UJIAN AKHIR SEMESTER (UAS)

MATA KULIAH : MANAJEMEN PEMASARAN

HARI/TANGGAL : RABU, 20 JANUARI 2021
WAKTU : 15.45 – 17.00 WIB
SIFAT UJIAN : CLOSE BOOKS
DOSEN : MARHADI, SE,M.Sc,CMM

Petunjuk Soal : bacalah kasus dibawah ini kemudian jawablah pertanyaan yang diberikan
dengan baik dan benar!

KASUS

Brand pakaIan pada jaman sekarang ini sudah banyak sekali dan sudah tersebar dimana – mana. Dari
brand yang terkenal sampai tidak terlalu terkenal. Beberapa brand terus berinovasi untuk terus
membuktikan bahwa produk yang mereka hasilkan itu yang terbaik. Sama halnya dengan brand – brand
terkenal, banyak sekali brand – brand ternama yang memang sudah kita tau dengan model bajunya yang
bagus atau bahkan harganya sedikit pricey. Brand – brand ternama saling bersaing satu sama lain
mengeluarkan produk – produk baru agar menarik minta pembeli. Salah satu brand terkenal yang ada di
Indonesia adalah Uniqlo.

Uniqlo Co., Ltd. adalah perusahaan Jepang dalam bidang perencanaan produk, produksi, distribusi
pakaian kasual. Perusahaan ini membuka toko eceran pakaian kasual dengan merek Uniqlo. Kantor pusat
Uniqlo di Sayama, Kota Yamaguchi, Prefektur Yamaguchi. Meskipun demikian, fungsi kantor pusat
dipegang oleh Kantor Tokyo di Midtown Tower, Akasaka, Minato, Tokyo. Uniqlo Co., Ltd. adalah anak
perusahaan dari Fast Retailing.

Nama Uniqlo berasal dari nama toko pertama bernama Unique Clothing Warehouse yang dibuka
Tadashi Yanai di Kota Hiroshima, Prefektur Hiroshima pada 2 Juni 1984. Konsep tokonya sebagai “sebuah
gudang raksasa dengan pilihan konstan”. Ide didapat Yanai ketika berkunjung ke Amerika Serikat. Ia
mengunjungi koperasi universitas yang ramai dikunjungi remaja karena menjual pakaian kasual berharga
murah seperti orang membeli majalah.

Uniqlo menyebut model bisnisnya sebagai SPA (Specialty store retailer of Private label Apparel) atau
toko pengecer khusus untuk pakaian merek sendiri. Semua tahap dalam bisnis dikelola sendiri oleh
perusahaan ini, mulai dari desain, produksi, sampai kepada penjualan secara eceran. Strategi kunci dalam
model bisnis perusahaan ini adalah pesanan massal dalam partai besar untuk setiap artikel barang. Pesanan
massal berakibat pada pengurangan dramatis harga pengadaan barang. Di Indonesa Uniqlo memiliki
beberapa toko yang tersebar di beberapa kota di Indonesia, termasuk di Kota Pekanbaru yang terletak di
Mall Living Word Pekanbaru. Selain itu, produk Uniqlo dibuat di negara-negara yang upah buruhnya
rendah seperti RRC dan Kamboja.

Pertanyaan!

1. Menurut pendapat saudara, apa keunggulan dari brand uniqlo ini sampai bisa terkenal?
2. Jelaskan segmentasi, targeting, positioning dari Brand Uniqlo?
3. Bagaimana metode penetapam harga yang digunakan oleh brand Uniqlo?
4. Komunikasi pemasaran seperti apa yang digunakan Brand Uniqlo dalam memasarkan produknya?
5. Dalam menghadapi bisnis berbasis E-Marketing, jelaskan strategi marketing yang digunakan Brand
Uniqlo!