Analisis SWOT

STRENGTH 1. Sebagai pencetus atau perintis rokok kretek rendah tar pertama di indonesia 2. Penguasaan know how tekno ogi tobacco b ending dan berbagai tekno ogi pengenceran me a ui !ita i"ed tipping paper untuk mendapatkan kretek rendah tar dengan rasa #ang tetap ter$aga. S%& berhasi mendominasi industr# rokok 'ndonesia. (. Rokok #ang mengandung nikotin tidak akan menurunkan permintaan karena akan membuat orang ketagihan. ). Gudang garam sebagai produsen rokok terbesar di 'ndonesia. *. &emi iki tanggung $a+ab socia dan kar#a+an dengan kua itas dan kiner$a #ang baik. ,. &emi iki bahan baku yang berkualitas dan teknologi yang canggih. 7. Adanya control terhadap kualitas. 8. Perusahaan public yang sahamnya terdaftar di B ! dan B S.

-E.%NESS 1. /ia#a #ang cukup maha baik dari segi bahan baku maupun tekno ogi #ang dipakai.

0PP0RT1N'T2 1. .dan#a peningkatan permintaan akan S%& 3sigaret kretek mesin4 rendah tar dan nikotin 2. .dan#a kebutuhan rokok kretek rendah tar di pasar uar negeri. (. Rasa dari rokok kretek 'ndonesia #ang unik dan berbeda dari uar negeri.

). Gudang garam berperan da am perekonomian makro kota dan sangat menentukan ni ai produk domestic regiona bruto 3P5R/4 per kapita.

THRE.T 1. Pesaing #ang semakin ban#ak. 2. 5$arum ights #ang tidak akrab dengan pasaran 'ndonesia. (. Harga #ang bersaing diantara pesaing ainn#a. ). 'n6 asi. *. Peraturan pemerintah mengenai pembatasan ik an7 pengamanan rokok bagi kesehatan serta harga $ua minimum membuat ruang gerak perusahaan men$adi tidak bebas.

"#$% POS#T#O&

S
ST./'8'T2 GR0-TH

T
S1R9'9E 5'9ERS': ;.T'0N

/erdasabkan hasi 3aNahisis S-0T7 maka PT. Gudan< garam berada pad. posisi stabi it# . ST$AT '#

1. Strategi targeti g7 positioning dan segmentisi a4 StratEgi menentukan target pasar 3targeting4 diterapkan untuk masing=masi$g segmen dan di6okuskan pada pria #ing mengert' ak.n rasa rm$o% #ang>berkua 4tis. b4 Strateg' poshtionin6 untuk mempertahank>n o?a itas kons*men dengan menciptakan stat@ment promosi pria pun#a (e era c4 Strategi s@gmentasi7(PT. Gu5ang garam membua) berbagai produk 2Akok #ang dipu$ukan untuk beRbagai segmen #aitu segmEn ba+ah7 menengeh d.nBatas. d4 Stratega promosiCdiberbagai mediC termasuk te e!isi7 bi board7 radio7 dan berbagai media cetak.
2. Strategi distribuci a4 Strategi pemasaran #ang terintegrasi d>ri hu u sampai hi ir7 terut?ma pada sa uran distribusi

(. Strategi persaingan harga a4 ProSes penentuan har+a $ua Dang dCpat3mencipta%an ni ai bagi>konsumen.

(A)*AS# ST$#T +i ,. Strategi targeting- positinning dan seementasi Pad. industry rokok/ strategi kni adalah focus utama dalam strategi pemasara. te$utama dalAm mempertaha.kan kgnsumen yang telah ada dan 0uga untuk merebut konsumen ro1ok 2esaing. 3alam h4l in5 strategi ini dapat direalisasikan dengan promosi 0uga sponsorchip/ tetapi ke6iatan sponsorship ini mendapat pembatasan yaitu de&gan adanya perAturan pemepintah tentang pengaman rokok bcgi kesehapan. 7. Strategi dist8ibusi

9arena produk sokok termasuk dalam kateggri con8eniencm:goods/ maka saluran distribusi dencan 0angkauan luas memegang peranan yang sangat penting. !adi selain men0ual ;roduk0ya li dalam negeri/ PT.:gudang garam 0uga mendristribusikan ps duksin2a ke luar negeri sehincga toual pen0ualcnnya sangat besar. <. Strategi persaingan harga Strateg# ini bertu0uan entuk mencipTakan nilai bagi konsumen dimana perus4haan ingin konsumen4untuk meni.gkatkan kemauan konsumen untuk membayar -=illingness to pay5. Strategi ini 0uga di>erpkan untuk mengantasipasi.persaingan harga serta kenaikan cukai rokok.

#%P) % &PAS# STPAT '#

Sede ah merumuskan strategin#a7 kami memi ih strategi #ang mEnurEt kami tepat unttuk diimp emdntasikan padaFPT. Gudang Garam. &enurut ke ompok kami dengCn mempertimbangankan posisi perusahaan7 kami memi ih strategi segmentasi/ positioning dan targeting seba+aiFa ternati!e strategi #ang tepat untuk diimp ementasikan pada PT. gudang garam. . asann#a %arena da am ha ini PT Gudang garam menempati posisi Stabi it#7 maka sra)egi #ang tEpat ada ah deng?n mempertahankan konsumen #ang te ah peru(ahaan pun#a agar tidak berpindah ke produk #ang ain.