Analisis Perencanaan Negosiasi dalam Kasus Disney dengan Sony Pictures Entertainment

Disusun untuk Memenuhi Tugas UTS Mata kuliah Teknik Lobi dan Negosisasi

Oleh :

Kelompok 2

The Negosiator Disney Marvel Studios

Shoji Duwi Sandini

Novisca Restu Agriyanti

Nada Frimananda Sideta

Mey Melinda

Rosiana Anwari Zayani

KEMENTERIAN RISET, TEKNOLOGI, DAN PENDIDIKAN TINGGI

UNIVERSITAS MATARAM

2019

i
KATA PENGANTAR

ii
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR .................................................................................................................... ii

DAFTAR ISI.................................................................................................................................. iii

BAB I PENDAHULUAN ............................................................................................................... 1

1.1. Latar Belakang ................................................................................................................. 1

1.2. Rumusan Masalah ............................................................................................................ 1

1.3. Tujuan dan Manfaat ......................................................................................................... 1

BAB II PEMBAHASAN ................................................................................................................ 2

2.1. Kronologi Kasus Disney dengan Sony Pictures Entertainment ....................................... 2

2.2. Analisis Masalah Kasus Disney dengan Sony Pictures Entertainment ............................ 2

2.3. Analisis Situasi Kasus Disney dengan Sony Pictures Entertainment .............................. 3

2.4. Analisis Lawan Kasus Disney dengan Sony Pictures Entertainment ............................. 3

BAB III PENUTUP ........................................................................................................................ 4

DAFTAR PUSTAKA ....................................................................Error! Bookmark not defined.

LAMPIRAN ...................................................................................Error! Bookmark not defined.

iii
 BAB I PENDAHULUAN

1.1.Latar Belakang
Pada mata kuliah Teknik Lobi dan Negosiasi dalam pembahasannya membahas
mengenai analisis perencanaan negosiasi. Perencanaan negosiasi memiliki tahapan yakni
melakukan analisis masalah, analisis situasi, dan analisis lawan. Perencanaan negosiasi
sangat penting karena menjadi tolak ukur keberhasilan dalam memenangkan negosiasi
dengan lawan. Untuk itu terkait dengan analisis perencanaan negosiasi mahasiswa
diminta untuk mencari sebuah kasus yang patut untuk di negosiasikan dan membuat
analisis perencanaan negosiasi terhadap suatu kasus tertentu.

Sehingga kali ini, mahasiswa membuat perencanaan negosiasi terhadap kasus

yang beberapa waktu lalu pernah hangat dibicarakan oleh publik yaitu kasus Disney
dengan Sony Pictures Entertainment. Terkait dengan perencanaan negosiasi kasus ini
sangat cocok untuk dijadikan sebagai contoh kasus dalam membuat analisis perencanaan
negosiasi.

1.2.Rumusan Masalah
1. Bagaimana Kronologi kasus Disney dengan Sony Pictures Entertainment ?
2. Analisis masalah kasus Disney dengan Sony Pictures Entertainment
3. Analisis situasi terhadap kasus Disney dengan Sony Pictures Entertainment
4. Analisis lawan dalam kasus Disney dengan Sony Pictures Entertainment

1.3.Tujuan dan Manfaat

a. Untuk mengetahui kronologi kasus Disney dengan SonY Pictures Entertainment.
b. Untuk memahami analisis masalah dalam kasus Disney dengan Sony Pictures
Entertainment.
c. Untuk memahami analisis situasi pada kasus Disney dengan Sony Pictures
Entertainment.
d. Untuk memahami analisis lawan pada kasus Disney dengan Sony Pictures
Entertainment.

1
 BAB II PEMBAHASAN

2.1.Kronologi Kasus Disney dengan Sony Pictures Entertainment

Sony telah membeli karakter superhero Spiderman sejak tahun 1999 dari Marvel.
Kemudian setelah beberapa tahun tepatnya pada tahun 2015 Sony meminjamkan karakter
Spiderman pada rumah lamanya yakni Marvel yang telah diakusisi oleh Disney untuk
bergabung dalam MCU (Marvel Cinematic Universe).

Ada 5 film yang disepakati oleh Marvel Studio dengan Sony Pictures
Entertainment di kontrak lama yaitu Captain America – Cipil War, Spider-man – Home
Coming, Avenger Infinity War, Avenger Endgame, Spider-man Far From Home.

Dalam kontrak lama Disney dengan Sony, pihak Disney mendapatkan 5%

pendapatan kotor yang diraih + marchendaise. Namun pihak Disney merasa rugi karena
hanya mendapat sedikit. Sehingga, pihak Disney ingin mengubah kontrak dengan syarat
untuk pembiyaan produksi menjadi 50% : 50%. Tetapi pihak Sony menolak dan mau
tetap pada kontrak lama. Sehingga pihak Disney merasa kecewa dan tetap bertahan untuk
mengajukan 50% : 50% untuk biaya produksi.

2.2.Analisis Masalah Kasus Disney dengan Sony Pictures Entertainment

Permasalahan Disney dengan Sony Pictures Entertainment timbul karena
disebabkan oleh tidak adanya kesepakatan antara pihak Disney dengan Sony mengenai
kesepakatan baru yang ditawarkan oleh pihak Disney. Hal yang menjadi pemicu
permasalah ini muncul ialah ketika Sequel Spiderman Far From Home mendapatkan
pengahasilan sebesar 1 milliar dollars Amerika. Kemudian pihak Disney ingin pembagian
keuntungan masing-masing 50 : 50 untuk kedua belah pihak. Akibat adanya
permasalahan ini kedua rumah produksi ini tentu akan terkena dampak dari keputusan
baru mengenai tokoh Spiderman.

Permasalahan ini merupakan permasalahan yang baru saja terjadi diantara kedua
pihak yakni pihak Disney dengan pihak Sony, karena pada awal kerjasama dua belah
pihak ini tidak pernah berseteru sebelumnya.

2
2.3.Analisis Situasi Kasus Disney dengan Sony Pictures Entertainment
Pada kasus ini terdapat dua belah pihak yang berkonflik yakni Disney dengan
Sony Pictures Entertainment. Terdapat kebutuhan dan keinginan yang berbeda antara dua
belah pihak, yang mana pihak Disney menginginkan perjanjian baru dimana dalam
pembiayaan film Spiderman berikutnya dibiayai dengan 50 : 50. Namun pihak Sony
dengan tegas menolak hal tersebut, pihak Sony menginginkan untuk keberlanjutan
kontrak menggunakan perjanjian lama. Hal ini tentu membuat pihak Disney menolak
juga karena merasa rugi dengan tawaran tersesbut.

2.4.Analisis Lawan Kasus Disney dengan Sony Pictures Entertainment

Analisis Lawan (Sony Pictures Entertainment)

- Strenght
Sony pemilik asli atau sepenuhnya karakter
Spiderman yang dibutuhkan oleh Disney-
Marvel.
- Weakness
Belum mampu mengolah film Spiderman untuk
menembus pangsa pasar.
- Opportunity
Kontrak Sony dengan Disney Marvel terkait
karakter Spiderman telah berkahir, sehinggan
Spiderman menjadi 100% milik Sony. Sehingga
Sony bebas menggunakan Spiderman di film-
film Sony berikutnya.
- Treath
Film Spiderman berikutnya yang digarap oleh
Sony tidak mampu untuk meraih pangsa pasar
Disney-Marvel karena kekecewaan dari fans
Spiderman versi Disney-Marvel.

3
 BAB III PENUTUP
Analisis perencanaan negosiasi merupakan hal penting yang harus kita lakukan
ketika akan melakukan negosiasi dengan seseorang, baik itu dari suatu perusahaan,
instansi, dan lain sebagainya. Hal ini dikarenakan perencanaan sebuah negosiasi menjadi
tolak ukur keberhasilan kita memenangkan negosiasi, harus pandai-pandai membaca
lawan bicara, mengetahui kelebihan dan kekurangan lawan, serta menyiapkan
penawaran-penawaran yang menarik untuk lawan sehingga kita berhasil dalam
melakukan negosiasi.

4
5