KISI – KISI PEMASARAN FARMASI

1. Jelaskan hubungan kebutuhan, keinginan dan permintaan

2. Jelaskan pengertian produk
3. Jelaskan pengertian pemasaran farmasi
4. Jelaskan pengertian societal pemasaran farmasi
5. Jelaskan unsur – unsur pokok dalam pemasaran
6. Jelaskan klasifikasi pasar
7. Jelaskan pengertian keunggulan kompetitif
8. Jelaskan pengertian rencana strategis
9. Jelaskan unsur – unsur pokok dalam pemasaran
10. Jelaskan Strategi segmentation, targeting, dan positioning Product
11. Jelaskan fungsi utama saluran pemasaran
12. Jelaskan jenis – jenis saluran pemasaran

JAWABAN
1. Jelaskan hubungan kebutuhan, keinginan dan permintaan : Keinginan adalah segala kebutuhan
lebih terhadap barang ataupun jasa yang ingin dipenuhi setiap manusia pada sesuatu hal yang
dianggap kurang. Keinginan tidak bersifat mengikat dan tidak memiliki keharusan untuk segera
terpenuhi. Keinginan lebih bersifat tambahan, ketika kebutuhan pokok telah terpenuhi.
Permintaan adalah keinginan akan produk spesifik yang didukung oleh kemampuan dan
kesediaan untuk membelinya. Keinginan jadi permintaan jika didukung oleh daya beli.
2. Jelaskan pengertian produk : Pengertian produk secara umum adalah sesuatu yang
diproduksi oleh tenaga kerja atau sebuah usaha (effort) atau hasil dari sebuah tindakan atau
sebuah proses. Secara umum produk merupakan sesuatu yang dibuat oleh perorangan atau
sekelompok orang sebagai ajang untuk mendapatkan keuntungan melalui proses pertukaran
ataupun jual beli dalam transaksi
3. Jelaskan pengertian pemasaran farmasi : Pemasaran Farmasi yaitu salah satu kegiatan pokok
yang dilakukan oleh bagian farmasi rumah sakit/apotek/perusahaan farmasi dalam upaya untuk
memepertahankan kelangsungan hidup usahanya. Hal tersebut disebabkan karena pemasaran
merupakan salah satu kegiatan apotek/rumah sakit/perusahaan farmasi dimana secara langsung
berhubungan dengan pasien
4. Jelaskan pengertian societal pemasaran farmasi : Konsep Societal Marketing pada dasarnya
adalah perpanjangan pengembangan dari konsep pemasaran, yakni selain berfokus pada
pemenuhan kepuasan kebutuhan dan keinginan individual konsumen juga concern terhadap
kebutuhan dan keinginan masyarakat. Konsep pemasaran yang hanya berfokus tunggal pada
kepuasan individu dapat berpotensi negatif yang dapat mencederai orang lain.
5. Jelaskan unsur – unsur pokok dalam pemasaran : Produk (Product)
Produk adalah barang atau jasa yang bisa ditawarkan di pasar untuk mendapatkan perhatian,
permintaan, pemakaian, atau konsumsi yang dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan.
Harga (Price)
 Harga merupakan satu-satunya unsur marketing mix yang menghasilkan penerimaan penjualan,
sedangkan unsur lainnya hanya unsur biaya saja. Karena menghasilkan penerimaan penjualan,
maka harga mempengaruhi tingkat penjualan, tingkat keuntungan, serta share pasar yang dapat
dicapai oleh perusahaan.
Distribusi atau Penempatan Produk (Place)
Pengusaha haruslah menyebarkan barang-barangnya ke tempat konsumen itu berada. Hal ini
merupakan tugas untuk mendistribusikan barangnya kepada konsumen. Untuk keperluan
tersebut pengusaha dapat menggunakan berbagai bentuk saluran distribusi yang mungkin
dilakukannya.
Promosi (Promotion)
Promosi adalah merupakan kegiatan yang ditujukan untuk mempengaruhi konsumen agar
mereka dapat menjadi kenal akan produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan
kemudian mereka menjadi senang lalu membeli produk tersebut. Adapun alat-alat yang dapat
dipergunakan untuk mempromosikan produknya pengusaha dapat memilih beberapa cara yaitu:
Advertising (Periklanan), Promosi Penjualan (Sales Promotion), Personal Selling (Penjualan
Pribadi), Publisitas (Publication)
6. Jelaskan klasifikasi pasar :
Pasar Menurut Bentuk Kegiatannya
1. Pasar Nyata
2. Pasar Abstrak
Pasar Menurut Cara Transaksinya
1. Pasar Tradisional
2. Pasar Modern
Pasar Menurut Jenis Barangnya
1. Pasar Hewan
2. Pasar Sayur
3. Pasar Buah
4. Pasar Ikan dan Daging
5. Pasar Loak
Pasar Menurut Keleluasaan Distribusi
1. Pasar Lokal
2. Pasar Daerah
3. Pasar Nasional
4. Pasar Internasional
Pasar Menurut Struktur (Jumlah Penjual dan Pembeli)
1. Pasar Persaingan Sempurna
2. Pasar Persaingan Tidak Sempurna
 (Monopoli, Oligopoli, dan Monopolistik)
7. Jelaskan pengertian keunggulan kompetitif : Suatu perusahaan dikatakan memiliki keunggulan
kompetitif dari para pesaingnya ketika profitabilitasnya lebih besar dari profitabilitas dan
pertumbuhan profit dari perusahaan lain yang berkompetisi untuk mendapatkan pelanggan yang
sama
8. Jelaskan pengertian rencana strategis : proses yang dilakukan suatu perusahaan untuk
menentukan strategi atau arahan, serta mengambil keputusan untuk mengalokasikan sumber
dayanya untuk mencapai strategi ini. Beberapa teknis analisis yg dapat digunakan antara lain
analisa SWOT, PEST atau STEER.
9. Jelaskan unsur – unsur pokok dalam pemasaran
10. Jelaskan Strategi segmentation, targeting, dan positioning Product
Strategi segmentation adalah proses mengidentifikasi dan menggambarkan pasar sasaran.
Targeting adalah hal yang menggambarkan berbagai peluang pasar yang dihadapi oleh
perusahaan.
Positioning product adalah apa yang dipercaya oleh konsumen mengenai nilai produk kita, fitur
dan benefitnya yang dibandingkan dengan apa yang ditawarkan oleh pesaing di pasar.
11. Jelaskan fungsi utama saluran pemasaran :
1. melaksanakan pemindahan barang dari perusahaan ke pelanggan secara efektif dan efisien
2. mengumpulkan informasi mengenai pelanggan, pesaing, serta pelaku, dan kekuatan lain
yang ada saat ini maupun yang potensial dalam lingkungan pemasaran
3. mengembangkan dan menyebarkan komunikasi persuasif untuk merangsang pembelian
12. Jelaskan jenis – jenis saluran pemasaran
1. Saluran pemasaran langsung : pihak perusahaan melakukan penjualan suatu produk kepada
konsumen akhir secara langsung tanpa perantara.
2. Saluran pemasaran tidak langsung : pihak perusahaan melakukan perjanjian suatu produk
kepada konsumen akhir secara tidak langsung menggunakan perantara
3. Saluran pemasaran ganda : pihak perusahaan tidak hanya melakukan perjanjian suatu
produk kepada konsumen akhir namun juga melakukan penjualan suatu produk kepada
perantara.