ANALISIS

PELUANG K-
4
Mata Kuliah KEWIRAUSAHAAN

© 1999 - 2014 IX Web Hosting. All rights reserved

1 Pengertian Pesaing

2 Identifikasi pesaing

3 Menentukan Sasaram Pesaing

4 Identifikasi Strategi Pesaing

5 Analisi Kekuatan dan Kelemahan Pesaing

© 1999 - 2014 IX Web Hosting. All rights reserved

6 IDENTIFIKASI REAKSI PESAING

7 STRATEGI MENGHADAPI PESAING

© 1999 - 2014 IX Web Hosting. All rights reserved

 PENGERTIAN
PESAING

Menurut kamus besar Bahasa Indonesia persaingan adalah suatu

persaingan yang dilakukan oleh seseorang atau sekolompok orang
tertentu, agar memperoleh kemenangan atau hasil secara kompetitif.
Persaingan juga merupakan kenyataan hidup dalam dunia bisnis, sifat,
bentuk, dan intensitas persaingan yang terjadi dan cara yang ditempuh
oleh para pengambil keputusan stratejik untuk menghadapi para tingkat
yang dominan mempengaruhi tingkat keuntungan suatu perusahaan.

© 1999 - 2014 IX Web Hosting. All rights reserved

 IDENTIFIKASI
PESAING

1. Jenis produk yang ditawarkan

2. Melihat besarnya pasar yang dikuasai (market share) pesaing
3. Identifikasi peluang dan ancaman
4. Identifikasi keunggulan dan kelemahan.

© 1999 - 2014 IX Web Hosting. All rights reserved

 MENENTUKAN SASARAN
PESAING

Setelah kita mengetahui pesaing dan market share yang telah dikuasai,
kita perlu mengetahui sasaran dari pesaing dan siapa yang menjadi target
mereka selanjutnya. Sasaran pesaing antara lain memaksimalkan laba,
memperbesar market share,meningkatkan mutu produk atau mungkin
juga mematikan atau menghambat pesaing lainnya

© 1999 - 2014 IX Web Hosting. All rights reserved

 IDENTIFIKASI STRATEGI
PESAING

1. Strategi menyerang pesaing yang lemah terlebih dahulu.

2. Pesaing langsung menyerang lawan yang kuat, penyerangan secara
langsung terhadap kelemahan yang dimiliki lawannya.
3. Strategi gerilya yang dilakukan dengan menunggu lawannya yang
sedang lengah.
4. Bertahan terhadap setiap serangan yang dilakukan lawan atau
mengimbangi serangan yang dilakukan lawan

© 1999 - 2014 IX Web Hosting. All rights reserved

 ANALISIS KEKUATAN
DAN KELEMAHAN
PESAING

1. Mencari dan mengumpulkan data tentang segala sesuatu yang

berhubungan dengan sasaran, strategi dan kinerja pesaing.
2. Mencari tahu kekuatan dan kelemahan pesaing baik itu dalam hal
keuangan, sumber daya manusia, teknologi maupun dalam hal letak/
posisi di pasar.
3. Mengetahui market share yang dikuasai oleh pesaing serta tindakan
yang dilakukan pesaing terhadap pelanggan.

© 1999 - 2014 IX Web Hosting. All rights reserved

 IDENTIFIKASI
REKASI PESAING

1. Apabila kita menurunkan harga, akan diikuti pesaing dengan

menurunkan harga pula, bahkan mungkin lebih rendah dari kita.
2. Apabila kita memberikan hadiah, akan dibalas juga dengan hadiah
yang lebih baik.
3. Apabila kita memberikan diskon dalam jumlah tertentu kepada
pelanggan, pesaing juga member diskon yang lebih menarik.
4. Apabila kita membebaskan biaya seperti administrasi, pasti akan
diikuti pesaing dengan jumlah biaya yang lebih murah.
5. Apabila kita membuka cabang di suatu lokasi, akan dibalas oleh
pesaing dengan membuka cabang di lokasi perusahaan kita.
 
© 1999 - 2014 IX Web Hosting. All rights reserved
 STRATEGI MENGHADAPI
PESAING

1. Strategi Pemimpin Pasar

2. Strategi Penantang Pasar
3. Strategi Pengikut Pasar
4. Strategi Relung Pasar

© 1999 - 2014 IX Web Hosting. All rights reserved

TERIMA KASIH