Disusun oleh :
BOGOR
2019
2
DAFTAR ISI
Kepada Yth,
Dengan Hormat,
Bersama surat ini kami kirimkan proposal studi kelayakan bisnis dalam bidang
usaha minuman ringan yang kami namakan Xumoorah. Usaha ini merupakan usaha
baru. Tetapi usaha ini mempunyai permintaan pasar yang tinggi. Selain itu kami
selaku pendiri memiliki ilmu bisnis dan mempunyai pengalaman di bidang usaha.
Selanjutnya sebagai bahan pertimbangan dan analisa, kami lengkapi proposal ini
dengan hasil analisa tentang rencana pembangunan usaha ini. Demikian surat
permohonan ini besar harapan kami mendapat dukungan dana dari bank yang
Bapak pimpin.
Hormat Kami,
I. PENDAHULUAN
Jenis pasar yang dimasuki yaitu pasar persaingan sempurna, karena begitu
banyaknya penjual produk serupa. Usaha ini berdiri, dilatarbelakangi karena
tingginya permintaan minuman ringan dikalangan remaja khususnya minuman
ringan dengan tambahan brown sugar (gula merah) dan berisi boba (mutiara terbuat
dari tepung tapioca). Dalam peluncuran pertamanya atau soft launching Xumoorah
hanya akan ada dalam satu varian rasa dan satu ukuran. Untuk mendapatkan produk
Xumoorah terdapat layanan pesan antar. Pemesanan dapat dilakukan melalui media
sosial kami line, whatsapp, dan instragram. Adapun visi misi dari usaha Xumoorah
yaitu:
Visi
Menjadi produk minuman ringan yang paling diminati dengan handmade
berkualitas yang bisa dinikmati semua orang
Misi
1. Memberikan pelayanan yang baik
2. Mengembangkan inovasi produk dengan paduan berbagai rasa
3. Membawa kebahagia untuk semua orang
Sulaiman Rafi W
Direktur
Peran pemasaran dalam suatu usaha sangat penting, sebab pemasaran akan
menentukan kelanjutan usaha suatu perusahaan. Kegiatan yang tidak boleh
ditinggalkan dalam pemasaran adalah melakukan segmentasi pasar, menetapkan
pasar sasaran, dan menentukan positioning pasar.
1. Segmentation
Segmentasi pasar merupakan kegiatan mengelompokkan atau membagi-
bagi pasar dari suatu produk kedalam satuan-satuan pasar sesuai dengan
kebutuhan. Beberapa aspek utama untuk mensegmentasi pasar adalah
sebagai berikut:
Aspek geografis : karena sasaran pasarnya adalah kalangan muda, maka
outlet xumoorah ini didirikan dekat kampus IPB Cilibende untuk mudah
dijangkau oleh konsumen
Aspek demografis : Xumoorah merupakan minuman yang diminati oleh
kalang muda hingga dewasa tanpa membedakan jenis kelamin.
Aspek psikografis : dengan harganya yang terjangkau, xumoorah
mampu dinikmati oleh semua kalangan terkhusus kalangan dengan
pendapatan dibawah rata – rata.
Aspek perilaku : Produk yang ditawarkan oleh kami sangat dipengaruhi
oleh perilaku konsumen. Konsumen akan mencari produk yang
diinginkan jika mereka merasa butuh dan ingin untuk membeli serta jika
memiliki kesempatan untuk membeli. Karena target konsumen kami
adalah mahasiswa, dengan demikian outlet xumoorah buka dari pagi
pukul 08.00 WIB sampai 17.00 WIB.
2. Targetting
Target pasar merupakan kelompok atau segmen pasar yang akan dituju
untuk melakukan perluasan pasar dengan cara memasarkan produk. Pasar
sasaran yang dituju dari produk Xumoorah adalah kalangan Mahasiswa di
daerah Kota Bogor, dengan pendapatan atau uang saku menengah kebawah.
3. Positioning
Berbeda dengan produk minuman ringan lain yang memiliki harga tinggi.
Xumoorah dengan harga terjangkaunya, rasanya yang nikmat, praktis dan
memenuhi standar kandungan nutrisi yang aman dikonsumsi. Menjadikan
12
minuman ringan ini memiliki positioning yang baik dimata konsumen yaitu
kalangan remaja atau Mahasiswa.
1. Product (produk)
Produk yang akan ditawarkan pada pasar adalah minuman ringan yang
berbahan utama susu sapi murni dengan varian rasa brown sugar (gula
merah), dan dengan tambahan mutiara yang terbuat dari tepung tapioca
(boba).
Tabel 1. Formulasi dan kandungan nutrisi
(NUTRITION FACTS)
Vitamin A 55.0 ᶣg 7%
Vitamin B1 0.0 mg 5%
Vitamin B2 0.2 mg 15%
13
Vitain B6 0.1 mg 7%
Vitamin C 1.0 mg 1%
*Persen AKG berdasarkan kebutuhan energi 2150 kkal.
Kebutuhan Anda mungkin lebih tinggi atau lebih rendah
Komposisi gula merah dan jumlah boba yang sesuai membuat minuman
ini memiliki kandungan kalori sebesar 1006, 5. Dengan satu varian rasanya,
Xumoorah akan dikemas pada kemasan plastik berukuran 12oz dan dengan
berat bersih 350ml. Ukuran dan berat tersebut meyebabkan keunggulan
dalam kepraktisan dalam membawa minuman ini. Selain itu dengan berat
bersih 350ml, cukup untuk menghilangkan rasa haus.
2. Price (harga)
Harga yang ditetapkan untuk produk minuman ringan Xumoorah kepada
konsumen akhir adalah Rp 10.000/cup. Penentuan harga jual berdasarkan
pertimbangan HPP sebesar Rp 7.360/cup. Harga yang ditetapkan produk
Xumoorah lebih rendah dibandingkan pesaing, dengan harga Rp 30.000 –
Rp 50.000.
3. Place (tempat)
Lokasi merupakan bagaimana konsumen dapat mengakses produk.
Lokasi outlet xumoorah terletak pada Jl. Selang, Bogor Tengah, Kota
Bogor, Jawa Barat tepatnya didekat kantin empat (kanpat).
4. Promotion (promosi)
Promosi adalah salah satu strategi pemasaran yang dilakukan oleh
produsen untuk memperkenalkan produknya kepada konsumen maupun
calon konsumen, sehingga konsumen dapat mengenali produk dan tertarik
untuk membeli produk yang ditawarkan oleh produsen. Kegiatan promosi
yang dilakukan untuk produk minumab ringan ini yaitu melalui promosi
direct selling dan promosi indirect selling. Selain itu, promosi juga dilakukan
di media sosial Line, WhatsApp dan Instagram.
14
seharinya dan olahan bubble sebanyak 2 bungkus bubble. Dengan permintaan yang
berbeda-beda setiap harinya, Xumoorah tetap memproduksi 100 cup tanpa adanya
pengurangan maupun tambahan produksi.
5. Kamar mandi
1 2
1. BIAYA INVESTASI
2. BIAYA OPERASIONAL
18
C. Biaya TKTL
No Keterangan Unit Harga/Unit (Rp) Nilai (Rp)
1 Tenaga Kerja TL 2 153.680 307.360
Total Biaya TKTL 307.360
1 Bulan 7.991.360
19
V. ASPEK MANAJEMEN
Sulaiman Rafi W
Direktur
2) Manajer Keuangan
a) Mencatat transaksi keuangan
b) Memproses data transaksi keuangan menjadi sebuah informasi (laporan
keuangan)
c) Mengkomunikasikan laporan keuangan kepada pihak terkait
3) Manajer Produksi
a) Mengembangkan produk
b) Menjaga kualitas produk
c) Melatih pegawai untuk membuat produk yang berkualitas
4) Manajer Pemasaran
20
Keterangan 1 2 3 4 5
PENERIMAAN
1. Produksi 351,000,000 351,000,000 351,000,000 351,000,000 351,000,000
Xumoorah
2. Nilai sisa 3,599,640
Total Penerimaan 351,000,000 351,000,000 351,000,000 351,000,000 354,599,640
Total Biaya 258.326.074 258.326.074 258.326.074 258.326.074 258.326.074
Variabel
Margin Kontribusi 92.673.926 92.673.926 92.673.926 92.673.926 92.673.926
Total Biaya Tetap 1.019.680 1.019.680 1.019.680 1.019.680 1.019.680
EBIT 91.654.246 91.654.246 91.654.246 91.654.246 91.654.246
Bunga 54.166 54.166 54.166 54.166 54.166
EBT 91.600.080 91.600.080 91.600.080 91.600.080 91.600.080
Pajak 1% 916.001 916.001 916.001 916.001 916.001
EAT 90.684.079 90.684.079 90.684.079 90.684.079 90.684.079
HPP 7.360 7.360 7.360 7.360 7.360
BEP Unit 386 386 386 386 386
NPV 124,129,190
IRR 54%
NET B/C 2.76
23
3. Net B/C
Artinya setiap satu satuan biaya yang dikeluarkan kegiatan usaha tersebut
mampu menghasilkan manfaat bersih sebesar 2,76. Nilai Net B/C ini dikatakan
layak karena bernilai lebih dari 1.
4. Gross B/C
Artinya setiap satu rupiah biaya yang dikeluarkan menghasilkan manfaat
kotor sebesar 1,14. Nilai Gross B/C ini dikatakan layak karena bernilai lebih dari 1.
Jadi, waktu pengembalian investasi dari bisnis Xumoorah ini yaitu 4 tahun
8 bulan. Waktu tersebut lebih kecil dari umur bisnis yang diproyeksikan, sehingga
bisnis tersebut layak diterima.
VII. PENUTUP
Hormat kami,
Pemilik Usaha
25
1 2 3 4 5
PENERIMAAN
1. Produksi Rp 351,000,000 Rp 351,000,000 Rp 351,000,000 Rp 351,000,000 Rp 351,000,000
Xumoorah
2. Nilai sisa Rp 3,599,640
Total Penerimaan Rp 351,000,000 Rp 351,000,000 Rp 351,000,000 Rp 351,000,000 Rp 354,599,640
Biaya Variabel
A. Upah Tenaga
Kerja (Produksi)
- Produksi Rp 53,941,680 Rp 53,941,680 Rp 53,941,680 Rp 53,941,680 Rp 53,941,680
- Marketing Rp 53,941,680 Rp 53,941,680 Rp 53,941,680 Rp 53,941,680 Rp 53,941,680
B. Kemasan Rp 9,126,000 Rp 9,126,000 Rp 9,126,000 Rp 9,126,000 Rp 9,126,000
C. Sedotan Rp 1,170,000 Rp 1,170,000 Rp 1,170,000 Rp 1,170,000 Rp 1,170,000
D. Gula merah Rp 7,371,000 Rp 7,371,000 Rp 7,371,000 Rp 7,371,000 Rp 7,371,000
E. Susu sapi Rp 70,200,000 Rp 70,200,000 Rp 70,200,000 Rp 70,200,000 Rp 70,200,000
F. Bubble Rp 22,464,000 Rp 22,464,000 Rp 22,464,000 Rp 22,464,000 Rp 22,464,000
G. Es batu Rp 14,040,000 Rp 14,040,000 Rp 14,040,000 Rp 14,040,000 Rp 14,040,000
H. Jelly Rp 3,510,000 Rp 3,510,000 Rp 3,510,000 Rp 3,510,000 Rp 3,510,000
I. Gula putih Rp 4,212,000 Rp 4,212,000 Rp 4,212,000 Rp 4,212,000 Rp 4,212,000
J. Label Rp 16,045,714 Rp 16,045,714 Rp 16,045,714 Rp 16,045,714 Rp 16,045,714
K. Token Rp 1,200,000 Rp 1,200,000 Rp 1,200,000 Rp 1,200,000 Rp 1,200,000
L. Isi ulang gas Rp 528,000 Rp 528,000 Rp 528,000 Rp 528,000 Rp 528,000
M. Air Galon Rp 576,000 Rp 576,000 Rp 576,000 Rp 576,000 Rp 576,000
Total Biaya Rp 258,326,074 Rp 258,326,074 Rp 258,326,074 Rp 258,326,074 Rp 258,326,074
Variabel
Laba Kontribusi Rp 92,673,926 Rp 92,673,926 Rp 92,673,926 Rp 92,673,926 Rp 92,673,926
(Margin
Kontribusi)
Biaya tetap
A. Sewa Lahan Rp Rp Rp Rp Rp
- - - - -
B. Penyusutan Rp 1,019,680 Rp 1,019,680 Rp 1,019,680 Rp 1,019,680 Rp 1,019,680
Total Biaya Tetap Rp 1,019,680 Rp 1,019,680 Rp 1,019,680 Rp 1,019,680 Rp 1,019,680
Laba bersih Rp 91,654,246 Rp 91,654,246 Rp 91,654,246 Rp 91,654,246 Rp 91,654,246
sebelum bunga dan
pajak
biaya bunga Rp 54,166 Rp 54,166 Rp 54,166
26
Jenis Investasi Nilai Beli Usia Penyusutan per Nilai sisa nilai sisa pd tahun 5
Ekonomis tahun
A. Kompor Rp 556,000 5 Rp 100,080 Rp 55,600 Rp 355,840
B. Gas Rp 450,000 5 Rp 81,000 Rp 45,000 Rp 288,000
C. Dandang Rp 400,000 5 Rp 72,000 Rp 40,000 Rp 256,000
D. Teko Rp 45,000 5 Rp 9,000 0 Rp 27,000
E. Centong Rp 98,000 5 Rp 19,600 0 Rp 58,800
F. Cool Box Rp 1,000,000 5 Rp 180,000 Rp 100,000 Rp 640,000
G. Pisau Rp 30,000 5 Rp 6,000 0 Rp 18,000
H. Talenan Rp 10,000 5 Rp 2,000 0 Rp 6,000
I. Galon Rp 100,000 Rp 10,000
J. Cetakan jelly Rp 50,000 5 Rp 10,000 0 Rp 30,000
K. Outlet Rp 3,000,000 5 Rp 540,000 Rp 300,000 Rp 1,920,000
Total Rp 5,739,000 Rp 1,019,680 Rp 550,600 Rp 3,599,640
27
Lampiran 2. Cashflow
URAIAN
0 1 2 3 4 5
INFLOW
1. Produksi 0 Rp 351,000,000 Rp 351,000,000 Rp 351,000,000 Rp 351,000,000 Rp 351,000,000
Xumoorah
2. Nilai sisa Rp 3,599,640
3. Pinjaman Rp 100,000,000
Total Inflow Rp 100,000,000 Rp 351,000,000 Rp 351,000,000 Rp 351,000,000 Rp 351,000,000 Rp 354,599,640
OUTFLOW
1. Biaya
Investasi
A. Kompor Rp 556,000 Rp - Rp - Rp - Rp - Rp -
B. Gas Rp 450,000 Rp - Rp - Rp - Rp - Rp -
C. Dandang Rp 400,000 Rp - Rp - Rp - Rp - Rp -
D. Teko Rp 45,000 Rp - Rp - Rp - Rp - Rp -
E. Centong Rp 98,000 Rp - Rp - Rp - Rp - Rp -
F. Cool Box Rp 1,000,000 Rp - Rp - Rp - Rp - Rp -
G. Pisau Rp 30,000 Rp - Rp - Rp - Rp - Rp -
H. Talenan Rp 10,000 Rp - Rp - Rp - Rp - Rp -
I. Galon Rp 100,000 Rp - Rp - Rp - Rp - Rp -
J. Cetakan jelly Rp 50,000 Rp - Rp - Rp - Rp - Rp -
K. Outlet Rp 3,000,000 Rp - Rp - Rp - Rp - Rp -
L. Beli Rp 200,000,000 Rp - Rp - Rp - Rp - Rp -
Bangunan
Total Biaya Rp 205,739,000 Rp - Rp - Rp - Rp - Rp -
Investasi
2. Sewa Rp - Rp - Rp - Rp - Rp - Rp -
Bangunan
3. Biaya
Produksi
A. Upah Tenaga
Kerja (Produksi)
- Produksi Rp 53,941,680 Rp 53,941,680 Rp 53,941,680 Rp 53,941,680 Rp 53,941,680
- Marketing Rp 53,941,680 Rp 53,941,680 Rp 53,941,680 Rp 53,941,680 Rp 53,941,680
B. Kemasan Rp 9,126,000 Rp 9,126,000 Rp 9,126,000 Rp 9,126,000 Rp 9,126,000
C. Sedotan Rp 1,170,000 Rp 1,170,000 Rp 1,170,000 Rp 1,170,000 Rp 1,170,000
D. Gula merah Rp 7,371,000 Rp 7,371,000 Rp 7,371,000 Rp 7,371,000 Rp 7,371,000
E. Susu sapi Rp 70,200,000 Rp 70,200,000 Rp 70,200,000 Rp 70,200,000 Rp 70,200,000
28
IRR 54%
JUMLAH PV Rp 291,735,447
positif
JUMLAH PV Rp (105,739,000)
negatif
NET B/C 2.76
GROSS B/C 1.14
Rata rata Rp 42,443,864
penerimaan
bersih
Payback 4.8
Period