Kelompok 5

NAMA : 1. Nina Siti Nuryani (20201610138)

2. Sri Wahyuni (20201610152)

slidesmania.com

Mata Kuliah
Manajemen Pemasaran Lanjutan
 PEMASARAN
KHUSUS
Dosen pengampu :

Dewi Yolanda Putri, S.E, M.M

slidesmania.com
 Rumusan Masalah
● Apa yang dimaksud Manajemen Pemasaran?
● Apa yang dimaksud Pemasaran?
● Bagaimana strategi pemasaran yang baik dan benar?
● Uraikan apa itu Pemasaran Pariwisata?
● Apa saja ilmu yang terdapat dalam Pemasaran Agribisnis?
slidesmania.com
 01Manajemen Pemasaran
● Manajemen Pemasaran adalah seni dan ilmu memilih pasar sasaran dan meraih, mempertahankan, serta
menumbuhkan pelanggan dengan menciptakan, menghantarkan, dan mengkomunikasikan nilai pelanggan
yang unggul. Manajemen dikatakan sebagai seni dan ilmu (profesi) karena mereka saling berhubungan
dan tidak berdiri sendiri. SENI: sesuatu yang dilahirkan, atau sebuah bakat yang dimiliki seseorang dalam
mengelola sesuatu (harus inovatif, kreatifitas). ILMU: seseorang mampu menguasai ilmu manajemen,
pada pengembangannya menjadi profesi yang diambil seseorang.
slidesmania.com
 02 Pemasaran
Pemasaran adalah suatu fungsi organisasi dan seperangkat
proses untuk menciptakan, mengkomunikasikan,
menyerahkan nilai kepada pelanggan dan mengelola
hubungan pelanggan dengan cara yang menguntungkan
organisasi dan pemilik sahamnya.
slidesmania.com
 Strategi pemasaran yang baik
Strategi pemasaran adalah suatu upaya untuk memasarkan suatu jasa atau produk dengan menggunakan plan
(rencana) dan taktik khusus yang ditujukan untuk meningkatkan penjualan. Dengan jumlah penjualan yang
meningkat maka perusahaan tersebut mendapatkan keuntungan sebagaimana yang sudah ditargetkan sejak awal.

Strategi tersebut antara lain:

Tentukan target pasar dan kenali mereka
Pilih lokasi yang strategis
Gencarlah dalam berpromosi
Selalu terhubung dengan pelanggan
slidesmania.com
Nyaman dan mudah diakses
Menjangkau target pasar yang lebih luas
Menjalin hubungan yang baik dengan pelanggan
Kerjasama dengan influencer media sosial
 03 Pemasaran Pariwisata
pemasaran pariwisata merupakan suatu koordinasi yang dilakukan
oleh perusahaan yang bergerak dalam bidang pariwisata baik
tingkat daerah, regional, nasional maupun internasional, untuk
mencapai kepuasan wisatawan serta mendapatkan keuntungan yang
wajar bagi perusahaan.

Pariwisata menjadi salah satu sektor industri yang banyak

diminati. Banyaknya wisatawan yang berkunjung ke berbagai
Negara di ASEAN khususnya di Indonesia tidak lepas dari
gencarnya pemasaran pariwisata yang dilakukan oleh
berbagai pihak. Pemasaran pariwisata pun terus dilakukan
melalui berbagai media, baik media cetak maupun elektronik.
slidesmania.com
  Tujuan Pemasaran Wisata
Pertama
● menarik wisatawan untuk datang berkunjung pada suatu daerah tujuan wisata, dalam beberapa tingkat baik lokal,
regional, ataupun nasional dengan tujuan agar wisatawan lebih banyak datang, wisatawan lebih lama tinggal,
wisatawan lebih banyak menghabiskan uangnya.

Kedua
● Menarik wisatawan yang datang untuk menggunakan semua pelayanan yang diberikan oleh
perusahaan-perusahaan kelompok industri pariwisata yang ada dalam kawasan wisata itu, dengan
tujuan untuk memperoleh keuntungan usaha masing-masing perusahaan, karena laba selalu menjadi
dorongan untuk kegiatan pemasaran.

pada dasarnya tujuan dari kegiatan pariwisata adalah untuk mendapatkan

keuntungan bagi berbagai pihak, baik pengelola tempat wisata, pengelola jasa
slidesmania.com

transportasi, penyedia fasilitas pendukung lainnya di tempat wisata dan

sebagainya.
 Kualitas Pelayanan
Kualitas merupakan suatu kondisi dinamis yang berpengaruh dengan
produk, jasa, manusia, proses dan lingkungan yang memenuhi atau
melebihi harapan konsumen (Tjiptono, 2001).
Kualitas layanan (service quality) dapat diketahui dengan cara
membandingkan persepsi para konsumen atas pelayanan yang telah
mereka terima / peroleh dengan pelayanan yang sesungguhnya mereka
harapkan atau keinginkan mereka terhadap atribut atribut pelayanan
suatu perusahaan. Jika jasa yang diterima atau dirasakan (received
service) sesuai dengan yang diharapkan, maka kualitas pelayanan
dipersepsikan baik dan memuaskan, jika jasa yang diterima melampaui
harapan konsumen, maka kualitas pelayanan dipersepsikan sangat baik
dan berkualitas. Sebaliknya jika jasa yang diterima lebih rendah
daripada yang diharapkan, maka kualitas pelayanan dipersepsikan
buruk.
slidesmania.com
 Strategi Pemasaran Pariwisata
1. Membangun Identitas 2. Menentukan Target 3. Menetapkan Harga
Tempat Wisata Pasar
Dalam membangun identitas suatu tempat wisata Penentuan ini membantu pengelola mengetahui Penetapan harga merupakan salah satu
diperlukan informasi yang mendetail mengenai kepada siapa mereka perlu memasarkan tempat strategi pemasaran yang penting untuk
sejarah dan alasan mengapa tempat wisata itu dilakukan. Harga mencerminkan fasilitas
wisatanya. Target pasar sangat berpengaruh bagi
ada. Identitas tempat wisata ini dapat menarik apa saja yang diberikan kepada
keberlangsungan suatu tempat wisata. Penentuan
para wisatawan untuk datang mengunjungi pengunjung serta pengunjung kalangan
target pasar yang tepat sangat mempengaruhi
tempat wisata karena rasa penasaran akan sejarah banyak sedikitnya wisatawan yang datang. seperti apa yang dapat menikmati tempat
tempat wisata tersebut. wisata tersebut. Biaya yang perlu
dikeluarkan oleh pengunjung ketika
mengunjungi suatu tempat wisata
menjadi perhatian tersendiri.
slidesmania.com

.
 Strategi Pemasaran Pariwisata
4. Merumuskan Unique Selling
Proposition (USP)
Unique Selling Point merupakan hal yang membedakan suatu usaha
dengan badan usaha lainnya atau suatu produk/jasa dengan
produk/jasa lainnya. Suatu badan usaha harus merumuskan USP
dalam strategi pemasaran pariwisatanya. Hal ini supaya badan usaha
tersebut mengetahui keunikan produk/jasanya, cara membujuk
pelanggannya serta memiliki usulan agar diterima orang banyak.
slidesmania.com
5. Melakukan Pemasaran
Pemasaran merupakan salah satu hal terpenting dalam
strategi pemasaran pariwisata ini. Hal ini karena dengan
adanya proses pemasaran yang tepat dengan target
pasar yang jelas, tempat wisata akan ramai dikunjungi.
Selain itu, proses pemasaran yang tepat juga dapat
menjadikan tempat wisata yang dipasarkan menjadi
ramai dikunjungi
 03
PEMASARAN
AGRIBISNIS
Pemasaran Agribisnis secara
sederhana diartikan sebagai
proses penyaluran barang
W. David Downey &
dari produsen sampai ke
Steven P. Erickson G. Kartasapoetra
konsumen.
proses yang mengakibatkan aliran pemasaran adalah segala upaya yang
produk melalui system dari dilakukan agar barang-barang hasil produksi
produsen ke konsumen. dari produsen dimungkinkan mengalir secara
lancar ke sector konsumen.
slidesmania.com
 Lembaga Pemasaran Produk
Agribisnis
Lembaga pemasaran adalah badan usaha atau individu yang menyelenggarakan pemasaran, menyalurkan jasa dan komoditi kepada
konsumen sesuai waktu, tempat dan bentuk yang diinginkan. Lembaga pemasaran disebut juga lembaga penyalur tugasnya
menjalankan fungsi – fungsi pemasaran serta memenuhi keinginan konsumen semaksimum mungkin, didalam menjalankan tugasnya
mendapatkan balas jasa dari konsumen berupa margin pemasaran.

Agen penjualan Pengecer Eksportir dan importer

biasanya membeli produk yang dimiliki
pedagang dalam jumlah banyak dengan
harga relative murah dan disebarkan ke
pengecer.
slidesmania.com
merupakan lembaga pemasaran yang lembaga yang
berhadapan langsung dengan konsumen melakukan trasaksi jual-
dan sebagai ujung tombak dari suatu beli untuk lingkup
proses produksi yang komersial. internasional.
 Klasifikasi Lembaga Penyalur
Produk Agribisnis.
komoditas atau produk primer
dari hasil produksi primer atau
usahatani dapat berbentuk
bahan mentah untuk diproses
lebih lanjut dan produk segar
yang langsung dikonsumsi.
slidesmania.com
produk agroindustri yaitu komoditas pertanian
yang diolah dan dihasil melalui proses
industry. Dalam menyalurkan produk agribisnis
dapat ditempuh produsen dengan cara
pemasaran langsung, akan tetapi yang
umumnya ditempuh melalui lembaga-lembaga
yang menawarkan jasanya untuk
mempermudah kelancaran arus barang dari
produsen ke konsumen, yang disebut lembaga
pemasaran atau penyalur produk agribisnis.
 Lembaga pemasaran atau penyalur yang terlibat dalam proses penyaluran
produk dari produsen sampai ke konsumen dapat diklasifikasikan sebagai
berikut:
a). Golongan Pedagang perantara (Middlemen) yang
terdiri atas:
1. Pedagang pengumpul (tengkulak) 2. Pedagang besar (wholesaler)

yaitu lembaga yang secara langsung
berhubungan dengan petani atau produsen
melakukan transaksi baik secara tunai, ijon,
maupun kontrak pembelian.
slidesmania.com
yaitu lembaga yang melakukan proses konsentrasi
(pengumpulan) produk dari para pedagang pengumpul
dan mendistribusikan ke agen penjualan dan pengecer.
 Lembaga pemasaran atau penyalur yang terlibat dalam proses penyaluran
produk dari produsen sampai ke konsumen dapat diklasifikasikan sebagai
berikut:
b). Golongan fasilitator (facilitators)
Terdiri dari unit – unit usaha yang membantu pelaksanaan pendistribusian produk tetapi tidak menjadi pemilik produk dan sering tidak
terlibat dalam kegiatan pembelian maupun penjualan. Unit usaha yang termasuk fasilitator diantaranya: pengangkutan, pergudangan,
perbankan, asuransi, periklanan, perwakilan, makelar, komisioner, konsultan pemasaran, dsbnya.

Unit usaha fasiltator berfungsi menyediakan berbagai jasa dan fasilitas yang diperlukan untuk kelancaran proses penyaluran produk
dari produsen ke konsumen. Lembaga pemasaran atau penyalur ini dalam menyampaikan produk berhubungan satu sama lain dan
saling mendukung antara golongan pedagang perantara dengan golongan fasilitator membentuk berbagai jaringan atau arus pemasaran
atau membentuk pola-pola pemasaran khusus, misalnya petani produsen berhubungan langsung dengan konsumen atau petani atau
produsen berhubungan melalui pedagang perantara, yang didalamnya ada dukungan fasilitator, dstnya.
slidesmania.com
 Saluran Pemasaran Produk
Agribisnis
Pasar penampung sementara Pasar pengembangan pasar local Pasar pusat distribusi atau pasar
(Transit market) (Growers local market) induk (Wholeseller market)

Pasar Dunia atau pasar ekspor-

Pasar eceran (Retailer market)
impor (international market)
slidesmania.com
 Thank you!

Do you have any questions?
slidesmania.com