OLEH :
DR. INDRANI DHARMAYANTI, SP. MSI.
Deskripsi Singkat
Mata kuliah ini berisi pengetahuan mengenai konsep
manejemen jasa dan isu strategis manajemen jasa,
manajemen desain jasa, proses jasa, manajemen kualitas
jasa, manajemen karyawan dalam system jasa, peran
pelanggan dan manajemen kepuasan pelanggan,
manajemen permintaan dan penawaran jasa, dan strategi
pemasaran jasa
Kompetensi Yang Diharapkan
mengetahui berbagai konsep yang digunakan dalam manajemen jasa
mengetahui pengklasifikasian bisnis jasa
memahami bagaimana merancang dan mengelola suatu proses jasa
mengetahui dan memahami bagaimana mengelola permintaan dan penawaran jasa
mengetahui dan memahami bagaimana menentukan harga & biaya jasa
mengetahui dan memahami mengenai pemasaran/distribusi jasa
mengetahui dan memahami mengenai pengelolaan SDM pada sistem jasa
mengetahui dan memahami mengenai pengelolaan kualitas jasa
mengetahui dan memahami mengenai pengelolaan kepuasan pelanggan
Referensi
Tjiptono, F. Gregprius Chandra. Service, Quality dan Satisfaction. 2016.
Yogyakarta. Penerbit Andi
Lovelock C. dan Lauren K Wright. Manajemen Pemasaran Jasa. PT. Indeks
Tjiptono, F dan Anastasia Diana. 2003. Total Quality Management.
Yogyakarta. Penerbit Andi.
Lupiyoadi, Rambat. 2013. Manajemen Pemasaran Jasa Berbasis Kompetensi.
Jakarta. Salemba Empat
Vincent, Gaspersz. Manajemen Kualitas dalam Industri Jasa. PT. Gramedia
Tata Tertib Perkuliahan
Hadir sebelum dimulai perkuliahan, toleransi 10 menit
Mengisi daftar hadir setiap perkuliahan berlangsung (Lupa Absen dianggap tidak
mengikuti Perkuliahan).
Dilarang mengaktifkan HP atau sejenisnya, pada saat perkuliahan berlangsung.
Menjaga kebersihan ruangan, memelihara dan menjaga semua fasilitas Pendidikan.
Dilarang berbuat kegaduhan seperti berbicara sendiri atau dengan orang lain, pada
saat perkuliahan berlangsung.
Dilarang memakai Kaos Oblong/ tidak berkerah, Sandal/sejenisnya, saat mengikuti
perkuliahan.
Dilarang memakai jasa orang lain mengisi daftar hadir.
Mengerjakan tugas & dilarang mengcopy paste tugas makalah dari atau untuk
orang lain.
Mahasiswa/i yang melakukan pelanggaran ketentuan di atas, maka akan
memperoleh sanksi yang akan ditentukan oleh Pengelola Pendidikan.
Penilaian
Komponen Penilaian Kualifikasi Nilai:
• Kehadiran 0% A : 80 - 100
• Tugas 20% B : 68 - 79
• UTS 35% C : 55 - 67
• UAS 45% D : 46 - 54
E : 0 – 45
Rencana Pembelajaran
1. Kontrak belajar & Pendahuluan
2. Konsep-konsep dalam manajemen jasa
3. Pengklasifikasian bisnis jasa
4. Manajemen desain jasa
5. Manajemen desain jasa (lanjutan)
6. Manajemen permintaan dan penawaran jasa
7. Penentuan harga dan biaya jasa
Rencana Pembelajaran
8. Manajemen pemasaran jasa
9. Manajemen pemasaran jasa (lanjutan)
10. Manajemen SDM dalam sistem Jasa
11. Manajemen kualitas jasa
12. Manajemen kualitas jasa (lanjutan)
13. Manajemen kepuasan pelanggan jasa
14. Presentasi Tugas Kelompok
PENDAHULUAN
Apa yang dimaksud dengan Jasa ????
Pengertian Jasa
Jasa adalah setiap kegiatan atau manfaat yang ditawarkan
(oleh satu pihak kepada pihak lain) yang pada dasarnya
tidak berwujud serta tidak menghasilkan kepemilikan
Sebutkan contoh contoh bisnis jasa ??
Peran Jasa Dalam Perekonomian
Jasa memegang peran penting dalam pertumbuhan perekonomian karena
jasa merupakan mata rantai dari semua sektor perekonomian;
yang terlihat dari pengelompokan jasa sbb.:
◦ Business Services (Finance, Banking, Consulting)
◦ Trade Services (Retailing, Repair, Maintenance)
◦ Infrastucture services (Transportation, Communication)
◦ Personal /Social Services (Health care, Restaurants)
◦ Public Administration Services (Education, Government)
Jasa berkembang seiring Evolusi Ekonomi
Tahapan pertumbuhan aktifitas ekonomi
◦ Extractive
◦ Pertanian, Pertambangan, Perikanan dan Kehutanan
◦ Goods producing
◦ Manufacturing, Processing
◦ Domestic Sevices
◦ Hotel dan Restoran, Salon kecantikan, Binatu
◦ Bengkel & reparasi
◦ Trade and Commerce
◦ Transportasi, Komunikas, Bank, Lembaga Keuangan, Real Estate
◦ Human Capacities
◦ Lembaga Kesehatan, Lembaga Pendidikan, Riset, Rekreasi
Produk jasa tidak berdiri sendiri, bisa terkait dengan barang (goods
and service mix)
◦ Jasa Murni: Jasa Medis, Akuntan, Pengacara, Konsultan dan Asuransi
◦ Jasa dilengkapi barang seperti; Angkutan Udara & cargo, Hotel dsb
Sifat khusus dari jasa adalah dimana jasa yang ditawarkan tidak dapat
dipisahkan dari mutu / kualitas penyedia jasa itu sendiri sehingga
harus diberikan perhatian atau penekanan khusus terhadap personal
yang menawarkan jasa
See you next week …
MANAJEMEN JASA
(Konsep2 dalam Manajemen Jasa)
Oleh :
INDRANI DHARMAYANTI
Sub Pokok Bahasan
Menekankan petunjuk fisik (tangibel clue) : Tempat, SDM (perilaku santun, busana rapi),
peralatan, fasilitas penunjang (komputer, mebel, lift), bhn komunikasi (brosur, pamflet,
spanduk), simbol & logo perusahan, dan harga.
Menggunakan SDM lbh banyak dibanding dg yg lainnya
Menstimulasi/mendorong komunikasi gethok tular (word-mouth-communication) dg
menyebarkan informasi/ feedback & intensif.
Visualisasi Jasa & asosiasi strategi : bagaimana membuat service kita melekat dalam
ingatan pelanggan lewat visual dan mental. Ex : electronic business card, logo
Ciptakan citra organisasi yg kuat lewat iklan, logo & simbol (perilaku karyawan yg
positif, responsif, etis, peduli akan lingkungan dan isu sosial)
Mengimplementasikan manajemen & akuntansi biaya secara efektif dlm rangka
mendukung penetapan harga seakurat mungkin
Melakukan komunikasi purna jual (post purchase communication) spt; pengumpulan
informasi kepuasan pelanggan, keluhan, saran dan kritik pelanggan, penyampaian
informasi jasa baru. Hubungan purna jual yg baik akan meningkatkan penjualan, gross
selling, up-selling, up grading dan pertumbuhan bisnis lainnya dimasa depan.
Strategi Pemecahan
Variability/
Heterogenity
Inseparability
• Klasifikasi jasa
• Perspektif Jasa
• Prinsip manajemen jasa
• Orientasi layanan
Klasifikasi jasa
2. Strategic
Focus
3. Executional
9. Generosity Execellence
7. Strategic 5. Trust-Based
Focus Relationship
Develop. 6. Investment in
Employee
succes
2. Strategic Focus :
• Memfasilitasi pengembangan strategi inti dlm rangka
menciptakan nilai bagi pelanggan
• Inovasi & panduan jelas apa yg perlu dirubah atau tidak.
5. Trust-Based Relationship :
• Bg orgns yg labor intensive, 3. Executional Excellence :
1. Values-Driven Leadership : • Pelanggan mengalami
trust merupakan aspek yg
• Layanan prima implementasi nyata
krusial
• Nilai inti terkait dg manfaat strategi (produk total) yg
• Trust mencerminkan
bg stakeholders bs dilaksanakan secara
keyakian pihak lain bhw
• Nilai: keunggulan, inovasi, nyata dan efektif.
orgns tsb mampu penuhi
plesure/joy, teamwork & • Kemamampuan pershn
janji scr implisist dan
social profit mempertahankan SDM yg
eksplisit
• Nilai diatas akan kuat unggul.
• Trust terbentuk dr presepsi
tergantung pd pemimpin yg
kinerja masa yl dan
kuat.
penilaian kompetensi dr
• Tergantung pimpinan yg
pihak lain
mampu menstabilkan nilai
organisasinya
TUJUAN PELAYANAN
•Membangun suatu kerjasama jangka panjang dengan prinsip saling
menguntungkan
•Memberikan nilai tambah dan kepuasan bagi konsumen
TUGAS MANAJEMEN
untuk peningkatan layanan
1. Merumuskan bauran pelayanan
2. Mengkomunikasikan kualitas pelayanan
3. Menetapkan standar yang jelas dan terukur
4. Mengembangkan sistem pelayanan yang
efektif pada pelanggan
5. Mengembangkan karyawan yang berorientasi
pada kualitas pelayanan
6. Survey tentang kepuasan konsumen
BENTUK – BENTUK PELAYANAN
2. TUJUAN
• Menjaga konsistensi
• Menjadi alat ukur apabila terjadi kesalahan
• Meningkatkan produktivitas kerja
Prinsip : Prinsip: Kptsn Prinsip: orgns hrs Prinsip: Manajer Prinsip: Fokus pd Prinsip:
Persepsi hrs dipusatkan distrukturisasi & dan penyelia penciptaan Kepuasan
pelanggan thd sedekat mgkn difungsikan shg fokus pd motivasi kualitas sbgmn pelanggan &
jasa mempe- pd ttk kontak tujuan utamanya dan dukungan diharapkan kualitas jasa
antara orgns mobilisasi SD karyawan pelanggan menjadi fokus
ngaruhi laba. dan pelanggan dlm rangka Deskripsi: Deskripsi: semua utama
Deskripsi: Deskripsi: mendukung Prosedur elemen kualitas Deskripsi: Dlm
Keputusan Bbbrp kptsn operasi lini depan pengendalian rangka
jasa hrs
efisiensi strategi penting Deskripsi: Butuh legsilatif ditekan, dipertimbangkan memantau
eksternal & hrs dibuat scr struktur ramping bbrp mgkn walau tdk semua produktifitas &
internal hrs terpusat diperlukan bs disatukan dlm efisiensi internal,
terintegerasi system imbalan kriteria
total pengkuran
internal perlu
digunakan