KEWIRAUSAHAAN

MOTIVASI dan KOMUNIKASI

Motivasi dan Komunikasi
Motivasi merupakan keadaan dalam diri individu atau
organisme yang mendorong perilaku ke arah tujuan.
Motivasi memiliki 3 aspek (Bimo Walgito, 2002):
1. Keadaan terdorong dalam diri organisme (driving
state).
2. Perilaku yg timbul dan terarah karena keadaan ini.
3. Goal atau tujuan yg dituju oleh perilaku tsb.
Umumnya motivasi mempunyai siklus: (1)
motivasi timbul, (2) memicu perilaku yg bertujuan
(goal), (3) setelah tujuan tercapai mk motivasi
terhenti.
 Teori Motivasi
Untuk memudahkan, dibagi menjadi 4 jenis:
1. Motivasi Biologis
2. Motif Sosial : Teori Motivasi Berprestasi Mc
Clelland
3. Motif Kebutuhan : Teori Murray
4. Motif Eksplorasi, Kompetensi dan Aktualisasi Diri :
Teori Woodworth, Marquis, Maslow
Motivasi Biologis
Dorongan atau motif biologis pada umumnya berakar
pd keadaan jasmani, spt makan, minum, seks,
bernafas.
Motif ini disebut juga basic motives, atau motif primer,
karena berkaitan erat dengan mempertahankan
eksistensi kehidupan.
Dorongan ini merupakan dorongan atau motif alami
(natural motives), merupakan motif yg dibawa. Di
samping itu juga ada motif yang dipelajari (Morgan,
1984; Woodworth & Marquis, 1957).
Sosial: Teori Mc Clelland
Teori Motivasi Berprestasi dari Mc Clelland
1. Achievement Motivation, atau disebut juga need for
achievement (n-ach).
2. Motivasi untuk berafiliasi, atau need for affiliation
(n-aff).
3. Motif berkuasa, atau need for power (n-power).
 Teori Kebutuhan Murray
Murray mengemukakan 20 daftar kebutuhan yg pd
umumnya mendorong manusia untuk bertindak atau
berperilaku (Bimo Walgito, 2002): 11. Harmavoidance, berusaha menolak hal yg
1. Abasement, Merendah atau merendahkan diri merugikan.
2. Achievement 12. Infavoidance, usaha menghindari hal yang
3. Affiliation memalukan.
4. Aggression 13. Nurturance, memberi bantuan.
5. Autonomy, kebebasan, otonomi. 14. Order, keteraturan
6. Counteraction, yaitu motif yg terkait usaha utk 15. Play, bermain
mengatasi dan mengantisipasi kegagalan. 16. Rejection, menolak
7. Defendance. 17. Sentience, mencari kesenangan thd impresi yg
8. Deference, hormat. melalui alat indera
9. Dominance, dominasi. 18. Seks
10. Exhibition. 19. Succorance, kebutuhan akan simpati, bantuan atau
pertolongan orang lain
20. Understanding, mengerti.
Teori Eksplorasi Woodworth & Marquis
Pertanyaan: “Apakah yang baru?”
Alasan mengapa seseorang berperilaku adalah untuk
mengadakan eksplorasi terhadap lingkungannya.
Motif organis (mempertahankan kelangsungan
hidupnya)
Motif darurat (menghindari bahaya)
Motif objektif dan minat (tertarik pada suatu objek
karena adanya minat).
Motif Kompetensi: Motivasi untuk menguasai
bermacam tantangan dalam kehidupan.
Menguasai keahlian, pengetahuan, dsb.
Ini yang disebut dengan motif komptensi atau motif
affectance (White, 1959)
Aktualisasi Diri (Maslow)

Self Actualization

Esteem Needs

Love and Belongingness

Needs

Safety Needs

Physiological Needs
TERIMA KASIH
Selamat Belajar