Disajikan dalam Bahasa Indonesia, ukuran kertas A4, font Times New Roman 12pt, spasi 15, margin

1 inch. Executive Summary (Maks 2 halaman) dan dapat ditambahkan dengan flow chart (optional). Solution Paper (10-15 hal) terdiri dari I. II. Background (Posisi produk yang tim Anda ambil dalam menggunakan artisartis Trinity sebagai bagian dari marketing plan Anda) Marketing Plan 1. Situation Analysis 1.1 External Analisis - Consumer Analysis - Competitor Analysis - Industry Analysis - Environment (PEST) Analysis 1.2 Internal Analysis - Company Strengths - Company Weaknesses 2. Marketing Strategy 2.1 Segmentation Strategy 2.2 Target Market 2.3 Differentiation (Competitive) Strategy 2.4 Positioning 2.5 Branding to strengthen positioning Branding (Esia-Gamma1) a. Brand extention Esia AndroGamma1 (Huawei X3), Paket Baru dan Portal Trinity / Gamma1 b. Brand endorsement Menggunakan Gamma1 meningkatkan penjualan produk esia saat ini. Advertising, Program dan Event. Event Unggulan Esia bersama Gammawan Masuk Pasar 3. Marketing Program 3.1 Product 3.2 Pricing 3.3 Distribution 3.4 Promotion Above The Line (ATL) adalah aktifitas marketing/promosi yang biasanya dilakukan oleh manajemen pusat sebagai upaya membentuk brand image yang diinginkan, contohnya : iklan di Televisi dengan berbagai versi. Sifat ATL merupakan media tak langsung yang mengenai audience, karena sifatnya yang terbatas pada penerimaan audience. Below The Line (Media Lini Bawah) adalah segala aktifitas marketing atau promosi yang dilakukan di tingkat retail/konsumen dengan salah satu tujuannya adalah merangkul konsumen supaya aware dengan produk kita, contohnya : program bonus/hadiah, event, pembinaan konsumen dll.
1

Semua aktifitas ini biasanya dilakukan oleh kantor perwakilan di daerah yang menjadi area pemasarannya. Pada intinya aktifitas BTL selalu bertujuan untuk mendukung dan memfollow up aktifitas ATL. Sifat BTL merupakan media yang langsung mengena pada audience karena sifatnya yang memudahkan audience langsung menyerap satu produk/pesan saja. 4. Financial Analysis 4.1 Sales Forecasting 4.2 Break even analysis 4.3 Business Budgeting 4.4 Key Performance Indicators 5. Action Plan (Technical guidance to implement the marketing programs) 6. Marketing Key Performance Indicators Mind Share: How many consumer remember your brand? Heart Share: How many consumer will choose your brand? Market Share: Sales Company/Sales Industry Customer Share: Brand X Purchasing/Total Brand Purchasing Per Customer Market Growth: Additional market share/Current market share Sales to expense ratio Profitability by product, territory, customer,segment, trade channel, order size Efficiency by sales force, advertising, sales promotion, distribution Ethical and social responsibility review Appendices terdiri dari : Dummy budgets dan potential revenue dari kegiatan marketing yang dilakukan Project schedule (dengan timeline satu tahun) Supporting documents Marketing plan diharapkan mengeksplorasi lebih lanjut sisi psychosocial yang melibatkan emotional bonding atau engagement antara artis Trinity dengan konsumen produk. Teori yang ditekankan untuk marketing plan. 1. STDP 2. Branding 3. Marketing mix (4p) 4. Emotional bonding and Engagement Produk dengan Artis. Framework 1. Identifikasi kemungkinan artis trinity sebagai endorsement produk 2. Evaluasi suitability selebritis dan advertising produk 3. Analisis pemilihan artis sebagai endorser produk
2

4. Decision making/Selecting celebrity untuk endorsement produk Alur Pengerjaan 1. Relevansikan perusahaan yang anda pilih dengan penentuan artis Trinity yang akan dipakai. 2. Tentukan asumsi besaran perusahaan anda. 3. Susun sebuah strategi yang integratif dan komprehensif untuk kebutuhan promosi product/brand anda dengan menggunakan salah satu artis Trinity (pilih satu) MKT PLAN 4. Detailkan konsep, target yang hendak dicapai (Brand awareness, increase sales, treatment untuk customer), 5. Plan eksekusi program ATL/BTL Above The Line (ATL) adalah aktifitas marketing/promosi yang biasanya dilakukan oleh manajemen pusat sebagai upaya membentuk brand image yang diinginkan, contohnya : iklan di Televisi dengan berbagai versi. Sifat ATL merupakan media tak langsung yang mengenai audience, karena sifatnya yang terbatas pada penerimaan audience. Below The Line (Media Lini Bawah) adalah segala aktifitas marketing atau promosi yang dilakukan di tingkat retail/konsumen dengan salah satu tujuannya adalah merangkul konsumen supaya aware dengan produk kita, contohnya : program bonus/hadiah, event, pembinaan konsumen dll. Semua aktifitas ini biasanya dilakukan oleh kantor perwakilan di daerah yang menjadi area pemasarannya. Pada intinya aktifitas BTL selalu bertujuan untuk mendukung dan memfollow up aktifitas ATL. Sifat BTL merupakan media yang langsung mengena pada audience karena sifatnya yang memudahkan audience langsung menyerap satu produk/pesan saja. 6. Estimasi dari hasil keseluruhan campaign tersebut. 7. Sistem penjualan dengan Unconventional Distribution Outlet (UDO) memiliki growth yang sangat baik dan potensial. Apakah strategi ini menurut anda tetap baik untuk dilakukan oleh Trinity, mengingat saat ini trend musik global mengarah ke arah digital? Jika anda menjawab ya, bagaimana aplikasi strategi ini yang sesuai dengan produk/brand anda serta penerapannya di industri dari perusahaan yang anda pilih! EVALUASI STRATEGI DISTRIBUSI 8. EXECUTIVE SUMMARY