belum dikelola.

c. Meningkatan perekonomian pemerintah baik lokal maupun
regional melalui :
1) Meningkatkan produk domestik regional bruto
2) Pemerataan pendistribsian pendapatan
3) Menambah pusat-pusat perumbuhan di daerah tertentu.
4) Menyediakan fasilitas umum yang dibutuhkan masyarakat.
d. Mengembangkan wilayah melalui :
1) Meningkatkan pemerataan pembangunan
2) Meningkatkan persatuan dan kesatuan
3) Membuka isolasi wilayah dan cakrawala bagi penduduk.
2. Sedangkan aspek sosial yang perlu ditelaah antara lain meliputi:
a. Komponen demografi, seperti : struktur penduduk, tingkat
pendapatan penduduk, pertumbuhan penduduk dan tenaga
kerja.
b. Komponen budaya, seperti : kebudayaan, proses sosial,
warisan budaya dan sikap atau persepsi masyarakat terhadap
rencana usaha/proyek,
c. Kesehatan masyarakat, seperti : parameter lingkungan yang
berubah karena ada usaha/proyek, potensi terjadinya
pencemaran, potensi timbulnya suatu penyakit dan kondisi
lingkungan yang dapat memperburuk proses penyebaran
penyakit.

BAB XI
CONTOH KASUS
PENDIRIAN USAHA SEWA KOMPUTER, INTERNET,
FOTOCOPY, PENJILIDAN DAN PENJUALAN ALAT TULIS
COMP FOR U
Ikhtisar
Laporan hasil studi kelayakan ini mengenai kelayakan
usaha/bisnis jasa sewa komputer interaktif dengan analisa sesuai
data yang terjadi pada kisaran bulan juni sampai dengan bulan
Agustus tahun 2014. Analisa yang disajikan diharapkan mampu
memberikan informasi yang lengkap mengenai posisi pasar dan
kebutuhan dana yang perlu disediakan. Tim yang menyusun terdiri
dari 1 orang dosen ( ibu Asih Endah S, SE.MM) dan 2 orang
mahasiswa STIE IEU Yogyakarta ( Novi dan Leony).
Secara garis besar studi kelayakan akan bisnis ini layak untuk
dijalankan karena dari aspek yang dianalisa meliputi aspek pasar dan
pemasaran diperoleh hasil bahwa secara pasar masih luas terutama
untuk segmen pelajar, mahasiswa dan para pekerja. Jumlah pesaing
masih sedikit terutama untuk pelayanan lengkap yaitu persewaan
komputer, sewa internet, printer , copy, jilid dan penjualan alat-alat
tulis. Promosi juga mudah dilakukan karena tempat usaha dekat
dengan sekolah, kampus dan perkantoran.

Dari analisa aspek teknik dan teknologi memungkinkan dapat
dijalankan karena sudah mendapatkan tempat usaha dan layout yang
sesuai dengan tujuan didirikan usaha. Perubahan teknologi juga dpat
mudah di antisipasi dengan bekerjasama dengan pemasok komputer
terbesar di yogyakarta dan dengan dukungan tenaga teknisi yang
handal yang akan disiapkan dengan baik.
Dari aspek manajemen dan manajemen SDM diperoleh hasil
bahwa proyek ini akan di jalankan oleh direktur Comp For U dimana
semua aspek manajemen dalam bentuk POAC telah dibuat dan
dijelaskan secara detail. Dari aspek manajemen SDM rekrutmen dan
pelatihan pegawai akan dilakukan sebelum usaha ini dibuka dan
tersedianya SDM mudah untuk diperoleh.
Aspek keuangan dari hasil analisa investasi diproleh hasil bahwa
perkiraan jumlah modal yang diperlukan sebesar Rp 893.200.000,
dana ini berasal dari modal sendiri dan pinjaman ke BRI dimana sesuai
dengan hasil kriteria yaitu ARR, PP, NPV, PI dan BEP layak dijalankan.
Dari aspek yuridis diperoleh hasil bahwa syarat-syarat formal
untuk mendirikan usaha ini sangat mudah dan dapat diurus ditingkat
RT, RW, Kelurahan dan Kecamatan .
Dari hasil analisa semua aspek dalam tahapan studi kelayakan
menunjukkan bahwa pendirian usaha Comp For U yang akan didirikan
di daerah babarsari, Yogyakarta layak untuk dijalankan.

Pendahuluan
Konsumsi komputer dewasa ini semakin berkembang yaitu
mencapai 10% sampai 12% diseluruh dunia serta 2% sampai 3,5% di
dalam negeri. Namun demikian tidak semua orang mampu memiliki
komputer sehingga jasa pelayanan penyewaan komputer terutama
untuk pelajar dan mahasiswa hkususnya yang berpenghasilan
menengah kebawah menjadi sangat penting.
Penyediaan komputer untuk disewakan kepada mahasiswa atau
pelajar sangat sesuai dengan keadaan di Yogyakarta sebagai julukan
kota pelajar. Tingkat kepemilikan komputer masih sangat kecil
dibandingkan dengan negara-negara lain di Asia. Sekarang ini banyak
tugas-tugas yang diberikan kepada pelajar atau mahasisa yang harus
di ketik ataupun dicetak untuk keberhasilan studi mereka. Selai itu
walaupun banyak mahasiswa yang memiliki komputer atau note book
tetapi rata-rata mereka tidak mempunyai print yang memadai untuk
mencetak dan menjilid tugas-tugas mereka.
Atas dasar pertimbangan ini, maka Tim melihat adanya
kesempatan yang bagus untuk mendirikan suatu usaha yang
menyediaakan persewaan komputer,internet, print, foto copy dan jasa
penjilitan yang dapat disewakan dan digunkan oleh masyarakat
khususnya mahasiswa, pelajar ataupun golongan profesional.

Gambaran Umum Proyek
Proyek ini bermaksud mendirikan suatu usaha yang bergerak dibidang

jasa penyewaan komputer, internet, cetak. dan penjilitan. Usaha ini
akan diberi nama Comp For U. Lokasi yang direncanakan akan berada
di daerah Babarsari , tepatnya di Jl babarsari, Sleman Yogyakarta,
dengan alasan daerah babarsari terdapat beberapa perguruan tinggi
dan sekolah dari SD sampai dengan SMA. Sehingga diyakini tepat dan
sesuai segmen yang dipilih oleh Comp For U. Logoyang akan digunakan
adalah sebuah komputer bersama seseorang yang sedang
mengerjakan sesuatu dan dibawahnya terdapat nama lembaga.
Pemilihan nama lembaga dengan sebutan Comp For U karena
sesui dengan fungsi lembaga yaitu memberi jasa penyewaan,
pencetaan dan penjilitan dengan segmen pasar mahasiswa. Sehingga
Tim menganggap dengan nama Comp. For U maka konsumen akan
memahaminya.
Misi utama dari di dirikannya usaha ini adalah ikut membantu
mencerdaskan generasi muda melalui kemudahan dalam memberikan
pelayanan komputer, internet dan percetakan terlengkap . adapun
tujuan utama dari usaha yang akan didirikan adalah untuk membantu
para pelajar, mahasiswa dan para pekerja profesional untuk
menyelesaikan tugas atau pekerjaan yang harus diselesaikan tepat
waktu secara baik dan rapi.

Aspek-Aspek Analisis
Bab 1 : Aspek Pasar Dan Pemasaran
Berikut ini adalah hasil analisa aspek pasar dan Pemasaran :
1. Bentuk Pasar
a. Bentuk Pasar Produsen yang dipilih adalah pasar persaingan
sempurna karena usaha ini dapat dijalankan oleh berbagai
pihak, tampa ada hambatan baik dari produsen,konsumen
ataupun pengambil kebijakan.
b. Bentuk Pasar Konsumen yang dipilih adalah pasar konsumen
dimana jasa yang akan diberikan oleh Comp. For U ditujukan
oleh konsumen pribadi atau perorangan, meskipun tidak
menutup kemungkinan untuk kedepannya akan dapat bekerja
sama dengan beberapa perusahaan untuk memberikan jasa
pengetikan,pencetakan atau penjilitan dokumen-dokumen
perusahaan.
Analisa SWOT
Faktor Kekuatan
a. Rencana menggunakan hardwere dengan merek terbaik
dengan prosesor intel terbaru, ditambah printer terbaik
saat ini, mesin fotocopy terbaik dan dilengkapi softwere
under windows terbaru juga.
b. Dukungan operator yang ramah, cekatan dan teknisi terlatih
yang bertugas untuk mendampingi penyewa jika ada masalah
dalam pengoperasian komputer maupun masalah penyetakan.

c. Perusahaan berencana memberi layanan penjilitan dan
menjual barang-barang yang berkaitan dengan proses
komputer dan penyetaannya seperti alat-alat tulis, CD, tinta,
kertas, dll
d. Lokasi usaha yang strategis di dekat jalan besar, tempat
parkir luas, aman, sejuk dan rungan usaha yang didesain
secara modern dengan desain gaya kantoran tetapi berjiwa
anak muda.
Faktor Kelemahan
a. Pesaing seperti tempat fotocopy besar, Warnet dan rental
komputer yang berada di daerah Babarsari. Namun demikian
Tim yakin dengan promosi yang tepat dan melakukan kerja
sama dengan organisasi-organisasi di Kampus-kampus maka
usaha ini akan semakin dikenal.
b. Perkembangan teknologi komputer yang cepat, sehingga
hardware dan softwere akan cepat mengalami pergantian.
Jalan keluarnya adalah kerjasama dengan vendor komputer
untuk menyediakan komputer dengan teknologi terkini.
Faktor Kesempatan
a. Konsep jasa penyewaan komputer, percetaan dan sekaligus
penjilitan dengan konsep satu kesatuan yang efisien dan
efektif masih jarang ada di Yogyakarta, khususnya di daerah
Babarsari.

b. Tingginya permintaan terhadap jasa penyewaan, percetaan
dan penjilitan oleh mahasisa dan pelajar untuk mengerjakan
tugas-tugas kulia sangat besar.
Faktor Ancaman
Kondisi perekonomian khususnya tingginya nilai dolar sangat
mempengaruhi tingginya harga komputer dan printer, sehingga
pemilihan merk komputer dan printer perlu diperhatikan dan
kerja sama terhadap penyedia komputer sangat penting.
2. Mengukur dan Meramal Permintaan
Untuk mengukur jumlah pemakai jasa bagi perusahaan, Tim
mengupulkan data dengan cara menggunakan data primer yaitu
dengan menyebar Kuesioner kepada 3 perguruan tinggi dan 1
sekolah SMA yang berada disekitar lokasi yang direncanakan
yaitu : mahasiswa Universitas Atmajaya, STT Nas, Umprok,
UPN dan SMA 1 Depok, Babarsari. Tim memperoleh data 400
responden.
Dari hasil kuesioner dan wawancara diperoleh data kira-kira
jumlah penggunaan komputer yang di jelaskan dalam bentuk jam
dalam 1 tahun :

Tahun Rata-rata penggunaan jam/thn
2007 248947,06
2008 258886,54
2009 253984,21
2010 265861,68
2011 273197,80
2012 257569,12
Dari data diatas dicari dengan menggunakan metode reggresi
diperoleh persamaan Y = 259.741,07 + 2.797,76X
Nilai peramalan dari tahun 2015 s.d 2019 adalah sebagai berikut:
Tahun Perkiraan Jam yang Akan digunakan

oleh Konsumen
2015 269.533,23
2016 272.330,99
2017 275.128,75
2018 277.926,51
2019 280.724,27
3. Segmen, Targeting dan Positioning

a. Segmentasi
Sesuai dengan hasil riset diperoleh data bahwa pasar
potensial yang dituju adalah:
1) Status pekerjaan adalah mahasiswa dan pelajar yang
sering mengerjakan tugas kuliah atau tugas pelajaran dari
kampus atau sekolah.
2) Status pendidikan adalah SMP, SMA/SMK, D3, S1 dan S2

3) Usia berkisar antara 13 tahun sampai dengan 50 tahun
4) Kelas sosial yang dituju adalah kelas kelas pekerja, kelas
menengah dan menengah atas.
b. Target
Target pasar yang dituju adalah para mahasiswa dan pelajar
dari perguruan tinggi yang ada di sekitar Babarsari seperti
Universitas Atmajaya, STT Nas, UPN, YKPN, UNPROK,
Stikes Wira Usaha, API dan sekolah seperti SMP dan SMA
negeri Depok. Menurut hasil investigasi diperoleh data bahwa
kesemua universitas dan sekolah sudah memiliki labolaterium
komputer dan jaringan internet, tetapi semuanya tidak bebas
digunakan hanya digunakan hanya untuk praktikum. Sehingga
hanya mahasiswa yang memiliki komputer atau Laktop sendiri
yang bisa menggunakan komputer akan tetapi rata-rata
mahasiswa juga tidak mempunyai printer sehingga jasa
penyewaan dan percetaan dokumen didekat kampus sangat
diperlukan. Adapun menurut Tim strategi pemasaran yang
paling cocok dalam menentukan pasar sasaran adalah produk
variety marketing/differentiated merketing dimana jasa
penyewaan komputer, percetakan dan penjilitan dapat
melayani sesuai dengan kebutuhan konsumen dan dibuat
perbedaan layanan dan penggunaan fasilitas yang ditawarkan
kepada konsumen.
c. Positioning

Karena pasar sasaran yang dituju usaha ini adalah mahasiswa
dan pelajar maka perusahaan akan berusahan memberikan
layanan dengan suasana yang unik, dengan desain interior
yang berjiwa muda dan suasana ruangan didesain sedemikian
rupa sehingga seperti perkantoran modern sehingga
diharapkan ketika mahasiswa atau pelajar menggunakan jasa
perusahaan seperti berada ditempat dengan atmosher
seperti bekerja diruang eksekuif. Para pengguna jasa juga
bebas menggunakan komputer atau jasa lainnya tanpa
gangguan dari operator dan operator akan bekerja dengan
cukup ramah, terampil seperti layaknya sekertaris pribadi
para pengguna jasa perusahaan dan jika ada masalah dengan
komputer atau alat lainnya akan segera ditangani oleh para
teknisi komputer yang handal.
d. Perilaku Konsumen dan Kepuasan Konsumen
Dari hasil analisis perilaku konsumen, Tim menyimpulkan

bahwa calon konsumen Com. For U adalah anak muda dengan
status pelajar atau mahasiswa dengan kelas sosial menengah
dan kelas pekerja dimana untuk kelas ini mempunyai minat
yang besar terhadap kemajuan teknologi atau memerlukan
pelayanan cepat dan efisien. Jika diliat dari gaya hidup untuk
calon konsumen Comp. For U adalah gaya hidup modern
dimana konsep modern haruslah ditonjolkan dalam semua
desain baik gedung, ruangan ataupun pelayanan yang
diberikan. Untuk faktor sosial khususnya jika diliat dari
faktor kelompok acuan. Maka kelompok acuan yang

berpengaruh adalah kelompok acuan primer dimana teman
atau saudara merupakan kelompok acuan yang mengarahkan
konsumen untuk menggunakan jasa perusahaan. Oleh karena
itu perlu adanya bentuk pemasaran yang menggiring perilaku
konsumen kepada suatu komunitas atau organisasi.
4. Analisa Pesaing
Pesaing utama untuk usaha ini adalah :
Tempat Fotocoy seperti Agung Fotocopy, Istana Fotocopy dan

beberapa fotocopy kecil, 3 Warnet dan 2 rental komputer kecil.
kelebihan dari pesaing adalah memberikan layanan penyetakan
dan penjilitan yang baik dan cepat karena didukung oleh mesin-
mesin yang baik, mereka sudah pengalaman dalam melakukan
penyetakan/copy dan penjilitan, lokasi usaha yang strategis
karena dekat jalan besar. Untuk jasa Warnet mereka buka 24
jam dengan lokasi yang strategis sedangkan rental komputer
mereka memberi harga yang murah untuk jasa rental dan
pengetikan.
Kelemahan dari pesaing adalah tidak memberikan jasa
penyewaan komputer dan jaringan internet, tidak bisa
membantu pengguna jasa ketika ada kesulitan pengetikan atau
penyetaan karena tenaga kerja terbatas, ruang usaha yang
seperti toko atau tidak nyaman, pelayan yang kurang ramah dan
kurang mengetahui kebutuhan pelanggan.
5. Strategi Pemasaran

Untuk kesuksesan perusahaan dikemudian hari, Tim telah
menyiapkan beberapa strategi seperti dibawah ini :
a. Faktor Produk
Perusahaan akan menyediakan paket-paket yang disesuaikan
dengan kebutuhan pengguna, paket tersebut antara lain :
1) Paket Interaktif, disediakan komputer dengan tingkat
proses data tertinggi dan mempunyai fungsi multimedia
dan mampu mengakses internet. Komputer akan langsung
berhubungan dengan printer atau mesin fotocopy xeror
terbaik.
2) Paket Eksekutif, disediakan komputer proses sedang,
yang dapat digunakan untuk mengetik atau mengolah data
tanpa aksek internet, tetapi juga langsung terhubung
dengan printer atau mesin fotocopy.
3) Paket Bisnis, disediakan komputer proses sedang yang
hanya digunakan untuk mencetak tugas atau dokumen dan
langsung terhubung dengan printer atau mesin fotocopy.
4) Jasa fotocopy, cetak atau penjilitan dengan bantuan
operator
5) Penjualan alat-alat yang berhubungan dengan proses
komputer seperti CD, kertas, tinta, USB dan kebutuhan
tulis menulis.

b. Faktor Harga
Harga akan disesuaikan untuk masing-masing paket,
1) Paket interaktif, kisaran harga Rp.5.00/ jam
2) Paket eksekutif, kisaran harga Ro. 3.000/jam
3) Paket bisnis, dihitung berdasar jumlah cetakan atau
penjilitan dengan harga tergntung jenis tinta, ukuran
kertas, jenis kerta yitu antara kisaran Rp.125 per cetakan
sampai Rp.3000 per cetakan tergantung bentuk kertas dan
ukuran kertas, Untuk penjilitan berkisar antara Rp.
2.000 sampai dengan Rp.100.000
c. Faktor Tempat
Rencana lokasi usaha adalah di Jl Babarsari GG puri Asih
no,19 yogyakarta, dekat dengan Kampus dan Sekolah.
d. Faktor Promosi
Bentuk promosi yang akan dilakukan adalah :
1) Iklan dengan cara bekerja sama dengan senat mahasiswa,
Osis atau organisasi kemahasiswaan di beberapa
universitas dan sekolah. Pemasangan spanduk promosi
tentang keberadaan usaha ini dibeberapa tempat yang
strategis. Penyebaran brosur di Kampus/sekolah serta
dipusat pembelanjaan seperti di Mirota Babarsari atau di
Amplas yang merupakan tempat berkumpulnya para
mahasiswa/pelajar di lokasi ini.

2) Promosi penjualan dengan cara memberikan discount
khusus sebesar 25% bagi pengguna jasa COMP. For U
untuk 1 bulan pertama setelah pembukaan. Selain itu bagi
penggunakan yang telah menggunakan jasa minimal 5 kali
akan diberi discoun khusus dan kenang-kenangan terentu.
Bab 2 : Aspek Teknis/Operasi
Berikut ini adalah hasil analisis aspek teknis/operasi :
1. Lokasi Usaha
Dalam menentukan lokasi usaha, Tim telah mencari lokasi yang
diperkirakan sesuai dengan segmen yang dituju. Beberapa
alternatif lokasi telah disurve dan dianalisa dengan metode
beban skor (hasil surve dan hasil analisa terlampir). Ada 3
alternatif tempat usaha yaitu di daerah Condong catur, jl
Seturan dan di jl Babarsari, dari hasil analisa beban skor
diperoleh hasil bahwa lokasi usaha yang paling baik adalah di Jl
Babarsari GG Puri Asih. Adapun faktor yang mendukung
pemilihan lokasi ini adalah letak strategis yaitu dekat dengan
jalan besar meskipun masuk sedikit ke gang, dekat dengan pasar
yaitu dekat dengan beberapa universitas dan sekolah, bangunan
2 lantai dengan halaman parkir luas dan daerahnya aman.
2. Perencanaan Layout
Untuk membuka usaha ini, memerluka renovasi bangunan dan
desain ruangan yang diperkirakan memerlukan waktu 16 minggu
atau 4 bulan. Untuk merenovasi akan bekerja sama dengan

kontaktor CV Citra raya dan desain interior akan diserahkan
pada CV Desain Ceria. Adapun bentuk bangunan dan Layout
bangunan terlampir. Adapun secara umum dapat dijelaskan
bahwa layout dan desain Comp. For U adalah sebagai berikut :
a. Lantai 1 digunakan untuk ruang costumer servis, ruang
penyewaan komputer untuk paket bisnis, paket cetak, ruang
untuk menjilid, etalase barang dagangan, ruang pentri dan
kamar mandi. Pada lantai 1 didesain dengan nuasa modern
seperti kantor dengan dominasi warna hijau muda dan hijau
tua dimana dilengkapi dengan fasilitas tempat duduk/sofa.
Semua ruangan dilengkapi dengan AC.
b. Lantai 2 digunakan untuk penyewaan komputer dengan paket
interaktif dan eksekutif yang dilengkapi jaringan internet,
ruang administrasi/teknisi, kamar mandi. Pada lantai 2
didesain dengan nuasan modern seperti kantor dengan
dominasi warna hijau muda dan tua dan semua ruangan
dilengkapi dengan AC.
3. Perencanaan Jumlah Produksi
Perencanaan jumlah produksi untuk pelayanan di Comp. For U
adalah :
a. Jasa penyewaan komputer paket interaktif dan eksekutif ada
40 komputer
b. Jasa penyewaan komputer paket bisnis ada 10 komputer.
c. Printer dengan jumlah 30

d. Jasa penyetaan dengan print kira-kira 5.000 lembar per hari.
e. Jasa penyetaan dengan fotocopy kira-kira 8.000 lembar per
hari.
f. Jasa penjilidan kira-kira 300 jilidan.
4. Pemilihan Teknologi
Comp. For U adalah usaha yang bergerak dibidang yang sangat

dipengaruhi perkembangan teknologi maka Tim akan melakukan
kerja sama kepada vendor penyedia komputer yaitu Aziza yang
akan mendukung dalam peningkatan kinerja/ upgrade komputer
sehingga tidak ketinggalan dalam menyediaan hard ware maupun
softwerenya. Sedangkan untuk mengantisipasi perkembangan
teknologi terutama perawatan hardware dan software akan
ditangani oleh para teknisi yang siap bekerja 24 jam. Adapun
kelompok komputer yang direncanakan akan dibeli adalah :
a. Komputer dengan prosesor intel terbaru

b. Monitor
c. Mouse
d. Modem
e. Printer
f. Software
Bab 3 : Aspek Manajemen
Demi suksesnya pendirian usaha ini diperlukan perencanaan,
pengelolaan dan pengendalian yang baik dari pihak manajemen.
Untuk itu, pihak manajemen yang terlibat akan dibagi dua bagian :

1. Manajemen Pembangunan Proyek
Pembangunan proyek ini berupa renovasi tempat udaha dan
mendesain ulang ruang-ruang yang akan dibutuhkan demi
kelancaran kegiatan operasionalnya. Tanggung jawab proyek ini
adalah pemilik usaha yang akan dibantu oleh 1 seorang tenaga
pengawas proyek dan 1 orang tenaga administrasi yang
merangkap sebagai bagian keuangan. Adapun tanggung jawab
manajemen pada tahap ini adalah :
a. Bekerja sama dan saling berkoordinasi dengan kontraktor Cv
Citra Raya dan desain Interior Cv Desain ceria menentukan
bentuk renovasi dan desain ruangan yang tepat. Adapun
perkiraan waktu renovasi ditentukan maksimal 14 minggu.
b. Melakukan pemesanan terhadap barang-barang yang
dibutuhkan seperti komputer, printer, mesin foto copy, AC,
meja kursi, sofa dan alat-alat penjilitan . kegiatan ini dimulai
dari surve barang dan harga sampai dengan
penempatan/pemasangan ke ruang usaha.
c. Memasang dan Mengawasi semua instalasi seperti jaringan
listrik (penambahan daya), jaringan internet dan saluran
telepon.
d. Merekrut tenaga kerja operasi seperti tenaga operator,
tenaga teknisi ,tenaga administrasi dan tenaga cleaning
service.

Adapun rencana pembangunan proyek ini akan diuraikan dalan
bentuk bagab PERT sebagai berikut :
Kegiatan Kegiatan Lama waktu

sebelumnya penyelesaian
A. Surve tempat usaha dan - 1 minggu
menentukan tempat usaha yang
paling cocok
1. Mengkontrak tempat usaha A 1 minggu
2. Mencari ijin prinsipal B 1 minggu
3. Menghubungi kontraktor dan A 1 minggu
desain interior.
4. Renovasi Bangunan A,B,C,D 6 minggu
5. Pemasangan instalasi listrik, E 1 minggu
telepon dan fasilitas ruangan
seperti AC, lampu dan
ventilasi
6. Pemesanan dan pemasangan F 1 minggu
perabot seperti kompter,
printer, mesin fotocopy, alat-
alat penjilitan, rak-rak,
perabot kantor, AC dan
etalase
7. Pemasangan instalasi jaringan G 1 minggu
komputer dan komputer
beserta kelengkapannya
8. Pengistalan program-program H 1 Minggu
komputer
9. Melakukan rekruitmen, seleksi F 2 Minggu
dan pelatihan untuk calon
pekerja.

2. Implementasi Bisnis
Dalam tahap implementasi bisnis, pihak manajemen perlu
membuat analisis fungsi manajemen atau POAC dengan tujuan
untuk memudahkan pedoman untuk masa yang akan datang.
Berikut ini uraian pelaksanaan POAC secara singkat
a. Perencanaan, meliputi perencanaan jangka pendek dan
menengah, adapun hal-hal yang perlu direncanakan antar lain :
Perencanaan jangka pendek :
1) Membuat acara pembukaan untuk Comp. For U
2) Mendesain bentuk promosi sesuai dengan analisis
pemasaran yang menarik dan atraktif.
3) Menyusun jadwal kegiatan promosi secara
berkesambungan.
4) Mensurve tingkat kepuasan konsumen untuk meningkatkan
pelayanan.
5) Membuat jadwal pemeliharaan komputer, AC, printer,
mesin fotocopy dan alat-alat penjilitan.
Perencanaan jangka menengah :
1) Meningkatkan tingkat keahlian operator dan tenaga teknisi
2) Bekerja sama dengan pihak luar seperti organisasi
mahasiswa dan komunitas ataupun kantor-kantor di dekat
usaha dalam penyediaan jasa percetakan/fotocopy dan
penjilitan dokumen.

3) Membuat Penjadwalan pemeliharaan instalasi listrik dan
internet.
4) Membuat program penggantian atau perbaikan komputer
atau alat-alat yang dianggap sudah tidak berfungsi dengan
baik.
b. Pengorganisasian
Berdasarkan bentuk perencanaan yang telah dibuat, maka
langkah pengorganisasian akan dibuat dalam bentuk
pengelompoan kegiatan, misalnya :
1) Untuk kegiatan acara pembukaan, desain promosi, kegiatan
promosi dan kerjasama dengan pihak luar akan langsung
ditangani oleh pemimpin Comp. For U secara langsung yang
di bantu oleh bagian administrasi.
2) Untuk kegiatan yang berhbungan dengan peningkatan
kemampuan pekerja, program pemeliharaan dan jadwal
penggantian alat-alat akan ditangani oleh tenaga teknisi
yang paling senior/handal di bantu oleh tenaga
administrasi.
c. Pelaksanaan
Bentuk pelaksanaan kegiatan pertama akan dilakukan dalam
kurung waktu sebelum usaha dibuka sampai dengan bulan ke
11 setelah pembukaan usaha. Adapun bentuk kerja dan teknis
pelaksanaan akan di buat oleh pimpinan Comp. For U dalam
bentuk memo-memo kerja. Adapun bentuk kegiatan kedua

akan mulai dijalankan mulai bulan ke 3 berdirinya usaha
sampai waktu takterhingga. Adapun bentuk kerja beserta
programnya akan dibuat oleh teknisi yang ditunjuk
selanjutnya dimintakkan persetujuan kepada pimpinan Comp.
For U .
d. Pengawasan
Bentuk pengawasan semua kegiatan untuk sementara
dilakukan secara langsung oleh pimpinan dengan cara
melakukan control setiap hari untuk menilai jadwal kerja
karyawan, kebersihan ruang , kebersihan dan kelengkapan
alat-alat kerja, stock barang yang dijual dan pengawasan
keuangan.
e. Struktur Organisasi
Bentuk struktur organisasi yang disusun menggunakan
bentuk organisasi garis dengan alasan oganisasi ini masih
sederhana yang hanya terdiri dari pemilik yang merangkap
sebagai pimpinan, tenaga operator, tenaga teknisi, bagian
administrasi dan cleaning service. Bentuk struktur organisasi
terlihat pada lampiran.
Adapun tugas-tugas pihak manajemen/pimpinan secara garis
besar adalah :
1) Memimpin kegiatan operasi perusahaan dengan cara
membuat jadwal kerja operator dan teknisi dalam bentuk
ship-ship yang terdiri dari 3 ship.

2) Menjaga dan mengawasi penerimaan uang setiap hari.
3) Mengawasi semua pengeluaran atau biaya sesuai dengan
anggaran biaya.
4) Mengawasi kegiatan bagian operator, teknisi dan bagian
administrasi
5) Melakukan kegiatan promosi
6) Melakukan pengawasan pemeliharaan alat-alat kerja dan
mesin-mesin yang ada.
7) Membuat laporan keuangan setiap bulannya untuk melihat
kemajuan usaha.
Bab 4 : Aspek Manajemen Sumber Daya Manusia
Mengingat usaha penyewaan komputer merupakan usaha yang
belum begitu besar maka tidak semua aspek SDM perlu dibahas.
Menurut Tim hal-hal yang perlu dibahas meliputi :
1. Analisa Jabatan
Berdasarkan struktur organisasi bahwa bagian-bagian yang
dibutuhkan adalah :
a. Pimpinan 1 orang
b. Bagian Administrasi/Keuangan 1 orang
c. Bagian Operator 8 orang
d. Teknisi 2 orang
e. Cleaning Service 2 orang
Jumlah 14 orang

2. Hard dan Soft Kompetensi Pekerjaan
Jabatan Hard dan Soft Kompetensi

Pimpinan/direktur  Lulusan S1 semua jurusan.
 Usia antara 23 tahun s/d 35 tahun
 Mempunyai pengalaman dalam
mengelola toko, warnet atau
percetakan
 Mempunyai jiwa kepemimpinan
 Bersedia bekerja keras
Teknisi  Lulusan D3 teknik komputer
 Mempunyai pengetahuan tentang
teknisi komputer, jaringan dan
internet.
 Jenis kelamin laki-laki
 Usia antara 20 tahun s/d 35 tahun
 Bersedia bekerja keras dan
bekerja secara Shiff.
Operator  Lulusan SMA/SMK Fresh greduite
lebih disukai.
 Usia antara 18 tahun s/d 25 tahun.
 Mampu bekerja keras dan bekerja
secara Shiff
Administrasi/keuangan  Lulusan D3/S1 jurusan manajemen/
akuntansi
 Jenis kelamin perempuan
 Usia antara 20 s/d 35 tahun
 Mempunyai pengalaman dalam
bidang administrasi dan keuangan
 Bersedia bekerja keras
Clening Service  Lulusan SMP/SMA
 Usia antara 18 tahun s/d 25 tahun.
 Mempunyai pengalaman dalam hal
kebersihan.

3. Rekruitmen, Seleksi dan Orientasi
a. Rekruitmen dilakukan dengan cara memasang iklan disurat
kabar lokal seperti koran KR dan Tribune Jogja tentang
kebutuhan karyawan di Comp. For U.
b. Seleksi karyawan terdiri dari :
1) Seleksi administrasi, dengan cara menyeleksi surat
lamaran yang masuk apakah sesuai dengan kriteria yang
dimiliki oleh pelamar.
2) Wawancara dan test psikologi sederhana. Tujuan dari
seleksi ini adalah melihat minat, bakat, dan kemampuan
pelamar apakah sesuai dengan harapan perusahaan atau
tidak.
c. Orientasi dilakukan setelah mendapat calon pekerja kemudia
akan diberi pelatihan tentang standar pelayanan dan
kegiatan operasional yang telah ditetapkan oleh perusahaan.
4. kompensasi
Jabatan Jumlah gaji Jumlah Tunjangan Tunjangan

pokok (orang) makan dan lembur
transportasi rata-rata
/per jam
1. Pimpinan Rp. 2.500.000 1 Rp.20.000 Rp. 25.000
2. Teknisi Rp. 1.000.000 2 Rp.12.500 Rp. 20.000
3. Operator Rp. 950.000 10 Rp.12.500 Rp. 20.000
4. Administrasi Rp.1.000.000 1 Rp.12.500 Rp. 20.000
5. Cleaning Rp. 550.000 2 Rp.12.500 Rp. 10.000
service

Bab 5 : Aspek Keuangan
Aspek ini dianalisa biaya dan pendaptan yang diperkirakan akan
terjadi di masa kini maupun masa yang akan datang, dari aspek ini
akan diketahui layak atau tidaknya proyek ini dari hasil analisa
investasi yang dilakukannya.
1. Perhitungan Nilai Investasi Awal/Initial Investment
a. Biaya pra Investasi
1) Survey usaha Rp. 500.000
2) Analisa kelayakan Rp. 2.000.000
3) Biaya perizinan Rp.17.500.000
b. Biaya Renovasi Gedung
1) Renovasi gedung Rp. 8.000.000
2) Desain interior Rp. 12.000.000
c. Biaya Pembelian Peralatan
1) Pembelian kompuer Rp. 450.000.000
2) Pembelian printer Rp. 110.000.000
3) Pembelian mesin foto copy Rp. 50.000.000
4) Pembelian AC Rp. 25.000.000
5) UPS Rp. 13.000.000
6) Pembelian alat-alat penjilitan Rp. 10 .000.000
7) Pembelian meja dan kursi
komputer Rp. 20.000.000
8) Pembelian sofa tamu Rp. 50.000.000
9) Pembelian etalasi Rp. 10.000.000

d. Inventaris Kantor
1) Pembelian peralatan kantor Rp. 53. 200.000
2) Pembelian rak-rak kantor Rp. 15.000.000
3) Pembelian kebutuhan pentri Rp. 2.000.000
e. Modal kerja awal
1) Biaya pra operasi Rp. 20.000.000
2) Pembelian kebutuhan
perlengkapan jilitan Rp. 5.000.000
3) Uang tunai Rp. 10.000.000
4) Jasa internet Rp. 10.000.000
2. Kebutuhan Investasi :
a. Biaya pra inventaris Rp. 20.000.000
b. Biaya renovasi bangunan Rp. 20.000.000
c. Biaya pembelian peralatan Rp. 738.000.000
d. Inventaris kantor Rp. 70.200.000
e. Modal kerja Rp. 45.000.000
Jumlah Rp. 893.200.000
Dana sendiri Rp. 487.200.000
Dana pinjaman, bunga 16% Rp. 406.000.000

3. Perkiraan Jumlah Pendapatan
a. Perkiraan pendapatan berdasar jumlah perkiraan waktu sewa
komputer atau internet adalah sebagai berikut :
Tahun Perkiraan Sewa produk Sewa paket

jam interaktif eksekutif
2015 269.533,23 Rp. 241.600.000 Rp.120.900.000
2016 272.330,99 Rp. 245.700.000 Rp. 122.000.000
2017 275.128,75 Rp. 246.300.000 Rp. 126.200.000
2018 277.926,51 Rp. 252.400.000 Rp. 128.000.000
2019 280.724,27 Rp. 257.300.000 Rp.130.100.000
Catatan : angka dibulatkan
b. Perkiraan pendapatan berdasar jumlah cetakan menggunakan
printer dan cetakan menggunakan foto copy, foto copy xerox
dan penjilitan.
1) Cetak dengan printer Rp. 46.000.000
2) Cetak menggunakan
mesin foto copy Rp. 60.000.000
3) Foto copy Rp. 100.000.000
4) Penjilitan Rp. 20.500.000
Jumlah keseluruhan Rp.226.500.000
c. Perkiraan penjualan alat-alat tulis per tahun Rp. 50.000.000.
Catatan : untuk setiap tahunnya pendapatan diperkirakan
akan naik sebesar 10 % per tahun.

4. Perkiraan Jumlah Biaya Operasi
a. Perkiraan biaya variabel per tahun :
1) Biaya listrik rata-rata per tahun Rp. 35.000.000
2) Biya telepon rata-rata per tahun Rp. 12.000.000
3) Biaya toner rata-rata per tahun Rp. 25.000.000
4) Biaya lembur Rp. 20.600.000
b. Perkiraan biaya tetap per tahun :
1) Gaji pegawai Rp. 110.500.000
2) Sewa gedung Rp. 50.000.000
3) Biaya utility Rp. 12.000.000
4) Biaya perawatan Rp. 12.500.000
5) Iuran jasa internet Rp. 60.000.000
6) Biaya pemasaran Rp. 25.000.000
7) Kas kecil Rp. 2.000.000
Catatan : semua biaya setiap tahun naik 2%
5. Perkiraan Biaya Depresiasi
Perkiraan jumlah biaya depresiasi per tahun dengan
menggunakan metode garis lurus dengan rata-rata umur aktiva 5
tahun dan nilai sisa Rp. 150.000.000 tabel biaya depresiasi
sebagai berikut :
Tahun 1 Rp. 132.000.000

Tahun 2 Rp. 132.000.000
Tahun 3 Rp. 132.000.000
Tahun 4 Rp. 132.000.000
Tahun 5 Rp. 132.000.000

6. Perkiraan perhitungan pembayaran bunga dan cicilan
Jumlah pinjaman pada Bank BRI sebesar Rp. 406.000.000,
dengan perkiraan jumlah angsuran dan beban bunga sebagai
berikut :
Angsuran pokok per Bunga per tahun Total

tahun (16%) Pembayaran
Rp. 101.500.000 Rp. 64.960.000 166.460.000
Rp. 101.500.000 Rp. 54.566.000 156.066.000
Rp. 101.500.000 Rp. 32.480.000 133.980.000
Rp. 101.500.000 Rp. 16.240.000 117.740.000
Rp. 101.500.000 Rp. 6.500.000 108.000.000
7. Pajak yang dikenakan sebesar 40% dengan perkiraan biaya
modal sebesar 8% dan biaya bunga sebesar 16%
Analisa Investasi :
a. Nilai Investasi awal sebesar Rp. 893.200.000
Sumber dana :
1) Modal sendiri Rp.487.200.000 (biaya modal 8%)
2) Hutang Rp.406.000.000 (biaya modal 16%)
WACOC = 0,08 ( 487.200.000/893.200.000) + 0,16(1-0,40)
(406.000.000/893.200.000 )
= 0,08 (0,55) + 0,16 (0,60) (0,46)
= 0,044 + 0,044 = 0,09 atau 9%

c. Analisa Investasi
1) ARR (accounting rate of return)

ARR = (-23.960.000 + 21.590.000 + 66.336.000 + 116.340.000 + 158.100.000)
(893.200.000 + 150.000.000)
ARR = Rp 338.406.000
Rp 521.600.000
= 0,64 atau 64%
2) Payback Period ((PP)
Investasi Rp. 893.200.000
CF 1 Rp. 147.016.000
Jumlah Rp. 746.184.000
CF 2 Rp. 186.330.600
Jumlah Rp. 559.853.400
CF 3 Rp. 217.824.000
Jumlah Rp. 342.029.000
CF 4 Rp. 258.084.000
Jumlah Rp. 83.945.400
PP = 4 tahun , Rp. 83.945.000 x 12 bulan
Rp. 294.000.000
PP = 4 tahun 3 bulan

3) Metode NPV (net present value)
2015 147.016.000 0,9174 134.872.500
2016 186.330.600 0,8417 156.834.500
2017 217.824.000 0,7722 168.203.600
2018 258.084.000 0,7084 182.826.700
2019 294.000.000 0,6499 288.555.600
Jumlah 931.292.900
NPV 38.092.900
4) Metode PI ((Profitability Index)

PI = Rp 931.292.900
Rp. 893.200.000
PI = 1,04
Kesimpulan
Metode Hasil Kesimpulan

ARR 64% layak karena lebih besar dari DF.
PP 4 tahun 3 bulan Layak karena kurang dari 5 tahun.
NPV + 38.092.900 Layak karena hasilnya positif
PI 1,04 Layak karena hasilnya lebih dari 1
Kesimpulan : Dari aspek keuangan layak dijalankan.
5) Perhitungan BEP
BEP = 1.360.000.000
1- 989.840.000
3.766.500.000
= 1,360.000.000
0,74
= Rp. 1.837.837.838

Bab 5 : Aspek Yuridis/Hukum
Pada aspek ini akan dijelaskan izin-izin yang harus dimiiki agar
usaha ini dapat berjalan secara legal. Usaha ini akan beroperasi di
daerah Babar Sari yang di kelurahan Catur Tunggal, Kecamatan
Depok, Kabupaten Sleman- Yogyakarta. Syarat-syarat yang harus
dipenuhi untuk usaha yang berpentuk Perusahaan Perorangan
antara lain adalah :Surat izin tempat usaha dari PEMDA yang harus
diurus di kantor PEMDA Sleman dimana pemilik Comp.For U harus
mengajukan permohonan tertulis kepada pemda dengan dilengkapi
dokumen seperti :
1. Surat rekomendasi dari RW setempat
2. Surat rekomendasi dari kantor kelurahan setempat
3. Surat rekomendasi dari kantor kecamatan setempat
4. Surat tanda pengenal diri.
Bab 6 : Kesimpulan
Dari hasil analisa yang komprehensip perihal proyek bisnis Comp.
For U dapat disimpulkan sebagai berikut :

1. Masyarakat di sekitar Babar sari , khususnya mahasiswa
menginginkan suatu lembaga yang dapat menyediakan fasilitas
komputer secara lengkap dengan akses internet, percetakan dan
penjilitan yang baik dan profesional dengan pelayanan yang
prima dengan harga terjangkau. Hal ini tampak dari hasil surve
yang dilakukan oleh Tim.

2. Persaingan dengan usaha sejenis masih rendah, mengingat
selama ini pelayanan yang ada masih bersifat pelayanan sendiri-
sendiri belum ada usaha sejenis diYogyakarta yang terintegrasi
dari penyewaan komputer, penyewaan jasa internet, print/copy
dokumen dan penjilitan sekaligus sehingga pasar yang akan
dilayani masih sangat luas.
3. Pemasaran yang direncanakan oleh perusahaan telah disesuaikan
dengan segmen pasar yang dilayani yaitu mahasiswa dan Tim
telah mempunyai pengalaman dalam menggarap pasar ini.
4. Masalah teknologi komputer yang berkembang dengan cepat,
perusahaan akan bekerja sama dengan vendor terkemuka di
Yogyakarta yang mempunyai komitmen untuk menyediakan dan
mengupgrade komputer, printer dan mesin fotocopy terbaik.
Sementara masalah software bisa mudah diperoleh dipasar yang
akan dikerjakan oleh teknisi-teknisi yang handal.
5. Dengan latar belakang keuangan yang kuat dan pemasaran yang
baik serta didukung oleh tenaga operator yang handal, tenaga
administrasi yang baik dan teknisi yang berkemampuan maka
pihak manajemen akan dapat menjalankan usaha ini sebagai mana
mestinya.

6. Hasil analisa keuangan diketahui bahwa untuk investasi proyek
ini diperlukan dana sebesar Rp. 893.200.000 namun
menghasilkan cash flow yang sangat menarik mengingat pemilik
modal hanya perlu menanam 1 kali saja setelah itu cashflow yang
dihasilkan akan mampu menutupi semua biaya yang diperlukan.
Demikianlah kesimpulan dari Tim studi kelayakan, kami yakin
para pemilik modal akan tertarik dengan hasil analisa ini, sehingga
rencana pendirian usaha ini layak untuk dijalankan.

DAFTAR PUSTAKA
Ellen Cristina dan M. Fuad, Anggaran Perusahaan, Gramedia Pustaka

Utama, Jakarta, 2002.
Husain Umar, Studi Kalayakan Bisnis, Gramedia Pustaka Utama,

Jakarta, 2005.
Kasmir dan Jakfar, Studi Kelayakan Bisnis,Kencana Prenada Media

Group, Jakarta, 2010.
Kotler, Philip, Marketing Manajemen, New Jersey,1997
Suad Husna dan Suwarsono, Studi Kelayakan Proyek: konsep, teknik

dan penyusuanan laporan, UPP AMP YKPN, Yogyakarta, 1994.
Suryana. Kewirausahaan, Salemba empat. 2000


Modul Studi Kelayakan

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Modul Studi Kelayakan

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

MODUL

Studi Kelayakan Bisnis | 1

Segala Puji syukur atas kehadiran Allah SWT atas segala

nikmat yang telah diberikan, modul studi kelayakan bisnis ini

dibuat atas kebutuhan akan perlunya materi mata kuliah studi

kalayakan bisnis dan pembuatan proposal bisnis yang sistematis,

simpel dan mudah di pahami oleh mahasiswa. Materi ini disusun

atas contoh-contoh dalam dunia usaha pada umumnya. Materi

dibuat secara sederhana untuk mempermudah pemahaman atas

sistematika penulisan proposal bisnis yang sebenarnya.

Pembuatan modul ini dibantu oleh hasil diskusi dan penugasan

dari mahasiswi Novi dan Liony untuk membantu menyiapkan materi

dan proses perumusan penulisan yang komprehensip.

Ucapan terima kasih juga saya ucapkan atas dukungan dari

pihak kampus STIE IEU Yogyakarta atas dukungan atas terbitnya

dan diperbolehkannya modul ini digunakan sebagao bahan ajar

untuk mahasiswa di Kampus STIE IEU Yogyakarta.

Studi Kelayakan Bisnis | 3

Daftar Isi ............................................................................................... iii

4 | Studi Kelayakan Bisnis

1. Penanaman modal dalam suatu usaha atau proyek baik untuk

usaha baru maupun perluasan usaha yang sudah ada pada

dasarnya adalah mencari keuntungan. Oleh karena itu kegagalan

dalam menghitung pengembalian dana yang ditanamkan dalam

usaha atau proyek sangat dibutuhkan.

2. Begitu pula untuk usaha-usaha yang bersifat sosial seperti :

pendidikan, RS, Panti Asuhan atau panti sosial , meskipun tidak

bersifat profit oriented tetapi haruslah bersifat bermanfaat

secara sosial bagi masyarakat banyak. Sehingga penanaman

modal/investasi yang akan dibuat haruslah mampu membiayai

usahanya sendiri sehingga tidak memerlukan atau mengharapkan

bantuan dari pihak lain.

3. Oleh sebab itu, untuk menghindari kegagalan usaha maka perlu

dilakukan studi sebelum proyek tersebut dilakukan, salah satu

tujuan dari studi kelayakan adalah mencari jalan keluar yang

dapat meminimalkan hambatan dan resiko yang mungkin timbul

di masa yang akan datang.

B. Definisi Studi Kelayakan

6 | Studi Kelayakan Bisnis

yaitu menggorbankan Dollar sekarang untuk dollar di masa yang

2. Dari pengertian di atas terkandung 2 atribut penting dari

investasi yaitu resiko dan tenggang waktu.

3. Investasi dapat dibagi menjadi investasi nyata yaitu investasi

yang dibuat dalam aktiva tetap dan investasi finansial yaitu

investasi dalam bentuk kontrak kerja, pembelian saham, obligasi,

deposito, reksadana dll.

4. Studi kelayakan bisnis adalah : suatu kegiatan yang mempelajari

secara mendalam tentang suatu usaha atau bisnis yang akan

dijalankan dalam rangka menentukan tentang suatu usaha atau

bisnis yang akan dijalankan dalam rangka menentukan layak atau

tidaknya suatu usaha tersebut dijalankan.

C. Faktor-Faktor yang Menyebabkan Kegagalan Usaha

1. Secara umum faktor yang menyebaban kegagalan suatu usaha

a. Data dan informasi yang tidak lengkap, artinya saat dalam

Studi Kelayakan Bisnis | 7

tim yang menangani studi kelayakan dan dalam tim tersebut

a. Kelengkapan dan keakuratan data dan informasi yang

b. Tenaga ahli yang dimiliki benar-benar tangguh dan sesuai

dengan bidang keahliannya.

c. Penentuan metode akurat dan alat ukur yang tepat.

d. Anggota tim mempunyai etika dan loyalitas yang baik.

8 | Studi Kelayakan Bisnis

Berikut keuntungan adanya kegiatan bisnis baik bagi perusahaan,

pemerintah maupun masyarakat :