Kasus Benchmark motor Honda dan Yamaha

Selama 10bulan terakhir tahun 2009 ,Honda dan Yamaha mampu merebut 91,33% pangsa pasar
sepeda motor Indonesia.

Sepanjang 33tahun sejarah persaingan sepeda motor di Indonesia selalu didominasi Honda.Sebagai
pelopor industri motor yang berdiri sejak 11 Juni 1971 dengan nama awal PT.Federal Motor .Tipe
motor pertama kali diproduksi adalah S 90Z bermesin 4-tak.Jumlah produksi 1500unit,melonjak
menjadi 30 ribu di tahun berikutnya.

Yamaha menyusul masuk ke Indonesia pada 1974.Varian yang diandalkan adalah motor yang
menganut sistem 2-tak .Tipe motor yang dikeluarkan adalah bebek Yamaha V75 dengan kapasitas
75cc.Di tipe sport Yamaha mengeluarkan RS100.dengan volume dapur pacu 100cc.

Puncaknya pada awal 2009,Yamaha unggul 4ribuan unit dari Honda.di era kini,irit bahan bakar tak
lagi jadi andalan.Tapi perlu kreatifitas dan kemasan promosi yang menarik.Dan itu yang dilakukan
Honda dan Yamaha saat ini.Promosi terus dilakukan,event-event digelar,segmentasi pasar dari anak-
anak hingga yang tua.

Yamaha mulai meriset mesin 4-tak dengan menghadirkan Yamaha crypton,Sigma,Vega dan Jupiter
dan dikelas sport,yang paling melegenda hingga tiga puluh tahun lamanya adalah RX King.

Memasuki 2009,Yamaha penjualannya secara perlahan mengungguli Honda.Pada tiga bulan pertama
penjualannya masih dibawah honda,namun pada tiga bulan kedua penjualannya terus
meroket.Kalau melihat pembagian kategori bebek,sport ,dan skukbek.Kekalahan Honda ada pada
skubek.Mengetahui kekalahan penjualan disektor bebek ,Yamaha meluncurkan bebek berkapasitas
besar yakni Vega ZR 115cc. Kategori sport,sport injeksi V-ixion terbukti sukes penjualannya.

Untuk mendongkrak penjualan Honda mengeluarkan varian baru,Skubek Honda Vario CBS Techno
terbukti laku keras,yang diklaim memiliki pengereman paling canggih dikelasnya.

Pendapat:

Menurut pendapat saya,Strategi Yamaha untuk melawan Honda adalah dengan memanfaatkan
kelengahan .Yamaha memutuskan untuk tidak bersaing secara frontal dengan Honda yang
menguasai pasar,tapi dengan mempelajari kekuatan dan kelemahan yang ada pada produknya dan
pesaing,melakukan inovasi dan menyerang celah pasar yang tidak dijaga.Honda dan Yamaha mampu
menjaga nama besarnya dengan manajemen yang kuat,strategi pemasaran yang bagus,pencitraan
dan positioning yang tepat,dan performa produk yang mampu bersaing.Keunggulan yang dimiliki
Yamaha membuat Honda terus berbenah,semula Honda lebih mengandalkan keiritan bahan
bakar,maka saat ini Honda lebih mengandalkan desain.Promosi yang tepat dilakukan Honda dan
Yamaha merupakan media efektif untuk menciptakan image dan mendongkrak penjualan.

Ketika Yamaha melihat peluang dari motor matic ,Yamaha berusaha meraih peluang tersebut
dengan mengeluarkan Yamaha Mio dengan hanya berfokus pada pasar pengguna sepeda motor
wanita dan menonjolkan perbedaan motor matic pada saat itu.Honda pun kemudian juga berusaha
mengembangkan sepeda motor matic dengan mengandalkan produk yang awet,irit ,nyaman dan
elegan.Yamaha juga teus mengembangkan produknya dengan performa kecepatan yang lebih tinggi
dan desain lebih sporty.