KEWIRAUSAHAAN
Teknik Memulai Usaha
Oleh:
Puspandam Katias.
2009
Magister Manajemen
UPN Jatim
Time-line: U T S
1.1. Rancangan 1.1. Operation
Operation
RancanganRencana
Rencana 2.2. Management
usaha
usaha Managementand and
1.1. Pengertian
Pengertian organization
2.2. Industry
Industryanalysis
analysis organization
entrepreneurship 3.3. Financial
entrepreneurship 3.3. Target market
Target market Financialplan
plan
2.2. Tahapan
Tahapanpengembangan
pengembangan
entrepreneurship 4.4. The
Thecompetition
competition
entrepreneurship 5.5. Marketing
3.3. Karakteristik
Karakteristik Marketingplan
plan&&
entrepreneur sales
salesstrategy
strategy
entrepreneur
4.4. Kesuksesan
Kesuksesanusaha
usaha
UAS
UTS
1 2 3 4 5 6
1.1. Kreativitas
Kreativitasdalam
dalam
bisnis
bisnis 1.1. Jenis-jenis
Jenis-jenisusaha
usaha 1.1. Perencanaan
Perencanaanuntuk
untuk
2.2. Mencari usaha
usaharitel
Mencariide
idebisnis
bisnis (perdagangan,
(perdagangan,jasa,
jasa, ritel
3.3. Menilai manufaktur, 2.2. Perencanaan
Perencanaanuntuk
Menilaiide
idebisnis
bisnis manufaktur,
usaha
untuk
manufaktur
restoran)
restoran) usaha manufaktur
2.2. Jenis-jenis
Jenis-jenisbadan
badan 3.3. Perencanaan
Perencanaanuntuk
untuk
usaha/hukum
usaha/hukum(CV,(CV, usaha
usahajasa
jasa
PT, Fa, Koperasi)
PT, Fa, Koperasi)
3.3. Dll.
Dll. 2
Konsep & Teori
1. Esensi Kewirausahaan
2. Kewirausahaan Sebagai Disiplin Ilmu
3. Proses Kewirausahaan
4. Fungsi & Model Peran Wirausaha
5. Gagasan & Peluang Dalam Kewirausahaan
6. Merintis Usaha Baru + Model Pengembangan
7. Manajemen Usaha & Strategi Kewirausahaan
8. Kompetensi Inti & Strategi Bersaing
end 3
MERINTIS USAHA BARU
&
MODEL PENGEMBANGANNYA
Merintis Usaha & Pengembangannya
5
Cara Memulai Usaha
Main questions 6
Merintis Usaha Baru
Kelebihan: Kekurangan:
Kelebihan: Kelemahan:
• Mandapat • Tidak mandiri
pengalaman dalam • Terkooptasi
logo, nama, • Lebih
metode/tehnik menguntungkan
produksi, pelatihan, franchisor
dan bantuan modal
atau fasilitas lain • Menjadi
interdependen,
• Penggunaan nama,
terdominasi,
merek yang sudah vulnerable
dikenal
9
Merintis Usaha Baru
1.Pendekatan Inside-out
(Idea Generation)
2.Pendekatan Out-side in
(Opportunity Recognition)
10
Idea Generation
11
Proses Bisnis
Uang/
Uang/
Kredit
Kredit Barang
Barang
Anda
Anda Ide
Ide ++
Jasa
Pasar
Pasar Uang
Uang Profit
Profit
Fasilitas
Fasilitas Jasa
Orang
Orang
12
Opportunity Recognition
In side out:
• Pendekatan yg menekankan basis
ide,
• dlm merespon kebutuhan pasar,
• sebagai kunci keberhasilan.
13
Kompetensi Usaha
(Scarborough)
1. Kemampuan teknik
2. Kemampuan pemasaran
3. Kemampuan financial
4. Kemampuan hubungan
14
Hal Penting Dalam Merintis Usaha
15
Jenis Usaha Apa ?
• Pemilihan jenis usaha tergantung
pada;
• kebutuhan pasar,
• dan sumber-sumber yg tersedia.
16
Bentuk Perusahaan
17
Tempat Usaha
Mempertimbangkan efektivitas & efesiensi:
1. Apakah mudah dijangkau oleh
pelanggan atau pasar. Bagaimana akses
pasarnya?
2. Apakah dekat ke sumber tenaga kerja?
3. Apakah dekat ke akses bahan baku &
bahan penolong lainnnya,
Seperti alat angkut dan
Jalan raya
18
Organisasi Intern
19
Fungsi
Manajerial VS Kewirausahaan
• Semakin kecil perusahaan;
• semakin besar fungsi kewirausahaan
• tetapi semakin kecil fungsi manajerialnya.
Perusahaan Besar
Managerial
Managerial Kewirausahaan
Kewirausahaan
Perusahaan Kecil
20
Main questions
Akuisisi
Beberapa pertimbangan:
1. Alasan pemilik menjual perusahaan.
2. Potensi perusahaan yang akan
dibeli
3. Aspek legal & kondisi financialnya.
21
Franchising
Kerjasama manajemen untuk menjalankan
perusahaan cabang/penyalur.
Pemberi
Pemberi
Lisensi
LisensiBisnis
Bisnis
Franchisor
Franchisor Secara
Secara
monopoli
monopoli
Penerima
Penerima
Lisensi
LisensiBisnis
Bisnis
Franchisee
Franchisee
22
Lingkungan Usaha
23
Lingkungan Mikro
• Stakeholder,
• yang berhubungan langsung dgn
perusahaan,
• terutama dalam mengambil keputusan:
1. Supplier
2. Pelanggan
3. Karyawan
4. distributor
24
Environment Scanning
(Zimmerer)
Kecendrungan
Kecendrungan
Ekonomi
Ekonomi
Faktor
FaktorDemografi
Demografi Peluang
Peluang Lingkungan
Lingkungan
&& Gaya
GayaHidup
Hidup Baru
Baru Sosial
Sosial&&Politik
Politik
Kemajuan
Kemajuan
Teknologi
Teknologi
Main questions 26
MANAJEMEN USAHA
&
STRATEGI KEWIRAUSAHAAN
Manajemen & Strategi Usaha
28
Business Plan
• Blue Print tertulis, yg berisi;
• misi usaha,
• usulan usaha,
• operasional usaha,
• rincian strategi,
• dan peluang yg mungkin diraih.
29
Perencanaan Usaha
(Zimmerer)
1. Ringkasan pelaksanaan
2. Profil usaha
3. Strategi usaha
4. Produk & jasa
5. Strategi pemasaran
6. Analisis pesaing
7. Ringkasan karyawan & pemilik
8. Rencana operasional
9. Data finansial
10. Proposal pinjaman
11. Jadwal oprasional
30
Pengelolaan Keuangan
Bagaimana mengelola:
1. Aspek sumber dana
2. Aspek rencana & penggunaan dana
3. Aspek pengawasan dana
31
Flow of Finance Management
SUMBER DANA RENCANA DANA PENGGUNAAN DANA
Aktiva Lancar
1. Equity Capital • Kas
(modal/investasi- Jangka Pendek • Surat Berharga
sendiri) • Piutang
• Persediaan
2. Debt Capital
(pinjaman)
Aktiva Tetap
3. Venture Capital • Tanah
(perusahaan - Jangka Panjang • Gedung
penyedia – • Pabrik
investasi). • Peralatan
PENGAWASAN
PENGAWASAN&&PENGENDALIAN
PENGENDALIAN 32
Pemasaran
• Kegiatan (terintegrasi) meneliti
kebutuhan
• & keinginan konsumen,
• menghasilkan barang/jasa,
• menentukan harga,
• mempromosikan dan
• mendistribusikan barang/jasa.
33
Perencanaan Pemasaran
1. Penentuan kebutuhan & keinginan
konsumen,
2. Memilih special target market,
3. Menempatkan strategi pemasaran
dlm persaingan,
4. Pemilihan strategi pemasaran.
34
Kebutuhan & Keinginan Konsumen
Kiat Pemasaran 35
Special Target Market
36
Menempatkan Strategi
1. Customer orientation,
2. Total quality management,
3. Convinience,
4. Innovation,
5. Speed Time Compression
Management,
6. Pelayanan & kepuasan pelanggan.
37
6 MARKET DRIVEN
Customer
Customer Service
Service&&Customer
Customer
Orientation
Orientation Satisfaction
Satisfaction
Targeted
Market
Quality
Quality Segments
Speed
Speed
Convinience
Convinience Inovation
Inovation
38
Pemilihan Strategi Pemasaran
39
Marketing Mix
40
Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru
41
Economic of Scale
Perluasan usaha/peningkatan output,
dilakukan dgn menambah :
•skala PRODUKSI
•TENAGA KERJA
•TEKNOLOGI
•SISTIM DISTRIBUSI
•TEMPAT USAHA
•Contoh ?
42
Tujuan:
• Efisiensi dengan perluasan usaha
• atau peningkatan output
• Hingga mencapai titik yang paling
efisien
43
Linear Flow Chart
Perluasan Usaha
choice No Go
Go Ahead Go
Economic of Scope
44
Economic of Scope
dilakukan dgn DIVERSIFIKASI :
• Menambah jenis USAHA baru.
• Menambah jenis PRODUK/JASA baru.
• Aplikasi teknologi yang berbeda.
• Contoh ???
45
Tujuan:
• Efisiensi;
• Joint total production cost dalam 2 atau
lebih jenis produk secara bersama-sama,
• lebih kecil daripada penjumlahan biaya
produksi,
• dari masing-masing produk apabila
diproduksi secara terpisah.
46
Linear Flow Chart
Perluasan Cakupan Usaha
choice No Go
Go Ahead
Go ?
Separation or
create new SBU 47
Inovasi & Strategi Usaha
• Inovasi adalah;
• penciptaan sumber-sumber
(resources),
• dalam bentuk penemuan,
• kegunaan sesuatu,
• dari alam.
48
Proses Inovasi
Menciptakan
Menciptakan
Wirausaha
Wirausaha Proses
ProsesInovasi
Inovasi nilai
nilai
Barang
Barang&&Jasa
Jasa
Sebagai alat
pemberdayaan
resources
49
Mata Rantai Kreativitas
Pengetahuan
Pengetahuan Guna
Guna
pengenalan
pengenalan Mengkombinasikan
Mengkombinasikan
Cara
Carabaru
baru resources
resources
Kedalam
Kedalam Dan
Danproses
proses
Suatu
Suatu inovasi
inovasi Pengembangan
Pengembangan
Yang
Yang digunakan
digunakan Pengetahuan
Pengetahuan
Di
Dipasar
pasar Secara
Secarasistimatis
sistimatis
50
Manajemen Kewirausahaan
51
4 Kompetensi
1. Fokuskan pada pasar, bukan
teknologi.
2. Buat ramalan pendanaan, agar
cash-flow baik.
3. Bangun team manajemen
4. Beri peran tertentu, khusus bagi
wirausaha penemu.
52
Manajemen KWU vs. Strategi KWU
Lingkungan Internal: Lingkungan Eksternal:
Manajemen Strategi
kewirausahaan kewirausahaan
menyangkut menyangkut
keputusan-keputusan kesesuaian:
taktis. Kemampuan internal
Dan aktivitas
perusahaan dengan
lingkungan eksternal
53
Aplikasi Strategi Usaha
Pilihan salah satu strategi:
1. Berada pertama di pasar dgn produk &
jasa baru.
2. Positioning produk & jasa baru pada
relung pasar yang tidak terlayani.
3. Fokus barang & jasa pada relung kecil
tetapi bisa bertahan.
4. Merubah karateristik produk, pasar atau
industri.
54
Strategi Bersaing
Marketing Mix; 5P
56
Manajemen Stratejik (Mintzberg)
1. Plan
2. Patern;
intended & realized strategy
3. Position
4. Perspective;
grand vision
5. Play;
taktik
57
Keunggulan Bersaing (Porter)
1. Persaingan merupakan inti keberhasilan
& kegagalan.
2. Keunggulan bersaing berkembang dari
nilai yg mampu diciptakan oleh
perusahaan bagi pelanggan & pembeli
3. Terdapat dua macam dasar keunggulan
bersaing
• Low cost
• differentiation
58
Keunggulan Bersaing (Porter)
4. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing
menghasilkan tiga strategi:
• Low cost
• Differentiation
• Focus
5. Strategi biaya rendah;
Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm
menghasilkan barang & jasa.
59
Keunggulan Bersaing (Porter)
6. Differentiation;
Kemampuan untuk menghasilkan barang &
jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm bentuk
kualitas, sifat-sifat khusus, serta pelayanan
lainnya.
7. Focus Strategy;
Fokus biaya = mengusahakan keunggulan
biaya dalam segmen sasarannya.
Fokus diferensiasi = mengusahakan
diferensiasi dalam segment sasarannya.
60
Generic Strategy
KEUNGGULAN BERSAING
Target 1.
1. Kepemimpinan
Kepemimpinan 2.
Luas dlm 2.Diferensiasi
Diferensiasi
dlmbiaya
biaya
Target
Sempit 3.
3.Fokus
FokusBiaya
Biaya 4.
4.Fokus
FokusDiferensiasi
Diferensiasi
61
Resiko Strategi Generik
Biaya Rendah Diferensiasi Fokus
62
The New 7-S’s (D’Aveni)
Critical Factor The New 7-S’s
1. Vision of • Envisioning disruption that create Superior Stakeholder
Disruption Satisfaction.
• Using Strategic Soothsaying as a means of seeing &
creating opportunities for disruption.
2. General • Building the capability for speed into the organization so
Capabilities for the disruption are executed better.
executing • Creating the capability to surprise opponent so that the
disruption disruption are executed more powerfull.
64
Glossary
1. Incubation:
maintaining something at the most favorable
condition for its development
2. Vision:
What do we want to become
3. Mission statement:
a declaration of an organization’s “reason for being”
What is our business
is essential for effectively establishing objectives &
formulating strategies.
65
The End
of Presentation…