MAKALAH BISNIS PLAN KEWIRAUSAHAAN

RUMAH BERSALIN KASIH BUNDA

DisusunOleh :

1. Riyani P27824116001

2. Lisa Ayu E. P27824116020

3. Intan Ratna S. P27824116021

4. Yurischa Nuzulul K. P27824116024

5. Firda Irmasari P27824116032

KEMENTERIAN KESEHATAN RI

POLITEKNIK KESEHATAN KEMENKES SURABAYA

JURUSAN KEBIDANAN

PROGRAM STUDI D3 KEBIDANAN SUTOMO

 TAHUN AKADEMIK 2017/2018

KATA PENGANTAR

Puji dan syukur kami panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa karena atas berkat
Rahmat dan Karunia-Nya, saya dapat menyelesaikan proposal pengajuan pembangunan Rumah
Bersalin Kasih Bunda.
Setiap wanita sepanjang masa menginginkan sebuah proses persalinan yang penuh
kenyamanan, tenang dan lebih baik.
Oleh karena itu, kami berinisiatif membangun sebuah Rumah Bersalin yang mudah
dijangkau dan harganya relatif murah serta dekat dengan rumah sakit. Dengan ini kami
mengharapkan dapat ikut berkontribusi mensejahterakan ibu hamil dan bersalin serta
menurunkan angka kematian ibu dan anak.
Besarharapan kami proposal ini dapat diterima dan terlaksanakan dengan baik sesuai
rencana.Terimakasih kami ucapkan kepada pihak-pihak terkait, pembimbing, dan teman-teman
sekalian, serta atas kerjasama dari rekan-rekan.

Surabaya, Mei 2017

Penulis

2
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ................................................................................................................... ii

DAFTAR ISI ................................................................................................................................ iii

BAB 1 PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang ................................................................................................................. 1

1.2 Tujuan ............................................................................................................................... 2
1.3 Visi dan Misi .................................................................................................................... 2
1.4 Segmen Pasar ................................................................................................................... 3
1.5 Strategi Pasar .................................................................................................................... 3
1.6 Analisa SWOT ................................................................................................................. 4
1.7 Proyeksi Kunjungan Pasien ............................................................................................. 4

BAB II ORGANISASI & MANAJEMEN

2.1 Manajemen ....................................................................................................................... 5

2.2 Kelengkapan Administrasi, Peralatan, Sarana, dan Prasarana .........................................11
2.3 Jenis Pelayanan ................................................................................................................13

BAB III ASPEK LEGAL

3.1 Perizinan ...........................................................................................................................14

3.2 Pedoman Pengelolaan Pelayanan .....................................................................................14

BAB IV TEKNIS & JASA LAYANAN

4.1 Jenis Pelayanan ................................................................................................................15

4.2 Segmen Pasar ...................................................................................................................15
4.3 Tarif Pelayanan .................................................................................................................16
4.4 Model Pelayanan ..............................................................................................................18
4.5 Fasilitas dan Sarana ..........................................................................................................26

BAB V ASPEK FINANSIAL / KEUANGAN

5.1 Rencana Anggaran ............................................................................................................27

3
 5.2 Kebutuhan Modal Investasi ..............................................................................................30
5.3 Analisa Keuangan ............................................................................................................30
5.4 Pengeluaran ......................................................................................................................30

BAB VI ASPEK PEMASARAN

6.1 Produk / Jasa Yang Dihasilkan .........................................................................................33

6.2 Gambaran Pasar ...............................................................................................................33
6.3 Strategi Pemasaran ...........................................................................................................34

BAB VII PENUTUP

7.1 Kesimpulan ......................................................................................................................35

7.2 Saran .................................................................................................................................35

4
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Kesehatan adalah merupakan faktor yang paling dominan dalam kehidupan masyarakat kita,
untuk itu diperlukan suatu lembaga atau balai yang bisa menangani pelayanan di bidang
kesehatan.Sebagai negara yang sedang berkembang, sampai saat ini kita masih menghadapi
banyak permasalahan kesehatan masyarakat. Salah satunya adalah kesehatan ibu dan anak.
Dalam rangka upaya menanggulangi permasalahan kesehatan tersebut pemerintah telah berupaya
mengembangkan beRumah Bersalinagai macam kegiatan pelayanan kesehatan masyarakat,
pelayanan tersebut selain dilaksanakan di sarana kesehatan milik pemerintah juga sarana
pelayanan milik swasta atau masyarakat sendiri. Sistem kesehatan disusun untuk mendapatkan
hasil guna kesehatan masyarakat secara maksimal dengan cara mengefektifkan semua sumber
daya manusia yang tersedia, juga diperlukan adanya hubungan secara berjenjang dari tingkat
yang tertinggi hingga tingkat yang lebih rendah dalam kaitan kualitas pelayanan masyarakat.
Disadari masih cukup banyak kendala yang harus diatasi untuk menjamin berhasilnya beRumah
Bersalinagai pelayanan kesehatan tersebut.

Dalam upaya memenuhi kebutuhan masyarakat akan pelayanan kesehatan yang berkualitas
dengan biaya terjangkau di era saat ini, Rumah Bersalin Kasih Bunda terletak di Jalan Anggrek
No 10 Kureksari Waru Kabupaten Sidoarjo menyediakan ruang perawatan dengan harga sangat
terjangkau dan pasien dapat memilih fasilitas yang ada. Dengan lokasi Rumah Bersalin Kasih
Bunda yang mudah dijangkau oleh masyarakat sekitar dan konstruksi bangunan seperti rumah
sendiri akan membuat pasien lebih nyaman. Dilengkapi dengan peralatan yang memadai baik
untuk persalinan normal maupun yang memerlukan tindakan medis dan di Rumah Bersalin kami
bekerja sama dengan pihak Rumah Sakit Mitra Keluarga Waru jika terjadi kegawatdaruratan.
Disediakan tempat parkir yang luas sehingga penunggu dan pengunjung akan merasa nyaman.
Dengan tersedianya taman dan pohon perindang akan membuat suasana lebih teduh dan sejuk.

Oleh karena itu kami ingin membangun suatu tempat pelayanan kesehatan ibu dan anak yang
lebih mudah dijangkau oleh warga sehingga warga dapat lebih mudah menjangkau tempat

1
pelayanan kesehatan dan di harapkan warga dapat mengurangi kemungkinan komplikasi yang
dapat ditimbulkan.Selain itu, kami ingin membuat suatu pelayanan yang nyaman dan aman bagi
ibu dan juga anaknya.

1.2 Tujuan

1.2.1 Tujuan Umum

Untuk mendukung perencanaan pembangunan Rumah Bersalin Kasih Bunda
tercipta profesionalisme dan mengoptimalkan seluruh sumber daya yang dimiliki agar
terwujud pelayanan yang prima.

1.2.2 Tujuan Khusus

A. Untuk memudahkan langkah dalam menjalin kerjasama dalam proses
pembangunan Rumah Bersalin.
B. Sebagai sarana informasi mengenai Rumah Bersalin.
C. Sebagai panduan dalam praktek bisnis/usaha yang akan dijalani, baik dilihat
dari segi biaya, managemen, cakupan maupun target pasar.
D. Membantu program pemerintah dalam menurunkan angka kematian ibu dan
anak.
E. Mampu memberikan pelayanan yang tepat waktu, tepat sasaran, tepat
kebutuhan klien, tepat biaya.

1.3 Visi dan Misi

1.3.1 Visi
Mewujudkan pelayanan kesehatan yang aman, terpercaya, dan terjangkau yang
berdasarkan pada nilai- nilai pancasila dan undang-undang dasar dalam melayani seluruh
golongan dan lapisan masyarakat yang mendukung sayang ibu dan anak.

1.3.2 Misi

a) Menciptakan suasana pelayanan yang nyaman dan aman bagi pasien, keluarga
pasien, dan para tamu serta pengunjung klinik.

2
 b) Membangun hubungan saling percaya diantara seluruh elemen yang terkait antara
mitra medis pelayanan kesehatan dengan pasien dan keluarganya yang mendukung
pola pelayanan kesehatan yang optimal.

c) Menyediakan fasilitas pelayanan yang dapat menyerap aSpirasi masyarakat baik dari
segi biaya, letak geografis serta budaya sehingga dapat menjangkau seluruh golongan
dan lapisan masyarakat.

d) Memegang teguh sikap pelayanan yang menjunjung tinggi nilai-nilai kepedulian dan
kesigapan dalam melayani masyarakat.

1.4 Segmen Pasar

Target utama yang dituju adalah masyarakat pasangan usia subur, bayi dan balita
yang berada di sekitar lingkungan Rumah Bersalin Kasih Bunda di Jalan Anggrek No 10
Kureksari Waru Kabupaten Sidoarjo.

1.5 Strategi Pasar

1. Bekerjasama dengan kelompok PKK di setiap desa

sekitar Jl.Anggrek No 10 Memasang papan nama di depan klinik yang cukup strategis dan
terlihat baik siang ataupun malam hari.
2. Memberikan kenyamanan saat berada di dalam
Rumah Bersalin yaitu dengan adanya taman teRumah Bersalinuka hijau didalam RUMAH
BERSALIN.
3. Memasang SPAnduk di tempat-tempat umum yang
strategis.
4. Melakukan home care / kunjungan rumah kepada
pasien pascasalin guna melihat perkembangan pasien yang pernah berobat.
5. Pencatatan rekam medik pasien dan pengelolaan
administrasi menggunakan sistem komputerisasi.

3
6. Memberikan kenyamanan saat berada di dalam
Rumah Bersalin yaitu dengan adanya taman teRumah Bersalinuka hijau didalam RUMAH
BERSALIN.

1.6 Analisa SWOT

Strength

1. Memiliki SDM yang memadai baik jumlah maupun kualifikasi pendidikan.

2. Memiliki tempat yang strategis untuk mendirikan suatu usaha Rumah Bersalin.

Weakness

1. Jumlah dan sumber pendanaan masih teRumah Bersalinatas.

2. Belum tersedia bangunan yang memadai.

Opportunity

1. Dengan tempat strategis memungkinkan pasien lebih mudah untuk datang ke Rumah
Bersalin.

2. Dengan masih teRumah Bersalinatasnya fasilitas kesehatan di daerah Kureksari, peluang

untuk memberikan pelayanan kesehatan ibu dan anak kepada masyarakat lebih besar.

Threats

1. Mulai berkembangnya klinik yang mempekerjakan dokter Spesialis kandungan.

1.7 Proyeksi Kunjungan Pasien

Diperkirakan dari bulan pertama sampai bulan ke-12 akan selalu mengalami
peningkatan pendapatan, pertama karena nama balai pengobatan yang mulai terkenal,

4
 selanjutnya karena kebutuhan masyarakat akan kesehatan ibu dan anak yang semakin
meningkat,dan menciptakan pelayanan yang memadai dan nyaman.

BAB II
ORGANISASI DAN PRODUK

2.1 Managemen

a. Nama Rumah Bersalin : Rumah Bersalin Kasih Bunda

b. Alamat : Jalan Anggrek No 10 Kureksari Waru Kab. Sidoarjo.

c. Logo dan Filosofi

Gambar Logo

5
 Filosofi :

Simbol positif : apresasi kepada negara swiss,

karena negara swiss merupakan tempat kelahiran bapak henry dunant

Hati dengan warna merah muda : kasih sayang

Ibu dan bayi dalam hati : Rumah Bersalin ini memberikan

kasih sayangnya sepenuh hati kepada masyarakat terutama kepada ibu dan
bayi

d. Nama Pimpinan : Yurischa Nuzulul K., Amd.Keb

e. Jumlah karyawan

1. Direktur (Pemilik Rumah Bersalin)

2. 1 orang Dokter Sp.Anak (kolaborasi)

3. 1 orang Dokter Sp.Kandungan (kolaborasi)

4. 1 orang Dokter Umum (kolaborasi)

5. 4 orang Bidan

6. 8 orang Perawat

7. 1 orang Apoteker

8. 1 orang Asisten Apoteker

9. 2 orang Analis Kesehatan

10. 1 orang Kesehatan Lingkungan

11. 2 orang Rekam Medik dan Administrasi

12. 2 orang Instruktur Senam Hamil dan Senam Nifas

6
 13. 2 orang Satpam

14. 2 orang Supir Ambulance

15. 3 orang Cleaning Service

f. Tugas Tenaga Kerja :

1. Direktur (Pemilik Rumah Bersalin)

Bertugas sebagai pemimpin dari Rumah Bersalin tersebut, yang mengatur

segala macam kegiatan yang direncanakan agar dapat tercapai dan dapat
mencapai sasaran.

Mengatur dan bertanggung jawab terhadap kinerja bawahannya.

Donatur tetap setiap acara yang diadakan

Merangkap sebagai manager yang bertugas :

o Menentukan dan mengatur pembagian tugas karyawan.

o Merumuskan pokok-pokok kebijaksanaan dalam bidang

produksi/pelayanan, pemasaran, dan keuangan.

o Bertanggung jawab dalam menyeleksi tenaga kerja yang mau bekerja

di Rumah Bersalin.

o Menjalin relasi dengan pihak lain dalam setiap kegiatan yang

dilakukan Rumah Bersalin.

2. Dokter Sp. Anak (kolaborasi)

7
 Melakukan pelayanan kesehatan

Melakukan pemulihan akibat penyakit mental tingkat sederhana, sedang

Melakukan rujukan kepada Dokter Sub Spesialis apabila terdapat kasus

pasien yang tidak dapat ditangani atau diluar kompetensi bidang yang
dikuasai

Pembuatan catatan medik untuk pasien rawat jalan dan rawat inap

3. Dokter Sp. Kandungan (kolaborasi)

Melayani pasien sesuai dengan tugasnya

Memberikan konseling sesuai dengan permasalahan kesehatan yang di alami

pasien.

Menerima konsul kasus dari bidan.

Malakukan USG.

Melakukan penanganan terhadap kegawatdaruratan obstetric dan neonatal

yang terjadi di Rumah Bersalin.

4. Dokter Umum (kolaborasi)

Menangani penyakit akut atau kronik

Melakukan pemeriksaan pada pasien untuk mendiagnosa penyakit pasien

secara cepat

Memberikan terapi untuk kesembuhan pasien

Melakukan tindakan tahap awal kasus berat agar siap dikirim ke RS

8
 Memberikan surat keterangan sakit dan surat keterangan beRumah
Bersalinadansejat setelah melakukan pemeriksaan

5. Bidan

Melakukan asuhan kebidanan.

Mengatur pelaksanan kegiatan kebidanan di Rumah Bersalin.

Melakukan tindakan kebidanan pada pasien.

6. Perawat

Mengumpulkan, mengalisis dan mengintrepetasi data

Mengembangkan rencana tindakan keperawatan
Melaksanakan asuhan keperawatan sesuai dengan konsep-konsep dan prinsip-
prinsip ilmu perilaku
Mengevaluasi data permasalahan keperawatan
Mencatat data dalam proses keperawatan
Menggunakan catatan pasien untuk memonitor kualitas asuhan keperawatan
Mengidentifikasi masalah-masalah penelitian dibidang keperawatan
Menerapkan hasil penelitian dalam praktek keperawatan
Merencanakan, membuat dan mengevaluasi penyuluhan kesehatan

7. Apoteker

Memberikan pelayanan pemberian obat-obatan yang di resepkan dokter

sekaligus menjaga apotek Rumah Bersalin.

8. Asiten Apoteker

Membantu apoteker dalam menyediakan obat sesuai resep yang diberikan.

9. Analis Kesehatan

9
 Bertanggung jawab dan menjaga kemampuannya dalam memberikan
pelayanan kepada pasien / pemakai jasa secara profesional.

Menjaga kerahasiaan informasi dan hasil pemeriksaan pasien / pemakai jasa,

serta hanya memberikan kepada pihak yang berhak.

Dapat berkonsultasi / merujuk kepada teman sejawat atau pihak yang lebih
ahli untuk mendapatkan hasil yang akurat

10. Kesehatan Lingkungan

Menyusun rencana kegiatann pelayanan kesehatan lingkungan berdasarkan

data program Rumah Bersalin dan ketentuan perundang-undangan yang
berlaku sebagai pedoman kerja.
Melaksanakan kegiatan kesehatan lingkungan meliputi pendataan,
pengawasan dan pembinaan SAB, JAGA, TTU/TPM/Pestisida, penyuluhan
kesehatan lingkungan, mengatur dan mengawasi petugas kebersihan UPT
Puskesmas dan koordinasi lintas program terkait sesuai dengan prosedur dan
ketentuan perundang-undangan yang berlaku
Mengevaluasi hasil kegiatan pelayanan kesehatan lingkungan secara
keseluruhan.
Membuat catatan dan laporan kegiatan di bidang tugasnya sebagai bahan
informasi dan pertanggung jawaban kepada atasan.
Melaksanakan tugas lain yang diberikan oleh atasa

11. Rekam Medik dan Administrasi

Mencatat data pasien masuk maupun pulang.

Mencatat seluruh pemasukan dan pengeluaran keuangan.

Mencatat seluruh kegiatan medis di Rumah Bersalin

10
 12. Instruktur Senam Hamil dan Senam Nifas

Mengatur pelaksanan kegiatan kebidanan di Rumah Bersalin.

13. Satpam

Menjaga keamanan dan kenyamanan di Rumah Bersalin.

14. Supir Ambulance

Pengemudi yang siap sedia dalam memberikan pertolongan jika terjadi

kegawatdaruratan pada pasien.

15. Cleaning service

Sebagai tenaga yang memberikan kenyamanan dengan menjamin kebersihan

ruangan Balai pengobatan.

Membersihkan peralatan dan ruangan di Rumah Bersalin.

g. Bukti tertulis untuk tenaga kerja di Rumah Bersalin :

1. Direktur dan Manager : Melengkapi segala administrasi kepemilikan Rumah

Bersalin

2. Dokter : Memiliki SIP (Surat Izin Praktek)

3. Bidan : Minimal lulusan D-III Kebidanan yang mempunyai STR (Surat Tanda
Registrasi Bidan), Sertifikat pelatihan APN

4. Perawat : Minimal lulusan D-III Keperawatan yang mempunyai STR (Surat

Tanda Registrasi Perawat)

5. Apoteker : Minimal lulusan S1 Farmasi

11
 6. Asisten Apoteker : D-III Farmasi, lulusan SMF

7. Analis Kesehatan : Memiliki pengalaman min 1 tahun, fresh graduate,

komunikatif dan memberikan pelayanan prima.

8. Kesehatan Lingkungan : Minimal lulusan D-III Sanitasi dan Kesehatan

Lingkungan, memiliki keahlian sebagai Sanitarian pada Rumah Sakit

9. Rekam Medis dan Administrasi : Minimal lulusan D-III Rekam Medik dan
mempunyai sertifikat pelatihan

10. Instruktur Senam Hamil dan Senam Nifas : Mempunyai pengalaman min 1 tahun
sesuai dengan bidang yang sama

11. Supir Ambulance : Memiliki SIM A.

12. Satpam : Minimal lulusan SMA.

13. Cleaning Service : Minimal Lulusan SMP.

h. Peraturan Dan Tata Tertib Pegawai

1. Datang maksimal 15 menit sebelum pergantian sift.

Sift Pagi : Pukul 07.00 15.00 WIB
Sift Siang : Pukul 15.00 23.00 WIB
Sift Malam : Pukul 23.00 07.00 WIB
2. Berpakaian rapih, sopan dan sesuai dengan jenis pakaian yang ditentukan
berdasarkan hasil kesepakatan.
Pakaian Putih putih : Senin s/d Rabu
Pakaian Batik bebas : Jumat
Pakaian Dinas : Kamis, Sabtu dan Minggu
Khusus dinas malam menggunakan baju khusus
3. Menerapkan 5S setiap bertemu dengan siapapun, baik sesama pegawai terutama
pasien dan keluarganya.

12
 4. Mengutamakan kepentingan bersama diatas kepentingan pribadi.
5. Mempunyai loyalitas yang tinggi terhadap pekerjaan dan jabatannya.
6. Jika berhalangan tidak masuk kerja karena alasan sakit atau izin harap mengganti
dengan bertukar dinas dengan pegawai yang bisa menggantikan, dan dibayar
dengan jadwal dinas orang yang menggantikan saat berhalangan hadir.
7. Seluruh pegawai diberi kesempatan untuk melaksanakan cuti maksimal 6x dalam
satu tahun.
8. Untuk wanita yang sedang hamil diberikan cuti hamil selama 3 bulan terhitung
1,5 bulan sebelum dan 1,5 bulan setelah melahirkan.
9. Tetap menjaga dan peduli terhadap kebersihan lingkungan sekitar klinik bersalin.
10. Dilarang merokok dan melakukan tindakan yang merugikan di dalam klinik.
11. Dilarang membuat kegaduhan.

2.2 Perencanaan Bangunan

Terkait dengan pembangunan Rumah Bersalin Kasih Bunda kami berencana
membangun sebuah bangunan yang berwawasan lingkungan. Ketenangan dan
kenyamanan akan kami utamakan untuk mendukung terciptanya suasana yang kondusif
dan sesuai.
Pemilihan lahan yang baik dan strategis juga menjadi penilaian utama bagi kami.
Bangunan terdiri atas 2 ruangan periksa, ruang Nakes, ruang Staff, ruang inap kelas 1, 2
dan 3, ruang partus, ruang bayi, ruang inkubator, ruang senam ibu hamil, ruang spa 2, lab,
apotek, tempat penitipan anak, toko serba ibu dan anak, kantin, taman, 2 toilet,
mushollah, dapur, serta tempat parkir dan sebuah taman kecil. Untuk meningkatkan
kenyamanan klien, kami akan melengkapi bangunan dengan fasilitas-fasilitas yang kami
anggap perlu, seperti pendingin ruangan, sofa, televisi dll

13
 Gambar Denah Ruangan

2.3 Kelengkapan Administrasi, Peralatan, Sarana, Dan Prasarana

a. Administrasi
1. Memiliki papan nama bidan praktek swasta
2. Mempunyai SIPB dan masih berlaku
3. Ada visi dan misi
4. Memiliki buku standar pelayanan kebidanan
5. Ada buku pelayanan KB
6. Ada buku standar pelayanan kebidanan neonatal
7. Ada buku register pasien
8. Ada format catatan medic (Antenatal, Persalinan, Nifas, Bayi Baru Lahir,
Keluarga Berencana, Bayi Sehat, Rujukan)
9. Laporan
10. Surat Kelahiran
11. Surat Kematian

14
 12. Partograf
13. Informed Consent
14. Formulir Permintaan Darah

b. Peralatan Dan Obat-Obatan

1. Sarana Prasarana (etalase, kursi&meja)
2. Alat persalinan
3. Standar infuse
4. Sterilisator
5. Tensi Meter air raksa
6. Tensi meter biasa
7. Termometer Air raksa
8. Kartu rawat jalan
9. Tempat sampah
10. Obat-obatan
11. Alat tulis kantor
12. Kasa gulung
13. Lampu philip
14. Keset kaki
15. Lap tangan
16. Jam dinding
17. Matras
18. Spuit
19. Alcohol, betadin dll
20. Biaya promosi
21. Alat tes gol darah, asam urat & kolesterol
22. AC
23. Seperangkat Komputer
24. Jaringan internet
25. Telephone

15
c. Berkas-berkas yang disediakan :
1. Formulir Informed Consent
2. Formulir ANC
3. Partograf
4. Formulir persalinan / nifas dan KB
5. Formulir rujukan
6. Formulir surat kelahiran
7. Formulir permintaan darah
8. Formulir kematian

BAB III
ASPEK LEGAL

3.1 Perizinan

16
 3.1.1 BANGUNAN : Surat IMB ( Izin Mendirikan Bangunan)

3.1.2 SIP/SIPB/STR untuk tenaga kesehatan\

3.2 Pedoman Pengelolaan Pelayanan

Sesuai dengan KEPMENKES NO 900/MENKES/SK/VII/2002

BAB IV
ASPEK TEKNIS JASA LAYANAN

17
4.1 Jenis Pelayanan

Jenis pelayanan yang ada di Rumah Bersalin :

1. Antenatal Care / pemeriksaan kehamilan

2. Pemeriksaan Bayi dan Balita

3. Pemeriksaan ibu nifas

4. Persalinan 24 jam

5. Pemberian imunisasi dasar dan tambahan pada bayi dan balita

6. Imunisasi TT untuk calon pengantin dan ibu hamil

7. Konseling dan pemberian metode alat kontrasepsi

8. Pemeriksaan Laboraturium

Jenis pelayanan keunggulan yang ada di Rumah Bersalin :

1. Pelatihan senam hamil dan senam nifas

2. Baby SPA

3. Massage vagina

4. Mother SPA

Keuntungan pelayanan yang ada di Rumah Bersalin Kasih Bunda :

Cetakan tangan atau kaki 3D bagi pasien yang bersalin.

4.2 Segmen pasar

18
 Target utama yang dituju adalah masyarakat pasangan usia subur, bayi dan balita yang
berada di sekitar lingkungan Rumah Bersalin Kasih Bunda di Jalan Anggrek No 10 Kureksari
Waru Kabupaten Sidoarjo

4.3 Tarif Pelayanan

No Jenis Tindakan / Pemeriksaan Tarif

PEMERIKSAAN ANC

Periksa / control Rp. 30.000;

Pemeriksaan Awal Rp. 80.000;

1
Pemeriksaan Lanjutan Rp. 50.000;
Rp. 20.000;
Periksa dalam

Periksa + Obat Rp. 50.000;

USG Rp. 120.000;
PERSALINAN (Paket 2 hari)
Rp. 2.500.000;
Kelas Utama

Kelas 1 Rp. 2.000.000;

Kelas 2 Rp. 1.000.000;

2
Kelas 3 Rp. 850.000;

Manual Plasenta Rp. 500.000;

Infus Rp. 250.000;

Hacting Rp. 100.000;
Memandikan Bayi Rp. 30.000;
3 IMUNISASI

19
 BCG Rp. 35.000;

Campak Rp. 35.000;

DPT Rp. 50.000;

DPT + POLIO Rp. 60.000;

Polio Rp. 15.000;

TT Rp. 30.000;
KB

Suntik Rp. 30.000;

Pasang Iud Rp 270.000;

4
Cabut Iud Rp 150.000;

Implant (Pasang Dan Cabut) Rp 270.000;

Pil Rp. 25.000;

Kondom Rp. 15.000;
Pemeriksaan Lab
Gula darah Rp. 30.000
5 Asam urat Rp. 30.000
Golongan darah Rp. 20.000
Kolesterol Rp. 30.000
6 Pemeriksaan/Kontrol Nifas Rp 40.000;
7 Pemeriksaan/Kontrol BBL Rp 50.000;
8 Senam Hamil Rp 50.000; /pertemuan
9 Senam Nifas Rp 50.000; /pertemuan
10 SPA Ibu Rp 100.000;
11 SPA Bayi/Anak Rp 100.000;
12 Pemasangan anting Rp. 20.000;
13 Surat Keterangan Sehat Rp. 10.000;
14 Perawatan Luka Rp. 50.000;

4.4 Model Pelayanan

1. Pelayanan ANC (Ante Natal Care)

20
 Pemeriksaan dan Pemantauan Antenatal

Bidan hendaknya paling sedikit memberikan 4 kali pelayanan antenatal.

Pemeriksaan meliputi anamnesis dan pemantauan ibu dan janin dengan seksama
untuk menilai apakah perkembangan berlangsung normal. Bidan juga harus bisa
mengenali kehamilan dengan risti/kelainan, khususnya anemia, kurang gizi,
hipertensi, PMS/infeksi HIV, memberikan pelayanan imunisasi, nasehat dan
penyuluhan kesehatan.

Palpasi abdominal

Bidan harus melakukan pemeriksaan abdomen secara seksama dan melakukan

palpasi untuk memperkirakan usia kehamilan. Bila umur kehamilan bertambah,
memeriksa posisi, bagian terendah, masuknya kepala janin kedalam rongga panggul,
untuk mencari kelainan dan untuk merujuk tepat waktu.

Pengelolaan Anemia pada Kehamilan

Bidan melakukan tindakan pencegahan anemia, penemuan, penanganan dan

rujukan semua kasusu anemia pada kehamialan sesuai dengan ketentuan yang
berlaku.

Tindakan yang bisa dilakukan bidan contohnya : memeriksakan kadar Hb

semua ibu hamil pada kunjungan pertama dan minggu ke 28. Memberikan tablet Fe
pada semua ibu hamil sedikitnya 1 tablet selama 90 hari berturut-turut. Beri
penyuluhan gizi dan pentingnya konsumsi makanan yang mengandung zat besi.

Pengelolaan Dini Hipertensi Pada Kehamilan

Bidan menemukan secara dini setiap kenaikan tekanan darah pada kehamilan dan
mengenali tanda gejala preeklamsia lainnya, serta mengambil tindakan yang tepat dan
merujuknnya.

Persiapan Persalinan

21
 Bidan memberikan saran yang tepat kepada ibu hamil, suami atau keluarga
pada trimester III memastikan bahwa persiapan persalinan bersih dan aman dan
suasana menyenangkan akan direncanakan dengan baik, disamping persiapan
tranSportasi dan biaya untuk merujuk, bila tiba-tiba terjadi keadaan gawat darurat.
Bidan mengusahakan untuk melakukan kunjungan ke setiap rumah ibu hamil untuk
hal ini.

2. Pelayanan INC (Intra Natal Care)

Asuhan Persalinan Kala Satu

Bidan menilai secara tepat bahwa persalinan sudah mulai, kemudian

memberikan asuhan dan pemantauan yang memadai, dengan memperhatikan
kebutuhan ibu, selama proses persalinan berlangsung. Bidan juga melakukan
pertolongan proses persalinan dan kelahiran yang bersih dan aman, dengan sikap
sopan dan penghargaan terhadap hak pribadi ibu serta memperhatikan tradisi
setempat. Disamping itu ibu diijinkan memilih orang yang akan mendampinginya
selam proses persalinan dan kelahiran.

Persalinan Kala Dua Yang Aman

Bidan melakukan pertolongan persalinan bayi dan plasenta yang bersih dan
aman, dengan sikap sopan dan penghargaann terhadap hak pribadi ibu serta
memperhatikan tradisi setempat. Disamping itu ibu diijinkan untuk memilih siapa
yang akan mendampinginya saat persalinan.

Penatalkasanaan Aktif Persalinan Kala Tiga

Secara aktif bidan melakukan penatalaksanaan aktif persalinan kala tiga.

Tujuan dilaksanakan nya standar ini yaitu membantu secara aktif pengeluaran
plasenta dan selaput ketuban secara lengkap untuk mengurangi kejadian perdarahan
pasca persalinan kala tiga, mencegah terjadinya atonia uteri dan retesio plasenta.

22
 Penanganan Kala Dua Dengan Gawat Janin Melalui Episiotomi

Bidan mengenali secara tepat tanda-tanda gawat janin pada kala dua, dan
segera melakukan episiotomi dengan aman untuk memperlancar persalinan, diikiuti
dengan penjahitan perineum.

3. Pelayanan PNC (Post Natal Care) dan Pelayanan BBL (Bayi Baru Lahir)

Bayi Baru Lahir

Bidan memeriksa dan menilai bayi baru lahir untuk memastikan pernapasan
Spontan, mencegah asfiksia, menemukan kelainan, dan melakukan tindakan atau
merujuk sesuai kebutuhan. Bidan juga harus mencegah atau menangani hipotermi dan
mencegah hipoglikemia dan infeksi.

Penanganan pada dua jam pertama setelah persalinan

Bidan melakukan pemantauan ibu dan bayi terhadap terjadinya komplikasi

paling sedikit selama 2 jam stelah persalinan, serta melakukan tindakan yang
diperlukan. Disamping itu, bidan memberikan penjelasan tentang hal-hal yang
mempercepat pulihnya kesehatan ibu, dan membantu ibu untuk memulai pemberian
ASI.

Pelayanan Bagi Ibu dan Bayi Pada Masa Nifas

Bidan memberikan pelayanan selama masa nifas di puskesmas dan rumah

sakit atau melakukan kunjungan ke rumah pada hari ke-tiga, minggu ke dua dan
minggu ke enam setelah persalinan, untuk membantu proses penatalaksanaan tali
pusat yang benar, penemuan dini, penatalaksanaan atau rujukan komplikasi yang
mungkin terjadi pada masa nifas, serta memberikan penjelasan tentang kesehatan
secara umum, kebersihan perorangan, makanan bergizi, asuhan bayi baru lahir ,
pemberian ASI , imunisasi dan KB.

Melayani kasus kegawatdaruratan maternal dan neonatal.

23
 4. Pelayanan KB (Keluarga Berencana)

Memberikan pelayanan konseling keluarga berencana dan pemakaian alat

kontasepsi seperti kb suntik, IUD, implant, pil, dll.

5. Pelayanan Imunisasi

Memberikan imunisasi dasar bayi baru lahir seperti imunisasi Hb0, BCG, DPT,
polio, dan Campak, serta imunisasi tambahan untuk anak. Selain itu memberikan
imunisasi TT bagi ibu hamil atau bagi wanita yang ingin imunisasi TT sebelum menikah.

6. Pelayanan Pemeriksaan Laboratorium

Memberikan pelayanan pemeriksaan penunjang bagi pasien yang membutuhkan

pemeriksaan.

7. Pelayanan Senam Hamil dan Senam Nifas

Meningkatkan kebugaran tubuh ibu ketika hamil untuk mendukung proses

kelahiran bayinya serta memberikan pemulihan kembali bagi ibu dalam masa nifas.

8. Pelayanan SPA Ibu dan Bayi/Anak

Memberikan pelayanan penambahan kenyamanan ibu dan bayi/anak dengan cara

SPA ibu dan bayi/anak.

9. Pelayanan Rujukan

Memberikan pelayanan rujukan jika terjadi kegawatdaruratan pada maternal dan

neonatal klinik kami bisa dengan cepat merujuk ke rumah sakit yang bermitra dengan
rumah sakit.

4.5 Prosedur Tetap Untuk Jenis Kegiatan di Rumah Bersalin Kasih Bunda

1. Pemeriksaan ANC

24
 Pasien datang ke RUMAH BERSALIN kemudian mendaftarkan diri ke bagian
registrasi/rekam medis untuk mendapatkan nomor antrian dan kartu serta status
pasien. (kartu pasien terlampir).

Setelah mendapatkan nomor antrian pasien menunggu di ruang tunggu, setelah dapat
giliran masuk, pasien diperiksa oleh bidan.

Setelah selesai pemeriksaan, pasien membayar administrasi di ruang pembayaran.

(Bila memerlukan pemeriksaan penunjang maka menghubungi Laboraturium terlebih
dahulu, dan bila mendapatkan resep, maka pasien bisa menebus resep di apotek yang
terletak bersebelahan dengan ruang pembayaran, kemudian setelah itu membayar
administrasi di ruang pembayaran).

Untuk pemeriksaan USG oleh dokter dilakukan setiap SELASA 07.30 selesai
dengan mendaftarkan diri sehari sebelum USG.

Jadwal Pemeriksaan ANC di RUMAH BERSALIN....... hari senin-jumat pukul 08.00-

20.00 WIB

2. Pasien Melahirkan

Pasien diterima di ruang periksa oleh petugas jaga.

Petugas Jaga melakukan pemeriksaan di ruang periksa sedangkan keluarga

melaporkan data pasien ke pihak rekam medis yang mencatat identitas penderita di
buku register dan membuat status pasien.

Setelah ada hasil pemeriksaan, pasien di pindahkan keruang bersalin untuk

mendapatkan tindakan selanjutnya.

Jika pembukaan masih kecil maka pasien diberikan pilihan untuk pulang kembali
kerumah atau menunggu di RUMAH BERSALIN.

Pasien melakukan proses persalinan oleh bidan dan dokter.

25
 Setelah proses persalinan selesai pasien dipindahkan keruang nifas dan dilakukan
rawat gabung dengan bayinya.

Setelah keadaan pasien pulih dan tidak ada penyulit setelah persalinan pasien
dipeRumah Bersalinolehkan pulang yang sebelumnya telah memenuhi pembayaran
administrasinya.

Untuk pelayanan persalinan dibuka 24 jam setiap hari.

3. Pemeriksaan PNC/Nifas

Pasien datang ke RUMAH BERSALIN kemudian mendaftarkan diri ke bagian

registrasi/rekam medis untuk mendapatkan nomor antrian dan kartu serta status
pasien. (kartu pasien terlampir).

Setelah mendapatkan nomor antrian pasien menunggu di ruang tunggu, setelah dapat
giliran masuk, pasien diperiksa oleh bidan.

Setelah dilakukan pemeriksaan pasien mengurus biaya administrasi dan dipeRumah

Bersalinolehkan pulang jika tidak ada penyulit/komplikasi. (Jika diharuskan untuk
rawat inap maka siapkan ruang rawat inap untuk merawat pasien).

Untuk pemeriksaan nifas hari senin-jumat PUKUL 07.00 20.00 WIB.

4. Pemeriksaan Bayi

Pasien datang ke klinik kemudian mendaftarkan diri ke bagian registrasi/rekam medis

untuk mendapatkan nomor antrian dan kartu serta status pasien. (kartu pasien
terlampir).

Setelah mendapatkan nomor antrian pasien menunggu di ruang tunggu, setelah dapat
giliran masuk, pasien diperiksa oleh bidan.

26
 Setelah dilakukan pemeriksaan pasien mengurus biaya administrasi dan dipeRumah
Bersalinolehkan pulang jika tidak ada penyulit/komplikasi. (Jika diharuskan untuk
rawat inap maka siapkan ruang rawat inap untuk merawat pasien).

Untuk pemeriksaan hari senin jumat BBL Pukul 07.00 20.00 Wib.

5. Pelayanan KB

Jadwal Pelayanan KB di Rumah Bersalin Kasih Bunda

Hari senin-jumat pukul 08.00-19.00

Pasien datang ke Rumah Bersalin kemudian mendaftarkan diri ke bagian registrasi

untuk mendapatkan nomor antrian dan kartu serta status pasien. (kartu pasien
terlampir).

Setelah mendapatkan nomor antrian pasien menunggu di ruang tunggu, setelah dapat
giliran masuk, pasien diperiksa dan dilakukan tindakan oleh bidan.

Setelah selesai pemeriksaan, pasien membayar administrasi di ruang pembayaran.

(Bila mendapatkan resep, maka pasien bisa menebus resep di apotek yang terletak
bersebelahan dengan ruang pembayaran, kemudian setelah itu membayar administrasi
di ruang pembayaran).

6. Pelayanan Imunisasi

Jadwal Pelayanan Imunisasi di Rumah Bersalin Kasih Bunda

BCG : Hari Senin Minggu Ke 1 dan Ke 3 Pukul 16.00 20.00 Wib

CAMPAK : Rabu Pukul 14.00 20.00 Wib

DPT &POLIO : Senin dan Kamis Pukul 07.00 20.00 Wib

TT : Setiap Hari Pukul 07.00 20.00 Wib

27
 Pasien datang ke Rumah Bersalin kemudian mendaftarkan diri ke bagian registrasi
untuk mendapatkan nomor antrian dan kartu serta status pasien. (kartu pasien
terlampir).

Setelah mendapatkan nomor antrian pasien menunggu di ruang tunggu, setelah dapat
giliran masuk, pasien diperiksa dan dilakukan tindakan oleh bidan.

Setelah selesai pemeriksaan, pasien membayar administrasi di ruang pembayaran.

(Bila mendapatkan resep, maka pasien bisa menebus resep di apotek yang terletak
bersebelahan dengan ruang pembayaran, kemudian setelah itu membayar administrasi
di ruang pembayaran).

7. Pelayanan Laboraturium

Jadwal Pelayanan Laboraturium di Rumah Bersalin Kasih Bunda :

Setiap Hari Pukul 07.00 20.00 Wib

Pasien datang ke Rumah Bersalin kemudian mendaftarkan diri ke bagian registrasi

untuk mendapatkan nomor antrian dan kartu pasien. (kartu pasien terlampir).

Pasien yang mendapatkan rujukan dari ruang pemeriksaan langsung mendaftarkan

diri dan jenis pemeriksaannya ke bagian administrasi kemudian mengambil nomor
antrian.

Pemeriksaan dilakukan.

Setelah pemeriksaan dilakukan maka pasien melakukan pembayaran admisitrasi di

ruang pembayaran.

8. Pelayanan Senam Hamil dan Senam Nifas

Jadwal Senam Hamil : Setiap Minggu Pukul 07.00 12.00 Wib

Jadwal Senam Nifas : Setiap Minggu Pukul 14.00 16.00 Wib

28
 Pasien datang ke klinik kemudian mendaftarkan diri ke bagian registrasi untuk
mendapatkan kartu.

Setelah meregistrasi langsung melakukan senam hamil/senam nifas yang dibimbing

instruktur senam/bidan.

Setelah selesai senam, pasien melakukan pembayaran admisitrasi di ruang

pembayaran.

9. Pelayanan SPA Ibu dan Bayi/Anak

Jadwal Pelayanan SPA di Rumah Bersalin Kasih Bunda:

Setiap Hari Pukul 07.00 20.00 Wib

Pasien datang ke klinik kemudian mendaftarkan diri ke bagian registrasi untuk

mendapatkan nomor antrian dan kartu serta status pasien.

Setelah mendaftar langsung mendapatkan pelayanan SPA.

Setelah selesai SPA, pasien membayar adiministasi di ruang pembayaran.

10. Massage Vagina

Jadwal pelayanan massage vagina di Rumah Bersalin Kasih Bunda :

Setiap Hari Pukul 07.00-08.00 Wib

Pasien datang ke klinik kemudian mendaftarkan diri ke bagian registrasi untuk

mendapatkan nomor antrian dan kartu serta status pasien.

Setelah mendaftar langsung mendapatkan pelayanan SPA.

Setelah selesai SPA, pasien membayar adiministasi di ruang pembayaran.

29
4.5 Fasilitas dan Sarana

1. Bangunan

Rumah Bersalin Kasih Bunda akan dibangun di daerah Jl. Anggrek No.10
kureksari Waru Kabupaten Sidoarjo, Luas Tanah yang dibutuhkan yaitu 650 m, dan luas
bangunan yang akan dibangun seluas 20 x 32,5 m. (Denah bangunan terlampir). Di
dalam bangunan Rumah Bersalin akan dibangun taman teRumah Bersalinuka hijau.

2. Inventaris barang dalam ruangan

(Data Terlampir)

3. Selain memberikan pelayanan kesehatan, di Rumah Bersalin Kasih Bunda juga terdapat
pelayanan SPA ibu dan bayi serta took perlengkapan ibu dan bayi.

4. Sistem pendaftaran yang diatur menggunakan sistem komputerisasi, sehingga pasien

yang sudah terdaftar data kami simpan untuk riwayat kesehatan.

5. Adanya area bermain anak-anak sebagai media penghibur, area kantin untuk keluarga
pasien yang ingin sekedar istirahat, membeli makanan/minuman ringan bagi pasien yang
berkunjung ke Rumah Bersalin Kasih Bunda.

BAB V
ASPEK FINANSIAL / KEUANGAN

5.1 Rencana Anggaran

30
No Jenis Kebutuhan Banyaknya Harga
1 Rehabilitasi Gedung Rp 500.000.000;
2 Perizinan Rp 13.000.000;
3 Gaji Pegawai Rp. 25.150.000;
4 Tempat Tidur 14 Unit Rp 16.800.000;
5 Partus Set 3 Unit Rp 3.000.000;
6 Set Resusitasi BBL 4 Set Rp 2.000.000;
7 Dopler 3 Unit Rp 2.850.000;
8 Obat-Obatan Darurat Rp 2.000.000;
9 Hacting Set 4 Set Rp 600.000;
10 Semprit Disposable 3 CC 10 DUS Rp 5.000.000;
11 Safety Box 50 Dus Rp 3.000.000;
12 Tabung Oksigen 3 Unit Rp 4.500.000;
13 Tensimeter 10 Unit Rp 2.500.000;
14 Stetoskop 10 Unit Rp 1.000.000;
15 Lampu Sorot 4 Unit Rp 2.000.000;
16 Jam Dinding Berdetik 20 Unit Rp 850.000;
17 Apron 15 Buah Rp 250.000;
18 Metlin 10 Buah Rp 70.000;
19 Tempat Sampah Kering 20 Buah Rp 200.000;
20 Tempat Sampah Basah 20 Buah Rp 200.000;
21 Tempat Pakaian Kotor 5 Buah Rp 50.000;
22 Sarung Tangan Steril 1 Pack Isi 25 Dus Rp 750.000;
23 Masker 1 Pack Isi 10 Dus Rp 300.000;
24 Alas Kaki 10 Pasang Rp 350.000;
25 Oksitosin Drip 1 Pack Isi 10 Dus Rp 100.000;
26 Anastesi Lidokain 2 Pack Isi 10 Dus Rp 100.000;
27 Infus Set 20 Set Rp 200.000;
28 Transfusi Set 10 Set Rp 100.000;
29 Kapas Alkohol 5 Pack Rp 50.000;
30 Kassa Steril 10 Gulung Rp 150.000;
31 Tiang Infus 5 Unit Rp 500.000;
32 Alat Tulis Kantor 5 Set Rp 500.000;
33 Meja 15 Unit Rp 1.000.000;
34 Kursi 20 Unit Rp 1.000.000;
35 Komputer 2 Unit Rp 6.000.000;
36 Buku Resep Obat 1 Buah Rp 10.000;
37 Buku Register Apotek 1 Buah Rp 10.000;
38 Buku Register ANC 1 Buah Rp 10.000;
39 Alat USG 1 Unit Rp 40.000.000;
40 Refleks Hummer 5 Buah Rp 35.000;
41 Timbangan BB 5 Unit Rp 250.000;
42 Pengukur TB 5 Unit Rp 75.000;
43 Alat Sterilisator 2 Unit Rp 4.000.000;
44 Ember 10 Buah Rp 100.000;

31
 45 Sarung Tangan Untuk Cuci Alat 5 Pasang Rp 25.000;
46 Larutan Klorin 0,5 % 5 Liter Rp 100.000;
47 Sabun Untuk Cuci Alat 3 Botol Rp 15.000;
48 Sabun Untuk Cuci Tangan 3 Botol Rp 15.000;
49 Buku Register Nifas 1 Buah Rp 10.000;
50 Buku Register BBL 1 Buah Rp 10.000;
51 Timbangan BB Bayi 4 Unit Rp 200.000;
52 Tempat Tidur Bayi 3 Unit Rp 4.500.000;
53 Spuit 1 CC 10 Dus Rp 400.000;
54 Alat Pemeriksaan Lab Lengkap 1 Unit Rp 15.000.000;
55 Buku Register KB 1 Buah Rp 10.000;
56 Alat Kontrasepsi Dalam Lemari 1 Dus Rp 2.000.000;
57 ABPK 2 Buah Rp 300.000;
58 Tempat Plasenta 8 Buah Rp 50.000;
59 Meja Resusitasi 2 Unit Rp 250.000;
60 Set Pemasangan IUD 2 Set Rp 400.000;
61 Set Pemasangan Implant 2 Set Rp 400.000;
62 Buku Register Imunisasi 1 Buah Rp 10.000;
63 Semprit DiSposable 0,5 CC 10 Dus Rp 400.000;
64 Semprit DiSposable 0,05 CC 10 Dus Rp 400.000;
65 Kalender Jadwal Imunisasi Bayi 1 Buah Rp 10.000;
66 Termos Vaksin 3 Buah Rp 150.000;
67 Kulkas Vaksin 1 Unit Rp 1.500.000;
68 Biaya Promosi Rp 1.000.000;
69 Alat Kebersihan Rp 1.000.000;
70 Mobil Ambulance Rp 100.000.000;
71 Kartu rawat jalan 1000 Lbr Rp. 150.000;
72 AC 5 Buah Rp. 7.500.000;
73 Jaringan Internet 1 Bulan Rp. 250.000;
74 Listrik + Air 1 Bulan Rp. 500.000;
75 Telepon 1 Bulan Rp. 100.000;
76 Plastik Obat 1 Bulan Rp. 50.000;
77 Keperluan foot/finger print 3D Rp. 850.000;
JUMLAH BIAYA Rp. 778.165. 000;

5.2 Kebutuhan Modal investasi

Modal yang dibutuhkan untuk membangun Rumah Bersalin Kasih Bunda ini
adalah sebesar Rp. 778.165. 000;

32
5.3 Analisa Keuangan

Biaya Total

Biaya yang diperlukan untuk membangun Rumah Bersalin Kasih Bunda kurang
lebih adalah Rp. 778.165.000;

5.4 Pengeluaran/Bulan

JENIS PENGELUARAN
No
GAJI PEGAWAI Banyaknya Harga Jumlah

1 Dokter kolaborasi 3 orang Rp. 2.500.000; Rp 7.500.000;

2 Bidan 4 orang Rp. 1.000.000; Rp 4.000.000;

3 Perawat 8 orang Rp. 800.000; Rp. 6.400.000;

4 Analis Kesehatan 2 orang Rp. 500.000; Rp 1.000.000;

5 Apoteker 1 orang Rp. 750.000; Rp 750.000;

6 Asisten Apoteker 1 orang Rp. 500.000; Rp. 500.000;

Rekam Medik dan

7 2 orang Rp. 400.000; Rp 800.000;
administrasi

8 Supir ambulance 2 orang Rp. 400.000; Rp 800.000;

9 Cleaning Service 3 orang Rp. 400.000; Rp 1.200.000;

10 Satpam 2 orang Rp. 450.000; Rp 900.000;

11 Ahli SPA Ibu dan Anak 1 orang Rp. Rp 400.000;

12 Kesehatan Lingkungan 1 orang Rp. 500.000 Rp. 500.000;

13 Instruktur Senam 2 orang Rp. 200.000 Rp. 400.000;

14 Alat Habis Pakai 1 Bulan Rp. 500.000;

15 Jaringan Internet 1 Bulan Rp. 250.000;

16 Listrik + Air 1 Bulan Rp. 500.000;

17 Telepon 1 Bulan Rp. 100.000;

33
18 Plastik Obat 1 Bulan Rp. 50.000;

19 Keperluan foot/finger print

Rp. 850.000;
3D
Total Rp. 27.400.000;

3. Income / Penghasilan per bulan

Bila program yang di rencanakan dapat terlaksana dengan baik, dengan perkiraan
pasien yang datang sekitar 30 pasien per hari dengan beraneka ragam pelayanan dengan
tarif minimal Rp 15.000/pasien, maka income per bulan dengan rincian sebagai berikut:

JENIS TINDAKAN /
NO Jumlah PENGHASILAN
PEMERIKSAAN
Pemeriksaan ANC -
Periksa / Control 50 Orang Rp. 150.000;
Pemeriksaan Awal 125 Orang Rp. 10.000.000;
1 Pemeriksaan Lanjutan 75 Orang Rp. 3.750.000;
Periksa Dalam 15 Orang Rp. 300.000;
Periksa + Obat 20 Orang Rp. 1.000.000;
USG 10 Orang Rp. 1.200.000;
Persalinan (Paket 2 hari) -
Kelas Utama 3 Orang Rp. 7.500.000;
Kelas 1 5 Orang Rp. 10.000.000;
Kelas 2 10 Orang Rp. 10.000.000;
2 Kelas 3 25 Orang Rp. 21.250.000;
Manual Plasenta 3 Orang Rp. 1.500.000;
Infus 10 Orang Rp. 2.500.000;
Hacting 5 Orang Rp. 500.000;
Memandikan Bayi 25 Orang Rp. 750.000;
Imunisasi -
BCG 10 Pasien Rp. 350.000;
Campak 15 Pasien Rp. 525.000;
3 DPT 3 Pasien Rp. 150.000;
DPT + Polio 5 Pasien Rp. 300.000;
Polio 15 Pasien Rp. 225.000;
TT 10 Pasien Rp. 300.000;
4 KB
Suntik 100 Pasien Rp 3.000.000;

34
 Pasang IUD 10 Pasien Rp 2.700.000;
Cabut IUD 5 Pasien Rp. 750.000;
Implant 15 Pasien Rp 4.050.000;
Pil 50 Pasien Rp 1.250.000;
Kondom 10 Pasien Rp. 150.000;
Pemeriksaan Lab -
Gula Darah 10 Pasien Rp. 300.000;
5 Asam Urat 5 Pasien Rp. 150.000;
Golongan Darah 5 Pasien Rp. 100.000;
Kolesterol 15 Pasien Rp. 450.000;
6 Pemeriksaan Nifas 50 Pasien Rp 2.000.000;
7 Pemeriksaan BBL 50 Pasien Rp 2.500.000;
8 Senam Hamil 50 Orang Rp 2.500.000;
9 Senam Nifas 50 Orang Rp 2.500.000;
10 SPA Ibu 25 Orang Rp 2.500.000;
11 SPA Bayi/Anak 25 Orang Rp 25.000.000;
12 Pemasangan Anting 30 Pasien Rp. 600.000;
13 Surat Keterangan Sehat 25 Orang Rp. 250.000;
14 Perawatan Luka 15 orang Rp. 750.000;
15 Pemasukan Parkir Rp. 500.000;
16 Sewa toko ibu dan anak Rp. 1.000.000;
17 Sewa tempat kantin Rp. 850.000;
Total Rp. 126.100.000;

4. Profiet

= TR TC

= Profiet

TR = total refenyu

TC = total Cost

Pemasukan per bulan = Rp. 126.100.000 ; Pengeluaran per bulan =Rp. 27.400.000;

Jadi keuntungan bersih yang diperoleh per bulan dari Rumah Bersalin sekitar Rp.
98.700.000; , bila penghasilan yang di peroleh seperti tersebut diatas maka dalam jangka waktu 8
bulan sudah mampu mengembalikan modal awal usaha yang sebesar Rp. 778.165.000;

35
 BAB VI
ASPEK PEMASARAN

6.1 Produk / Jasa yang Dihasilkan

Keunggulan yang Dimiliki

Produk yang kami jual adalah pelayanan kesehatan yang diberikan pada masyarakat.
Keunggulan dari Rumah Bersalin kami adalah pelayanan kebidanan dilakukan oleh dokter
dan bidan yang saling bekerjasama,profesional dan memiliki Surat Ijin Praktek yang bekerja
pada jam praktek. Selain itu Rumah Bersalin muara kasih bunda juga melayani pelatihan
senam hamil dan senam ibu nifas, cetakan tangan dan kaki bayi, massage vagina, pijat, dan
adanya pelayanan SPA untuk ibu dan bayi yang akan dilayani oleh bidan yang jaga maupun
dokter jaga setiap hari.

6.2 Gambaran Pasar

1. Data Penghasilan Pasien Berkunjung (1 5 Tahun Yang Akan Datang)

Penurunan atau kenaikan pasien yang berkunjung biasanya disebabkan oleh cuaca, hari
biasa/ hari keagamaa. Dan biasanya kenaikan jumlah pasien yang berkunjung terjadi pada
hari raya keagamaan, hal ini terjadi karena arus mudik. Selain itu perubahan cuaca yang
terjadi juga menyebabkan kondisi kesehatan masyarakat bisa terganggu, dan mereka
berkunjung ke Rumah Bersalin.

2. Kegiatan Pemasaran Dan Promosi Yang Akan Dilakukan

36
 PERSONAL SELLING

Personal selling adalah interaksi antar individu, saling bertemu, muka yang ditujukan
untuk menciptakan, mempeRumah Bersalinaiki, menguasai dan mempertahankan hubungan
pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain. Di klinik sehat sejahtera, kami
melakukan personal selling dengan cara pelayanan yang diberikan dokter dan bidan kepada
pasien dilakukan semaksimal mungkin dan menggunakan bahasa komunikasi yang santun
dan ramah tamah serta Rumah Bersalin berbasis kasih sayang kepada ibu dan anak. Selain
itu pasien selalu diberi kontrak agar kembali berobat di klinik apabila sakit yang diderita
belum sembuh atau obat yang dikonsumsi habis, dan juga apabila akan dirujuk ke rumah
sakit. Dan hasilnya sebagian pasien banyak yang kembali berobat di klinik kami.

BROSUR

Kami telah membuat brosur yang berisi ajakan pada masyarakat agar memeriksakan
diri di Rumah Bersalin Kasih Bunda , selain itu kita juga memasang papan Rumah Bersalin
Kasih Bunda kita di depan Rumah Bersalin dan juga kami mencetak plastik pembungkus
obat yang diberi nama Rumah Bersalin Bersalin kami, dan hasilnya banyak yang berkunjung
ke Rumah Bersalin Kasih Bunda.

6.3 Strategi Pemasaran

Memasang banner di tempat-tempat umum yang strategis.

Bekerjasama dengan kelompok PKK di setiap desa sekitar Rumah Bersalin

Memasang papan nama di depan klinik yang cukup strategis dan terlihat

Mempromosikan via online melalui media sosial blog

Memasang iklan di koran atau majalah

37
 BAB VII
PENUTUP

7.1 Kesimpulan

Rumah Bersalin Kasih Bunda dibuat untuk memenuhi kebutuhan masyarakat di Jalan
Anggrek No 10 Kureksari Waru khususnya bagi ibu hamil dan bayi yang memerlukan tenaga
dan fasilitas kesehatan yang berkualitas dan mudah serta terjangkau.

7.2 Saran

Harapan kami untuk Mendirikan Rumah Bersalin ialah agar kegiatan pelayanan kesehatan
ibu dan anak bisa lebih maju dan berkembang terutama di daerah Jalan Anggrek No 10 Kureksari
Waru dan sekitarnya.

38