PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
keputusan juga semakin rumit dan kompleks yang membuat perusahaan harus
dalam dunia bisnis merupakan hal yang tidak dapat dihindari, dengan adanya
dan ancaman baik yang berasal dari luar maupun dari dalam negeri. Oleh
karena itu setiap perusahaan dituntut untuk selalu mengerti dan memahami
apa yang terjadi di pasar dan apa yang menjadi keinginan konsumen, serta
menjadikan produknya menjadi daya tarik dan mampu merebut hati para
1
usahanya dapat bertahan dan memenangkan persaingan, sehingga tujuan
pilihan bagi konsumen untuk dapat memilih produk yang sesuai dengan
harapannya, untuk itu perusahaan harus berpikir kreatif agar dapat bersaing
dengan perusahaan lain. Konsumen saat ini sangatlah kritis dalam membeli,
dalam menentukan pilihan produk yang akan dibeli, seperti sekarang ini
atau smartphone. Telepon pintar atau biasa disebut smartphone saat ini
membeli produk tersebut. Oleh karena itu setiap perusahaan harus menyusun
strategi pemasaran yang tepat, salah satunya yaitu strategi pemasaran produk,
dituntut untuk memberikan kualitas yang baik dengan harga yang kompetitif,
konsumen.
2
repair, and other valued attributes” dengan arti kemampuan sebuah produk
mendefinisikan kualitas produk adalah produk atau jasa yang telah memenuhi
dapat disimpulkan bahwa kualitas produk adalah suatu bentuk barang atau
tambahan, kadar, rasa, serta fungsi kinerja dari produk tersebut yang dapat
bahwa terdapat sembilan faktor dimensi yang dapat diukur kualitas produk,
uang yang dibebankan atas suatu barang atau jasa atau jumlah dari nilai uang
(2012:132), harga adalah jumlah uang yang harus dibayar pelanggan untuk
ada empat indikator yang harga yaitu keterjangkauan harga, kesesuaian harga
3
dengan kualitas produk, daya saing harga dan kesesuaian harga dengan
manfaat.
individuals and households that buy goods and services for personal
individual, maupun rumah tangga yang membeli barang dan jasa untuk
konsumen untuk membeli suatu barang atau jasa yang mereka sukai.
manfaat yang lebih, dan memenuhi rasa ingin tahu terhadap merek baru
percobaan terlebih dahulu, pada tahap ini sering kali konsumen akan mencoba
berbagai merek yang berbeda. Jika dirasakan produk tersebut cocok secara
spesifikasi dan harga serta memenuhi apa yang diharapkan dari produk
4
Kebutuhan dan keinginan konsumen yang semakin kompleks
menuntut semua fitur dan fungsi serba canggih dapat terintegrasi dalam suatu
ponsel atau disebut dengan samartphone. Fitur, fungsi, kualiatas produk dan
harga juga menjadi salah satu faktor yang dipertimbangkan oleh konsumen
adalah dengan menciptakan produk dengan fitur dan fungsi yang berkualitas.
Selain itu, harga suatu produk menjadi salah satu perhatian dan pertimbangan
pada suatu produk tergantung pada produk tersebut, khususnya bagi kalangan
menengah kebawah, namun tidak sedikit dari kalangan menengah keatas pun
produk yang lebih baik dengan harga yang kompetitif dari pesaing tentang
5
merek-merek smartphone baru ini akan semakin banyaknya kompetitor yang
2010, perusahaan ini dengan cepat telah menjadi salah satu perusahaan
teknologi terkemuka di China. Perusahaan ini kini bernilai lebih dari 10 miliar
USD dan memiliki lebih dari 3000 karyawan. Portofolio produk utama
Android. Xiaomi merupakan merek asal China yang terhitung belum lama
dengan produsen yang sudah lama eksis baik lokal maupun merk terkenal
seperti Samsung ataupun Apple. Xiaomi saat ini menjadi salah satu
smartphone yang cukup diminati oleh pengguna android, karena vendor asal
produk-produk Apple. Ponsel pintar asal Tiongkok ini menjadi idola karena
punya spesifikasi yang lengkap. Selain itu, harga yang ditawarkan pun cukup
6
Dari sisi penjualan, selama tahun 2107 penjualan ponsel khususnya
Gambar 1.1
berada dalam daftar lima besar pabrikan smartphone di Indonesia pada kuartal
7
Gambar 1.2
untuk kuartal I-2018 Xiaomi sudah duduk di urutan kedua dalam daftar lima
8
mencapai 1,7 juta unit. Jumlah shipment itu meroket jika dibandingkan
dengan catatan Canalys untuk kuartal pertama tahun lalu, ketika Xiaomi
perbedaan strategi pemasaran dalam merebut pangsa pasar, yakni dengan cara
Xiaomi selalu 20-30 persen lebih murah dan spesifikasinya dua kali lebih
strategi tersebut terbukti Xiaomi menjadi merk smartphone yang cukup laris
di Indonesia.
dengan harga yang murah. Spesifikasi dan fitur-fitur Xiaomi yang menyerupai
9
kebutuhan denga harga yang terjangkau menjadi nilai lebih bagi semua
kalangan.
Sistem operasi pada sebuah smartphone juga merupakan salah satu hal
operasi Android yang mana system ini mudah digunakan oleh sebagian
yang terdiri dari semua kelompok yang memliki pengaruh langsung atau tidak
mahasiswa yang tidak terlalu memikirkan hal tersebut atas dasar kebutuhan.
Selain faktor sosial ada juga faktor pribadi yang mengikatnya, untuk
suatu produk atau barang yang mereka gunakan, karena hal itu sesuai dengan
usia mereka yang selalu ingin mengikuti perkembangan zaman dan sesuai
10
kelompok acuan bisa dikatakan sebagai faktor dari perilaku konsumen, akan
tetapi pekerjaan dan lingkungan ekonomi juga dapat menjadi indikasi ketika
penelitian yang dilakukan dapat dijelaskan bahwa citra merek, harga, dan
analisis koefisien determinasi dapat dijelaskan bahwa citra merek, harga, dan
11
Berdasarkan pembahasan latar belakang yang telah diuraikan diatas
penelitian ini akan menguji konsistensi pengaruh kualitas produk dan harga
B. Identifikasi Masalah
sebagai berikut :
Xiaomi.
lebih kompetitif.
12
4. Hampir semua perusahaan mengalami masalah yang sama yaitu
C. Batasan Masalah
13
D. Rumusan Masalah
Smartphone Xiaomi ?
1. Tujuan Penelitian
Xiaomi
14
2. Manfaat Penelitian
a) Manfaat Teoritis
dan sistematis.
berkompeten.
b) Manfaat Praktis
15
F. Kerangka Berpikir
berikut :
Gambar 1.3
Kerangka Berpikir
Keputusan
Pembelian
(Y)
Harga (X2)
Keterjangkauan harga, Kesesuaian harga
dengan kualitas produk & Daya saing
harga.
16
G. Hipotesa
ini adalah :
Universitas Pamulang)
Universitas Pamulang)
Universitas Pamulang)
H. Sistematika Penulisan
BAB I PENDAHULUAN
17
manfaat penelitian, kerangka berpikir, hipotesa dan sistematika
penulisan.
data penelitian
18
DAFTAR PUSTAKA
Kotler, Philip, dan Gary Armstrong 2012. Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi 13. Jilid
1. Erlangga : Jakarta.
Kotler dan Keller. 2009. Manajemen Pemasaran. Jilid I. Edisi ke 13. Jakarta:
Erlangga.
Penerbit Erlangga.
Pressindo
Corporation) 2018.
19
Oik Yusuf (2018). “5 Vendor Smartphone Terbesar di Indonesia". Kompas Tekno.
Suri Amilia dan M. Oloan Asmara Nst (2017) ”Pengaruh Citra Merek, Harga, dan
Arief Adi Satria (2017). “Pengaruh harga, promosi, dan kualitas Produk terhadap
Minat Beli Konsumen pada Usaha A-36”. Jurnal Manajemen dan Start-Up
Julia Retnowulan (2017). “Pengaruh Kualitas Produk dan Persepsi Harga terhadap
20