Dorongan Berprestasi

(David Mc Clelland)
 Dorongan Berprestasi
(McClelland)

Mc Clelland, seorang ahli psikologi

sosial. Yang tertarik pada masalah
pembangunan, setelah dijumpainya
kemiskinan dan keterbelakangan pada
aspek-aspek masyarakat dunia.
Need For Need For Need For
Power Achievement Affiliation

Kebutuhan Kebutuhan Kebutuhan

berkuasa Berprestasi berteman
(Politikus (Pengusaha )
dan Top
eksekutif)
Kesimpulan yang diambil oleh McClelland, bahwa
untuk membuat pekerjaan berhasil, yang menjadi
hal terpenting adalah sikap terhadap pekerjaan
tersebut.

konsepnya yang terkenal, yaitu the need for

achievement, kebutuhan atau dorongan untuk
berprestasi (n-Ach).

Seseorang dengan n-Ach tinggi, yang memiliki

kebutuhan untuk berprestasi, dia puas bukan
karena imbalan dari hasil kerjanya, melainkan dia
akan merasa puas secara batin jika dia berhasil
menyelesaikan pekerjaannya dengan sempurna.
 Mc Clelland melakukan sebuah penelitian
sejarah, melalui dokumen-dokumen
kesusastraan.

Kemudian dari data dan hasil penelitian

tersebut, dengan metode yang sama pula
digunakan untuk menganalisis pembangunan
ekonomi di spanyol dan inggris pada akhir abad
16 dan pada permulan revolusi industri tahun
1800-an.

Dari kajian sejarah tersebut, meyakinkan Mc

Clelland bahwa dengan adanya n-Ach yang
tinggi dalam sebuah masyarakat akan
mengakibatkan pertumbuhan ekonomi bagi
masyarakat tersebut.
 Dengan demikian terdapat korelasi antara
tingkat n-Ach dengan keberhasilan
pertumbuhan ekonomi.

Mc Clelland berkesimpulan bahwa n-Ach

bukanlah sesuatu yang diwariskan sejak lahir,
karena n-Ach ini dapat ditularkan seperti
semacam virus

Mc Clelland menyelenggarakan berbagai

latihan
untuk menumbuhkan n-Ach

Tempat yang paling baik untuk menumbuhkan

n-Ach adalah dalam keluarga melalui orang tua.
Dan pendidikan anak menjadi sangat penting,
cerita anak-anak yang beredar harus diarahkan
pada nilai n-Ach yang tinggi
 Unit analisis Negara
Pembangunan di Negara Dunia Ketiga:

1.Semangat berwiraswasta
2.Kebijakan negara tidak hanya pd
pembangunan dasar sarana dan
prasarana ekonomi saja
3.Investasi pada pengembangan SDM
4.Tak sekedar mengumpulkan laba
5.Motivasi berprestasi :
- Penampilan kerja yang baik
- Inovatif thd Kualitas kerja
 Unit analisis Individu

Motivasi berprestasi rendah jika waktu luang

utk kegiatan pesta, keluarga, teman, tidur,
dsb.

Motivasi berprestasi tinggi jika berfikir utk

meningkatkan situasi sekarang kearah lbh
baik, melaksanakan tugas dg baik dan
efektip.
Unit analisis dlm Mengukur Motivasi
Berprestasi :

1. Negara = Mengumpulkn literatur populer

misal,nyanyian rakyat, puisi, buku
komik yang berkembang
dimasyarakat.

2. Individual = Media Proyeksi (media

ceritera,bukan daftar tertulis)
PENGUKURAN n-Ach
NEGARA INDIVIDU

Cara penelitian : cerita Cara : proyeksi, (bukan

rakyat, nyanyian, karya kuesioner)
sastra Indikator :
Indikator : tingkat pemanfaatan waktu
konsumsi listrik luang.
Cara peningkatan : Cara peniongkatan :
pendidikan & standar motivasi tinggi
pengenalan budaya. pd anak, dorongan &
perhatian, tidak
otoriter.
Rangkuman Studi N-Ach
UNIT ANALISIS INDIVIDU NEGARA
TEKNIK PROYEKSI (BUKAN STUDI PUSTAKA
PENGUMPULAN KUESIONER) (KARYA SASTRA)
DATA DAN LAGU LOKAL

INDIKATOR - PENGGUNAAN - KONSUMSI

WAKTU LUANG LISTRIK
CARA Menentukan - PENDIDIKAN
MENINGKATKAN standar motivasi BARAT
tinggi
Hubungan yang
hangat
Tidak otorite
INTI TEORI :

Pertumbuhan ekonomi dicapai dengan

produktivitas yang dilalui dengan
meningkatkan n-Ach.
Cara meningkatkan n-Ach : lewat
keluarga dengan 3 cara (standar
motivasi tinggi, perhatian & tidak
otoriter) dan melaui negara : dng
pendidikan & pengenalan budaya
maju/ modern.