CORPORATE STRATEGIC

KELOMPOK
6.53 1
Meilinda W.N Barahima (A012222065)
Yuni P. Simarmata (A012222148)
Anggi Rizky R.N (A012222031)
 CASE QUESTIONS 1
• Mengapa PepsiCo pada dasarnya diorganisasikan ke dalam divisi Amerika Utara dan
internasional?
• Mengapa ada beberapa variasi dalam struktur yang dijelaskan dalam bab ini?
• Di kategori manakah Anda akan menempatkan PepsiCo?

7/1/20XX Pitch deck title 2

 Alasan mengapa PepsiCo menjadi Divisi Amerika
Market share Perusahaan F&B di Amerika Utara
Utara dan Internasional :

• Mengapa Devisi Amerika Utara ?

26%
33% 1. Pepsi Co memimpin pasar di bidang
F&B di Amerika Utara
8% 23% 2. Pepsi Co kuat hampir di seluruh
10%
produknya di Amerika Utara.
3. Pepsi Co-NA menghasilkan 28% total
Pepsi Co Coca Cola Cad Burry Scweppes pendapatan dan 31% laba bersih
Nestle Others
keseluruhan PepsiCo
Mengapa Devisi Internasional?

• Hal ini mengikuti strategi ekspansi pasar luar Amerika Utara yang kemudian mendorong PepsiCo
untuk bergerak secara agresif dalam memasuki pasar internasional.

• Semua produk yang dijual di luar wilayah Amerika Utara berada di bawah divisi PepsiCo
Internasional.

• Perkembangan snack internasional meningkat 9% pada tahun 2007 dengan persentase 2 digit di
pasar Rusia, Timur Tengah, dan Turki. Pepsico Internasional menghasilkan 22% total pendapatan
dan 15% laba bersih keseluruhan PepsiCo.

• Keseluruhan akuisisi yang dilakukan PepsiCo pada tahun 2007 diperkirakan dapat mendorong
pendapatan lebih dari $1 milyar pada tahun 2008.
PepsiCo memiliki struktur organisasi kompleks yang telah berkembang seiring waktu untuk
memenuhi kebutuhan bisnisnya. Pada tahun 2004, PepsiCo mereorganisasi strukturnya untuk
mengintegrasikan akuisisinya dengan lebih baik. Struktur baru tersebut mencakup sejumlah unit
bisnis, seperti Frito-Lay North America, PepsiCo Beverages North America, dan PepsiCo
International.

Secara keseluruhan, dapat dikatakan bahwa struktur organisasi PepsiCo merupakan gabungan dari
berbagai jenis struktur organisasi, yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan operasi bisnisnya
yang beragam.
 CASE QUESTIONS 2

• Manfaat apa yang diperoleh perusahaan dari akuisisinya?

• Bagaimana perubahan struktur organisasi memberikan kontribusi terhadap manfaat tersebut?

• Untuk mencapai manfaat tersebut, tindakan apa yang harus diambil?

Manfaat yang diperoleh PepsiCo dari akuisisinya :
1. Meluasnya pangsa pasar PepsiCo
2. Dapat dengan mudah menempatkan diri dalam posisi yang strategis untuk meluaskan usahanya di
dalam pasar-pasar yang baru.
3. Dapat dengan mudah memperkenalkan produk barunya di pasar. Dengan akuisisi PepsiCo dapat
menghemat biaya promosi dan iklan.
4. Dapat mengurangi bahkan menghindari resiko yang tinggi untuk mengeksplorasi peluang yang ada
dibandingkan ketika PepsiCo berjalan dan menghadapinya sendiri.
5. Lebih mudah dalam menjalin hubungan dengan supplier dari perusahaan yang di akuisisinyaapat
memperoleh sumber daya yang lebih luas,baik bahan baku maupun sumber daya manusianya.
6. Meningkatkan Financial performance dan earning, seperti share price appreciation dan deviden yang
meningkat.
 Manfaat dari Perubahan struktur organisasi

Latar belakang Strategi Manfaat

1. Pangsa pasar Pepsi Co kuat

di Amerika Utara (di semua 1. Memangkas Biaya opersional
produk) 2. Meningkatkan penjualan
2. Keterbatasan pemasaran Tropicana/gatrode karena
Gatrode/tropicana karena adanya daya tawar jaringan
jumlah gerai yang sedikit melalui pepsi

3. Gatrode dan tropicana tidak 3. Meningkatkan penjualan dan

cukup terkenal di internasional menjadi pemimpin pasar
minuman ringan
 Manfaat dari Perubahan struktur organisasi

Latar belakang Strategi Manfaat

1. Pangsa pasar Pepsi Co tidak

Saling mendukung melalui
kuat di beberapa negara
keunggulan/kekuatan merek di
2. Pangsa Pasar Frito lay tidak
setiap negara sehingga dapat
kuat di beberapa negara
meningkatkan pangsa pasar di
setiap negara
 Untuk mencapai manfaat tersebut, tindakan apa yang harus diambil adalah :
Analisis pasar dan Potensi
Pertumbuhan
Analisis pasar adalah proses
evaluasi dan pemahaman mendalam
terhadap pasar di mana sebuah
produk atau layanan akan
diperkenalkan atau telah
diperkenalkan.
Potensi pertumbuhan merujuk pada
kemungkinan dan kapasitas pasar
untuk berkembang dalam waktu
yang akan datang. Ini melibatkan
penilaian terhadap peluang
pertumbuhan yang mungkin ada
dalam industri atau pasar tertentu
Inovasi dan diversifikasi
produk
Inovasi produk mengacu pada
pengembangan atau pengenalan
produk baru atau perbaikan signifikan
pada produk yang sudah ada dengan
tujuan untuk memberikan nilai tambah
kepada pelanggan, meningkatkan daya
saing perusahaan di pasar, dan
menciptakan keunggulan kompetitif
Diversifikasi produk melibatkan
ekspansi portofolio produk atau layanan
perusahaan dengan memasuki segmen
pasar atau industri baru yang mungkin
berbeda dari bisnis utama perusahaan
Negosiasi dan perencanaan
Negosiasi adalah proses interaktif di mana
pihak-pihak yang terlibat berusaha
mencapai kesepakatan yang saling
menguntungkan melalui diskusi dan
kompromi
Perencanaan adalah proses merumuskan
langkah-langkah atau tindakan yang
diperlukan untuk mencapai tujuan tertentu
Perencanaan yang matang memainkan
peran penting dalam negosiasi. Sebelum
memasuki proses negosiasi, perlu
merencanakan tujuan, strategi, dan batas-
batas yang dapat diterima
10
 CASE QUESTIONS 3
Apa yang dapat dipelajari mengenai strategi dan struktur organisasi dari pendekatan PepsiCo dalam
mengembangkan struktur organisasi barunya?

7/1/20XX Pitch deck title 11

Pelajaran mengenai strategi dan struktur organisasi yang dapat diambil dari pendekatan PepsiCo dalam
mengembangkan struktur organisasi barunya
1. Struktur organisasi Divisi Pasar yang dimiliki PepsiCo.
PepsiCo mempertahankan struktur organisasi yang terdefinisi dengan baik yang mendorong kolaborasi, komunikasi,
dan pengambilan keputusan yang efisien di berbagai unit bisnisnya.
2. PepsiCo Inovasi dan Kemampuan Beradaptasi Perusahaan menekankan inovasi dan tetap mampu beradaptasi
terhadap preferensi konsumen dan tren pasar yang terus berkembang, sehingga memungkinkan perusahaan untuk
memperkenalkan produk baru dan tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan.
3. Berhasil Diversifikasi dengan cara mengakuisisi merek makanan ringan seperti Frito-Lay, Quaker Oats, dan
Tropicana, dan memperluas ke kategori lain seperti minuman olahraga dan minuman energi. Diversifikasi ini
membantu PepsiCo menjadi perusahaan yang lebih menyeluruh dan mengurangi ketergantungannya pada
penjualan minuman ringan.
4. Melakukan Ekspansi secara global dan kini beroperasi di lebih dari 200 negara yang membantu perusahaan
menjangkau pelanggan baru dan memasuki pasar negara berkembang.
 TERIMA
6.53
KASIH

7/1/20XX Pitch deck title 13