PEMASARAN GLOBAL

MARLBORO ( ROKOK )

Kelompok 3 ;
Opik
Salim
Dede Solihudin
 PEMBAHASAN

 PROFIL PERUSAHAAN
 ANALISIS SWOT, BAURAN PEMASARAN, MARKET
SHARE
 HUBUNGAN SOSIAL DAN BUDAYA
 MARLBORO
JENIS ROKOK ROKOK PUTIH
PEMILIK PHILIP MORRIS INTERNASIONAL
PRODUSEN PHILIP MORRIS INTERNASIONAL
NEGARA AMERIKA SERIKAT

PASAR SELURUH DUNIA

JARGON “ Mild As May ”, “ Come to where the flavor
is. Come to Marlboro Country ”, “ You gat a
lot to like with a Marlboro ”
 PROFIL USAHA
HM Sampoerna adalah salah satu perusahaan rokok terkemuka di Indonesia.
Perusahaan adalah produsen sejumlah merek rokok kretek ternama seperti
Sampoerna Hijau, Sampoerna A Mild, dan raja keretek yang melegenda Dji
Sam Soe. Sejak akuisisi perusahaan rokok ini oleh Philip Morris International
pada tanggal 18 Mei 2005, kami telah menjadi bagian dari salah satu
perusahaan rokok terbesar di dunia. Kini HM Sampoerna juga
mendistribusikan merek Marlboro di Indonesia, yang merupakan merek rokok
terlaris di dunia.
Sejak perusahaan perusahaan ini didirikan oleh Liem Seeng Tee pada tahun
1913, tujuan perusahaan adalah untuk menawarkan pengalaman merokok
yang terbaik kepada para perokok dewasa di Indonesia. Perusahaan
memberikan produk terbaik untuk memenuhi kebutuhan mereka. Perusahaan
bangga atas reputasi dalam kualitas, inovasi dan kesempurnaan. Pada tahun
2007, HM Sampoerna memiliki pangsa pasar sebesar 28,0 % di pasar rokok
Indonesia, berdasarkan hasil Audit Ritel AC Nielsen. HM Sampoerna
memiliki lebih dari 30.000 karyawan di Indonesia.
 JENIS – JENIS ROKOK MARLBORO
1. Marlboro snus papermint
2. Marlboro 72s
3. Marlboro menthol smooth
4. Marlboro ice mint
5. Marlboro black menthol
6. Marlboro virginia blend
7. Marlboro MX4 flavor
8. Marlboro blend no.27
9. Marlboro filter flavor plus
10. Marlboro menthol mild (dark blue)
11. Marlboro ultra lights
12. Marlboro lights
13. Marlboro menthol lights
14. Marlboro menthol
15. Marlboro medium
16. Marlboro red
 ANALISIS SWOT
 A. Strength
1. Kualitas Bahan Baku
2. Jenis variant banyak
3. Menguasai pangsa pasar
4. Kredibilitas Perusahaan
5. Budaya Perusahaan
 B. Weaknes
1. Harga cukup mahal
2. Kurang diminatinya produk rokok SKM mild di Internasional ( untuk PT )
3. Kalahnya pangsa pasar SKM filtered dari para pesaing ( untuk PT )

4. Modal yang cukup besar untuk mengadakan event berkala seperti A mild

live wanted, Java Jazz, COPA Dji Sam Soe, Liga voli Proliga, IBL, Jak Jazz

dan Soundrenaline.
 C. Opportunity
1. Trend pasar positif untuk rokok Low Tar Low Nicotine (LTLN) di
Indonesia
2. Banyaknya spot yang terdapat pada event untuk
mempromosikan produk baru
3. Kemungkinan produk baru

 D. Threats
1. Regulasi dan perda mengenai anti-rokok
2. Kompetitor dari rokok jenis Mild
3. Tingginya pajak rokok
 BAURAN PEMASARAN
Bauran komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh
PT. Philip Morris Indonesia adalah ;

 Melalui iklan
 Acara
 Hubungan masyarakat dan publisitas
 Pemasaran langsung
 Pemasaran interaktif
 Penjualan personal
 MARKET SHARE
Perusahaan Statistik pangsa pasar rokok global per tahun 2016
Nama Perusahaan Saham
China National Tobacco 44,2 %
Corporation ( CNTN )
Philip Morris International ( PMI ) 14,6 %
Birtish American Tobacco ( BAT ) 10,7 %
Japan Tobacco International ( 8,9 %
JTI )
Merek Imperial 4,7 %
Altria Group 2,3 5
Reynolds American 1,9 %
ITC Group 1,3 %
Gudang Garam TBK 1,2 %
KT & G Group 1,2 %
 HUBUNGAN SOSIAL DAN BUDAYA
 Kebiasaan merokok dipengaruhi oleh berbagai faktor
Faktor Internal
Misalkan : pendidikan orang tua, pengawasan orang tua.
Faktor Eksternal
Misalkan : lingkungan sekitar, pola hidup yang mulai bergeser.

 kontribusi Rokok dalam kehidupan (Sosial)

 Dengan merokok, maka otak mereka menjadi encer sehingga dapat
memperlancar urusan pekerjaan mereka.
 Dengan merokok, stres mereka menjadi hilang.
 Merokok sebagai gaya hidup dan menjadikan rokok sebagai
tanda kalau mereka modern.
 Merokok sebagai pelepas penat setelah bekerja.
 7 Alasan Mengapa Rokok Menjadi
Bagian Budaya Indonesia

1. Bentuk rasa hormat

2. Rokok bagian dari kebutuhan pokok
3. Budaya merokok dibawa oleh penjajah
4. Mulai meroko sejak dibawah usia 19
5. Cukai rokok Indonesia paling rendah di dunia
6. Bisa membeli rokok secara eceran
7. Pro pada konsep Kawasan Tanpa Rokok (KTR)
TERIMA KASIH