ANALISIS STRATEGI PASAR

IMPLEMENTASI PROMOSI
Strategi periklanan
Biasanya kalimat yang digunakan dalam iklan garnier sakura
white tersebut adalah
 A:”wah festival sakura, foto yuk!”.
 B:”kulit kamu cantik , putih merona. Kulit kusamku bisa
ga yah?”.
 A:”bisa dong kan ada garnier sakura white..”.
 Baru! Garnier sakura white cream SPF21 dengan ekstrak
sakura dan vitamin B3cerahkan kulit kusam hingga
kedalam, tampak putih cerah merona hingga 60%
 B:”kulit kusamku bisa tampak putih merona juga kan?
Sehingga didalam iklan garnier tersebut, sama-sama diketahui
bahwa garnier adalah produk perawatan wajah baik untuk
menghilangkan wajah kusam, wajah yang berminyak dan
maupun pemutih wajah.
Biasanya iklan garnier tersebut tidak hanya tampil sekali saja
pada setiap jeda tayangan televisi melainkan bisa beberapa kali
dengan tujuan ingin memantabkan calon konsumen bahwa
produk garnier ini cocok untuk dipilih sebagai produk untuk
merawat wajah. Iklan yang baik adalah iklan yang mampu
membuat calon konsumen tertarik pada produknya tetapi
tidak juga isinya berisi pemaksaan kepada calon konsumen
agar membelinya.
 Jenis- jenis periklanan
1. Product advertising
a. Indirect action advertising
Indirect action advertising
=> Didalam jenis kategori iklan indirect ini
Perusahaan garnier sakura white dalam
mengiklankan produknya menggunakan media
perantara yaitu televisi. Karena didalam kategori
jenis iklan ini garnier sakura white menginginkan
adanya komunikasi satu arah saja atau monolog,
yaitu tanpa adanya timbal balik langsung dari
konsumen yang melihat iklan tersebut di televisi
dan juga didalam kategori jenis iklan ini, garnier
sakura white tidak terpacu pada beberapa
konsumen saja melainkan seluruh calon
konsumen dapat menggunakannya sebagai produk
perawatan wajah.
 2. Institusional advertising
a. Push Demand Advertising
Contohnya dapat dilihat
di department store yang
menjual beberapa produk
dari garnier sakura white.
Produsen garnier ini
menawarkan produknya
secara insentif kepada
konsumen melalui
department store untuk
mendorong serta
mempromosikan produk-
produknya kepada
pelanggan.
b. Pull Demand Advertising
Contohnya adalah merek produk
perawatan wajah yang ada di
Indonesia, Garnier sakura white
membuktikan mampu menjadi
pemimpin di dalam pasar. Ketika
produk ini diluncurkan, sejatinya
di pasar juga telah ada produk
VS
perawatan wajah yang hampir
sama seperti Garnier, yakni Fair
and Lovely. Kepiwaian Garnier
sakura white dalam menemukan
celah pasar baru dan membaca
tren pasar sangat bagus, sehingga
garnier berhasil menuai penjualan
tinggi.
Memilih Pesan Periklanan
 Pesan periklanan

Dari iklan tersebut “ Dengan 100% Antidioksida

matcha green tea, wajah bebas minyak berlebihan
dan hari jadi positif ”
Daya Tarik Iklan
Manfaat yang Rasional Perasaan Sosial Kepuasan ego
diharapkan
Pengalaman hasil Menjadikan Membuat hari Cukup peduli Untuk kulit wajah
penggunaan wajah bebas menjadi lebih untuk yang layak
minyak yang positif di memberikan yang dimiliki
belebihan depan umum terbaik

Pengalaman Praktis Hasil Sabun wajah Produk sabun

produk dalam penggunaannya pemakaian yang menjamin wajah yang cocok
penggunaannya pure active penerimaan sosial untuk kalangan
mactha foam wanita muda
wajah lebih
cerah
Pengalaman Kemasan Praktis dan Produk yang Produk sabun
kejadian produk yang mudah mencirikan wajah yang
penggunaan ringan dan dibawa kegunaan dari menghasilkan
mudah dibawa pure active kepuasan
mactha foam maksimal 96%
lebih cerah
Analisis Gaya, Nada dan Kata, serta
Warna Iklan Garnier Pure Active
Mactha Foam
1. Potongan kehidupan : menunjukan suatu permasalah adanya
polusi dan minyak kusam dalam keadaan tersebut serta cara
mengatasinya dengan Garnier Pure Active Mactha Foam .
2. Gaya hidup : menekankan bagaimana suatu produk sesuai
dengan gaya hidup. Yaitu memberikan solusi cara
membersihkan debu polusi dan minyak kusam di wajah agar
tetap tampil positif dan cerah.
3. Fantasi : menampilkan fantasi permasalahannya dan
penggunaan Garnier Pure Active Mactha Foam yang
menimbulkan kesan tertentu. Seperti animasi debu polusi dan
lainnya.
4. Suasana atau citra : menggambarkan suasana keadaan
tersebut , yang dapat memberikan sugesti tertentu. Seperti
suasana bila terkena debu polusi dan minyak kusam, dan
dampaknya jika terkena debu polusi dan minyak kusam.
5. Musik : menggunakan musik yang sesuai dengan keadaan dan
khas yang menarik minat para konsumen.
6. Simbol kepribadian : menciptakan suatu karakter untuk menjadi
personifikasi. Seperti simbol ganier menunjukan ciri produk
tersebut.
7. Keahlian teknis : menunjukan keahlian, pengalaman dalam
membuat produk Garnier Pure Active Mactha Foam .
8. Bukti ilmiah : menunjukan bukti ilmiah bahwa Garnier Pure
Active Mactha Foam terbuat dari bahan yang aman bagi wajah .
9. Bukti kesaksian : menampilkan hasil dari penggunaan Garnier
Pure Active Mactha Foam tersebut.
Memilih Media Periklanan
Media periklanan yang digunakan garnier pure active
matcha foam
1. Media sosial (web, iklan TV, youtube, intragram dll)
2. Plamet, brosur dan sejenisnya
Strategi Periklanan dan Elemen Produk
• Keunikan dari produk Garnier yang membuatnya menjadi
istimewa dan menjadi brand di pasaran yaitu dengan ciri khas
“Macthain Ajha” memudahkan konsumen mengingat produk
tersebut, sehingga familiar di masyarakat.
• Kedua produk, Garnier dan Biore sama-sama menawarkan
produk facial foam dengan spesifikasi mengatasi kulit berminyak.
Namun, garnier memberikan sesuatu yang lebih dibanding
dengan produk pesaing (biore) dengan menawarkan keunggulan:
(1) mencegah jerawat, (2) antioksidan tinggi, dan (3) peradangan
kulit.
Strategi Periklanan dan Elemen Harga
Garnier dan Biore sama-sama menawarkan produk facial foam,
namun dalam hal ini harga produk Garnier lebih murah
dibandingkan dengan Biore. Dengan spesifik produk garnier yang
ditawarkan jauh lebih diatas dibandingkan dengan Biore, Garnier
melihat kebutuhan fungsional konsumen tetapi tetap melihat
kemampuan dan keinginan konsumen dengan harga yang ekonomis.
Hal itu akan menjadi daya arik konsumen, bahwa produk garnier
dengan spesifikasi tinggi namun harganya tetap bersahabat dengan
konsumen.
 Penentuan Harga Komparatif

Produk Garnier dalam membuat iklan

menggunakan sistem stereo baru yang
menunjukkan harga biasa dan harga
istimewa yang jauh lebih rendah. Dengan
memberikan potongan harga pada produk
Garnier, konsumen diharapkan dapat
membeli produk tersebut dalam jumlah
yang besar sehingga permintaan akan
produk tersebut dapat meningkat.
Disisi lain dengan adanya potongan harga
konsumen beranggapan bahwa produk
tersebut sering melakukan potongan
harga, sehingga meyakinkan konsumen
untuk berlangganan produk tersebut.
Strategi Periklanan dan Saluran
Pemasaran
Produk Garnier dalam memasarkan
produknya menggunakan perantara untuk
membantu dalam pendistribusian
kebutuhan konsumen terhadap produk
yang dihasilkan oleh perusahaan tersebut
sehingga mudah dijangkau oleh konsumen
secara langsung. Misalnya Indomart
sebagai salah satu perusahaan ritel terbesar
di Indonesia yang menjembatani produk
Garnier ke konsumen.
Strategi Periklanan dan Elemen Promosi
• Dalam mempromosikan produknya
Garnier menggunakan berbagai
media, misalnya: (1) Media
elektronik: TV, Radio, Inyetnet dsb,
(2) Media cetak: buklet, katalog,
brosur, sepanduk, pameran, aat-alat
penjualan dsb
• Untuk menambah daya tarik
konsumen produk Garnier selalu
menggunakan Brandambasador dari
artis-artis terkemuka di Indonesia.