MENILAI DAN MENGANALISIS PASAR

SERTA METODE ENTRY

OLEH: TRI SANTI OCTAVIA OLLA (1711020051)

 PENYARINGAN PASAR

Dua jenis penyaringan

Penyaringan pasar adalah

metode analisis dan penilaian
pasar yang memungkinkan
manajemen mengidentifikasi Penyaringan
sejumlah kecil pasar yang negara
diminati dengan mengeliminasi
pasar-pasar yang dinilai
kurang menarik.

Penyaringan
segmen
SELEKSI PASAR ASING

Kebutuhan dasar
Tidak 1 menguntungkan
menguntungkan

Penyaringan
2
Tidak ekonomi/keuangan
menguntungkan

Penyaringan
3
Tidak politik/hukum
menguntungkan

Penyaringan
Tidak 4 sosiokultural
menguntungkan
Penyaringan
Tidak 5 kompetitif
menguntungkan

Seleksi akhir
Tidak 6
menguntungkan
PENYARINGAN AWAL

PETENSI KEBUTUHAN DASAR

PERDAGANGAN LUAR NEGERI

IMPOR TIDAK SEPENUHNYA

MENGUKUR POTENSI PASAR
 PENYARINGAN KEDUA – KEKUATAN KEUANGAN DAN
EKONOMI
Analisis trend Pembaruan Berkala
Analisis Cluster dan
Jika estimasi diubah
Teknik Lain dengan cara
Indikator pasar Teknik analisis yang
Faktor pasar digunakan untuk diperbarui secara
menganalisis observasi Mengelompokkan berkala melalui seluruh
• Ukuran pasar
Data ekonomi yang berturut-turut atas objek-objek ke prediksi jangka
• Tingkat pertumbuhan panjang, manager
berkorelasi tinggi variabel pada interval dalam kelompok
pasar waktu reguler untuk mungkin mengubah
dengan permintaan sehingga variabel
• Kesiapan e- menetapkan pola reguler besarnya keterlibata
pasar sebuah produk. dalam setiap
commerce yang digunakan untuk perusahaan sehingga
kelompok adalah
menetapkan nilai di masa sesuai dengan estimasi
sama. baru
mendatang
PENYARINGAN KETIGA – KEKUATAN POLITIK DAN
HUKUM

Hambatan
Hambatan
Pengiriman Kestabilan
Masuk
Keuntungan Kebijakan
 PENYARINGAN KEEMPAT – KEKUATAN SOSIOKULTURAL

Penyaringan kandidat yang tersisa berdasarkan faktor-

faktor sosiokultural lebih berat

1. Faktor sosiokultural sangatlah subjektif

2. Data sulit dikumpulkan
 PENYARINGAN KELIMA – KEKUATAN KOMPETITIF

1. JUMLAH, UKURAN, DAN KEKUATAN KEUANGAN PESAING

2. PANGSA PASAR MEREKA
3. STRATEGI PEMASARAN MEREKA
4. KEEFEKTIVAN YANG TERLIHAT DARI PROGRAM PROMOSI MEREKA
5. TINGKAT KUALITAS LINI PRODUK MEREKA
6. SUMBER-SUMBER PRODUK MEREKA-PRODUK IMPOR ATAU LOKAL
7. KEBIJAKAN HARGA MEREKA
8. TINGKAT LAYANAN PURNAJUAL MEREKA
9. SALURAN DISTRIBUSI MEREKA
10. CAKUPAN PASAR MEREKA
 SELEKSI AKHIR PASAR BARU

• KUNJUNGAN LAPANGAN
• MISI PERDAGANGAN DAN PEMERAN PERDAGANGAN YANG DISPONSORI PEMERINTAH
• TERKADANG PENELITIAN LOKAL DIBUTUHKAN
• PENELITIAN PASAR LOKAL
• MASALAH BUDAYA
• KESULITAN TEKNIS
• PENELITIAN DALAM PRAKTIK
 PENYARINGAN SEGMEN

Variabel penting dalam segmentasi adalah kesamaan dalam

kebutuhan dan keinginan di antara konsumen antarkebangsaan.
METODE
MEMASUKI PASAR ASING
CARA MASUK NONEKUITAS
 PROYEK TURNKEY

Adalah ekspor teknologi, keahliam manajemen,

dan terkadang peralatan modal.
EKSPOR TIDAK LANGSUNG