BAB I

PENDAHULUAN
A. Latar belakang
Kesehatan adalah merupakan factor yang paling dominant dalam kehidupan
masyarakat kita, untuk itu diperlukan suatu lembaga atau balai yang bias menangani
pelayanan di bidang kesehatan. Dengan melihat potensi yang ada di wilayah Kecamatan
Kasihan baik potensi Sumber Daya Manusia (SDM), potensi lingkungan maupun potensi
penduduk yang kurang lebih mencapai 50.000 jiwa, belum ada suatu lembaga yang
menangani tentang pelayanan kesehatan terutama pada persalinan.
Dalam rangka untuk memenuhi tuntutan pelayanan kesehatan yang maksimal, sesuai
dengan apa yang diharapkan masyarakat kecamatan Kasihan, maka Yayasan Anjar Gigih
Dewanto memandang perlu untuk mendirikan suatu lembaga kesehatan untuk melayani
pelayanan kesehatan masyarakat di wilayah Kasihan dan sekitarnya. Sebagai warga desa
yang sedang berkembang, sampai saat ini kita masih menghadapi banyak permasalahan
kesehatan masyarakat. Dalam rangka upaya menanggulangi permasalahan kesehatan
tersebut pemerintah telah berupaya mengembangkan berbagai macam kegiatan pelayanan
kesehatan masyarakat, pelayanan tersebut selain dilaksanakan di sarana kesehatan milik
pemerintah juga sarana pelayanan milik swasta atau masyarakat sendiri. Sistem kesehatan
disusun untuk mendapatkan hasil guna kesehatan masyarakat secara maksimal dengan
cara mengefektifkan semua sumber daya manusia yang tersedia, juga diperlukan adanya
hubungan secara berjenjang dari tingkat yang tertinggi hingga tingkat yang leih rendah
dalam kaitan kualitas pelayanan masyarakat. Disadari masih cukup banyak kendala yang
harus diatasi untuk menjamin berhasilnya berbagai pelayanan kesehatan tersebut.
Dalam kemajuan zaman di era globalisasi ini masyarakat indonesia semakin perduli
dan sadar akan pentingnya kesehatan dan tingkat pemanfaatan unit pelayanan kesehatan
semakin meningkat pula. Masyarakat di daerah inipun juga sadar akan pentingnya
kesehatan itu sehingga memerlukan tempat pelayanan kesehatan, namun sayangnya di
daerah ini belum terdapat tempat pelayanan kesehatan yang mudah di jangkau. Apabila
masyarakat ingin berobat atau sekedar berkonsultasi kepada petugas kesehatan, warga
harus menempuh jarak yang agak jauh dari tempat tinggal mereka. Jarak ini terkadang
membuat warga menjadi kembali acuh akan kesehatan, mereka tidak menghubungi
petugas kesehatan atau mengunakan tempat pelayanan kesehatan sebelum mereka benarbenar sakit yang tidak bisa mereka tahan lagi atau setelah sakit yang mereka alami terjadi
lama, sehingga setelah menggunakan tempat pelayanan kesehatan mereka sudah dalam

keadaan sakit yang sudah dalam stadium lanjut. Sehingga terkadang penanganan penyakit
itu menjadi terlambat atau tidak bisa di sembuhkan lagi.
Oleh karena itu saya ingin membagun suatu tempat pelayanan kesehatan yang lebih
mudah dijangkau oleh warga sehingga warga dapat lebih mudah menjangkau tempat
pelayanna kesehatan dan di harapkan warga dapat mencegah kemungkinan penyakitnya
menjadi lebih parah atau untuk mengurangi kemungkinan komplikasi yang dapat
ditimbulkan. Tingkat kesehatan warga akan meningkat dan seiring dengan itu
kesejahteraannya juga akan meningkat pula.
B. Visi Dan Misi
1. Visi
Menyehatkan masyarakat dan memasyarakatkan kesehatan
2. Misi
a. Sebagai tempat masyarakat untuk mengkonsultasikan masalah kesehatan yang
mereka alami.
b. Sebagai mitra Pemerintah dalam memberikan pelayanan prefentif dan kuratif serta
rehabilitatif.
c. Sebagai wujud pengabdian pada masyarakat dengan ikut serta dalam usaha warga
untuk meningkatkan derajad kesejahteraan melalui peningkatan kesehatan.
d. Menjalankan pengobatan sesuai prosedur, berkualitas dan dapat terjangkau oleh
semua kalangan masyarakat.
e. Memberikan pelayanan medis dasar yang berbasis Murah Terjangkau

Maksud dan Tujuan

Maksud dan tujuan Balai Pengobatan dan Rumah Bersalin Anjar Gigih Dewanto adalah :
1. Meningkatkan derajat kesehatan jasmani dan rohani.

2. Meningkatkan dan memberdayakan potensi Sumber Daya Manusia (SDM) dalam bidang
paramedic
3. Meningkatkan kehidupan social ekonomi
4. Memerikan pelayanan kepada masyarakat dalam idang kesehatan.
C. DATA BALAI PENGOBATAN
1. Nama Perusahaan : Balai Pengobatan ANJAR GIGIH DEWANTO
2. Bidang Usah a : Balai pengobatan
3. Jenis Produk / Jasa : Memberikan pelayanan kesehatan kepada masyarakat
4. Alamat

: Desa Jogonalan Kidul Kec. Tirtonirmolo, Kab. Bantul

5. Nomor Telepon : 08978858995

6. Nomor Fax : 0274385363
7. Alamat E-mail
8. Situs Web

: anjargigihdewanto@gmail.com
: www.ghivhie.blogspot.com

9. Bank Perusahaan : Bank Syariah Mandiri

10. Bentuk Badan Hukum : Yayasan ANJAR GIGIH DEWANTO
11. Nomor Akte Pendirian :
12. N P W P

13. Waktu Pembangunan : Bangunan sudah selesai dibangun tahun 2010

D. BIODATA PEMILIK / PENGURUS
1. Nama
2. Jabatan

: Anjar Gigih Dewanto, S.E.

: Direktur utama

3. Tempat dan Tanggal Lahir : Bantul, 27 oktober 1987

4. Alamat Rumah : Jogonalan Kidul Kasihan Bantul
5. Nomor Telepon : 08978858995
6. Nomor Fax : 0274385363
7. Alamat E-mail : anjargigihdewanto@gmail.com
8. Pendidikan Terakhir : Sarjana Ekonomi
9. Pengalaman Kerja : Owner Bimbel Privat
II. ASPEK SUMBERDAYA MANUSIA
Balai pengobatan ANJAR GIGIH DEWANTO memiliki tenaga kerja yang terdiri dari
1. Dokter penanggung jawab

2. Dokter jaga
3. Manager
4. Perawat profesional 1 orang
5. Cleaning service 1 orang ( merangkap menjadi penjaga malam)
A. STRUKTUR ORGANISASI
STRUKTUR ORGANISASI PANITIA PENDIRI RB & BP ANJAR GIGIH DEWANTO
KEC. KASIHAN KAB. BANTUL
Penanggung Jawab : Yayasan ANJAR GIGIH DEWANTO Bantul
Ketua : H. Sayito, S.Pd.
Wakil Ketua : Anwar, S.I.P.
Sekretaris : Ervita Sari Prasetyowati, Amd. Keb.
Bendahara

: Tegar Waskito, S.Pd.

Bidang Medis

: dr. Rista Ria

Bidang Humas

: Drs. H. Mahwudz Rokhim, S.Pd.I

Bidang Pembangunan

: Solehuddin, S.Pd.

Bidang Pengembangan

: H. Ari Pranowo

Bidang Perlengkapan

: Hj. Frida Lisdewati

B. Susunan Tugas Operasioal

1. Direktur

Bertugas sebagai pemimpin dari Balai Pengobatan tersebut, agar segala macam kegiatan

yang direncanakan dapat tercapai dan dapat mencapai sasaran.

Mengatur dan bertanggung jawab terhadap kinerja bawahannya.

Donatur tetap setiap acara yang diadakan Balai Pengobatan

2. Manager

Menentukan dan mengatur pembagian tugas karyawan.

Merumuskan pokok-pokok kebijaksanaan dalam bidang produksi/pelayanan, pemasaran,

dan keuangan.

Bertanggung jawab dalam menyeleksi tenaga kerja yang mau bekerja di balai pengobatan

Kampoeng Sehat

Menjalin relasi dengan pihak lain dalam setiap kegiatan yang dilakukan balai pengobatan.

Mengatur pemasukan dan pengeluaran keuangan Balai pengobatan.

3. Dokter Penanggung Jawab

Bertanggung jawab atas semua kegiatan di Balai Pengobatan

Bertanggungjawab terhadap pelaksanan pengobatan

Berperanserta melayani pasien dalam pengobatan

Memberikan pelimpahan/penjelasan kerja pada bawahannya (dr. Pelaksana)

Melakukan kunjungan rumah ( home care)

4. Dokter Pelaksana

Melayani pasien sesuai tugas

Memberikan konseling sesuai dengan permasalahan kesehatan yang di alami pasien

Bergantian sif dengan dr. Penanggung jawab dalam bertugas

Melakukan kunjungan rumah ( home care)

5. Perawat Pofesional

Melakukan kunjungan rumah/homecare

Melakukan asuhan keperawatan

Mengontrol tindakan yang dilakukan oleh perawat vokasional

Mengatur pelaksanan kegiatan keperawatan di Balai Pengobatan

Bertanggung jawab atas pembukuan keuangan harian

Bertugas setiap hari untuk menerima pasien/administrasi

Memberikan obat kepada pasien berdasarkan resep dokter

Melakukan tindakan keperawatan pada pasien

Melakukan kunjungan rumah bersama perawat profesonal/dokter bila di perlukan

6. Cleaning service

Sebagai tenaga yang memberikan kenyamanan dengan menjamin kebersihan ruangan

Balai pengobatan

Membersihkan peralatan dan Balai Pengobatan

Sebagai penjaga malam balai pengobatan

III. ASPEK PASAR ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

a)

PRODUK / JASA YANG DIHASILKAN KEUNGGULAN YANG DIMILIKI

Produk yang kami jual adalah pelayanan kesehatan yang diberikan pada masyarakat.
Keunggulan dari balai pengobatan kami adalah pelayanan kesehatan dilakukan oleh dokter
yang profesional dan memiliki Surat Ijin Praktek yang bekerja pada jam praktek. Selain itu
balai pengobatan ANJAR GIGIH DEWANTO juga melayani pembelian Khitanan dan
konsultasi KB, yang akan dilayani oleh perawat yang jaga maupun dokter jaga setiap hari.
b)

GAMBARAN PASAR DATA PENGHASILAN PASIEN BERKUNJUNG (1 5

TAHUN YANG AKAN DATANG)

Penurunan atau kenaikan pasien yang berkunjung biasanya disebabkan oleh cuaca, hari biasa/
hari keagamaan, dll. Dan biasanya kenaikan jumlah pasien yang berkunjung terjadi pada hari
raya keagamaan, hal ini terjadi karena arus mudik. Selain itu perubahan cuaca yang terjadi
juga menyebabkan kondisi kesehatan masyarakat bisa terganggu, dan mereka berkunjung ke
balai pengobatan.
KEGIATAN PEMASARAN DAN PROMOSI YANG AKAN DILAKUKAN PERSONAL
SELLING
Personal selling adalah interaksi antar individu, saling bertemu, muka yang ditujukan untuk
menciptakan, memperbaiki, menguasai dan mempertahankan hubungan pertukaran yang
saling menguntungkan dengan pihak lain. Di klinik sehat sejahtera, kami melakukan personal
selling dengan cara pelayanan yang diberikan dokter kepada pasien dilakukan semaksimal
mungkin dan menggunakan bahasa komunikasi yang santun dan ramah tamah. Selain itu
pasien selalu diberi kontrak agar kembali berobat di klinik apabila sakit yang diderita belum
sembuh atau obat yang dikonsumsi habis, dan juga apabila akan dirujuk ke rumah sakit. Dan
hasilnya sebagian pasien banyak yang kembali berobat di klinik Sehat Sejahtera
BROSUR
Kami telah membuat brosur yang berisi ajakan pada masyarakat agar berobat di balai
pengobatan sehat sejahtera, selain itu kita juga memasang papan nama balai pengobatan kita
di depan klinik dan juga kami mencetak plastik pembungkus obat yang diberi nama balai
pengobatan kami, dan hasilnya banyak yang berkunjung ke klinik balai pengobatan sehat
sejahtera.
FASILITAS

Fasilitas yang akan kami dirikan guna mendukung kemajuan balai pengobatan ini hdala
sistem pendaftaran yang diatur menggunakan sistem komputerisasi, sehingga pasien yang
sudah terdaftar data kami simpan untuk riwayat kesehatan. Selain itu, kami merencanakan
area bermain anak-anak sebagai media penghibur bagi pasien yang berobat ke Balai
pengobatan Kampoeng sehat.
KEMITRAAN
Kemitraan disini hdala bekerja sama dengan para tukang ojek. Angkutan didaerah balai
pengobatan ANJAR GIGIH DEWANTO Sangat minim, sehingga kami menggalang verja
sama dengan para tukang ojek agar setia mengantarkan pasien berobat ke balai Pengobatan
Kampoeng sehat. Bonus yang kami casi pada tukang ojek adalah Rp. 5000/ pasien yang
diantar keBP. Kampung Sehat.
c)

TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU

Target utama yang dituju adalah masyarakat yang berada disekitar lingkungan Sdr. Anjar
Gigih Dewanto mencakup Kecamatan Kasihan dan Kecamatan Sewon.
d)

PROYEKSI KUNJUNGAN PASIEN

Diperkirakan dari bulan pertama sampai bulan ke-12 akan selalu mengalami peningkatan
pendapatan, pertama karena nama balai pengobatan yang mulai terkenal, selanjutnya karena
kebutuhan masyarakat akan kesehatan yang semakin meningkat, dll.
STRATEGI PEMASARAN

Dengan memasang sepanduk di tempat tempat umum yang setrategis.

Bekerja sama dengan kelompok PKK di setiap desa untuk mempromosikan ke masyarakat

Melakukan kunjungan rumah guna melihat perkembangan pasien yang pernah berobat

Berperan serta dalam kegiatan POSYANDU

Memberikan sofenir buat anak-anak yang sunat

Ruangan menggunakan pendingin Ac

Area klinik menggunakan fasilitas Hot Spot, agar warga pedesaan pun mampu mengakses

internet.

Bekerja sama dengan tukang ojek yang mengantarkan pasien dengan memberikan komisi

sebesar Rp. 5000 / pasien yang diantarkan.

Pendataan pasien menggunakan sistem komputerisasi

ANALISIS PESAING- PESAING

IV. ASPEK FIANASIAL/MODAL

1. Rehabilitasi Gedung

= Rp 300.000.000

2. Perijinan

= Rp 13.000.000

3. Biaya pegawai

= Rp

5.000.000

4. Sarana Prasarana (etalase, kursi&meja) = Rp

5. Oxigenasi

= Rp

7.500.000

2.000.000

6. Alat bedah minor 3 set@175.000

= Rp

7. Standar infus 1 buah

525.000

= Rp

8. Sterilisator 1 buah

= Rp

150.000
1.000.000

9. Tensi Meter air raksa 2 @ 500.000

= Rp

1.000.000

10. Tensi meter biasa 1 @ Rp.125.000

= Rp

125.000

11. Termometer Air raksa 2 buah @ 8.000 =Rp

16.000

12. Kartu rawat jalan 1000 lbr

= Rp

150.000

13. Tempat sampah 5 buah

= Rp

125.000

14. Cauter

= Rp

15. obat-obatan

2.000.000

= Rp

16. Alat tulis kantor

5.000.000

= Rp

17. Kasa gulung

= Rp

200.000
50.000

18. Lampu philip 4 buah @ 30.000

= Rp

120.000

19. Keset 2 buah @ 15.000

= Rp

30.000

20. Lap tangan 3 buah @ 10.000

21. Jam dinding 1 buah

= Rp
= Rp

22. Sepuit 3 dus @ 100.000

30.000
50.000

= Rp

23. Alcohol, betdin dll

= Rp

24. Biaya promosi

= Rp

300.000
500.000

2.000.000

25. Alat tes gol darah,AS urat & kolesterol = Rp

26. Ac 2 @ 2.000.000

= Rp.

4.000.000

27. Seperangkat Komputer

= Rp.

4.000.000

28. Jaringan internet

= Rp.

2.000.000

TOTAL
A.

= Rp.333.071.000

Denah ruangan Balai Pengobatan

(gambarlah denah pemetaannya)

keterangan:

1.000.000

R1. Ruang periksa R2. Ruang tindakan

R3. Tempat cuci tangan R4. Meja administrasi
R5. Lemari Obat R6. Tempat Kartu rawat jalan pasien
R7. Ruang Tunggu Pasien/antrian R8. Wc/kamar mandi
R9. Arena bermain anak R10. Komputer
B. Alur Pelayanan
1. Pendaftaran/administrasi
2. R. Tunggu
3. Ruang periksa/ tindakan
4. Penerimaan obat
5. Konseling
6. Pembayaran administrasi
V. Aspek Aksesibiliti
A. Balai pengobatan ANJAR GIGIH DEWANTO melayani:
1. KB
2. Pemeriksaan Umum
3. Sirkumsisi laser
4. Persalian
5. Konsultasi kesehatan/remaja
6. Laboratorium (guladarah, AS urat, kolesterol dan golongan darah)
7. Tindakan medis dasar
8. Pelayanan Gawat darurat sederhana (hecting, perwatan luka, insisi, eksisi jaringan lypoma)
9. Pemeriksaan kesehatan /surat keterangan dokter
B. Tarif per pasien yang berobat
1. Administasi

Rp

5.000

2. Sirkumsisi

Rp 300.000

3. Kb
a. Suntik 1 bulan Rp

20.000

b. Suntik 3 bulan

Rp

c. Pil

15.000

4. Konsultasi

Rp

Rp

30.000
15.000

5. Surat keterangan sehat Rp 5.000

6. Laborat Rp

35.000

a. Gula darah Rp

25.000

b. Asam urat Rp

25.000

c. Gol darah

Rp

15.000

d. Kolesterol

Rp

25.000

7. Perawatan luka

Rp

40.000

8. Berobat

Rp

9. Hecting up

Rp

10. Hecting

Rp 100.000

30.000
80.000

VI. Aspek social

Balai pengobatan ANJAR GIGIH DEWANTO juga akan membantu masyarakat sekitar agar
dapat meningkatkan derajad kesehatan mereka dan membantu warga kurang mampu agar
tetap bisa merasakan pelayanan kesehatan dengan biaya yang mereka dapat menjangkaunya.
Balai ini juga turut serta dalam upaya-upaya promotif untuk mencegah terjadinya penyakit
tertentu pada masyarakat dengan menciptakan lingkungan yang sehat dan bersih.
Masyarakat sumber sebagaian besar adalah petani lahan dan peternak. Perekonomian
masyarakatnya pun berkecukupan namun masih ada juga warga yang tergolong miskin.
Tempat tinggal mereka masih ada yang berlantai tanah dan dindingnya dari papan atau
kayu.Pada umumnya warga sudah tidak terlalu memegang erat budaya dan adat istiadat jawa
yang masih mengikat masyarakat, termasuk budaya yang berlawanan dengan pengobatan
pada tim medis. Seperti orang hamil tidak boleh makan yang amis-amis. Namun karma
sangat minimnya tempat pelayanan kesehatan sehingga banyak dari mereka yang hanya
menggunakan sarana pengobatan tradisional seperi dukun, kiyai, jamu dll, dalam mencari
pengobatan akan tetapi hal ini bukan berrarti adalah cara mereka menolak berobat ke
pelayanan kesehatan.
VII. Analis Fiancial
1. Biaya total
Total modal awal usaha untuk mendirikan Balai Pengobatan ANJAR GIGIH DEWANTO
kurang lebih adalah Rp 350.571.000
2. Pegeluaran/bulan
a. Gaji

 dr. penanggung jawab

dr. pelaksan

Rp

300.000

Rp 1.000.000

Perawat provesonal

Rp

900.000

Perawat vokasional

Rp

700.000

Bidan

Rp

900.000

Cleaning service

Rp

b. Listrik

Rp

300.000

200.000

c. Alat habis pakai

Rp

800.000

d. Obat-obatan

Rp 2.000.000

e. Plastik obat

Rp

20.000

f. Alat tulis

Rp

20.000

g. Telpon

Rp

100.000

h. Akses internet

Rp. 350.000

Total

Rp 7.490.000

3. Income/bulan
Bila program yang di rencanakan dapat terlaksana dengan biak, dengan perkiraan pasien
berobat sekitar 20 pasien per hari dengan beraneka ragam pelayanan dengan tarif minimal Rp
15.000/pasien berobat sakit, maka income per bulan dengan rincian sebagai berikut:
a. Tes gula darah 6 org

Rp

150.000

b. Tes Asam urat 8 org

Rp

200.000

c. Cek gol darah 5 org

Rp

75.000

d. Cek kolesterol 7 orang

Rp

175.000

e. Pasien berobat sakit 407 org

Rp 15.210.000

f. KB 48 orang

Rp 1.020.000

g. Sirkumsisi 4

Rp 1.200.000

h. Pasien dengan tindakan medis 14 Rp 2.000.000

i. Pasien Partus 1 org
Total
4. Profit
= TR TC
= Profiet
TR = total refenyu

Rp
Rp 20.930.000

900.000

TC = total Cost
Pemasukan per bulan = Rp 20.930.000
Pengeluaran per bulaan = Rp 7.490 .000
Jadi keuntungan bersih yang diperoleh per bulan dari Balai Pengobatan ANJAR GIGIH
DEWANTO sekitar Rp. 13.440.000, bila penghasilan yang di peroleh seperti tersebut diatas
maka dalam jangka waktu 36 bulan sudah mampu mengembalikan modal awal usaha yang
sebesar Rp 350.571.000
Jogonalan Kidul, 09 Juli 2012
Yayasan ANJAR GIGIH DEWANTO
Ketua

Sekretaris

Anjar Gigih Dewanto, SE.

Ervita Sari Prasetyowati, Amd. Keb.