Essay Bab 5

5-37 Buatlah daftar 11 tipe strategi. Berikan contoh hipotesis dalam setiap strategi yang
terdaftar!
Jawab:
Tipe-tipe strategi:
1. Integrasi ke Depan, yaitu memperoleh kepemilikan atau mengingkatkan kontrol
atas distributor dan peritel.
Contoh: PayPal mendorong jasanya dari situs hingga toko lewat perjanjian dengan
kartu Discover.
2. Integrasi ke Belakang, yaitu mencari kepemilikan atau meningkatkan kontrol atas
pemasok perusahaan.
Contoh: Fancy Motels Inc. mengakuisisi manufaktur furnitur
3. Integrasi Horizontal, yaitu mencari kepemilikan atau meningkatkan kontrol atas
pesaing.
Contoh: GlaxoSmithKline PLC Inggris mengakuisisi Human Genoe SciencesInc
senilai $3 miliar
4. Penetrasi pasar, yaitu mencari pembagian pasar yang meningkat untuk produk atau
jasa saat ini lewat usaha pemasaran yang lebih hebat.
Contoh: PepiCo mengiklankan Diet Pepsi edisi khususnya yang memiliki botol
perak bersama dengan logo merah dan biru Pepsi dalam bentuk hati.
5. Pengembangan pasar, yaitu memperkenalkan produk atau jasa baru ke area
geografis yang baru.
Contoh: China Petrochemical membeli tiga perusahaan minyak Kanada, Daylight
Energy, Tanganyika Oil, dan Syncrude Canada.
6. Pengembangan produk, yaitu mencari penjualan yang meningkat untuk
meningkatkan produk atau jasa saat ini atau mengembangkan yang baru.
Contoh: General Electric membangun materi mesin jet komersil, sementara rivalnya
Pratt&Whitney membangun mesin jet yang baru dikembangkan.
7. Diversifikasi terkait, yaitu menambah produk atau jasa yang baru, namun tetap
terkait.
Contoh: Peritel mainan Toys ‘R’ Us mengembangkan komputer tablet wifi baru
untuk anak-anak (Tabeo seharga $149,99)
8. Diversifikasi tidak terkait, yaitu menambah produk atau jasa yang baru, namun
tidak terkait.
Contoh: Peritel IKEA membuka rantai binis motel di Eropa.
9. Pengurangan, yaitu mengelompokkan lewat pengurangan biaya dan aset untuk
mengembalikan penurunan penjualan dan laba
Contoh: Callaway Golf memotong 12 persen dari angkatan kerjanya; Deutsche
Bank AG memotong 1.000 pekerjaan dari segmen bank investasinya.
10. Pelepasan, yaitu menjual divisi atau bagian organisasi.
Contoh: Dean Foods menjual bisnis makanan olahan White Wave-Alpro
11. Likuidasi, yaitu menjual aset perusahaan, atas nilai nyata mereka.
Contoh: Big Sky Farms, salah satu perusahaan pemroduksi babi terlikuidasi.
5-38 Diskusikan sifat dari pro dan kontra “merger bersahabat” dan pengambilalihan yang
bermusuhan” dalam mengakuisisi perusahaan lain. Berilah masing-masing contohnya!
Jawab:
Merger bersahabat atau merger yang ramah merupakan akuisisi yang diinginkan oleh
kedua belah pihak. Sebagian besar merger adalah ramah atau bersahabat. Contohnya
dua produser baja Jepang, Nippon Steel Corp. dan Sumitomo Metal Industries Ltd.,
yang baru-baru ini melakukan merger untuk membentuk produser baja terbesar kedua
didunia setelah ArcelorMittal.
Pengambilalihan yang bermusuhan atau pengambilalihan yang tidak ramah merupakan
merger atau akuisisi yang tidak diinginkan oleh kedua belah pihak. Berdasarkan banyak
bankir investasi yang memprediksi kematian pengambilalihan yang tidak ramah dan
sulit untuk bangkit, jumlah pengambilalihan yang tidak ramah meningkat. Contohnya,
Glaxo baru-baru ini memberikan tenggat waktu Human Genome untuk menerima
tawaran mereka atau untuk menghadapi pengambilalihan yang tidak ramah. Genomma
baru-baru ini mencoba menawar untuk mengakuisisi Prestige pada harga $16,60 per
saham dan menominasikan direktur untuk dipilih dalam rapat umum pemegang saham
tahunan Prestige. Dewan direksi Prestige tidak stabil, sehingga Genomma
berkesempatan untuk mengganti mayoritas dewan Prestige, untuk membuka jalan
pengambilalihan.

5-39 Definisikan dan jelaskan “keuntungan pelangkah pertama”!

Jawab:
Keuntungan pelanggan pertama mengacu kepada keuntungan yang dapat diperoleh
perusahaan dengan memasuki pasar baru atau mengembangkan produk atau jasa baru
berdasarkan perusahaan pesaing. Keuntungan menjadi pelangkah pertama termasuk
mengamankan akses ke sumber daya yang langka, memperoleh pengetahuan baru akan
faktor-faktor dan istilah kunci, serta membentuk pembagian pasar dan posisi yang
mudah untuk dipertahankan dan menjadi mahal bagi pesaing yang ingin mengambil
alih.
Pelangkah pertama dapat menjadi strategi yang sangat baik ketika beberapa
tindakan :
- Membangun citra perusahaan dan reputasi dengan pembeli
- Memproduksi keuntungan biaya diantara pesaing dalam istilah teknologi baru,
komponen baru, saluran distribusi baru, dsb
- Membuat konsumen loyal dan kuat
- Membuat tiruan / duplikasi yang sulit ditiru lawan
Keuntungan pelangkah pertama cenderung sangat besar ketika pesaing ada dalam
ukuran bisnis yang sama dan memiliki sumber daya yang sama.
Keuntungan Perusahaan menjadi pelangkah pertama :
- Mengamankan akses dan komitmen pada sumber daya yang terbatas
 - Memperoleh pengetahuan baru dan isu serta faktor – faktor penting kesuksesan
- Memperoleh pembagian pasar dan posisi pada lokasi terbaik
- Mendirikan dan mengamankan hubungan jangka panjang dengan konsumen,
pemasok, distributor , investor
- Memperoleh loyalitas dan komitmen konsumen

5-40 Definisikan dan jelaskan “alih daya”!

Jawab :
Melibatkan perusahaan – perusahaan yang mempekerjakan perusahaan lain untuk
mengambil alih beberapa bagian dari fungsi operasional mereka , seperti sumber daya
manusia , sistem informasi, penggajian , akuntansi, pelayanan konsumen , bahkan
pemasaran .
Perusahaan – perusahaan memilih untuk mengalihdayakan fungsi operasional
mereka untuk beberapa alasan :
- Lebih tidak mahal
- Memungkinkan perusahaan untuk fokus pada bisnis inti mereka
- Memungkinkan perusahaan untuk memberikan pelayanan yang lebih baik
Keuntungan lain alih daya adalah strategi :
- Memungkinkan perusahaan untuk mengaitkan dirinya dengan pemasok “terbaik
didunia” yang fokus dalam melakukan pekerjaan tertentu
- Memberikan fleksibillitas perusahaan akan kebutuhan konsumen yang tidak terduga
- Memungkinkan perusahaan dalam berkontribusi pada rantai aktivitas penting
internal lainnya untuk melanjutkan keunggulan kompetitif . Ahli daya proses bisnis
berarti untuk memperoleh strategi yang sama dengan kemitraan dan ventura
bersama .
Essay Bab 6
6-46 Mengapa sebaiknya menghindari meletakkan AS ganda dalam baris dalam
mempersiapkan QSPM?
Jawab:
Skor Daya Tarik (AS) ditentukan dengan menguji setiap faktor internal dan eksternal
kunci, pada satu waktu, dan mengajukan pertanyaan “Apakah faktor ini mempengaruhi
pilihan strategi yang dibuat?”. Secara spesifikm AS sebaiknya diberikan dalam setiap
strategi untuk mengindikasikan daya tarik relatif dari satu strategi terhadap strategi
lainnya dengan mempertimbangkan faktor tertentu. Tidak boleh ada angka 1,2,3, atau 4
yang berulang dalam satu baris. Jangan menduplikasi skor dalam satu baris. Dengan
demikian, skor AS bukan terkaan; skor tersebut sebaiknya rasional, dapat
dipertahankan dan beralasan.

6-47 Bayangkan QSPM tanpa kolom bobot. Apakah itu akan menjadi analisis yang berguna?
Mengapa atau mengapa tidak? Apakah yang hilang dengan menghapus kolom bobot?
Jawab:
QSPM tanpa kolom bobot akan menjadi analisis yang tidak berguna. Karena bobot
menjadi suatu variabel yang mutlak harus ada dlm perhitungan untuk mencari TAS.
Jika bobot tidak ada maka TAS tidak dapat ditentukan nominalnya. Dan yang pasti
hilang jikalau kita menghapus bobot adalah TAS ( skor daya tarik total )

6-48 Persiapkan Matriks BCG untuk perusahaan dua divisi dengan penjualan 45 dan $8
versus laba $3 dan 41. Nyatakan asumsi untuk sumbu RSMP dan IGR untuk
memungkinkan Anda mengonstruksi diagram!
Jawab:

Divisi $ Penjualan % Penjualan $ Laba % Laba RMSP Peringkat IG %

1 45 85 41 93
2 8 15 3 7
Total 53 100 44 100

6-49 Pertimbangkan pengembangan sebelum dan sesudah Matriks BCG atau IE untuk
mengungkapkan hasil yang diharapkan dari strategi yang Anda ajukan. Apa
keterbatasan analisis yang akan diselesaikan dengan produser ini?
Jawab:
Keterbatasan analisis yang akan diselesaikan adalah yang Pertama, sumbunya berbeda.
Matriks IE pun membutuhkan lebih banyak informasi tentang divisi dr pada matriks
BCG. Lebih lanjut lagi, implikasi strategis dr setiap matriks berbeda. Untuk alasan-
 alasan ini, penyusun strategi dalam perusahaan multidimensi sering kali
mengembangkan matriks BCG dan matriks IE untuk saat ini kemudian
mengembangkan matriks terproyeksi untuk merefleksikan harapan dimasa yang akan
datang .

6-50 Jika perusahaan memiliki pembagian saham yang memimpin dalam industrinya, di
manakah letak lingkaran untuk matriks BCG?
Jawab:
Posisi letak lingkaran dalam matriks BCG ada di pojok kiri bagian atas . mengapa d
pojok kiri bagian atas ? karena semakin tingginya besar saham kita yng ada d sebuah
perusahaan , maka baik itu keuntungan maupun kerugian kitalah yang menanggung
lebih besar. Karena kita yang memimpin saham terbanyak dari semua pemegang saham
yang lainnya. Jika perusahaan mengalami keuntungan maka kita lah yang menerima
keuntungan lbh besar dr pd pemegang saham yang lain dan juga jika mengalami
kerugian kita juga lah yang menanggung kerugian lbh besar. Jd kesimpulannya, kalau
kita yang memimpin saham dlm perusahaan mk posisi lingkaran kita selalu berada di
atas .