Makalah Tugas IMM
Makalah Tugas IMM
Dengan menyebut nama Allah SWT yang Maha Pengasih dan Maha
Penyanyang. Kami panjatkan puji syukur kehadirat-Nya yang telah
melimpahkan rahmat, hidayah, serta inayah-Nya kepada kami sehingga kami
bisa menyelesaikan makalah ini dengan lancar dan tanpa ada halangan
apapun.
Makalah ini sudah kami susun dengan maksimal dan mendapat bantuan dari
berbagai pihak sehingga bisa memperlancar pembuatan makalah ini. Untuk
itu kami menyampaikan terimakasih kepada semua pihak yang telah
berkontribusi dalam pembuatan makalah ini.
Terlepas dari segala hal tersebut, Kami sadar sepenuhnya bahwa masih ada
kekurangan baik dari segi susunan kalimat maupun tata bahasanya. Oleh
karenanya kami dengan lapang dada menerima segala saran dan kritik dari
pembaca agar kami dapat memperbaiki makalah ilmiah ini.
Akhir kata kami berharap semoga makalah tentang Global Maketing Strategy
ini bisa memberikan manfaat maupun inspirasi untuk pembaca.
Penyusun
BAB I
PENDAHULUAN
1.1Latar belakang
Untuk mengembangkan strategi pemasaran global yang terkoordinasi, langkah
pertama biasanya adalah memutuskan di mana negara dan lini produk harus dilibatkan.
Sejak koordinasi global tentu melibatkan beberapa kendala manajerial pada kegiatan
pemasaran lokal organisasi, strategi global tidak dapat sepenuhnya dilokalkan ke satu
pasar saja. Ini berarti bahwa dalam praktiknya koordinasi global tidak boleh diupayakan
untuk benar-benar multidomestik produk, yaitu, produk yang situasi permintaannya unik
di masing-masing pasar. Tetapi untuk produk yang pada hakikatnya global, seperti
produk hi-tech, global koordinasi adalah strategi alami dengan manfaat besar. Ada
beberapa contoh tambahan di mana koordinasi dapat bermanfaat. Misalnya, mungkin ada
kawasan atau grup negara-negara yang permintaannya cukup homogen. Lalu, koordinasi
pemasaran strategi untuk wilayah itu mungkin layak.
Lebih jauh, mungkin ada kantong pelanggan serupa di masing-masing dari beberapa
pasar yang berbeda. Kemudian, kantong-kantong itu dapat ditargetkan dengan strategi
ceruk lintas negara yang terkoordinasi. Tujuan bab ini adalah untuk membahas bagaimana
perusahaan dapat mengembangkan standar dan strategi segmentasi dan positioning yang
terkoordinasi di seluruh negara yang telah dimasuki. Untuk mengatur panggung, bagian
pertama menunjukkan bagaimana pola pikir di balik strategi tersebut secara fundamental
berbeda dari kasus domestik saja.
Kemudian, portofolio produk dan pasar korporasi dikelola, dan bagaimana hasilnya
alokasi sumber daya menetapkan kerangka kerja di mana pemasar global berfungsi.
Sebuah penyajian prinsip-prinsip dasar segmentasi pasar global mengarahkan pembaca
untuk a pendekatan dua langkah di mana makro-tingkat negara mendahului
"withincountry" mikrosegmentasi. Bab ini berlanjut dengan teknik pengelompokan untuk
mengelompokkan pasar yang serupa dan prosedur untuk mengidentifikasi segmen lintas
negara di mana strategi terstandarisasi mungkin berhasil. Penargetan strategi kemudian
dibahas, dengan analisis pro dan kontra dari diversifikasi versus strategi fokus. Bab ini
kemudian membahas bagaimana ketiganya strategis komponen segmentasi, penargetan,
dan penentuan posisi perlu diintegrasikan sepenuhnya untuk manfaat maksimal, dan
diakhiri dengan panduan langkah demi langkah untuk bagaimana mengembangkan global
rencana pemasaran.
1.2 RUMUSAN MASALAH
1.2.1 Bagaimana perkembangan strategi pemasaran global di pasar internasional ?
1.2.2 Apa saja yang perlu kita pelajari dalam perkembangan strategi pemasaran global di
pasar internasional ?
1.3 TUJUAN
1.3.1 mengetahui bagaimana perkembangan strategi pemasaran global di pasar
internasional
1.3.2 menjelaskan kepada pembaca tentang perkembangan strategi pemasaran global di
pasar internasional
BAB II
PEMBAHASAN
ORIENTASI PENJUALAN
Pada umumnya, perusahaan memiliki "Orientasi penjualan" ketika berusaha menangani
pasar internasional. Pemasar global bertekad untuk menjual produk yang sudah ada, bukan
untuk mencari tahu apa yang konsumen asing inginkan. Biasanya, pemasar global menjual
apa yang dibuatnya, bukan membuat apa yang bisa dijualnya sebagaimana yang seharusnya
dilakukan oleh pemasar ideal. Kurangnya orientasi pelanggan datang secara alami.
Pengenalan produk baru selalu sulit dan tidak pasti. Meluncurkannya ke pasar asing hanya
menambah kompleksitas dan risiko terhadap masalah.
Akibatnya, pemasar global biasanya akan melakukannya menunda rencananya sampai
produk tersebut berhasil di rumah atau di pasar utama. Banyak Penelitian mungkin sudah di
rumah sebelum peluncuran asli, penelitian di luar negeri pasar biasanya tidak terlalu dalam.
Ada kasus di mana pemasar global telah memperkenalkan produk yang benar-benar baru di
pasar asing, setelah menilai preferensi di pasar itu. beberapa contohnya Toshiba, yang
pertama kali memperkenalkan komputer laptop, dirancang untuk pasar Amerika. Desain
Walkman sporty Sony ditargetkan untuk konsumen di barat. Perusahaan-perusahaan Barat
dan bahkan Amerika juga telah melakukan ini. Ford dan GM menjalankan operasi yang kuat
di Eropa dengan mobil yang dirancang terutama untuk pasar Eropa. Ada juga perusahaan saat
ini yang mengembangkan produk dan layanan dengan memperhatikan pasar global secara
langsung, berusaha memuaskan semua orang melalui satu desain. Namun dalam pemasaran
global masa lalu, kasus-kasus ini merupakan pengecualian. Umumnya merek terkemuka
produk dan layanan global seperti Nike, Starbucks, the McDonalds, Coca-Colas, dan lain
sebagainya. Sampai baru-baru ini, ini adalah model yang digunakan dalam strategi pemasaran
yang terkoordinasi secara global. Yang mengejutkan juga, merek-merek ini telah diremehkan
oleh para antiglobal.
STANDARDIZATION
Untuk alasan yang sama, pola pikir pemasar global adalah menjual produk terstandarisasi.
Pasar multidomestik ditransformasikan menjadi pasar global. Ini mengatur panggung untuk
produk berstandar global, yang akan membiarkan perusahaan menyediakan produk dengan
teknologi canggih dengan biaya rendah. strategi pemasaran global tersirat secara bertahap,
Untuk mendapatkan skala keuntungan terkait dengan globalisasi, standardisasi telah menjadi
norma sampai baru-baru ini ditantang oleh antiglobalisasi. Standardisasi adalah norma tidak
hanya untuk produk dan merek global tetapi juga meluas ke periklanan, harga, dan elemen-
elemen lain dari bauran pemasaran. Tidak ada standardisasi yang lebih menonjol dari pada
dalam penggunaan strategis merek.
Global perusahaan dari Pepsi-Cola ke Sony hingga Electrolux memiliki panduan ketat
untuk bagaimana nama merek harus muncul, dalam warna dan font apa, ukuran logo, dan
sebagainya. Manajemen puncak juga memutuskan nama merek mana yang akan
dipromosikan secara global, yang secara regional, mana yang harus dipertahankan secara
nasional, dan mana yang harus dijatuhkan sama sekali. Seperti yang diamati oleh banyak
pelancong, standardisasi global membuat negara-negara asing terlihat seperti rumah.
standardisasi sebagai gelombang masa depan yang mungkin tampak salah pada saat itu,
tetapi upaya pemasaran perusahaan global telah membuatnya menjadi kenyataan.
KOORDINASI
Upaya pemasaran global menurut definisi adalah terkoordinasi. Koordinasi berarti apa
yang terjadi di satu negara pasar dibuat tergantung pada tindakan di negara lain. Standardisasi
dapat di satu sisi dipandang sebagai prasyarat untuk koordinasi yang efektif, karena lebih
sulit dan lebih sedikit untuk berkoordinasi dengan berbagai produk dan aktivitas pemasaran
yang berbeda. Konsekuensinya ketergantungan pada pasar lain tidak akan selalu dianggap
sebagai keuntungan bagi pelanggan lokal yang menyadari bahwa apa yang mereka tawarkan
sekarang bergantung pada apa yang didapat oleh negara lain.
Tentu saja, dalam banyak kasus konsumen lokal tidak akan mengetahui semua ini,
meskipun mereka mungkin curiga. mislnya Microsoft Windows 98 disebabkan oleh kesulitan
mengoordinasi 30 versi bahasa untuk peluncuran simultan. Jadi, meski begitu perayaan
perusahaan yang menyertai peluncuran global produk diadakan sesuai jadwal, dan
pengumuman publik tentang peluncuran simultan tidak ditarik. Setelah rilis AS dan Eropa
pada pertengahan 1998, peluncuran Cina datang pada 2 September dan versi Thailand pada
28 Oktober. Dan beberapa negara tidak mendapatkan Windows'98 hingga'99.
SENTRALISASI
Alasan terakhir untuk orientasi pelanggan yang kurang adalah karakter yang jelas terpusat
upaya pemasaran global sebagian besar perusahaan. Untuk menerapkan kebijakan pemasaran
global, kantor pusat harus mengurangi wewenang anak perusahaan lokal. Apa yang
diputuskan markas besar harus diikuti di luar negeri. Pemasaran global usaha adalah kegiatan
top-down. Misalnya, waktu rilis perangkat lunak dari Microsoft dikalibrasi dengan hati-hati
dari kantor pusat di Redmond, Washington. Tanggal rilis Disney untuk film dan video
ditetapkan dari kantor pusat Orlando. Sentralisasi melibatkan tidak hanya pengambilan
keputusan tingkat senior. Mobil Volvo tidak memiliki fitur cup holder sampai saat ini
meskipun banding dari dealer Amerika mereka. Insinyur Volvo di Swedia terlalu sibuk
dengan masalah desain yang lebih serius.
Pemasaran global hampir selalu melibatkan sentralisasi pengambilan keputusan. Ini di
gilirannya berarti kurang otonomi untuk anak perusahaan lokal. Keputusan ekonomi yang
memengaruhi pelanggan lokal, manajemen, dan karyawan tidak lagi dibuat di negara pasar.
Manajer yang membuat keputusan ini berasal dari organisasi tertentu budaya dengan tradisi
tertentu. Meskipun perhitungan dasar untung-rugi di belakang strategi yang dipilih mungkin
tidak terpengaruh, bodoh untuk mengharapkan mereka tidak terpengaruh oleh tradisi ini. Dan
itu tidak memerlukan imajinasi dari seorang aktivis sudah kecewa dengan kelemahan
ekonomi lokal untuk menyimpulkan bahwa pendatang global dalam cara mewakili kekuatan
neokolonial
MATRIKS GE / MCKINSEY
Ada beberapa ekstensi dari matriks BCG. Salah satu yang paling menonjol adalah Versi
GE / McKinsey, dikembangkan bersama oleh perusahaan General Electric dan McKinsey,
sebuah perusahaan konsultan. Perpanjangan mereka melibatkan penjabaran dari apa yang
membuat sebuah pasar menarik di luar pertumbuhan, dan apa yang menentukan kekuatan
kompetitif di luar pasar Bagikan.
Yang menarik untuk tujuan pemasaran global juga termasuk ukuran ukuran pasar dan
hambatan masuk, seperti tarif tinggi. Begitu pula dengan daya saing termasuk ukuran
kekuatan merek di pasar global. Seperti dalam asli, alokasi sumber daya melibatkan
mengalokasikan dana untuk produk di pasar yang menarik di mana kekuatan kompetitif
perusahaan tinggi. Tetapi ekstensi untuk alokasi dana antara produk dan pasar yang memiliki
minat khusus untuk tujuan pemasaran global pada prinsipnya mudah. Namun, menambahkan
pasar yang berbeda di seluruh dunia juga menambah keseluruhan tingkat kompleksitas baru.
ALOKASI SUMBER DAYA GLOBAL
Memperluas analisis ke berbagai produk dan pasar negara yang berbeda membutuhkan
data tentang bagaimana kinerja produk tertentu di pasar tertentu, di semua produk dan pasar.
Pertanyaannya adalah, apa daya tarik pasar dan kekuatan kompetitif kita masing-masing
produk perusahaan di masing-masing negara pasar.
perusahaan dapat alokasikan dana ke kombinasi pasar produk yang diberikan, bukan
hanya untuk satu produk di mana-mana, atau pasar satu negara di semua produk. Sebagian
besar perusahaan puas dengan beberapa indikator dasar penjualan masa lalu dan tingkat
pertumbuhan pasar dan kemudian alokasikan persentase terakhir pendapatan tahun untuk
iklan dan promosi, meningkatkan alokasi pertumbuhan lebih kuat dan menguranginya di
pasar dengan pertumbuhan rendah.
Karena persyaratan data, sangat sedikit perusahaan yang berusaha menyelesaikannya
analisis yang disarankan oleh portofolio global negara dan produk. Satu pengecualian adalah
Samsung, perusahaan elektronik Korea. Samsung memproduksi sejumlah produk, dari
semikonduktor dan peralatan rumah tangga ke ponsel dan televisi HDTV. Divisi produknya
diwakili di sebagian besar pasar utama dunia, dan Samsung terkenal di Asia, Eropa, dan di
seluruh Amerika. Ini adalah merek global yang meremehkan akar Korea-nya dan memiliki
kemampuan teknik yang sangat kuat. Itu budaya berbasis rekayasa perusahaan adalah salah
satu alasan mengapa portofolio global yang kompleks analisis, dengan tuntutan perhitungan
numerik dari alokasi optimal, adalah layak dan diterima oleh manajemen.
Menurut owner Buttonscarves, hal penting pertama yang harus dilakukan adalah
analisis pasar. Dengan menganalisis pasar, Anda akan mengetahui apa yang disukai dan
dibutuhkan oleh pasar. Terutama bila ingin melakukan ekspansi ke pasar internasional, Anda
perlu memahami target pasar di negara-negara tersebut. Hal ini bisa dilakukan melalui riset.
Melalui hasil analisis tadi, Anda bisa melihat produk seperti apa yang dibutuhkan
target pasar secara luas. Sehingga Anda dapat menciptakan produk yang tidak hanya dapat
diterima oleh pasar lokal, namun juga disukai oleh pasar global.
Melalui riset yang telah dilakukan, Buttonscarves pun mengeluarkan produk universal
yang bisa digunakan untuk semua kalangan.
Up-To-Date dengan Segala Perubahan
industri fashion sangat cepat berubah, dan perkembangannya tidak dapat dihindari.
Untuk itu, sebagai pelaku bisnis fashion, ia harus selalu up-to-date dengan segala perubahan
yang ada.
ketika produk Anda telah sukses menembus pasar internasional. Hal ini juga dialami
oleh pemilik Buttonscarves, dimana mulai muncul merek-merek dengan desain yang hampir
sama, pun kampanye pemasarannya. Namun tantangan persaingan ini dapat diatasi oleh
Buttonscarves dengan memperkuat brand DNA.
DNA merek merupakan inti dari merek itu sendiri yang membedakannya dengan
merek lain. Oleh sebab itu, pada setiap kegiatan produksi, Buttonscarves selalu menitik
beratkan pada desain motif yang kuat dan memiliki ciri warna tersendiri. Sehingga loyal
customer akan langsung mengenali produk Buttonscarves meskipun logo atau nama merek
tidak terlihat.
Free Shipping
Terbukti, dengan memberikan layanan kirim gratis, target pasar di luar negeri tertarik
untuk membeli dan mulai merekomendasikannya pada orang lain.
KOL Internasional
Untuk mengenalkan dan memasarkan merek lebih luas lagi di pasar internasional,
Buttonscarves melakukan kampanye khusus. Di awal ekspansinya, Buttonscarves bekerja
sama dengan KOL (Key Opinion Leader) yang berdomisili di luar negeri. hal ini dapat
membantu bisnisnya dikenal di negara yang bersangkutan, dan lebih mudah diterima oleh
target pasar di negara tersebut.
Sebelum melakukan strategi ini, Anda harus mencari KOL yang tepat. Dibutuhkan
riset sebelum melakukan kerja sama dengan KOL, agar produk Anda dipasarkan sesuai target
yang tepat.
Mengelola Keuangan Bisnis
Mengembangkan bisnis hingga ke pasar global tentu menjadi impian bagi para
pebisnis. Untuk mewujudkannya, tentu Anda memerlukan strategi menembus pasar
internasional yang baik. Mulai dari perencanaan produknya, kegiatan distribusi, hingga
pemasarannya.
Strategi yang telah dibagikan Buttonscarves di atas setidaknya dapat menjadi acuan
untuk segera mulai mengekspansi bisnis. Selain cara-cara tadi, salah satu yang membuat
Buttonscarves bisa berkembang dengan cepat ialah mengelola pembukuan dengan lebih rapi
dan sistematis menggunakan Jurnal.
Dengan pencatatan keuangan melalui Jurnal, Linda dapat memonitor profitnya setiap hari
secara instan melalui laptop ataupun ponsel.
Software akuntansi Jurnal telah memudahkan Linda sebagai owner Buttonscarves dalam
pencatatan keuangan dan mengontrol keuangan bisnisnya dari mana saja
BAB III
PENUTUP
3.1 Kesimpulan
Pemasaran global didefinisikan sebagai proses menyesuaikan strategi pemasaran perusahaan
untuk beradaptasi dengan kondisi negara lain. Tentu saja, pemasaran global lebih dari sekadar
menjual produk atau jasa Anda secara global. Ini adalah proses penuh perencanaan, pembuatan,
penentuan posisi, dan mempromosikan produk Anda di pasar global.
Bisnis besar biasanya memiliki kantor di luar negeri untuk negara yang mereka pasarkan.
Saat ini, dengan menjamurnya internet, bahkan usaha kecil dapat menjangkau konsumen di mana
saja di dunia. Jika suatu bisnis memilih untuk tidak memperluas internasional, ia dapat menghadapi
persaingan domestik dari perusahaan internasional yang memperluas kehadiran internasional mereka.
Kehadiran kompetisi ini hampir membuatnya menjadi persyaratan bagi banyak bisnis untuk
memiliki kehadiran internasional. Selain itu, strategi pemasaran global yang baik menggabungkan
semua negara dari semua wilayah di dunia dan mengkoordinasikan upaya pemasaran mereka.
3.2 Saran
Penilaian terhadap produk yang bebas dari kesalahan produksi dan sesuai dengan spesifikasi yang
dibutuhkan oleh Pelanggan (customer). Oleh karena itu organisasi/ perusahaan perlu mengenal konsumen atau
pelanggannya dan mengetahui kebutuhan dan keinginannya.
Perkembangan perusahaan dan industri mempunyai korelasi dengan pekerja, Banyak Industri yang
prosesnya berdampak negatif terhadap keselamatan dan kesehatan pekerjanya seperti industri bahan kimia. Hal
tersebut dapat berpengaruh pada meningkatnya biaya pekerja dan berpengaruh pada citra. Sejalan dengan hal ini
maka industri-industri yang berdampak bagi pekerjanya harus mengelola lingkungan kerja nya agar dapat
menurunkan dampak.
layanan kita terhadap permintaan-permintaan pelanggan dengan respon yang cepat. Semua orang berharap
dilayani dengan cepat agar kebutuhannya dapat dipenuhi dengan segera dan keluhan-keluhannya dapat ditangani
dengan segera.