MANAJEMEN PEMASARAN

TOLAK ANGIN

Disusun Oleh:
Ivo Tamia Oviriana

145020006

PROGAM STUDI PROFESI APOTEKER

FAKULTAS FARMASI
UNIVERSITAS WAHID HASYIM
SEMARANG
2014

Pendahuluan
Tren kehidupan saat ini semakin
mengarah kepada back to nature atau
kembali ke alam kondisi ini
dikarenakan obat-obat kimia yang
sangat mahal dan kesadaran
masyarakat tentang keistimewaan
mengkonsumsi obat herbal
Sadar akan potensi alam yang berlimpah
memunculkan ketatnya persaingan di
industri jamu dengan berbagai merek
obat-obat tradisional.

Persaingan ketat ini khususnya terjadi

pada pabrik jamu masuk angin hal ini
terjadi karena penyakit masuk angin
adalah penyakit yang kerap dialami oleh
setiap orang pada semua umur, baik
dari kalangan ekonomi atas maupun
bawah. Sedangklan di dalam dunia
kedokteran tidak mengenal penyakit
masuk angin dan rujukan obat yang
diperuntukan untuk menghilangkan
masuk angin belum juga ada.

Jamu tolak angin merupan produk

luncuran pertama kali oleh sido
muncul, tolak angin ini sendiri memiliki
khasiat untuk menyembuhkan masuk
angin, pegel-pegal, perut kembung dan
sebah. Tolak angin sendiri merupakan
bahan herbal yang dibuat secara
modern dengan menggunakan mesinmesin yang canggih

Berikut adalah strategi pemasaran yang dilakukan

oleh sido muncul untuk produ jamu tolak angin:
a. Periklanan
dibangun atas empat komponen, yaitu:
1) Aspek perilaku, merupakan tindakan- tindakan
yang diharapkan pada
calon pembeli,
2) Sikap yang diharapkan, yang menyangkut
sikap atau keistimewaan produk,
3) Kesadaran, dalam mengembangkan produkproduk baru di pasaran merebut calon pembeli,
4) Positioning, sasaran konsumen.

b. Promosi Penjualan
Sales promotion yang merupakan kegiatan untuk
membujuk secara langsung yang menawarkan
insentif atau nilai lebih untuk suatu produk pada
sales force, distributor atau konsumen langsung
dengan tujuan utama yaitu menciptakan penjualan
yang segera. Promosi penjualan digunakan untuk
menjaring konsumen baru dan terciptanya
penjualan yang meningkat dalam waktu dekat.
Salah satu bentuk promosi yang dilakukan oleh PT.
Sido Muncul dalam memasarkan Jamu Tolak Angin
adalah dengan mengemas Jamu Tolak Angin
dengan permen Tolak Angin dalam satu paket.

c. Public Relations
Kegiatan Public Relations yang diadakan oleh Tolak
Angin dalam hal ini tentunya pihak PT. Sido Muncul
adalah mengadakan kegiatan Mudik Gratis setiap
tahun. PT. Jamu Sido Muncul memfasilitasi para
pemudik dengan memberikan pelayan angkutan
gratis untuk pulang kampung yang kebanyakan
pesertanya adalah para penjual jamu. Kegiatan ini
secara jangka pendek memang tidak terlalu nampak
hasilnya tetapi dalam jangka panjang dapat
membentuk loyalitas yang tinggi konsumen.

d. Direct Selling
Direct Selling ini dapat dilakukan melalui
telemarketing, email dan lain-lain. Kegiatan
direct selling dalam kasus Tolak angina ini
tidak terlalu nampak dipermukaan tetapi
strategi direct selling juga dilakukan oleh
pihak Tolak Angin. Direct selling ini tidaklah
langsung dilakukan kepada konsumen tetapi
lebih banyak ditujukan kepada distributor
sehingga distributor dapat menyalurkan
produk Tolak Angin secara luas. Tentanya
direct selling yang dilakukan dipadukan
dengan program-program yang lain
sepertinya insentif atau discount yang
merupakan bagian dari sales promosi.

e. Personal Selling
Personal selling Tolak Angin ini dilakukan oleh
para penjual pedagang eceran di bus-bus.
Selain dilakukan oleh pedagang pengecer
personal selling ini juga dipadukan dalam
kegiatan marekting yang lain sebagai contoh
pembukaan stan di suatu event seperti ketika
Tolak Angin menjadi seponsor utama Karnaval
SCTV, PT Sido Muncul membuka stand yang
melayani penjualan langsung dan melalui SPG
yang mendatangi pengunjung acara dengan
menawarkan produk Tolak Angin. Personal
selling ini sangat bagus untuk memberikan
sebtuhan personal dalam kegiatan marketing
dan juga seller dapat memberikan penjelasan
manfaat produk kepada calon konsumen.