STRATEGI MARKETING

MEDIA

Oleh: Farid Fatahillah

Ex Senior Research Executive
Divisi BPPM BALAIRUNG UGM

Redaksi
Perusahaan
Riset
Produksi dan Artistik
PRODUK BALAIRUNG
BALKON
JURNAL BALAIRUNG
balairungpress.com
Divisi Perusahaan
dalam Media
Fungsi Marketing
Fund Raising
Hubungan Eksternal
struktur

• Pemimpin Perusahaan
• Kabag Jaringan
• KaBag Keuangan
• KaBag Promosi dan Sirkulasi
• Staff
 Marketing?
“…identifying and meeting human and social needs.” Philip Kotler
Marketin
g
Mix
2 Tipe Customer Media
Pengiklan
Pembaca
 ali
en aca
Se
K b
em !
P da
gm

A n
en
ta
ti
on
To divide the Customer base in cluster groups with different needs
and behaviours in order to create
different and appropriate marketing proposition
T A R
G E T
Segmen
mana
yang mau

I N G
dibidik
Memposisikan produk di G
N
benak pembaca
I
N
O
I
T
I BALAIRUNG:
S Nafas Intelektual
O Mahasiswa
P
 Gaya Tulisan
Bahasa
Layout dan Desain
Keberpihakan

Differentiation
B R A N D I N G

BALAIRUNG
BALK O N
Lakukan
Riset Pasar
Sederhana
 S T R A T E G I
Word of MOUTH (mouse)

E = wMC2
Offline COMMUNITY
ENERGY Online COMMUNITY
Marketing yang dahsyat
Hubungan Eksternal
Persma Lain
Pengiklan
Lembaga dan Instansi terkait
Target Pengiklan

Usaha-usaha di Jogja dan

nasional yang punya
segmentasi konsumen yang
sama
What Is it?? What for??

Who should to
How to Get??? handle it??
• Lingkup cenderung sempit

• Jumlah pembaca terbatas

• Penampilan kurang menarik

• Brand media kurang dikenal

 Kenali Target
Bikin Janji
Dahulukan kepentingan target
Tawarkan produk secara persuasif
TEMBAK!!!
Terima dengan senyuman
A P A suatu proses tawar
menawar dengan
berunding dan mencapai

I T U suatu kesepakatan

??? WIN-WIN
SOLUTION
 Mempersiapkan segala hal

Mampu menempatkan diri

Mampu menyampaikan
tujuan secara jelas
Data Media
Contoh produk yang
ditawarkan

Persiapan mental
 Menunggu waktu yang tepat
Menyampaikan secara jelas, singkat dan penuh
percaya diri
Menekankan untuk mencapai kesepakatan
Menyediakan waktu tawar menawar yang fleksibel
Menyampaikan keuntungan timbal balik
Mendengarkan dengan efektif apa yang ditawarkan
pengiklan
Cukup Sekian
Terima Kasih
 www.balairungpress.com

PERTANYAAN?