REVIEW ARTIKEL

NAMA : DINI WULANDARI

NIM : 1920532028

“ The Effect of Framing and Negotiation Partner’s Objective on Judgments about

Negotiated Transfer Prices “

A. Jurnal : Accounting, Organization and Society

B. Volume dan Halaman : (33) 704-717
C. Tahun : 2008
D. Penulis : Linda Chang, Mandy Cheng, Ken T. Trotman
E. Tujuan Penelitian
Untuk menguji apakah ada pengaruh informasi akuntansi pada ekspetasi harga transfer
yang dimiliki manager dalam bernegosiasi. Disini ada dua faktor yang diharapkan dapat
mempengaruhi penilaian negosiasi harga transfer manajer, yaitu, membingkai sebagai
keuntungan atau kerugian dan tujuan mitra negosiasi (apakah tujuan mitra melibatkan
kepedulian yang tinggi atau rendah untuk orang lain) .
F. Latar Belakang
Luft dan Libby (1997) mereka menemukan bahwa penjual dan pembeli akan meletakkan
bobot yang berbeda pada kedua titik referensi saat merumuskan pertimbangan harga
transfer negosiasi. Ketika terdapat harga pasar ekternal produk yang dinegosiasikan, dan
harga pasar tersebut lebih besar daripada harga yang akan menyebabkan kedua divisi
menerima keuntungan yang sama, divisi penjual biasanya akan mempertimbangkan harga
pasar sebagai harga transfer yang lebih adil karena menghasilkan laba yang lebih tinggi
untuk divisinya. Namun pembeli akan melihat harga transfer yang adil sebagai harga
yang memberikan keuntungan yang sama bagi dua divisi. Perbedaan persepsi tentang
keadilan ini memperlihatkan adanya rasionalitas terbelenggu yang membawa pada
konflik yang akan menyebabkan lebih berat untuk mencapai kesepakatan. Intinya
terdapat kesenjangan antara ekspetasi harga transfer penjual dan pembeli yang diakibat
oleh proses negosiasi yang berkepanjangan dan tidak efisien.
G. Sampel Penelitian
128 peserta bersedia untuk berpartisipasi dalam percobaan ini. Semua peserta terdaftar
dalam gelar Master of Commerce atau Master of Business Technology di satu universitas
Australia, dan masing-masing memiliki setidaknya dua tahun pengalaman kerja penuh
waktu. Namun, 32 peserta gagal satu atau lebih tes manipulasi pasca-eksperimen dan
kemudian dikeluarkan dari analisis, menghasilkan 96 tanggapan yang dapat digunakan.
H. Metode dan Prosedur Penelitian
 Desain Penelitian : Desain eksperimen laboratorium dengan desain faktorial 2 x 2 x 2
antar subjek.
 Variabel independen : Yang dimanipulasi adalah 2 peran manajer divisi yaitu sebagai
manajer divisi penjual dan manager divisi pembeli dan 2 pembingkaian tujuan yaitu
untung dan rugi serta mitra negosiasi ini tujuan (tinggi atau rendah keprihatinan-untuk-
orang lain).
 Variabel dependen : Estimasi harga negosiasi manajer, dengan meminta peserta untuk
memprediksi harga transfer akhir dari proses negosiasi.
 Tugas Eksperimental : Instrument percobaan dari Luft dan Libby (1997), di mana
peserta diasumsikan peran sebagai seorang manajer yang bertanggung jawab untuk
menegosiasikan komponen harga transfer menjadi bagian yang komponen yang dijual
oleh Divisi Bagian ke Divisi Majelis, yang kemudian dapat diproses lebih lanjut oleh
Divisi Majelis dan kemudian dijual ke pelanggan eksternal.
Peran negosiasi dimanipulasi acak dengan menugaskan peserta baik dengan peran
'Parts Manager (yaitu penjual) atau 'Majelis Manajer' (yaitu pembeli). Sebagai dua
divisi yang otonom, kedua manajer divisi bebas untuk menegosiasikan harga transfer
yang diterima bersama atau untuk perdagangan eksternal dengan harga pasar yang
berlaku (yang ditetapkan pada $ 70 per unit). Struktur biaya dari dua divisi yang
dirancang sedemikian rupa sehingga harga laba sama adalah $ 50. Termasuk dalam
instrument menggambarkan implikasi laba dari kisaran harga transfer untuk kedua
belah pihak (antara $ 20 di mana laba untuk penjual adalah nol, dan $ 80 per unit, di
mana laba untuk pembeli adalah nol). Kedua pembeli dan penjual kemudian diminta
untuk memprediksi final dari harga transfer yang dinegosiasikan dan harga
pemesanan penjual.
 Setelah peserta menyelesaikan tugas negosiasi, mereka diberi tiga cek manipulasi.
Pertama meminta peserta untuk menunjukkan apa peran mereka bermain dalam
negosiasi (yaitu apakah mereka bertindak sebagai manajer Bagian atau manajer
Majelis). Kedua meminta peserta untuk menunjukkan apakah mitra negosiasi mereka
tertarik dalam memaksimalkan laba yang kedua divisi, atau hanya laba dari divisi
mereka. ketiga meminta peserta untuk menunjukkan apakah bahan kasus menyatakan
bahwa '' untuk setiap kenaikan $ 5 di harga transfer akan kehilangan $ 5000 laba ”,
atau '' untuk setiap penurunan $ 5 di harga trasnfer bisa untuk mendapatkan $ 5000
laba ”.
I. Hasil Penelitian
Hasil kami menunjukkan bahwa kerangka kerugian (dibandingkan dengan kerangka
keuntungan) memperburuk bias swasembada manajer dan meningkatkan gap kesenjangan
ekspektasi harga transfer 'antara pembeli dan penjual. Lebih lanjut, dalam percobaan
kami di mana harga pasar lebih tinggi dari harga sama dengan laba, kami menemukan
bahwa ekspektasi harga transfer manajer lebih rendah (dan menyimpang lebih banyak
dari harga pasar yang berlaku) ketika mereka bernegosiasi dengan mitra dengan
kepedulian tinggi terhadap orang lain dibandingkan dengan pasangan dengan kepedulian
rendah terhadap orang lain.
J. Kesimpulan
Studi kami memiliki implikasi penting bagi para peneliti dan praktisi. Penelitian
sebelumnya menunjukkan bahwa manajer yang bernegosiasi tidak memiliki bias
mementingkan diri sendiri, yang menghasilkan perbedaan signifikan dalam harga transfer
yang diharapkan antara pembeli dan penjual. Kami memperluas garis penelitian ini
dengan memeriksa bagaimana perbedaan dalam ekspektasi harga transfer dipengaruhi
oleh persepsi manajer tentang konteks negosiasi.
Temuan ini meningkatkan pemahaman kami tentang cara 'mengurangi bias' penilaian
harga transfer bias oleh manajer. Dengan membingkai informasi laba secara berbeda,
kami dapat mendorong penjual untuk menetapkan harga pemesanan yang lebih rendah,
dan pada saat yang sama, organisasi juga dapat berupaya untuk mempromosikan
'kepedulian terhadap orang lain' yang lebih besar di antara penjual sehingga mereka lebih
mungkin menerima suatu lebih rendah 'pre-mium' di atas harga pemesanan mereka.
“The Impact Of Interactive And Diagnostic Uses Of Budgets On Team Effeciveness“

A. Jurnal : Management Accounting Research

B. Volume dan Halaman : (25) 206-222
C. Tahun : 2014
D. Penulis : Kar Ming Chong dan Habib Mahama
E. Tujuan Penelitian
Studi ini menguji dampak gaya penggunaan anggaran pada tingkat kolektif efficacy
dalam tim kerja formal dan tim efektivitas. Secara khusus, mengacu pada penelitian
Simons (1994, 1995, 2000) untuk menguji bagaimana, di perusahaan bioteknologi,
tingkat penggunaan anggaran secara interaktif dan diagnostik memengaruhi efektivitas
tim secara langsung dan tidak langsung melalui khasiat kolektif yang dirasakan.
F. Latar Belakang
Penelitian ini termotivasi oleh tiga faktor yang saling terkait. Pertama, ada penelitian
terbatas yang meneliti peran akuntansi dalam konteks tim. Kedua, ada bukti terbatas
tentang bagaimana kontrol akun terlibat dalam motivasi tim. Ketiga, penelitian ini
berfokus pada gaya penggunaan anggaran untuk menguji peran kontrol akuntansi dalam
konteks tim.
G. Sampel Penelitian
Dari 2000 orang yang diundang untuk berpartisipasi dalam survei, 482 dilihat situs survei
dan dari orang-orang yang melihat situs, 447 benar-benar mulai survei. Mengingat bahwa
sampel target adalah karyawan dari perusahaan biotek bekerja sebagai bagian dari tim,
261 dari mereka yang memulai survei disaring keluar pada akhir empat pertanyaan. Itu
tersisa 186 peserta menyelesaikan survei.
H. Metode dan Prosedur Penelitian
 Pemilihan sampel dan pengumpulan data : Data dikumpulkan dengan menggunakan
manajemen berbasis perusahaan konsultasi di AS dan mengelola survei online.
Mereka mengukur kolektif efficacy keyakinan masing-masing anggota tim mereka,
mempelajari dan menggunakan perkiraan individu untuk menguji model struktural di
mana kolektif efficacy dimodelkan sebagai prediktor kinerja tim. metode survei yang
 digunakan dalam penelitian ini individu sebagai informan untuk memperkirakan
kolektif tim mereka efficacy.
 Proses : Biotech perusahaan-perusahaan yang tercatat menjadi inovasi intensif,
dimana mereka menggunakan terpadu proses biokimia, mikrobiologi, dan bahan
kimia rekayasa untuk meneliti dan mengembangkan baru dan produk-produk inovatif
(Setiap peserta diminta untuk mencalonkan satu spesifik tim biotek ia / dia saat ini
bekerja di dan untuk merespon survei berdasarkan tim dinominasikan. 186 responden
memiliki rata-rata 3,67 (std. Dev. 2,95) tahun bekerja sebagai bagian dari tim mereka
dinominasikan untuk survei dan rata-rata 6.16 (std. Dev. 4,87) tahun bekerja untuk
majikan mereka saat ini. 52 (27,96%) responden adalah perempuan.
I. Hasil Penelitian
Hasil studi ini menunjukkan bahwa lebih rendah efektivitas dari yang diharapkan dari tim
ini sebagian besar disebabkan hilangnya motivasi dalam tim. Mengingat bahwa sistem
kontrol akuntansi telah lama ditetapkan sebagai memainkan peran penting dalam
memotivasi yang efisien dan manajemen yang efektif dari organisasi.
J. Kesimpulan
Studi ini memberikan tiga kontribusi luas pada literatur. Pertama, ini berkontribusi pada
pemahaman kita tentang bagaimana gaya penggunaan anggaran (khususnya penggunaan
anggaran interaktif) memengaruhi motivasi tingkat tim dan efektivitas tim. Tim menjadi
pusat fungsi yang efektif dari organisasi kontemporer (Jehn dan Mannix, 2001), dan
mengingat jumlah sumber daya organisasi yang diinvestasikan untuk memastikan
efektivitasnya, meningkatkan pengetahuan kita tentang gaya penggunaan anggaran dalam
tim akan memungkinkan manajemen untuk meningkatkan kinerja tim. Kedua, kami
berkontribusi pada literatur akuntansi yang berfokus pada penggunaan kontrol akuntansi
dalam pengaturan inovasi (Bisbe dan Otley, 2004; Davila, 2000; Hertenstein dan Platt,
2000) dengan memeriksa tim (biotek) yang beroperasi dalam lingkungan inovasi. Ketiga,
Abernethy dan Brownell (1999) berpendapat bahwa banyak penelitian sebelumnya
tentang anggaran berfokus pada penggunaan diagnostik anggaran untuk pengecualian
virtual dari penggunaan interaktif anggaran. Studi ini menanggapi permintaan mereka
untuk studi lebih lanjut tentang penggunaan anggaran secara interaktif oleh memeriksa
penggunaan anggaran secara interaktif dan diagnostik dalam lingkungan tim.
K. Keterbatasan Penelitian
Pertama, sementara ukuran sampel dianggap diterima, penelitian akan diuntungkan dari
lebih tinggi tingkat respons dari peserta survei yang dimaksud. Kedua, mengingat bahwa
sampel kami terdiri dari biotek perusahaan-perusahaan, ada kemungkinan bahwa sampel
ini mungkin tidak mewakili semua industri, sehingga membatasi itu generalisability hasil.
Ketiga, mengingat bahwa data yang untuk penelitian itu dikumpulkan dari survei
dilaporkan sendiri, sehingga tidak bisa meyakinkan kemungkinan umum dari metode
Bias, meskipun analisis statistik menunjukkan bahwa metode umum varians tidak
mungkin mendapat perhatian serius dalam penelitian ini.