PENJELASAN ANALISIS SITUASI PASAR ANALISIS PESAING

(Perusahaan Yang Bergerak di Bidang Yang Sama)

MAKALAH

Disusun Oleh :

Nina Eliza
( 1813000172 )
Dedi Asmara Ziliwu
( 1813000259 )
Ikhbal Rahman Siregar
( 1813000266 )
Sindi Afrilia ( 1813000280
)
Wahyu Syahreza
( 1813000287 )
Ibnu Arma Dani
( 1813000440 )
Doni Firmansyah
Sembiring( 1813000446 )

PROGRAM STUDI SISTEM INFORMASI

FAKULTAS TEKNIK DAN ILMU KOMPUTER

UNIVERSITAS POTENSI UTAMA MEDAN

2022
 KATA PENGANTAR

Puji dan syukur saya panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah memberikan

kesehatan dan kesempatan kepada penulis sehingga penulis dapat melaksanakan dan

menyelesaikan Makalah ini dengan baik.

Adapun tujuan penulis untuk dapat mengetahui bagaimana Penjelasan Dalam
Menganalisis Situasi Pasar Analisis Pesaing (Perusahaan Yang Bergerak di Bidang Yang
Sama) di Dalam makalah ini penulis mengucapkan banyak terima kasih kepada dosen
yang telah memberikan banyak ilmu kepada kami sehingga kami dapat menyelesaikan
tugas Makalah ini.

Medan, 16 Juni 2022

Penulis,

KELOMPOK 3
Nina Eliza Dedi Asmara ( 1813000172 )
Ziliwu Ikhbal Rahman ( 1813000259 )
Siregar Sindi Afrilia ( 1813000266 )
Wahyu Syahreza Ibnu ( 1813000280 )
Arma Dani ( 1813000287 )
( 1813000440 )
Doni Firmansyah Sembiring ( 1813000446 )
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR........................................................................................i

DAFTAR ISI.....................................................................................................ii

DAFTAR PUSTAKA......................................................................................iii

BAB I. PENDAHULUAN.................................................................................1

I.1. Latar Belakang................................................................................1

II. 1. Penelitian Terdahulu...............................................................7

III. 1. Ruang Lingkup Masaalah ....................................................9

III. 1.1. Identifikasi Masalah.........................................................10

III. 1.2. Rumusan Masalah............................................................10

III.1.3. Batasan Masalah..............................................................10

111.2. Tujuan Dan Manfaat............................................................11

111.2. Tujuan.................................................................................11

111.2.2. Manfaat...............................................................................11

BAB II. Tinjauan Pustaka................................................................................7

BAB III. Analisis Data Dan Sistem..................................................................9

BAB IV. KESIMPULAN DAN SARAN........................................................12

ii
 BAB I
PENDAHULUAN
 BAB IPENDAHULUAN

I.1. Latar Belakang

Perusahaan diperhadapkan pada kondisi persaingan yang semakin ketat dan peluang

bisnis yang semakin terbuka. Kondisi seperti ini menuntut perusahaan harus lebih

kreatif dan inovatif dengan menawarkan produk atau jasa yang bernilai lebih. Hal

inilah yang dituntut oleh pasar yang menjadi fokus atau sasaran untuk bersaing. Pada

umumnya perusahaan berupaya untuk memenuhi harapan konsumen, dengan

membangun kepercayaan dalam suatu hubungan jangka panjang antara perusahaan

dan pelanggannya. Seiring dengan itu perkembangan teknologi informasi yang

semakin berkembang, maka semakin bertambah pula kompetisi diantara perusahaan-

perusahaan. Sehingga perusahaan berusaha untuk terus meningkatkan kemampuannya

untuk dapat bertahan didalam persaingan yang semakin kompetitif.

Perusahaan yang mampu bertahan dalam persaingan adalah perusahaan yang dapat

menyesuaikan diri pada perubahan-perubahan yang terjadi dalam dunia bisnis.

Perkembangan teknologi adalah sesuatu yang tidak bisa kita hindari. Berkembangnya

teknologi harus disikapi perusahaan dengan memanfaatkan teknologi yang ada dalam

menjalankan usahanya. Perusahaan bisa memanfaatkan teknologi untuk keperluan

promosi dan komunikasi dengan konsumen

1
 2

Usaha bisnis document solution merupakan usaha sebagai penyedia perangkat

perkantoran seperti, mesin foto kopi, printer, dll. Usaha bisnis document solution saat

ini sedang berkembang karena perubahan gaya hidup masyarakat. Hadirnya usaha

bisnis document solution merupakan bagian dari kemajuan perkembangan ekonomi

global. Kini mesin foto kopi dan printer adalah hal yang wajib dimiliki dalam

perkantoran, sekolah, kampus, tempat percetakan dan tempat-tempat usaha lainnya.

Analisis, perencanaan, pelaksanaan, dan pengendalian atas program yang dirancang

untuk menciptakan, membangun, dan mempertahankan pertukaran yang

menguntungkan dengan pembeli sasaran dengan maksud untuk mencapai sasaran

organisasi. Manajemen pemasaran adalah merencanakan, pengarahan dan pengawasan

seluruh kegiatan pemasaran perusahaan ataupun bagian dipemasaran. Dalam

Pemasaran Strategic merupakan proses market-driven dari pengembangan strategi

yang mempertimbangkan perubahan lingkungan dan kebutuhan untuk menawarkan

superior customer value. Fokus dari pemasaran strategic yaitu pada kinerja organisasi.

Dalam hal ini, pemasaran strategic menghubungkan organisasi dengan lingkungan

serta memandang pemasaran sebagai suatu fungsi yang memiliki tanggungjawab

melebihi fungsi lain dalam keseluruhan aktivitas bisnis.

Strategic Bersaing Generic Seorang manejer harus memilih strategi bersaing yang

akan memberikan organisasi suatu keunggulan bersaing, diantaranya: Strategi

Differensiasi, Strategi Kepemimpinan, dan Strategi Fokus. Kendala-kendala dalam

 3

menjalankan strategi promosi pemasaran : “Dalam men jalankan strategi promosi

pemasaran ada berbagai kendala dari perusahaan khusus.

Antara lain karena dasarnya perusahaan menjalankan strategi pemasaran B to B

dimana ada keterbatasan perusahaan yang membutuhkan produk dan layanan

perusahaan. Selain itu perusahaan dan organisasi pemerintah tertentu biasanya sudah

memiliki pemasok-pemasok eksklusif sehingga butuh pendekatan berbeda dalam

mempromosikan produk perusahaan.

Ada 6 Tahapan yang harus dilakukan dalam Menganalisis Situasi Pasar dengan

masing-masing pesaing nya seperti :

1. Terdapat TIM didalam setiap Perusahaan (Dunia Pesaing)

Dalam usaha kita harus memulai nya dari nol, anda harus dapat bekerja sama dalam

TIM, Kemampuan ini sangat penting, Alasannya didalam menjalankan bisnis atau

perusahaan ,anda tidak mungkin bekerja sendirian anda memerlukan bantuan orang

lain untuk mengerjakan berbagai keperluan, Adanya kerja sama TIM yang baik, tidak

hanya membuat bisnis anda semakin berkembang, namun juga antar TIM bisa saling

membantu dan berbagi pengetahuan. Dengan begitu sistem kerja dalam perusahaan

anda juga akan jadi lebih baik.

Jika kemampuan anda bekerja dalam TIM sudah bisa berjalan dengan baik, Anda bisa

mulai fokus pada tahap pengembangan karena pekerjaan

 4

operasioanl bisa dilakukan oleh angota TIM lainnya, Artinya kemampuan

mendelegasikan tugas juga perlu dimiliki sehingga bekerja sama dalam TIM

bisa berjalan lancar.

2. Berani Mengambil Resiko

Sebagai seorang enterpreneur, Anda dituntut berani mengambil resiko dan

berpikir out of the box, selain itu anda juga bisa fokus dalam melakukan aksi

ketika menentukan langkah-langkah strategis yang sudah di tetapkan . Tanpa

adanya aksi nyata, rencana sebaik apapun akan selamanya tetap dalam bentuk

rencana tanpa ada realisasi, itulah sebabnya, selain bisa membuat rencana

anda perlu mengetahui cara mengeksekusi setiap langkah sehingga seluruh

rencana bisa diwujudkan menjadi kenyataan. Hindari pula kebiasaan

menunda-nunda pekerjaan, atau mewujudkan rencana yang sudah dibuat,

Anda harus berani melangkah maju dan tidak boleh berhenti hanya karena

merasa takut mengalami kegagalan. Apabila anda gagal, masih ada

kesempatan memperbaikinya.

3. Mampu Mengoptimalkan Penjualan

Sebagai pemilik pesainh dalam dunia pasaran, anda pasti ingin mendapatkan

keuntugan yang besar. Agar dapat mencapai omset pasaran yang jauh lebih

meningkat di dalam produk yang menarik dan dibutuhkan oleh customer.

 5

Membangun branding yang baik terhadap perusahaan atau pasaran yang anda

jalankan juga perlu dilakukan secara konsisten , Maka dari itu lakukan riset

secara berkesinambungan demi mencari tahu tentang target konsumen yang

sesuai dengan produk anda.

Jika sudah mengetahui target audiens, langkah selanjutnya adalah menyiapkan

strategi pemasaran yang tepat. Anda bisa menawarkan sesuatu yang tidak

dimiliki oleh kompetitor. Berikan informasi bahwa produk anda dapat menjadi

solusi bagi masalah orang-orang yang menjadi target market anda. Anda juga

bisa melakukan promosi melalui saluran media sosial untuk semakin

meningkatkan kepercayaan dan memperluas jangkauan penjualan produk atau

jasa yang anda tawarkan.

4. Selalu ingin jadi lebih baik

Jika ingin seorang pengusah pasaran yang sukses, jangan pernah merasa puas

ketika mendapatkan sebuah pencapaian. Tanamkan terus di dalam diri untuk

menjadi lebih baik dari hari ke hari. Memang tidak mudah untuk memotivasi

diri menjadi lebih baik, namun anda bisa mencoba dengan berjanji pada diri

sendiri untuk mencapai tujuan yang lebih ditentukan dan memiliki tanggung

jawab untuk bisa mewujudkannya .

5. Mencintai Dunia Pesaing dalam Dunia Pasaran yang telah di bangunkan

dengan Pekerjaan apapun akan terasa lebih ringan dan menyenangkan ketika
 6

anda sudah mencintai bisnis yang sedang dijalankan, maka anda akan merasa

terdorong untuk melakukan yang terbaik untuk bisnis tersebut. Memiliki

kecintaan terhadap pekerjaan juga akan membuat anda lebih mudah bangkit

dari kegagalan.

6. Belajar dan Terus Belajar

Seperti halnya teknologi dan kemajuan zaman yang terus berkembang,

pengetahuan pun mengalami perkembangan yang pesat. Jangan sampai anda

tertinggal. Kemauan belajar yang tinggi merupakan salah satu ciri khusus di

dalam diri untuk meraih kesuksesan dalam dunia persaingan yang harus anda

miliki, Ketika anda merasa puas dengan satu ilmu yang dimiliki, Anda bisa

saja tertinggal jauh oleh mereka yang terus belajar hal-hal baru. Lihat saja di

luar sana, tokoh-tokoh terkenal dan sukses bahkan memiliki jadwal belajar dan

membaca buku yang mereka lakukan setiap hari, bahkan setelah mereka

berada di posisi miliarder dunia. Alangkah baiknya, jika anda ingin menjadi

sukses dan jauh lebih baik, anda meniru kebiasaan-kebiasaan mereka untuk

terus belajar.

Dalam dunia digital marketing strategist atau creative media agency yang

berpengalaman dalam menerapkan strategi pengembangan dunia pasaran akan

tepat pada sasaran.

 BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
II.1. Penelitian Terdahulu

Strategi pemasaran didalam dunia perusahaan: “Utamanya menerapkan

strategi pemasaran dan penjualan berbasis ke perusahaan atau dikenal dengan

istilah business to business (B to B) dimana perusahaan ini menjual atau

menyewakan produk fotocopy merek Fuji Xerox ke para pelanggan. Biasanya

kalau perusahaan atau toko fotokopi besar mereka membeli produk ini namun

kalau perusahaan atau toko lebih kecil mereka menyewa produk ini.

Perusahaan dalam menjual ataupun menyewakan menerapkan FSMA atau Full

Service Maintenance Agreement, artinya perusahaan tidak akan lepas tangan

tetapi ketika terjadi kerusakan perushaaan akan memperbaiki dan juga

termasuk merawat produk dari pelanggan baik yang membeli maupun yang

menyewa. Untuk produk-produk ada yang produk baru ada juga produk yang

rekondisi. Konsumen tinggal memilih tentu saja perbandingan antara produk

baru dengan produk rekondisi berbeda dimana produk baru lebih mahal dan

produk rekondisi lebih murah. untuk itu mesin fotocopy namun perusahaan

juga menjual satu lagi divisi printer dan satu lagi layanan dokumen

menyeluruh. Penjualan setahunnya mencapai saat ini mencapai sejak tahun

2014 rata-rata mencapai 19 miliar rupiah.” Strategi promosi : “Kami

merupakan bidang atau divisi yang ditugaskan untuk menangani pemasaran

dan penjualan diseluruh cabang ASEAN.

7
 8

” Kendala-kendala dalam menjalankan strategi promosi pemasaran : “Kendala

yang dihadapi dalam melakukan strategi promosi pemasaran antara lain

konsumen yang terbatas artinya hanya konsumen bisnis yang bisa perusahaan

jangkau khusus untuk produk fotocopy sedangkan untuk konsumen ritel

mereka lebih memilih printer. Untuk produk printer konsumen kurang

berminat dengan produk printer Xerox karena konsumen masih kurang

mengenal produk ini. Untuk strategi promosi fotocopy kendalanya hanya dana

tersedia yang dialokasikan untuk promosi tidak terlalu besar sehingga promosi

besar-besaran jarang dilakukan. Namun untuk efisiensi promosi perusahaan

menggunakan media sosial sebagai promosi yang cukup efektif. ”

 BAB III

ANALISIS DAN DESAIN SISTEM

 BAB III

ANALISIS DAN DESAIN SISTEM

III.1. Ruang lingkup Permasalahan

Untuk itu upaya didalam membangun positioning baru pada pesaing pasar antara lain :

- Memperkuat kompetensi penguasaan Document, Information dan Communication

Technology dan mencari potensi usaha baru untuk menjaga kesinambungan bisnis.

- Mengomunikasikan bahwa tak hanya mesin fotokopi, tetapi sudah memiliki empat

portofolio bisnis, yaitu Office Products Business, Office Printers Business, Production

Services Business, dan Global Services.

- Melakukan pendekatan lebih ke arah solution approach, karena kekuatan terbesar

Astragraphia ada di direct sales.

- Melakukan promosi below the line dengan rajin edukasi pasar dan road show ke

beberapa kota besar di Indonesia. Intensif menggarap sejumlah komunitas seperti

komunitas manajer TI perusahaan, komunitas gratis dan komunitas notaris.

- Komunikasi above the line juga dilakukan dengan rutin beriklan di media yang

segmented seperti media TI atau printing, Yellow Pages, ataupun talk show di radio.

- Mengharap media sosial seperti Facebook dan Twitter dengan cara mengedukasi

pasar bukan jualan produk.

9
 10

111.1.1. Identifikasi Masalah

1. Didalam membangun branding yang baik terhadap perusahaan atau bisnis yang

anda jalankan juga perlu dilakukan secara konsisten.

2. Dalam dunia bisnis harus menguasai proses nya tahap demi tahap dalam dunia

bisnis..

3. Di duniabisnis harus memiliki kerja sama TIM yang baik.

4. Disuatu pasar dalam dunia persaingan kita harus memiliki target dan mempunyai

sifat yang tidak mudah menyerah.

111.1.2. Perumusan Masalah

1. Bagaimana cara agar situasi pasar tetap berjalan dengan lancar ?

2. Bagaimana menguasai situasi pasaran yang banyak memiliki persaingan yang

sangat ketat dalam produk yang sama?

3. Bagaimana cara kita agar dapat menghasilkan kerja sama TIM yang baik di

perusahaan dalam persaingan yang ketat?

111.1.3. Batasan Masalah

1. Dengan memiliki semangat yang tinggi dan tidak mudah menyerah didalam TIM.

2. Menguasai Tahapan dalam dunia Pesaing disetiap Perusahaan.

 11

3. Bekerja sama dengan TIM merupakan suatu hal yang sangat penting agar dapat

terjalin nya kerja sama yang baik untuk mencapai suatu tujuan di dalam

memajukan dunia usaha dalam situasi pasar yang berbeda-beda.

III.2 Tujuan Dan Manfaat

111.2.1. Tujuan

1. Agar dapat menghasilkan situasi yang baik dalam didunia pesaing.

2. Menerapkan tahapan dalam setiap dunia pasaran di masing-masing perusahaan.

3. Menghasilkan kerja sama yang baik di dalam TIM.

111.2.2. Manfaat

1. Untuk memajukan dunia pasar didalam dunia persaingan.

2. Mengetahui dan memahami tahapan di dalam pesaing.

3. Mendapat wawasan yang terbaik didalam kerja sama TIM yang baik untuk

mengahadapi dunia persaingan pada dunia pasaran.

 BAB IV
KESIMPULAN DAN SARAN

IV.1. KESIMPULAN
1. Pesaing di dalam pasaran menerapkan strategi bersaing dengan para kompetitor
untuk merebut pasar perusahaan melakukan berbagai strategi pemasaran yang
dimana perusahaan memiliki bidang pemasaran yang bertugas mencapai target
pemasaran dan penjualan perusahaan. Perusahaan memiliki pesaing utama yang
juga agresif melakukan penetrasi pasar. Strategi bersaing perusahaan dalam
merebut pasar antara lain melakukan positioning dan rebranding merek perusahaan
agar terus menjadi market leader.
2. Dalam mempertahankan target penjualan yang ditetapkan perusahaan pusat dan
juga target dari cabang. Perusahaan berusaha fokus pertama pada pelanggan inti
dimana perusahaan berusaha mempertahankan target penjualan dengan
mempertahankan pelanggan inti yang loyal pada perusahaan dengan menawarkan
upgrading mesing yang telah dimiliki.

IV.2. SARAN

1. Perusahaan perlu melakukan peningkatan strategi pemasaran dengan sasaran pada

pasar niche atau pasar yang secara spesifik agar dapat mempertahankan
keunggulan bersaing.
2. Pihak manajemen perusahaan harus memperhatikan hasil temuan ini dalam
rangka meningkatkan strategi bersaing perusahaan dan juga meningkatkan
kemampuan strategi pemasaran perusahaan agar bisa menopang dalam menghadapi
persaingan yang ketat saat ini.
3. Perlu ada penelitian lanjutan yang terkait dengan objek penelitian ini atau yang
fokus pada lokus atau variabel penelitian ini yang lebih diperluas lagi.

12
DAFTAR PUSTAKA
 DAFTAR PUSTAKA

[1] Buchari, Alma. 2004:130. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Alfabeta: Bandung

[2] David, F.R. 2009. Manajemen Strategi (konsep), Edisi 12. Salemba Empat: Jakarta

[3] Hariadi, B. 2005. Strategi Manajemen: strategi memenangkan perang bisnis. Bayumedia Publishing:
Jawa Timur
[4] Hunger, J. David dan Thomas L Wheelen. 2001. Manajemen Strategis. Andi: Yogyakarta.

[5] Kotler, Philip and Keller, K. Lane. 2006. Manajemen Pemasaran Jilid 1. Terjemahan Oleh Benyamin
Mohan, 2009. PT. Indeks: Tanpa kota.
[6] Kotler dan Keller. 2007. Manajemen Pemasaran. Edisi 12. Jilid I. PT. INDEKS Kelompok Gramedia:
Jakarta

[7] Machfoedz, Mahmud. 2010. Komunikasi Pemasaran, edisipertama, cetakanpertama. Cakra.

Ilmu: Yogyakarta.

[8] Porter, Michael E. 1980. Strategi Bersaing. Erlangga: Jakarta.

[9] Porter, Michael E. 2006. Strategi Bersaing: TeknikMenganalisis Industri Pesaing. Terjemahan Agus
Maulana. PT. Erlangga: Jakarta
[10] Rangkuti, Freddy. 2009. Strategi Promosi yang Kreatif dan Analisis Kasus Integrated Marketing
Communication. PT. Gramedia Pustaka Utama: Jakarta

[11] Siagian, S.P. 2005. Manajemen Strategik. PT. Bumi Aksara: Jakarta

[12] Stoner, James. 2007. Manajemen Pemasaran. PT. Indeks: Jakarta

[13] Sugiyono. 2004. Metode Penelitian Administrasi. Alfabeta: Bandung

[14] Sugiyono. 2005. Metode Penelitian Pendidikan. Alfabeta: Bandung

[15] Wahyudi, Agustinus Sri, MBA. 1996. Manajemen Strategik. Binarupa Aksara: Jakarta Artikel
Internet
[16] Hilman, 2015. BerbagaiMacam Strategi Perusahaan.