A.

PENDAHULUAN

PT. Fonterra brands Indonesia (FBI) adalah produsen susu anlene. Pada hari sabtu
26 agustus 2007 mengadakan acara jalan kaki 10000 langkah di kota Surabaya. Namun
acraa ini di lakukan di beberapa kota besar lainnya, seperti Jakarta, Yogyakarta, makasar,
bandung, sukabumi, dan madiun. Banyak masyarakat mengikuti kegiatran ini karna
semakin tinggi nya awareness mereka terhadap penyakit osteoporosis ( pengroposan
tulang ). Hal ini berbedah jauh pada tahun 1996. Pada saat itu masyarakat Indonesia
awarens dengan istilah osteoporosis. Padahal di Negara Indonesia, resiko terhadap
penyakit osteoporosis sangat lah tinggi. Penyebab FBI masuk ke Indonesia karna
besarnya penduduk Indonesia terlebih lagi di dominasi oekh perempuan yang rentan
terkena osteoporosis di bandingkan pria, yang memiliki perbandingan 1:3 sedangkan pria
1:5.
FBI pada saat itu berkerja sama dengan PT. Tigaraksa satria Tbk yang bertindak
sebagai distributor tunggal. Regulasi yang ada mengharuskan kita memiliki mitra
perusahaan local. FBI bias di bilang nekat pasal nya produksi susu dewasa di Indonesia
masih sangat rendah dan lebih di dominasi oleh susu pertumbuhan. Namun FBI memiliki
tekat yang kuat dan mereka memiliki competitive advantage, ungkap ricky. Pertama, FBI
adalah bagian dari fontirra perusahaan susu terbesar di dunia. Kedua, FBI di backup oleh
ilmuan terkemuka yang selama 20 tahun mempelajari tulang. Dari kedua hal tsb
menghasilkan strategi komperatif dan kompetitif dan melahirkan anlene
Pada saat terjadi kerusushan beberapa tahun lalu tim promosi anlene bergerak
membawa mobil di depan super market yang terbakar untuk melayani konsumen. Tak
hanya anlene namun beberapa produk FBI ada beberapa di situ hal ini yang di lakukan
FBI dengan menggandeng kalangan media : departemen kesehatan, perhimpunan
osteoporosis Indonesia, perkumpulan warga tulang sehat Indonesia, serta kelompok
dokter ytang berfokus pada osteoporosis. Bukan hanya itu saja anlene juga menjalin
kerjasama dengan internsional osteoporosis foundation. Menjalin hubungan dengan
lembaga ini ,menghasilkan simbiosis mutualisme. Namun lembaga tersebut tetap berdiri
secara independen bukan bentukan FBI
Namun FBI sendiri memiliki pekerjaan rumah yang sangat besar, yaitu
meningkatnya harga bahan baku 100% yang menyebabkan harus menikan harga jual
 produk nya. Apalagi anlene memiliki harga jual tertinggi dibandingkan produk lainnya.
Biasa saja para pelanggan anllenen berpindah ke merek lain karna harga nya terlalu
mahal FBI sendiri mewaspadai masalah harga. Bila anlene tidak mampu menyiasati
dampak nya dampakmnya akan sangat buruk down sizing mungkin menjadi pilihan yang
bijak namun lebih baik menaikan harga saja yang hanya memiliki harga beberapa saat
FBI sendiri sudah menyiapkan beberapa stragtegi untuk menhadapi para pesaingan di
tahun tahun selanjutnya

B. POKOK MASALAH