MAKALAH

KONSEP PEMASARAN PARIWISATA

OLEH :

Nama : Benriks Viko Benamen

Nim : 220105018
Kelas : A ( Pariwisata )

PROGRAM STUDI PARIWISATA

INSTITUT TEKNOLOGI DAN BISNIS
STIKOM AMBON
TAHUN AJARAN 2023/2024
 Kata Pengantar

Puji Dan Syukur yang saya panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas berkat dan
Rahmat-Nya sehingga saya dapat menyelesaikan Makalah ini dengan baik. Makalah yang saya
buat dengan judul “ Konsep Pemasaran Pariwisata “ disusun untuk memenuhi mata kuliah
Ekonomi Pariwisata.

Saya Menyadari sungguh bahwa makalah ini masih jauh dari kata sempurna,dan masih
banyak terdapat beberapa kekurangan oleh karena itu saya sangat mengharapkan kritik dan saran
yang dapat membangun dari berbagai pihak untuk menyempurnakan makalah ini.

Ambon,05 Februari 2024

Penyusun
 Daftar Isi

Halaman Sampul

Kata Pengantar

Daftar Isi

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
B. Rumusan Masalah
C. Tujuan

BAB II PEMBAHASAN

A. Pengertian Pemasaran Pariwisata

B. Tujuan Pemasaran Pariwisata

C. Konsep Pemasaran Pariwisata
D. Strategi Pemasaran Pariwisata

BAB III PENUTUP

A. Kesimpulan
B. Saran

DAFTAR PUSTAKA
 BAB I

PEMBAHASAN

A. Latar Belakang
Pemasaran pariwisata adalah suatu strategi dan proses yang digunakan untuk
mempromosikan dan memasarkan destinasi pariwisata kepada calon wisatawan atau
pengunjung.
Pemasaran Ini mencakup perencanaan, pelaksanaan, dan pengelolaan berbagai
aktivitas pemasaran yang bertujuan untuk menarik perhatian, mempengaruhi minat, dan
akhirnya mendorong kunjungan ke suatu destinasi wisata.
Pariwisata adalah suatu kegiatan yang secara langsung menyentuh dan melibatkan
masyarakat, sehingga membawa berbagai manfaat terhadap masyarakat setempat dan
sekitarnya.Bahkan pariwisata dikatakan mampu membuat masyarakat setempat
mengalami metamorphosedalam berbagai aspeknya. Pariwisata mempunyai banyak
manfaat bagi masyarakat bahkan bagiNegara sekalipun manfaat pariwisata dapat dilihat
dari berbagai aspek/segi yaitu manfaat pariwisata dari segi ekonomi, sosial budaya,
lingkungan hidup, nilai pergaulan dan ilmu pengetahuan, serta peluang dan kesempatan
kerja.
Dalam menjawab berbagai persoalan dan persaingan pariwisata antar industri,
maka diperlukan suatu strategi pemasaran khusus di bidang pariwisata. Pemasaran
berbicara tentang bagaimana suatu produk direncanakan terlebih dahulu guna menjawab
kebutuhan dan keinginan konsumen. Dalam kegiatan pemasaran berbicara mengenai
perencanaan pariwisata dan pemasaran, analisis lingkungan dan sumber-sumber
pemasaran pariwisata, strategi segmentasi pemasaran pariwisata, dan strategi sasaran dan
memposisikan pemasaran pariwisata. Materi Strategi Pemasaran Pariwisata sangat
 penting dan relevan dalam menjawab persoalan dalam mengatasi persaingan yang begitu
gencar dan memenangkan persaingan industri pariwisata yang ada.

B. Rumusan Masalah
A. Apa Pengertian Pemasaran Pariwisata ?
B. Bagaimana Tujuan Pemasaran Pariwisata ?
C. Apa Konsep Pemasaran Pariwisata ?
D. Bagaimana Strategi Pemasaran Pariwisata ?

C. Tujuan
A. Untuk Memahami Dan Mengetahui Pengertian Pemasaran Pariwisata
B. Untuk Memahami Dan Mengetahui Tujuan Pemasaran Pariwisata
C. Untuk Memahami Dan Mengetahui Konsep Pemasaran Pariwisata
D. Untuk Memahami Dan Mengetahui Strategi Pemasaran Pariwisata
 BAB II

PEMBAHASAN

A. Pengertian Pemasaran Pariwisata

Pemasaran pariwisata adalah suatu strategi dan proses yang digunakan untuk
mempromosikan dan memasarkan destinasi pariwisata kepada calon wisatawan atau
pengunjung.
Pemasaran Ini mencakup perencanaan, pelaksanaan, dan pengelolaan berbagai
aktivitas pemasaran yang bertujuan untuk menarik perhatian, mempengaruhi minat, dan
akhirnya mendorong kunjungan ke suatu destinasi wisata.
Pemasaran pariwisata adalah suatu sistem dan koordinasi yang harus dilakukan
sebagai kebijaksanaan bagi perusahaan atau kelompok industri pariwisata, baik swasta
maupun pemerintah, dalam ruang lingkup lokal, regional, nasional, atau internasional
guna mencapai kepuasan wisatawan dengan memperoleh keuntungan yang wajar.

B. Tujuan Pemasaran Pariwisata

 Meningkatkan Kunjungan
 Peningkatan Pendapatan
 Diversifikasi Pasar
 Pemajuan Destinasi
 Meningkatkan Okupansi Akomodasi
 Peningkatan Pemahaman
 Dampak Positif pada Masyarakat Lokal
 Keberlanjutan Lingkungan
Selain itu, pemasaran juga berperan sebagai penghubung atau jembatan yang menghubungkan
konsumen dengan produsen.

C. Konsep Pemasaran Pariwisata

1. Segmentasi Pasar
Segmentasi Pasar adalah tahap awal dalam pemasaran pariwisata.
Destinasi atau penyedia layanan harus mengidentifikasi segmen pasar yang ingin
mereka targetkan. Ini dapat mencakup segmentasi berdasarkan demografi (usia,
jenis kelamin), psikografi (minat, gaya hidup), dan geografi (asal negara atau
wilayah).

2. Penentuan Proposisi Nilai

Proposisi nilai adalah apa yang membuat destinasi atau layanan Anda unik
dan menarik bagi wisatawan. Ini bisa berupa keindahan alam, warisan budaya,
petualangan, kuliner, atau apapun yang membedakan destinasi Anda dari yang
lain.

3. Strategi Promosi
Setelah mengidentifikasi segmen pasar dan proposisi nilai, destinasi atau
layanan harus mengembangkan strategi promosi yang sesuai. Ini melibatkan
pemilihan saluran promosi yang efektif, seperti media sosial, situs web, iklan
cetak, TV, atau promosi khusus.

4. Konten Pemasaran
Konten visual dan informatif, seperti foto, video, artikel, dan blog, sangat
penting untuk menarik perhatian wisatawan dan membantu mereka memahami
pengalaman yang mereka harapkan.

5. Kerjasama Bisnis
 Bekerja sama dengan pemangku kepentingan lokal, seperti hotel, restoran,
dan agen perjalanan, dapat meningkatkan visibilitas dan kenyamanan bagi
wisatawan.

6. Manajemen Reputasi: mengedit bahwa destinasi memelihara reputasi positif

melalui layanan yang berkualitas, responsif terhadap umpan balik wisatawan, dan
penanganan yang efektif terhadap masalah yang mungkin timbul.
7. Analisis Data
Mengumpulkan dan menganalisis data tentang wisatawan dan tren industri
pariwisata dapat membantu destinasi mengidentifikasi peluang dan
mengoptimalkan strategi pemasaran.

8. Sosial dan Lingkungan

Pemasaran pariwisata yang berkelanjutan harus memperhatikan dampak
lingkungan dan budaya. Peralihan pelestarian sumber daya alam dan warisan
budaya menjadi prioritas.

9. Promosi Khusus
Mengadakan acara-acara khusus, seperti festival, lomba, atau promosi
liburan, dapat menarik perhatian wisatawan dan membangun kesadaran.

D. Strategi Pemasaran Pariwisata

Strategi pemasaran adalah pengambilan keputusan tentang biaya, bauran, dan
alokasi pemasaran. Hal itu berhubungan dengan lingkungan yang diharapkan dan kondisi
persaingan.
Secara umum, tujuan pemasaran adalah untuk mengembangkan arahan,
kualifikasi, penjualan produk, dan memelihara hubungan dengan pelanggan. Hal lainnya,
 untuk memenuhi dan memuaskan kebutuhan serta keinginan pelanggan sesuai sasaran
perusahaan.
Strategi pemasaran adalah cara yang dilakukan oleh seorang pengusaha untuk
memuaskan konsumen, dengan tujuan memperoleh keuntungan. Dalam dunia usaha,
tentu kita tidak akan terlepas dari sebuah proses pemasaran atau promosi untuk
meningkatkan penjualan dan penghasilan.

BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan
Pemasaran pariwisata adalah suatu strategi dan proses yang digunakan untuk
mempromosikan dan memasarkan destinasi pariwisata kepada calon wisatawan atau
pengunjung.
Pemasaran Ini mencakup perencanaan, pelaksanaan, dan pengelolaan berbagai
aktivitas pemasaran yang bertujuan untuk menarik perhatian, mempengaruhi minat, dan
akhirnya mendorong kunjungan ke suatu destinasi wisata.
Pemasaran pariwisata adalah suatu sistem dan koordinasi yang harus dilakukan
sebagai kebijaksanaan bagi perusahaan atau kelompok industri pariwisata, baik swasta
maupun pemerintah, dalam ruang lingkup lokal, regional, nasional, atau internasional
guna mencapai kepuasan wisatawan dengan memperoleh keuntungan yang wajar.

B. Saran