AAA FRAMEWORK

By PANAKAJ GHEMAWAT

NAMA - NIM
Apa itu AAA FRAMEWORK?

- Globalisasi berupa integrasi

internasional yang diadaptasi suatu
organisasi dengan berbagai pendekatan
salah satunya Ghemawat - AAA
Framework.
- AAA framework berisikan pendekatan
umum untuk menciptakan global value
creation.

— Panakaj Ghemawat
 3
Pendekatan untuk
Global Value Creation.

With AAA Framework

 AAA FRAMEWORK - PANAKAJ
GHEMAWAT

Adaptation Aggregation Arbitrage

Strategi untuk Fokus pencapaian economic of
meningkatkan pendapatan scale dengan menciptakan
dan pangsa pasar dengan efisiensi regional atau global,
menyesuaikan komponen biasanya melibatkan sebagian
bisnis perusahaan sesuai proporsi nilai dan
preferensi lokal. pengelompokannya bersama
proses pengembangan dan
produksi.
Mengeksploitasi ekonomi
atau perbedaan lainnya
antara pasar nasional atau
regional dengan
menempatkan terpisah
rantai pasokan di tempat
berbeda.

Sumber:
https://www.linkedin.com/pulse/aaa-framework-what-your-globalization-options-parshvi-gu
pta
 WHOA!
Variasi AAA Framework
Sumber :

https://2012books.lardbucket.org/books/global-strategy/s05-01-
ghemawat-s-aaa-global-strategy.html
 AAA Framework
Adaptation

Global value creation dengan cara

● mengubah beberapa elemen perusahaan untuk memenuhi persyaratan atau preferensi

lokal.
● melakukan adaptasi agar semua produk bisa diterima di semua bagian dunia.
● 5 kategori adaptasi: variation, focus, externalization, design, and innovation.
5 Kategori Strategi Adaptation
Variation Focus
● Pada produk tertentu,
● Membuat perubahan geografi, tahapan
pada produk dan vertikal dari rantai nilai,
layanan. atau segmen pasar.
● Membuat penyesuaian ● Tujuan: mengurangi
pada kebijakan, posisi dampak perbedaan antar
bisnis, dan bahkan wilayah, dan mengurangi
harapan untuk sukses. keperluan untuk
adaptasi.
Externalization
● Membangun mitra untuk
mengakomodasi kebutuhan
lokal, menurunkan biaya, atau
mengurangi risiko.
● Contoh : aliansi strategis,
waralaba, adaptasi. pengguna,
atau networking
● Tujuan: Mengurangi beban
dalam proses adaptasi.
 5 Kategori Strategi Adaptation
Design
● Mengurangi biaya, daripada
kebutuhan akan variasi.
Mengurangi biaya dalam proses
adaptasi.
● Cara: platform produksi standar dan
modularity yang membantu
mengurangi biaya.
Innovation
● Membantu meningkatkan
efektivitas upaya adaptasi.
Sumber:
https://2012books.lardbucket.org/books/globa
l-strategy/s05-01-ghemawat-s-aaa-global-
strategy.html
Contoh AAA Framework:
Adaptation
Indomie
● Indomie yang dijual di luar negeri berbeda
dengan yang dijual di Indonesia, dari
tampilan kemasan, varian rasa, jumlah
kalori, hingga kandungan bumbu.
● Hal ini merupakan adaptasi Indomie,
menyesuaikan dengan regulasi bahan
makanan luar negeri.
● Tujuannya agar dapat diterima masyarakat
luar negeri juga diperbolehkan untuk di jual
di luar negeri.
Perbedaan Indomie yang dijual di Indonesia dan Australia :
● Australia
○ Kemasan bertulisan inggris
○ 420 kalori (8,4 gr protein, 59 gr karbohidrat,
dan 16,6 gr lemak).
○ Rasa lebih hambar, kadar MSG lebih rendah
○ Tidak ada bawang goreng
● Indonesia
○ Kemasan bertulisan Indonesia
○ 380 kalori (8 gr protein, 54 gr karbohidrat,
dan 14 gr lemak).
○ Sangat kaya akan rasa, gurih
○ Ada bawang goreng
Sumber: https://travel.tribunnews.com/2018/05/24/sama-sama-indomie-
ternyata-indomie-indonesia-dan-australia-punya-banyak-perbedaan-lho?
page=3
 AAA Framework
Aggregation
Global value creation dengan cara

● menciptakan economic of scale sebagai upaya mengatasi perbedaan.

● mengeksploitasi persamaan di antara geografi daripada beradaptasi dengan
perbedaan (namun bukan standardisasi total).
● mengidentifikasi cara memperkenalkan economic of scale and scope pada model
bisnis global tanpa menghilangkan daya tanggap lokal.
 Strategi
Aggregation
lainnya:

Non-geografi: CAGE (cultural,

administrative, geographic, and
economic)

Sumber: https://2012books.lardbucket.org/books/global-
strategy/s05-01-ghemawat-s-aaa-global-strategy.html
 Contoh AAA Framework:
Aggregation

Toyota
● Toyota sebagai contoh dari strategi aggregation
secara geografi yaitu dalam bentuk regionalisasi.
● Awalnya Toyota dimulai dengan satu basis
produksi di Jepang.
● Respon pasar terhadap produk Toyota sangat,
membuat Toyota bisa berkembang dan
memperoleh profit yang baik.
● kemudian Toyota membangun basis produksi yang
kedua di Amerika Serikat.
● Toyota juga kemudian beralih ke lebih banyak mobil
umum yang dapat memuaskan pelanggan di seluruh
perbedaan regional.
● Toyota juga mempromosikan dan melabel mobil
produksi Toyota sebagai “global cars” yang bisa
digunakan bagi konsumen secara global di regional
manapun.

Sumber: https://2012books.lardbucket.org/books/global-strategy/s05-01-
ghemawat-s-aaa-global-strategy.html
 AAA Framework
Arbitrage
Global value creation dengan cara

● Mengeksploitasi perbedaan, alih-alih melakukan adaptasi atau menjembatani, hal

yang dilakukan dengan strategi global asli yaitu : “beli rendah di suatu pasar dan
jual tinggi di pasar lain”.
● Pengembangan dari perbedaan yang ada di perusahaan, menekankan bagaimana
perusahaan mengembangkan perbedaan tersebut menjadi peluang bisnis bagus
dengan meminimalkan adaptasi
● Terdiri dari: Cultural, administrative, geographic dan economic arbitrage.
● Contoh : Walmart menghemat miliaran dolar setahun dengan membeli barang-
barang dari China.
 Contoh
Culture Arbitrage
Budaya Perancis menjadi faktor
keberhasilan internasional untuk
produk fashion, parfum dan wine.
Administrative
Arbitrage
Rupert Murdoch News Corporation
menempatkan akusisi AS ke perusahaan
induk di Pulau Cayman untuk mengurangi
kewajiban pajaknya dari 30% menjadi
10%.
Geographic Arbitrage
Dokter di Amerika dapat mengambil X-
ray di siang hari dan mengirimkan secara
elektronik ke ahli radiologi di India agar
laporannya dapat tersedia keesokan
harinya.
Economic Arbitrage
Pemanfaatan tenaga kerja outsourcing
dan offshoring untuk membayar biaya
kerja yang lebih murah banyak di
industri padat karya (garmen) dan
teknologi tinggi (flat TV).
Terima
Kasih