MANAJEMEN PEMASARAN

SEGMENTASI PASAR , TARGETING , DAN POSITIONING DARI PRODUK

MINYAK VARASH DAN MINYAK KUTUS - KUTUS

DOSEN PENGAMPU : PETRA PAULUS TARIGAN, M.B.A.

DISUSUN OLEH :

FAHRI YUDIN ( 17010032 )

NANDO DESRIVAN YUSUF ( 17010010 )

MUHAMMAD ZHOLA .S. ( 17010007 )

TEKNIK INDUSTRI

FAKULTAS TEKNIK

UNIVERSITAS RIAU KEPUALAUAN BATAM

2019
 I. Pengenalan Produk
1. Minyak varash
Minyak varash adalah Saripati Dari Varash Natural Oil yang Original.
diwakili oleh enam (6) unsur pohon kehidupan yaitu daun, akar, bunga, batang,
buah dan biji. ditambah 3 unsur energi yaitu air, api dan ether diwakili oleh
minyak bersifat dingin, minyak bersifat hangat (esensial) dan pikiran yg baik
dalam proses pembuatan. Sehingga menjadikan 9 unsur alam semesta yang
sempurna yang diolah dengan seksama dalam komposisi harmonis.
Tingkat kepekatan Varash sangat terasa. Hangatnya terasa strong meresap
tapi bukan panas membuat tubuh nyaman. daya serap dikulit dan jalur meridian
terasa cepat sehingga energi tubuh meningkat dan sistem penyembuhan terjadi
lebih baik. Varash Classic Booster Therapy memiliki kemampuan booster 5 x
lebih cepat dari varash Minyak natural oil , memberikan dampak penyembuhan
lebih baik dari Varash Original (Varash Natural Oil).

2. Minyak Kutus – Kutus

Minyak kutus-kutus adalah minyak berbahan dasar minyak kelapa yang
dicampukan dengan berbagai macam tanaman herbal lainnya. bahan-bahan
yang dijadikan inti dari minyak kutus-kutus selain minyak kelapa antara lain
adalah daun neem, daun ashitaba, purwaceng, bunga lawang, temulawak, pule,
dan juga gaharu. Semua bahan-bahan ini diambil dari unsur yang disebut
sebagai untuk pohon kehidupan meliputi daun, bunga, buah, batang, dan akar.
Minyak kutus-kutus berasal dari Bali dan pertama kali dibuat oleh
penciptanya sebagai obat untuk mengobat lumpuh kaki yang dideritanya.
Setelah dirasa manfaatnya sangat besar, minyak kutus-kutus Bali akhirnya
mulai diperjualbelikan. Minyak kutus-kutus Bali dipercaya dapat memperbaiki
energi dalam tubuh sehingga tubuh mampu untuk melakukan self healing atau
menyembuhkan dirinya sendiri.

II. Analisis Segmentasi

Analisis segmentasi adalah kegiatan dalam membagi suatu kelompok pelanggan
sesuai dengan kebutuhan, kebiasaan, atau sikap yang serupa yang dapat diatasi melalui
pemasaran. Proses dari segmentasi ini, yaitu seleksi pasar, terapkan variabel segmentasi
pasar, tentukan nilai dan seleksi segmen untuk penargetan. Variabel segmentasi pasar
dibagi menjadi 4, yaitu segmentasi perilaku dan sikap, segmentasi demografi,
segmentasi geografi, dan segmentasi psikografi.
Minyak varash dan minyak kutus - kutus merupakan salah satu produk herbal yang
memiliki segmentasi pasar yang sangat luas. Disini saya akan menjelaskan satu per satu
segmentasi produk tersebut, yaitu:

1. Segmentasi perilaku dan sikap

Segmentasi ini mengelompokkan pembeli berdasarkan pada pengetahuan,
penggunaan atau reaksi terhadap suatu produk. Produk minyak Varash dan
Minyak Kutus - kutus ini dapat disegmentasikan menjadi pengguna produk
kelas ringan (yang jarang mengonsumsi), menegah (yang sering mengonsumsi),
dan kelas berat (yang sering dan teratur mengonsumsi).

2. Segmentasi Demografi
Segmentasi demografi adalah segmentasi yang menyangkut usia, jenis
kelamin, pekerjaan, penghasilan, agama, ras, kewarganegaraan, pendidikan, dll.
Produk minyak Varash dan minyak Kutus - kutus ini cocok digunakan oleh
semua kalangan yaitu anak-anak, remaja, ataupun orang tua segala umur dan
cocok untuk jenis kelamin laki-laki maupun perempuan. Alasannya adalah
minyak varash ini mengobati orang yang memiliki penyakit yang sudah lama
dan menahun , Penyakit yang tidak jelas penyebabnya , Penyakit yang tidak
kunjung sembuh walaupun sudah berobat, Penyakit degeneratif akibat gaya
hidup yg dilakukan puluhan tahun dan Keluhan psikosomatis dan gangguan
mental dan siapa saja yang ingin menikmati aromatic dan kehangatan therapy
sebagai pelengkap penyembuhan. Sedangkan untuk minyak kutus – kutus
memiliki alasan yaitu sebagai obat sakit kepala , sebagai anti oksidan ,
meningkatkan vitalitas , menjaga kesegaran mulut dan meningkatkan nafsu
makan

3. Segmentasi Geografi
Segmentasi geografi terbagi atas wilayah, ukuran kota, kepadatan penduduk,
iklim, dan keadaan topografis. Produk minyak Varash dan minyak Kutus kutus
lebih bagusnya di pasarkan di daerah kota besar atau kota industri daripada
daerah pedesaan. Alasannya adalah di daerah kota banyak pencemaran zat-zat
 kimia pada makan , polusi udara serta wilayah yang sudah tidak banyak
pepohonan. oleh karena itu minyak ini cocok untuk mengatasi keluhan keluhan
pada tubuh. Selain itu, konsumen di daerah kota ingin mendapatkan produk
yang alami dan menyehatkan, serta konsumen di daerah desa sudah sangat
mengenal kepada obat-obatan yang menggunakan bahan-bahan rempah atau
obat tradisional sehingga kurang memerlukan minyak ini.

4. Segmentasi Psikografi
Segmentasi psikografi menyangkut tentang gaya hidup (life style) maupun
kepribadian konsumen itu sendiri. Produk minyak Varash dan minyak Kutus -
kutus ini sendiri mengikuti gaya hidup masyarakat dengan pengelompokan
pelanggan. Pelanggan yang modern maupun tradisional dengan melihat
aktivitas, kesenangan, sosial dan lingkungan dimana pelanggan tersebut berada.

Konsumen yang memiliki kepribadian pekerja keras dan tidak punya banyak
waktu akan memilih produk ini, karena kemungkinan muncul gejala penyakit
fisik sangat besar dialami . produk ini lebih efektif digunakan karena
Alasannya, yaitu ampuh menyembuhkan penyakit tersebut tanpa harus
kerumah sakit dan mengeluarjan biaya yang besar dan waktu yang banyak.

III. Analisis Targeting

Analisis targeting atau analisis target pasar adalah dapat dilakukan dengan proses,
yaitu keputusan pemilihan segmen dan pilih strategi yang sesuai dengan segmen. Target
pasar yang baik adalah dapat diidentifikasi, besar pasar mencukupi, stabil, dan dapat
dimasuki.
Target pemasaran produk minyak Varash dan minyak Kutus - kutus adalah untuk
seluruh wilayah Indonesia dengan daerah distribusi tersebar di Pulau Jawa, Madura,
Bali, Lombok, Sumatera, Batam, Bangka, Kalimantan dan Sulawesi. Minyak ini lebih
memfokuskan pemasaran dengan spesialisasi produk. Memilih kelompok konsumen
yang akan dilayani dalam penjualan sebagai sasaran dalam mengevaluasi daya tarik
tiap segmen pasar.
Target secara geografi sebagai permulaan adalah masyarakat di pusat kota-kota besar
dan sekitarnya. Target geografi ini selanjutnya ditinjau dari permintaan pasar dan
 tingkat penjualan. Target secara demografi, yaitu semua umur, semua etnis, semua
penghasilan, baik laki-laki maupun perempuan. Produk yang akan dibeli pelanggan
adalah cairan, berdasarkan produk yang berupa Minyak yang dibalurkan ke kulit.

IV. Analisis Positioning

Analisis positioning adalah penanaman brand kepada konsumen dengan proses
seleksi atribut untuk diferensiasi dan menetapkan penentuan posisi di seluruh strategi
dan taktik pemasaran. Minyak Varash dan minyak Kutus - kutus bisa dibilang sebagai
market evolve, hal ini dapat dilihat dari penguasaan pasar minyak itu yang
memposisikan produknya sebagai minyak baluran kesehatan dengan beragam keluhan
penyakit, Oleh karena itu orang orang beranggapan minyak ini lah yang tepat bagi
permasalahan yang mereka dapatkan sehingga minyak ini pun menjadi produk prioritas
bagi minyak herbal.
Positioning sebuah merek akan lebih kuat dan efektif jika produk tersebut
merupakan produk developer dibidang industrinya, seperti minyak varash dan mibyak
kutus - kutus dibidang minyak herbal kesehatan tubuh.