PELATIHAN PROSEDUR

EKSPOR
BHAYANGKARI CABANG
BENGKULU UTARA
 BAB I
MATERI DASAR
 Agenda
BHAYANGKARI CABANG PENGERTIAN
BENGKULU UTARA

EXPORT Kegiatan Perdagangan Jual-

Beli dari Indonesia ke Luar Negeri
melalui Prosedur yang telah di tetapkan
dan Persyaratan yang telah disepakati
kedua belah pihak

3
 Agenda
BHAYANGKARI CABANG DASAR HUKUM
BENGKULU UTARA

PERMENDAG NO. 13/M-DAG/PER/3/2012

Ketentuan Umum Bidang Export
1.Barang BEBAS Export
2.Barang DIBATASI Export
3.Barang DILARANG Export
Situs Referensi :
• www.insw.go.id
• www.hscode.org
• www.foreign-trade.com/reference/hscode

4
 Agenda
BHAYANGKARI CABANG EXPORTIR
BENGKULU UTARA

PERORANGAN, LEMBAGA, BADAN USAHA (Badan Hukum atau Tidak

Berbadan Hukum) Ketentuan Saat Ini :
1. Akte Pendirian Perusahaan CV/PT/Koperasi ( Notaris dan
Kemenhumkam )
2. NIB dan Izin Usaha (OSS) Akses Kepabeanan Ekspor • NPWP (OSS )
Ditjen Pajak
Situs Referensi :
www.oss.go.id
www.ereg.pajak.go.id

5
 Agenda
BHAYANGKARI CABANG
PIHAK TERKAIT EXPORT
BENGKULU UTARA

1.Exportir 5. Perusahaan Asuransi

2.Buyer Luar Negeri 6. Perusahaan Surveyor
3.Bank 7. Perusahaan Ifumigasi
4.Shipping Company /
Forwarding

6
 BAB II
PEMASARAN &
PENENTUAN PRODUK
 Agenda
BHAYANGKARI CABANG
MENGAPA HARUS EXPORT
BENGKULU UTARA

Memperoleh Keuntungan Lebih

Banyak Sekaligus menjadi Pejuang
Devisa Negara Membantu Defisit
Keuangan Negara

8
 Agenda
BHAYANGKARI CABANG
RISET DAN FAKTA
BENGKULU UTARA

Potensi Apa yang Dimiliki Pasar Export ?

• Jumlah Negara di Seluruh Dunia Ada 195 Negara ( ini merupakan
target pasar Export ) - Populasi Dunia 7.02 Milyar (ini merupakan
calon pembeli pasar Export)
• Tingkat Pertumbuhan Penduduk Dunia 1,096 %
• GDP Dunia US$ 78,95 Triliun ( daya beli terhadap produk cukup baik )
• Pertumbuhan Ekonomi Dunia 3,9 %
• GDP Per Kapita US$ 11,800
Sumber ; BPS,CIA World Factbook diolah kemendag
9
 Agenda
BHAYANGKARI CABANG
PEMASARAN
BENGKULU UTARA

Ada beberapa Cara / Pola Pemasaran Untuk Menjangkau Pasar Export diantaranya ;
1. Market Visit ( Pergi Keluar Negeri )
2. Mengikuti Pameran di Luar Negeri
3. Berkunjung ke Kedutaan Besar Asing yang ada di Indonesia
4. Berkunjung ke KBRI di Setiap Negara dalam Hal ini ke Konjen RI ( Atase Perdagangan ) Yang ada di Luar
Negeri
5. Berkunjung ke ITPC ( Indonesia Trade Promotion Center ) yang berada di Setiap Negara di Luar Negeri yang
merupakan pelaksana Teknis
6. Warga Negara Indonesia ( WNI ) yang ada di Luar Negeri baik Pekerja maupun Pelajar
7. Promosi Melalui Website Internasional
8. Masuk dan Berbagai Komunitas Bisnis terutama komunitas Export Import baik Secara Online maupun Offline
9. Aktif di Media Sosial Menambah Pertemanan dan Berjejaring dalam beberapa Group Bisnis
10. Bekerjasama dengan Trader atau Buying Agent International

10
 Agenda
BHAYANGKARI CABANG
TIPS EXPORT UNTUK PEMULA
BENGKULU UTARA

1. Memanfaatkan Fasilitas Export yang di sediakan

Pemerintah dan Berbagi Instansi Lainnya
2. Memanfaatkan Social Media dan Website Untuk
Mendapatkan Respon / Buyer
3. Menyiapkan Legalitas Usaha Untuk Export
4. Menyiapkan Dokumen Export

11
BHAYANGKARI CABANG
Agenda
RISET PASAR ( ADVANCE )
BENGKULU UTARA

Pentingnya Data Sebagai Acuan Sebelum Kita Melakukan Pemasaran Adalah Hal Utama,Kebanyakan
dari Kita Masih Suka Main Tebak tebakan atau Perasaan padahal Fakta di Lapangan tidak demikian.
PRAKTEK 1
Dapatkan Data Valid 1 tahun terakhir
1.Jumlah Export Indonesia,( Non Migas ) secara nilai dan jumlah Produk
2.Negara Mana Yang Tertinggi Membeli Produk Indonesia ( Rangking 1 – 10 )
3.Jenis atau Produk Apa saja Tertinggi yang di Export ( Rangking 1 – 10 )
TIPS
1.Cari Negara Dengan Potensi Pertumbuhan Ekonomi Yang Besar ( GDP Growth nya Tinggi )
2.Cari Negara Yang Income Per Kapita nya Tinggi
3.Cari Negara Yang Tidak Disukai atau Belum di Masukkin Oleh Exportir Lain
Situs Referensi
• www.cia.gov • www.IMF.com
• www.factfish.com • www.intracen.org
12
 Agenda DAFTAR 10 PRODUK UTAMA
BHAYANGKARI CABANG
BENGKULU UTARA INDONESIA
1. Udang
Negara tujuan ekspor :
Japan, Hong Kong, China, Singapore, Malaysia, Australia, Taiwan, Thailand,
South Korea, Vietnam, USA, Belgium, England, Spain, French, Canada, Dutch,
Italy, German.Japan, Hongkong, Cina, Singapore, Malaysia, Australia, Taiwan,
Thailand, Korea Selatan, Vietnam, USA, Belgia, Inggris, Spanyol, Prancis,
Kanada, Belanda, Itali, Jerman

2. Kopi
Negara tujuan ekspor :
Brazil, Spain, Italy, Turk, Argentina, USA, England, India, China, Thailand, Japan,
Vietnam, Pakistan, Malaysia, Hong Kong, Sri Lanka, Bangladesh, I gypt, Iran.

13
 Agenda DAFTAR 10 PRODUK UTAMA
BHAYANGKARI CABANG
BENGKULU UTARA INDONESIA

3. Minyak Kelapa Sawit

Negara tujuan ekspor :
India, China, Malaysia, Pakistan, Singapore, Banglades, Vietnam, Yordania,
Tanzania, Afrika Selatan, Mesir, Iran, Mozambik, Jerman, Spanyol, Itali, Turki,
Rusia, USA.

4. Kakao
Negara tujuan ekspor :
Malaysia, Singapore, Thailand, China, India, Japan, Philippine, Taiwan, Sri
Lanka, USA, Brazil, Canada, German, Dutch, Russia, Swiss, Belgium, England,
Moli.Malaysia, singapur

14
 Agenda DAFTAR 10 PRODUK UTAMA
BHAYANGKARI CABANG
BENGKULU UTARA INDONESIA

5. Karet dan Produk Karet

Negara tujuan ekspor :
Japan, Malaysia, Philippine, Australia, Thailand, Singapore, Hong Kong, Taiwan,
Sri Lanka, South Korea, USA, England, German, Belgium, Italy, Dutch, Canada,
PCA, Saudi Arabia, Egypt.

6. TPT (Ekspor tekstil dan produk tekstil)

Negara tujuan ekspor :
USA, England, German, Panama, Italy, Canada, Mexico, Dutch, Spain, French,
Japan, Australia, Singapore, Hong Kong, Sri Lanka, South Korea, PCA, Saudi
Arabia, Ethiopia, Nigeria, Kenya, Tunisia, Sudan.

15
 Agenda DAFTAR 10 PRODUK UTAMA
BHAYANGKARI CABANG
BENGKULU UTARA INDONESIA

7. Alas Kaki
Negara tujuan ekspor :
USA, Belgium, England, French, Italy, German, Mexico, Spain, Canada, Chili,
Panama, Turk, Japan, Malaysia, Thailand, South Korea, Australia, China, Hong
Kong.

8. Elektronika
Negara tujuan ekspor :
Japan, Taiwan, South Korea, China, Malaysia, Hong Kong, Australia, Singapore,
Thailand, Vietnam, German, Dutch, Italy, Belgium, Poland, USA, England,
Denmark, French, Yunani.

16
 Agenda DAFTAR 10 PRODUK UTAMA
BHAYANGKARI CABANG
BENGKULU UTARA INDONESIA

9. Komponen Kendaraan Bermotor

Negara tujuan ekspor :
USA, French, England, German, China, Malaysia, Vietnam, Australia, Hong
Kong, Japan, Singapore, Thailand, Sri Lanka, India, Pakistan, Philippine, USA,
Canada, Belgium, Turk, PEA, South Africa, Iran, Saudi Arabia.

10. Furniture
Negara tujuan ekspor :
USA, French, England, Dutch, Belgium, Spain, German, Italy, Canada, Denmark,
Sweden, Japan, Australia, Malaysia, Singapore, South Korean, Taiwan, China,
PPCA, South Africa.

17
 Agenda DAFTAR 10 PRODUK
BHAYANGKARI CABANG
BENGKULU UTARA POTENSIAL INDONESIA

1. Kerajinan
Negara tujuan ekspor :
Australia, Japan, Singapore, Hong Kong, South Korea, PCA, Nigeria,
South Africa, Saudi Arabia, USA, England, German, French, Italy, Spain,
Dutch, Canada, Belgium.

2. Produk Perikanan
Negara tujuan ekspor :
Australia, Japan, Singapore, China, Malaysia, Taiwan, Hong Kong,
Thailand, South Korea.

18
 Agenda DAFTAR 10 PRODUK
BHAYANGKARI CABANG
BENGKULU UTARA POTENSIAL INDONESIA

3. Obat-obatan Herbal
Negara tujuan ekspor :
Australia, Taiwan, Singapore, India, Hong Kong, Japan, Malaysia, China, South
Korea, Saudi Arabia, PCA, French, German, USA, Russia, Dutch.

4. Produk Kulit
Negara tujuan ekspor :
Hong Kong, Vietnam, Singapore, China, Thailand, India, Japan, South Korea,
Malaysia, Taiwan, South Africa, I gypt, United of I mirate Arabs, Italy, USA,
German, Norway, Spain, England, Brazil.

19
 Agenda DAFTAR 10 PRODUK
BHAYANGKARI CABANG
BENGKULU UTARA POTENSIAL INDONESIA

5. Makanan Kemasan
Negara tujuan ekspor :
Singapore, Japan, Malaysia, Philippine, Hong Kong, India, Cambodia, Thailand,
Taiwan, Australia, Vietnam, South Korea.

6. Perhiasan
Negara tujuan ekspor :
Singapore, Hong Kong, Australia, Japan, PCA, USA, German, England, Italy,
Spain.

20
 Agenda DAFTAR 10 PRODUK
BHAYANGKARI CABANG
BENGKULU UTARA POTENSIAL INDONESIA

7. Minyak Nabati
Negara tujuan ekspor :
Singapore, Malaysia, Thailand, Philippine, Japan, Vietnam, China, Hong Kong,
Taiwan, India, Pakistan, PCA, Saudi Arabia, Yemen, Nigeria, Kenya, USA,
French, England, Swiss, Spain, Dutch.

8. Rempah-rempah
Negara tujuan ekspor :
Singapore, United of I mirate Arabs, Morocco, Algeria, Tunisia, USA, Dutch,
Brazil, German, Belgium.

21
 Agenda DAFTAR 10 PRODUK
BHAYANGKARI CABANG
BENGKULU UTARA POTENSIAL INDONESIA

9. Alat tulis non Kertas

Negara tujuan ekspor :
Singapore, Australia, Malaysia, Thailand, Hong Kong, Japan, New Zealand,
Saudi Arabia, Iran, United of I mirate Arabs, USA, German, Belgium, England
Mexico, Colombia, Sweden.

10. Peralatan Medis

Negara tujuan ekspor :
Japan, China, Singapore, Pakistan, Malaysia, Hong Kong, Samoa, Maldives,
India, Saudi Arabia, United of I mirate Arabs, Kuwait, Qatar, German, USA,
Swiss, Dutch, Andorna.

22
 Agenda DAFTAR 3 PRODUK JASA
BHAYANGKARI CABANG
BENGKULU UTARA INDONESIA

1. TI (Teknologi Informasi)
Web Design, Animasi, Desain Grafis, MIS, dll.

2. Tenaga Kerja
Tenaga Kerja Terampil, Pariwisata, Tradisional Spa, Cultural (franchise)

3. Desain
Desain Kreatif, Seni, Arsitektur, Konstruksi, Desain Interior
sumber data DGNED Kemendag

23
 Agenda
BHAYANGKARI CABANG
RISET PASAR ( ADVANCE )
BENGKULU UTARA

PRAKTEK 2
Setelah Kita Praktek Riset Data Yang Bersumber dari Dalam Negeri Maka Sekarang Kita Lakukan Riset
Market Internasional ( Peluang,Regulasi dll ) Melalui Website Berikut ini :
Pasar Eropa Pasar Canada Pasar Internasional ( Situs Milik Kemendag )
• www.cbi.eu • www.tfocanada.ca • www.djpen.kemendag.go.id
• www.trade.ec.europa.eu Pasar Jepang • www.inaexport.id
• www.intracen.org • www.jetro.go.jp • www.simpktn.kemendag.go.id
• www.macmap.org • www.inatrims.kemendag.go.id
• www.trade.gov • www.exim.kemendag.go.id

Lakukan Registrasi Pendaftaran di Situs diatas dan Temukan Data Serta Informasi Penting Tentang Peluang
dan Pasar Export Internasional

24
SHARING SESSION
 Agenda MENENTUKAN PRODUK
BHAYANGKARI CABANG
BENGKULU UTARA ( ADVANCE )
Dari Mana Kita Memulai Menentukan Produk ?? Tentunya Ada 2 Hal Mendasar Terkait Produk Menjual Produk Yang Dimiliki
Sendiri atau Mencari Produk Yang Dibutuhkan Untuk Dijual ( Ingat Praktek 1 dan 2 )
Apabila Anda Memang Menjual Produk Yang Dimiliki Sendiri Maka Ada Beberapa Hal Penting Yang Harus Diperhatikan
Sebelum Melakukan Penawaran Produk
Contoh Apabila Anda Pengusaha Produk Makanan Contoh Apabila Anda Pengusaha Produk Fashion
Kemasan Bilingual / Bahasa / Inggris Serta Cantumkan Kemasan Bilingual / Bahasa / Inggris Serta Cantumkan
1.Nama Produk 1.Nama Produk / Brand
2.Komposisi 2.Jenis / Teknik Produksi
3.Berat Bersih 3.Kode / Tanggal Produksi
4.Tanggal Kadaluarsa 4.Kombinasi Warna
5.Kode Produksi 5.Material Produk
6.No.P-IRT 6.Dimensi / Ukuran
7.Alamat P-IRT 7.Pewarnaan
8.Cara Mengkonsumsi 8.Made In Label
9.Sertifikasi Lainnya ( BPOM,Halal ) 9.Alamat Galery,Sosmed
10.Made In Label 10.Nomor KI ( kekayaan Intelektual )

26
 Agenda HARMONIZED SYSTEM
BHAYANGKARI CABANG
BENGKULU UTARA (HS CODE)
Harmonized System atau biasa disebut HS adalah suatu daftar penggolongan barang yang dibuat secara
sistematis dengan tujuan mempermudah penarifan, transaksi perdagangan, pengangkutan dan statistik yang
telah diperbaiki dari sistem klasifikasi sebelumnya. Saat ini pengklasifikasian barang di Indonesia didasarkan
kepada Harmonized System dan dituangkan ke dalam suatu daftar tarif yang disebut Buku Tarif Bea Masuk
Indonesia (BTBMI).

HS Code adalah yang paling menentukan regulasi tiap barang impor maupun ekspor, mencakup dokumen apa
saja yang harus dipenuhi oleh importir/eksportir dan menentukan besarnya duty & tax yang harus dibayarkan
kepada negara. Pengklasifikasian produk secara international ini bertujuan agar semua negara memiliki persepsi
yang sama mengenai jenis barang yang diimpor/ekspor. Sekaligus, untuk memudahkan Bea Cukai yang
merupakan kepanjangan tangan dari pemerintah untuk mengawasi pergerakan barang yang masuk ataupun
keluar Indonesia.

Situs Referensi
https://indonesia.go.id/

27
 Agenda
BHAYANGKARI CABANG
MARKETING KIT
BENGKULU UTARA

Marketing kit adalah media promosi yang memiliki fungsi untuk mendukung pengenalan untuk
meningkatkan penjualan produk yang berisikan informasi tentang produk tersebut. Dengan Marketing
Kit penjual tidak perlu repot dalam menjelaskan produk kepada para pembeli, Selain itu, para
konsumen juga bisa mendapatkan informasi tentang produk dengan sangat detail dan lengkap
dengan berbagai bahasa (Multi Language) .

Marketing kit harus dilengkapi dengan nama perusahaan, kontak, serta informasi terkait produk yang
diperjual belikan dengan sangat jelas. Kemudian, pemilihan kata dari marketing ini juga harus
mempertimbangkan nilai estetis. Agar konsumen bisa tertarik terhadap produk tersebut.

Marketing Kit dapat berupa :

1. Brosur 6. Video
2. Pamflet 7. Wikipedia
3. Banner 8. Website
4. Kartu Nama 9. Media Sosial
5. Leaflet
28
 Agenda DISTRIBUSI PRODUK
BHAYANGKARI CABANG
BENGKULU UTARA ( ADVANCE )
Dalam Hal Penjualan Produk Export Kita Kenal Ada Yang Namanya Distribusi Channel atau
Saluran Distribusi yang Dibagi Dengan Dua Kategori yaitu :
1. Export Langsung ( Direct Buyer )
2. Export Tidak Langsung Melaui ;
• Agent atau Sales Representative
• Importer/wholesaler
• Distributor
• Retailer
Kedua Distribusi Channel Tadi Masing masing Memiliki Keunggulan dan Kelemahannya dan Hal
ini Tergantung dari Pasar Mana yang akan kita garap Untuk Produk Export yang kita miliki

29
 STUDI KASUS
SHARING SESSION
 Agenda STUDI KASUS SHARING
BHAYANGKARI CABANG
BENGKULU UTARA SESSION

Referensi Situs Linkedin

Agent : a. www.lifung.com
b. www.weconnor.com

31
 BAB III
PENENTUAN HARGA
EXPORT (ADVANCE)
 Agenda PENENTUAN HARGA EXPORT
BHAYANGKARI CABANG
BENGKULU UTARA ( ADVANCE )
Harga Merupakan Salah Satu Element Penting Dalam Marketing Mix yang dikenal dengan 4 P
( Product,Price,Place,Promotion )
Salah satu penentu Keberhasilan Perusahaan :
- Keuntungan Yang Diperoleh
- Salah Hitung Berakibat Fatal Aspek Yang Perlu Dipertimbangankan :
1. Jenis Produk
2. Sistem Pembayaran
3. Persaingan
4. Order Kuantity dan Kontinuity
5. Kurs / Currency
6. Profit Margin Yang Diinginkan

33
 Agenda INCOTERMS 2020
BHAYANGKARI CABANG
BENGKULU UTARA ( TERLAMPIR )

Incoterms Singkatan Dari International Commercial Terms

Harga Export Berdasarkan Komponen Pengapalan
1. Harga Ex Work
2. Harga FOB
3. Harga CFR
4. Harga CIF

34
 Agenda
BHAYANGKARI CABANG
KOMPONEN BIAYA EXPORT
BENGKULU UTARA

1.Harga Pokok Produk

2.Biaya Handling Produk
3.Jasa EMKL
4.THC ( Terminal Handling Charges )
5.Bea Keluar ( Permenkeu No.13/PMK.010/2017 )
6.Biaya Bank
7.Biaya Dokumen Tambahan
8.Biaya Komisi Agen ( jika ada )
9.Biaya Freight ( untuk CFR ) 10.Biaya Asuransi ( untuk CIF )

35
 Agenda MENENTUKAN HARGA JUAL
BHAYANGKARI CABANG
BENGKULU UTARA EXPORT

1.Cost Plus Mark Up

2.Market Price ( harga pasar )
3.Buyer Price ( harga ditetapkan pembeli )
4.Penteration Price ( strategi perusahaan )

36
 BAB IV
METODE
PEMBAYARAN
BHAYANGKARI CABANG
Agenda
METODE PEMBAYARAN
BENGKULU UTARA

Berdasarkan Anjuran dari Kemendag RI ada beberapa metode pembayaran yang dianjurkan atau lazim dipakai tentunya dengan masing-
masing ada kelebihan dan kekurangan

Pada Prakteknya Sistem Pembayaran Export Dibagi menjadi dua yaitu

1.L/C ( Leter of Credit )
2.Non L/C ( Transfer – T/T )

Berikut ini adalah Sistem Pembayaran secara keseluruhan terkait Export :

1. Advance Payment
Cash with order, pembayaran langsung kepada eksportir sebelum barang yang dipesan dikirim Menarik bagi Eksportir karena menerima
pembayaran terlebih dahulu

2.Open Account
Barang dikirim terlebih dahulu oleh eksportir dan pembayaran dilakukan setelah importir menerima barang tersebut Resiko terlambat
pembayaran atau tidak dibayar

3. Consignment
Pengiriman barang kepada perantara (importir) yang akan menjual barang tersebut kepada final buyer, kepemilikan barang tetap milik eksportir
sampai barang tersebut terjual Kemungkinan gagal pembayaran atau pembayaran terlambat, karena barang belum tentu terjual

38
BHAYANGKARI CABANG
Agenda
METODE PEMBAYARAN
BENGKULU UTARA

4. Collection
Document againts payment (D/P)
Eksportir mengirimkan barang ke port tujuan sedangkan dokumen pengiriman barang dikirimkan ke pihak Bank sebagai perantara. Importir dapat
mengambil dokumen tersebut jika sudah melakukan pembayaran melalui Bank, dokumen ini diperlukan importir untuk mengambil barang di port
Tidak ada jaminan pembayaran dari Bank kepada Eksportir, karena Bank hanya berperan sebatas pelayanan jasa saja
Document againts acceptance (D/A)
Hampir sama dengan Document againts payment, perbedaannya adalah metode ini memerlukan akseptasi pembayaran terlebih dahulu oleh
importir agar importir dapat menerima dokumen pembayaran dari Bank. Akseptasi pembayaran ini merupakan janji pembayaran pada tanggal
tertentu, biasanya 30, 60 atau 90 hari setelah akseptasi Tidak ada jaminan pembayaran dari Bank kepada Eksportir, karena Bank hanya berperan
sebatas pelayanan jasa saja
5.Letter of Credit (L/C)
Jaminan yang diterbitkan oleh issuing Bank atas perintah applicant (Buyer) kepada eksportir agar Importir melakukan pembayaran sejumlah
tertentu Jaminan pembayaran dari Bank selama dokumen yang dikirimkan sesuai dengan L/C
Manakah Paling Sesuai Untuk Anda ?? Ini tergantung daripada Produk,Negosiasi dan Faktor lainnya hanya saja pilih paling kecil resiko jika terjadi
hal hal yang tidak diinginkan

39
BHAYANGKARI CABANG
Agenda
JENIS JENIS L/C
BENGKULU UTARA

• Revocable L/C
Revocable L/C adalah jenis L/C yang sewaktu-waktu dapat dibatalkan atau diubah secara sepihak oleh importir (opener) atau
oleh issuing bank tanpa perlu melalui persetujuan dari pihak eksportir sebagai beneficiary.
• Irrevocable L/C
Irrevocable L/C merupakan jenis Letter of Credit yang tidak dapat dibatalkan selama jangka berlakunya (validity) sesuai yang
telah ditentukan didalam L/C tersebut. Selain itu, opening bank tetap harus menjamin untuk menerima wesel-wesel yang
ditarik atas L/C tersebut. Irrevocable dan Confirmed L/C
Irrevocable dan Confirmed L/C adalah jenis Letter of Credit yang diangggap sebagai bentuk L/C yang paling sempurna dan
paling aman dari sudut penerima L/C (beneficiary). Hal ini karena pembayaran atau pelunasan wesel yang ditarik atas L/C ini
dijamin sepenuhnya oleh pihak opening bank maupun kepada advising bank.
• Clean Letter of Credit
Dalam Clean Letter of Credit ini sesungguhnya memang tidak dicantumkan syarat-syarat lain untuk penarikan suatu wesel.
Artinya, tidak diperlukan dokumen-dokumen lainnya, bahkan pengambilan uang dari kredit yang tersedia pada Advising Bank
pun juga dapat dilakukan dengan penyerahan kwitansi biasa saja.

40
BHAYANGKARI CABANG
Agenda
JENIS JENIS L/C
BENGKULU UTARA

• Documentary Letter of Credit (DL/C)

Dalam bertransaksi dengan menggunakan Documentary Letter of Credit (DL/C), penarikan uang atau kredit yang tersedia
harus dilengkapi dengan dokumen-dokumen lain. Dokumen yang diperlukan ini sesuai dengan yang disebutkan dalam sales
contract antara pihak opener (importir) dan beneficiary (eksportir) atau pada syarat-syarat DL/C lainnya.
• Documentary L/C dengan Red Clause
Pada jenis Documentary L/C dengan Red Clause ini, pihak penerima L/C (beneficiary) diberikan hak untuk menarik sebagian
dari jumlah L/C yang tersedia dengan penyerahan kwitansi biasa atau dengan penarikan wesel tanpa harus memerlukan
dokumen lainnya.
• Revolving L/C
Jenis transaksi pada Revolving L/C adalah memungkinkan kredit yang tersedia dapat dipakai ulang tanpa mengadakan
perubahan syarat khusus pada L/C tersebut. Misalnya saja, untuk jangka waktu enam bulan, kredit yang tersedia setiap
bulannya adalah US$ 150.000.

41
BHAYANGKARI CABANG
Agenda
JENIS JENIS L/C
BENGKULU UTARA

• Back to Back L/C

Dalam Back to Back L/C ini, penerima (beneficiary) biasanya bukan merupakan pihak pemilik barang, tetapi hanyalah
perantara. Oleh karena itu, penerima L/C ini terpaksa harus meminta bantuan pihak banknya untuk membuka L/C untuk
pemilik barang-barang yang sebenarnya dengan menjaminkan L/C yang diterimanya dari luar negeri.
• L/C At Sight
Berikut ini merupakan jenis L/C yang sangat familiar yang mana pada umumnya, pihak Bank penerbit akan melakukan
pembayaran secara “at sight” yang berarti pembayaran akan dilakukan setelah dokumen diterima dengan lengkap. Oleh
karena itu, pembayaran semua total biaya invoice akan dicairkan kepada pihak ketiga (beneficiary / eksportir) setelah
dokumen dilengkapi secara full set.
• L/C Usance
Adalah jenis L/C yang ditinjau dari segi jangka waktu yang diberlakukan dalam sebuah transaksi dimana biasanya pihak Bank
penerbit akan menerima draft setelah dokumen diterima dengan lengkap dan setuju untuk melakukan pembayaran pada
tanggal jatuh tempo.

42
 Agenda
BHAYANGKARI CABANG
JENIS JENIS L/C
BENGKULU UTARA

• L/C Transferable
Ini merupakan jenis produk L/C Bank yang dapat dialihkan. Maksudnya dapat dialihkan adalah
dalam L/C ini biasanya digunakan oleh pihak perantara yang tidak memiliki fasilitas kredit.
Namun, pihak Bank akan mengalihkan L/C Ekspor kepada penjual akhir (End Seller) atas
permintaan pihak perantara, yang kemudian akan menjual barang atas L/C Ekspor tersebut. -
Stand By Letter of Credit
Produk L/C Bank ini merupakan jenis L/C yang biasanya digunakan untuk memastikan pihak
pemohon akan memenuhi kewajiban pembayaran atau pelaksanaan kontrak yang telah
ditetapkan didokumen sales contract atau pada perjanjian lainnya. Produk lain yang umumnya
digunakan dalam situasi ini adalah Bank Garansi (Bank Guarantee). Oleh karena itu, jenis L/C
yang satu ini merupakan L/C yang cukup disiplin.
43
 Agenda LATAR BELAKANG
BHAYANGKARI CABANG
BENGKULU UTARA POENGGUNAAN L/C

1. Perbedaan kepentingan para pihak

 Pembeli : pembayaran dilakukan setelah barang diterima
 Penjual : pembayaran dilakukan sebelum barang dikirim
Kepentingan tersebut disebabkan karena masalah tingkat kepercayaan antara
para pihak.
2. Dalam kaitannya dengan perdagangan internasional dimana para pihak
berada pada 2 negara yang berbeda, menyebabkan masalah kepercayaan
tersebut menjadi semakin peka karena adanya jarak dan waktu
3. Diperlukan keterlibatan pihak ke 3 untuk menjembatani masalah pembayaran
( jaminan kepastian dan persyaratan pembayaran )

44
 Agenda
BHAYANGKARI CABANG
RULES L/C
BENGKULU UTARA

1. Deal with Documents

Dalam transaksi L/C bank hanya berhubungan dengan dokumen bukan barang/jasa lain.
2. Indpendent
• L/C merupakan kontrak transaksi yang terpisah dari kontrak-kontrak lain seperti sales
contract dan financing contract.
• Masalah dalam L/C tidak dapat diselesaikan dengan kesepakatan-kesepakatan dalam
kontrak-kontrak lain itu. Misal jika dokumen sudah complaying persentation Issuing Bank
harus membayar meskipun Applicant tidak membayar.
3. Jaminan Pembayaran atas “a complying presentation”
Jaminan pembayaran yang diberikan oleh Issuing Bank atas suatu a complying presentation.
4. Tanggung jawab pihak-pihak dalam L/C
Pihak-pihak dalam L/C mempunyai tanggung jawab masing-masing.
 Agenda MEKANISME EXPORT
BHAYANGKARI CABANG
BENGKULU UTARA DENGAN L/C

5. Goods 13. BL

6. B/L

14. Goods

Beneficiary Applicant
1. S.C
11. Pay 2. Apl LC
7. Doc 4. L/C 12. Doc
8. Pay

9. Doc
3. L/C

ADV - NEGO BANK 10. Pay ISSUING BANK

46
 BAB V
LOGISTIK &
DOKUMEN EXPORT
( ADVANCE )
BHAYANGKARI CABANG
Agenda
LOGISTIK
BENGKULU UTARA

Setelah Kita Mendapatkan Permintaan atau Order dari Buyer Luar Negeri dan Siap Untuk Export Tentunya kita membutuhkan
pihak ketiga dalam hal Transportasi Secara Umum Pengiriman Produk Export ke Luar Negeri di bagi menjadi dua :

1.Melalui Udara
Menggunakan Pesawat Udara Cargo atau Komersial, biasanya untuk barang yang jumlahnya kecil,urgent,bernilai tinggi karena
menggunakan moda ini membutuhkan biaya yang mahal

2.Melalui Laut
Menggunakan Kapal Laut dan dimasukkan ke dalam Container ( Peti Kemas ),biasanya untuk barang yang jumlahnya
banyak,biaya murah, dan waktu tempuh yang lama. Dalam pengguanaan Peti Kemas atau Container bisa di bagi menjadi
FCL ( Full Container Load ) Semua Isi Container adalah barang milik Satu Exportir
LCL ( Less Container Load ) Sebagian Isi Container adalah barang milik Beberapa Exportir,ini biasanya dilakukan karena order
sedikit dan menghemat biaya.

48
BHAYANGKARI CABANG
Agenda
LOGISTIK
BENGKULU UTARA

Detail Container Terdapat di Lampiran :

Beberapa kombinasi dalam pengiriman dengan angkutan peti kemas:
1. FCL/FCL (CY/CY) – Container Yard ( CY )
2. FCL/LCL (CY/CFS) – Container Freight Station ( CFS )
3. LCL/FCL (CFS/CY)
4. LCL/LCL (CFS/CFS)
Pola pengiriman dengan angkutan non peti kemas
1. DOOR TO PORT – Dari Tempat Asal ke Pelabuhan
2. PORT TO PORT – Dari Pelabuhan ke Pelabuhan
4. PORT TO DOOR – Dari Pelabuhan ke Tempat Tujuan
5. DOOR TO DOOR – Dari Tempat Asal ke Tempat Tujuan

49
BHAYANGKARI CABANG
Agenda
DOKUMEN EXPORT
BENGKULU UTARA

Dokumen Yang Diperlukan Dalam Melakukan Export antara lain ; • Legalitas perusahaan (NIB, NPWP)
• Kontrak penjualan (sales contract);
• Faktur perdagangan ( commercial invoice );
• Packing list;
• Pemberitahuan Ekspor Barang (PEB);
• Bill of Lading (B/L);
• Letter of Credit (L/C);
• Bill of exchange (wesel ekspor).
• Certificate of origin / COO / SKA; (jika diperlukan oleh pihak importir)
• Dokumen lain yang dipersyaratkan oleh undang-undang yang berlaku sesuai jenis barang
Situs Referensi
www.inatrade.kemendag.go.id

50
BHAYANGKARI CABANG
Agenda
DOKUMEN EXPORT
BENGKULU UTARA

Dokumen Yang Diperlukan Dalam Melakukan Export antara lain :

• Legalitas perusahaan (NIB, NPWP) • Letter of Credit (L/C);
• Kontrak penjualan (sales contract); • Bill of exchange (wesel ekspor).
• Faktur perdagangan ( commercial invoice ); • Certificate of origin / COO / SKA; (jika diperlukan
• Packing list; oleh pihak importir)

• Pemberitahuan Ekspor Barang (PEB); • Dokumen lain yang dipersyaratkan oleh undang-
undang yang berlaku sesuai jenis barang
• Bill of Lading (B/L);

Situs Referensi :
www.inatrade.kemendag.go.id

51
 BAB VI
MENCARI BUYER
( ADVANCE )
 Agenda
BHAYANGKARI CABANG
MENCARI BUYER
BENGKULU UTARA

Dalam Hal Mencari Buyer atau Pembeli Produk Kita Agar Bisa Export ada dua
Pola yaitu OFFLINE dan ONLINE
Mencari Buyer / Pembeli Secara Online Dibagi menjadi 4 ( empat ) :
1.Marketplace
2.Buyer Database
3.Google
4.Social Media

53
 Agenda
BHAYANGKARI CABANG
MARKETPLACE
BENGKULU UTARA

Lakukan Pendaftaran di situs situs berikut ini :

1. www.ec21.com 6. www.turkishexporter.com.tr
2. www.europages.co.uk 7. www.turkeytradedata.com
3. www.asiaeuropetrade.biz 8. www.wlw.de
4. www.tfocanada.ca 9. www.alibaba.com
5. www.go4worldbusiness.com 10.www.eworldtrade.com

54
 Agenda
BHAYANGKARI CABANG RETAIL
BENGKULU UTARA

1. www.etsy.com
2. www.amazon.com
3. www.ebay.com

55
 Agenda
BHAYANGKARI CABANG BUYER DATABASE
BENGKULU UTARA

Situs Referensi
1.www.datahoot.com
2.www.trademap.org
3.www.andaco.am
4.www.tradewheel.com
5.www.panjiva.com
6.www.zipmec.eu

56
 Agenda
BHAYANGKARI CABANG ANALISA PESAING
BENGKULU UTARA

1.www.importgenius.com
2. GOOGLE ADS
3. FACEBOOK ADS

57
 BAB VIII
LAMPIRAN -
LAMPIRAN
 Agenda
BHAYANGKARI CABANG REFRENSI & LAMPIRAN
BENGKULU UTARA

• www.insw.go.id • www.djpen.kemendag.go.id • www.alibaba.com

• www.hscode.org • www.inaexport.id • www.eworldtrade.com
• www.foreign-trade.com/reference/ • www.simpktn.kemendag.go.id • www.etsy.com
hscode • www.inatrims.kemendag.go.id • www.amazon.com
• www.oss.go.id • www.exim.kemendag.go.id • www.ebay.com
• www.ereg.pajak.go.id • https://indonesia.go.id/kategori/ • www.datahoot.com
• www.cia.gov kepabeanan/1129/cara-mendapat-hs- • www.trademap.org
• www.factfish.com code?lang=1 • www.andaco.am
• www.IMF.com • www.inatrade.kemendag.go.id • www.tradewheel.com
• www.intracen.org • www.ec21.com • www.panjiva.com
• www.cbi.eu • www.europages.co.uk • www.zipmec.eu
• www.trade.ec.europa.eu • www.asiaeuropetrade.biz • www.importgenius.com
• www.intracen.org • www.tfocanada.ca • GOOGLE ADS
• www.macmap.org • www.go4worldbusiness.com • FACEBOOK ADS
• www.trade.gov • www.turkishexporter.com.tr
• www.tfocanada.ca • www.turkeytradedata.com
• www.jetro.go.jp • www.wlw.de

59
BAB IX MENCARI
BUYER
DAN TERIMA KASIH