MAKALAH

MARKETING PLAN LE MINERAL

Disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran

Dosen Pengantar : Agustin Tanjung.,SE.,MM

Disusun Oleh

Nama : Anisa Haiatul Maknun

Nim : 111910675

Kelas : MA.19.C.10

PROGRAM STUDI FALKUTAS MANAJEMEN

UNIVERSITAS PELITA BANGSA

BEKASI 2020
 KATA PENGANTAR
Puji syukur saya panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa karena
dengan rahmat,karunia-nya,saya dapat menyelesaikan tugas makalah
tentang “MARKETING PLAN LE MINERAL”,adapun maksud dan
tujuan dari penyusunan makalah ini adalah untuk memenuhi salah satu
tugas yang diberikan oleh dosen mata kuliah pemasaran.

Dalam tugas penyusunan makalah ini saya menemui hambatan

,namun berkat dukungan dari berbagai pihak ,akhirnya saya dapat
menyelesaikan tugas ini dengan cukup baik,oleh karena itu memenuhi
kesempatan ini saya menyampaikan banyak terimakasih kepada semua
pihak.

Jika masih ada kesalahan dan kekurangan dalam makalah ini kami
mohon kritik dan saran dari pembaca makalah ini .Harapan saya semoga
makalah ini bermanfaat dan menjadikan sumber pengetahuan bagi
pembaca.

i
 DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR..............................................................................................i

DAFTAR ISI............................................................................................................ii

BAB I.......................................................................................................................1

EXECUTIVE SUMMARY......................................................................................1

BAB II......................................................................................................................4

ORGANIZATION ANALYSIS..............................................................................4

2.1. INTRODUCTION.....................................................................................4

2.2. COMPANY PROFILE..............................................................................7

BAB III....................................................................................................................8

MARKET ANALYSIS............................................................................................8

3.1. ENVIRONMENTAL ANALYSIS............................................................8

3.2. COMPETITOR ANALYSIS.....................................................................9

BAB IV.................................................................................................................13

PRODUCT DEFINITION.....................................................................................13

4.1. DISKRIPSI PRODUCT...........................................................................13

4.2. ANALISA SWOT OF PRODUCT..........................................................14

4.3. PRODUCT DIFFERENTIATION..........................................................14

4.4. PRODUCT DIVESIFICATION..............................................................15

BAB V....................................................................................................................16

TARGET MARKET PROFILE.............................................................................16

5.1. ECONOMICAL.......................................................................................16

5.2. ENVERONMENTAL..............................................................................16

BAB VI..................................................................................................................18

MARKETING GOAL AND OBJECTIVES.........................................................18

6.1. MARKETING GOAL.............................................................................18

ii
 6.2. OBJECTIVE............................................................................................18

BAB VII.................................................................................................................20

MARKETING MIX...............................................................................................20

7.1. Product(produk).......................................................................................20

7.2. Price(Harga).............................................................................................20

7.3. Place(Tempat)…………………………………………………………..21
7.4. Promotion(Promosi)…………………………………………………….21
7.5. People(Partisipan)………………………………………………………21
7.6. Proces…………………………………………………………………...21
VII..........................................................................................................................22

MARKETING BUDGET......................................................................................22

8.1. ORIGINAL BUDGET.............................................................................22

8.2. BUDGET AFTER REVIEW..................................................................22

BAB IX..................................................................................................................23

MARKETING IMPLENTATION.........................................................................23

BAB X....................................................................................................................24

MARKETING EVALUATION AND CONTROL...............................................24

PENUTUP..............................................................................................................25

iii
 BAB I
EXECUTIVE SUMMARY

Bisnis air minum dalam kemasan alias AMDK tidak ada matinya.
Sebab, kebutuhan orang untuk minum sangatlah besar, dan ketersediaan
air bersih di Indonesia masih belum mencukupi.Pada 2015 saja, Asosiasi
Perusahaan Air Minum dalam Kemasan Indonesia (ASPADIN) mencatat
total produksi nasional AMDK mencapai 25 miliar liter.Ini menyebabkan
sebanyak 60 persen atau 15 miliar liter dikonsumsi di Jabodetabek, dan
sisanya menyebar di seluruh Indonesia. Maka jangan heran kalau sekarang
ini makin banyak merek air mineral kemasan dijual di pasaran.Aqua
adalah produk pelopor AMDK yang sudah lebih dulu di Indonesia, namun
Le Mineral sudah mampu sejajar dengan Aqua. Penjualan dari awal
launching hingga saat ini pun terus meningkat yang artinya Le Mineral
telah diterima dengan baik manfaatnya oleh konsumen.
PET ( BOTOL)
330ML

PET ( BOTOL )
600ML

PET ( BOTOL )
1500ML

Gambar 2.1. Jenis Produk Le

Dari beberapa AMDK di Indonesia, Le Mineral memiliki beberapa

keunggulan. Air Minum Le Minerale berasal dari sumber mata air terpilih,

1
dari jarak 100 meter di bawah permukaan tanah, sehingga mineral yang
terkandung di tiap tetesnya sangat alami, karena saat air di serap ke dalam
tanah maka air juga menyerap mineral. Mineral yang terkandung seperti
kalsium, magnesium, sodium, potassium, nitrat, bikarbonat, sulfat dan
klorida. Konsumsi air yang mengandung mineral alami mempercepat
pemulihan kapasitas aerobik dan kekuatan otot tungkai untuk
meningkatkan kapasitas jantung serta menurunkan indikator kerusakan
otot.Lebih Higienis karena dalam proses produksinya Air Minum Le
Minerale dibotolkan langsung dari sumber mata air Le Minerale,
perpaduan mineralnya pas baik untuk tubuh, menggunakan teknologi
mineral protection system, untuk melindungi kandungan mineral alami,
dan memiliki pembungkustutup botol (seal cap) untuk mencegah
pemalsuan dan menjaga kandungan mineralnya tetap utuh sampai ke
tangan masyarakat Indonesia.
Dengan pemasaran yang baik, air mineral Le Minerale benar-benar
berkomitmen dalam bisnisnya. Le Minerale terdorong untuk selalu
menjadi yang pertama dan tampil paling depan dengan terus melakukan
pemasaran yang baik dan tepat agar tercapainya penjualan dan loyalitas
konsumen meningkat setiap tahunnya. Ditengah ketatnya persaingan
penjualan produk air mineral, Le Minerale tetap fokus untuk menjadi
market leader di bidang penjualan AMDK dan melalui visi ini Le Minerale
masih tetap menjadi salah satu pilihan terbaik konsumen air mineral
Indonesia.
Kemasan air mineral Le Mineral pun dibuat berbeda dengan lawan
lainnya. Penggunaan segel dilakukan agar tak terjadi pemalsuan yang kian
marak merusak kepercayaan masyarakat terhadap air kemasan.Namun
beda dengan Le Mineral, kemasan nya sudah dilengkapi dengan Mineral
Protection System. Teknologi ini yang membuat botol Le Mineral menjadi
keras sebelum dibuka. Selain itu botolnya juga disegel sehingga aman dari
pemalsuan.
Pada dasarnya kemasan adalah alat untuk melindungi produk dari
kerusakan pada saat pengiriman, penyimpanan, dan penjualan. Selain itu

2
fungsi lain dari kemasan adalah untuk menarik minat pembeli. Silayoi dan
Speece (2007) menyatakan bahwa penelitianmengenai pengaruh kemasan
terhadap perilaku konsumen masih sangat diperlukan.

3
 BAB II
ORGANIZATION ANALYSIS

2.1. INTRODUCTION

PT.TIRTA FRESINDO JAYA (Mayora Group) merupakan anak

perusahaan PT. MAYORA INDAH Tbk yang berdiri pada tahun 1977
dengan pabrik pertama berlokasi di Tangerang menjadi perusahaan pablik
pada tahun 1990. Kegiatan usaha serta jenis produk yang dihasilkan sesuai
dengan anggaran dasarnya, kegiatan usaha perseroan diantaranya adalah
dalam bidang industri. Saat ini PT. Mayora Indah Tbk memproduksi dan
memiliki 6 devisi yang masing masing menghasilkan berbeda namun
terintegrasi. Di Indonesia, perseroan tidak hanya dikenal sebagai
perusahaan yang memproduksi makanan dan minuman olahan, tetapi juga
dikenal sebgai market leader yang sukses menghasilkan produk produk
yang menjadi pelopor pada kategorinya masing masing.

Berdirinya PT. Tirta Fresindo Jaya menempatkan karyawan sebagai

aset terpenting perusahaan. Pada akhir tahun 2017, PT. Tirta Fresindo Jaya
mempunyai karyawan sebanyak 737 karyawan. Berikut peneliti sajikan
informasi mengenai data karyawan PT Tirta Fresindo Jaya berdasarkan
karakteristik karyawan:

N0 Karakteristik Frekuensi Persentase

Personal
1 Jenis Kelamin
Laki laki 664 90%
Perempuan 73 10%
Total 737 100%
2 Pendidikan
terakhir

4
 SD 3 0,41%
SMP 3 0,41%
SMA 572 78%
D3 44 6%
S1 114 15%
S2 1 0,14%
3 Masa kerja
≤5 Tahun 660 90%
6-10 47 6%
11-15 30 4%
16-20 0 0%
≥21 Tahun 0 0%
Berdasarkan tabel tersebut dapat diketahui bahwa yang
mempengaruhi komitmen seseorang dalam suatu organisasi adalah faktor
dari dalam individu setiap karyawan. Berdasarkan tabel distribusi
karyawan berdasarkan karakteristiknya diketahui jumlah karyawan laki-
laki sebanyak 664 karyawan dengan persentase 90% sedangkan jumlah
karyawan perempuan sebanyak 73 karyawan dengan persentase 10%.
Berdasarkan pendidikan terakhir, distribusi karyawan di dominasi oleh
lulusan SMA dengan jumlah 572 karyawan dengan persentase 78% diikuti
oleh S1 dengan jumlah 114 Karyawan atau 15 %, D3 dengan jumlah 44
atau 6%, SMP dan SD dengan jumlah 3 atau 0,41 %, dan S2 yang
berjumlah 1 karyawan dengan masing-masing persentase 0,14 %.

Berdasarkan masa kerja atau lamanya bekerja yaitu sebanyak 660

karyawan bekerja dengan masa kerja ≤ 5 tahun, 47 karyawan bekerja
dengan masa kerja 6-10 tahun, dan 30 karyawan bekerja antara 16-20
tahun pada PT Tirta Fresindo Jaya. Sebagai langkah awal perusahaan
mencapai tujuan, setiap karyawan perlu memahami tentang visi, misi, dan
tata nilai serta komitmen yang dijadikan sebagai acuan dalam menjalankan
perusahaan di PT. Tirta Fresindo Jaya. Komitmen karyawan tumbuh
dengan menyangkut keterikatan emosional pekerja pada identifikasi

5
 dengan dan pelibatan organisasi. Pengalaman dalam pekerjaan yang dapat
memuaskan kebutuhan individu seara psikologis dapat membuat karyawan
merasa nyaman dan kompeten dalam menjalankan peran karyawan dalam
pekerjaan.

Mayora Group juga memproduksi dan memiliki 6 (enam) divisi

yang masing-masing menghasilkan produk berbeda yang terintegrasi yaitu,

Divisi Merek Dagang

Biskuit Roma, Danisa, Royal Choice, Better,
Muuch Better, Slai O’Lai, Sari
Gandum, Sari Gandum Sandwich,
Coffejoy, Chees’kress
Kembang Gula Kopiko, Kopiko Milko, Kopiko
Cappuccino, Kis, Tamarin, Juizy Milk
Wafer Beng Beng, Beng Beng Maxx, Astor,
Astor Skinny Roll, Roma Wafer
Coklat, Roma Zupper Keju
Kopi Torabika Duo, Torabika Duo Susu,
Torabika Jahe Susu, Torabika Moka,
Torabika 3 in One, Torabika
Cappucino, Kopiko Brown Coffee,
Kopiko White Coffee, Kopiko White
Mocca
Makanan Kesehatan Energen Cereal, Energen Oatmilk,
Energen Go Fruit
Air Le Mineral

2.2. COMPANY PROFILE

Nama Perusahaan : PT Tirta Fresindo Jaya.

Alamat Kantor : Jl. Raya Pasuruan - Malang Km. 10 Ds. Kurung

Kec. Kejayan. Pasuruan - Jawa Timur.

6
Telepon : 0343-4502070.

Visi : Menjadi produsen makanan dan minuman kelas

dunia.

Misi : Menghasilkan produk yang halal, aman, bermutu

tinggi dan memuasakan.

BAB III
MARKET ANALYSIS

3.1. ENVIRONMENTAL ANALYSIS

Le Minerale adalah sebuah merek air minum dalam kemasan yang
di produksi oleh PT Tirta Fresindo Jaya yang merupakan anak dari
perusahaan PT. Mayora Indah yang bergerak di bidang Beverages. Le

7
Minerale tergolong air mineral dengan kualitasnya cukup baik, packaging
yang menarik dan pemasarannya saat ini sudah mecapai ritel tradisional
maupun ritel modern serta sudah cukup dikenal oleh banyak konsumen. Le
Minerale cukup mampu bersaing dengan merek air mineral lainnya yang
sudah lebih dulu ada seperti Aqua.
Le Minerale hadir untuk memenuhi kebutuhan konsumen sejak
tahun 2015, namun sudah cukup populer khususnya di Kota Sidoarjo
Selatan. Kualitas produk yang baik serta harga yang terbilang cukup
terjangkau membuat konsumen dari semua kalangan/ semua usiadapat
mengkonsumsinya mulai dari anak-anak hingga dewasa.Fokus
penjualannya pada semua kategori, baik konsumen sehat seperti lansia
hingga kuliner.
Minum Le Minerale dibotolkan langsung dari sumber mata air Le
Minerale, perpaduan mineralnya pas baik untuk tubuh, menggunakan
teknologi mineral protection system, untuk melindungi kandungan mineral
alami, dan memiliki pembungkus tutup botol (seal cap) untuk mencegah
pemalsuan dan menjaga kandungan mineralnya tetap utuh sampai ke
tangan masyarakat Indonesia.
Dengan pemasaran yang baik, air mineral Le Minerale benar-benar
berkomitmen dalam bisnisnya. Le Minerale terdorong untuk selalu
menjadi yang pertama dan tampil paling depan dengan terus melakukan
pemasaran yang baik dan tepat agar tercapainya penjualan dan loyalitas
konsumen meningkat setiap tahunnya. Ditengah ketatnya persaingan
penjualan produk air mineral, Le Minerale tetap fokus untuk menjadi
market leader di bidang penjualan AMDK dan melalui visi ini Le Minerale
masih tetap menjadi salah satu pilihan terbaik konsumen air mineral
Indonesia.
Kemasan air mineral Le Mineral pun dibuat berbeda dengan lawan
lainnya. Penggunaan segel dilakukan agar tak terjadi pemalsuan yang kian
marak merusak kepercayaan masyarakat terhadap air kemasan.Namun
beda dengan Le Mineral, kemasan nya sudah dilengkapi dengan Mineral
Protection System. Teknologi ini yang membuat botol Le Mineral menjadi

8
keras sebelum dibuka. Selain itu botolnya juga disegel sehingga aman dari
pemalsuan.
3.2. COMPETITOR ANALYSIS

Analisa pesaing merupakan sebuah usaha untuk mengidentifikasi

ancaman,kesempatan,atau masalah strategi yang terjadi sebagai akibat
perubahan pesaingan potensial ,serta kekuatan dan kelemahan pesaing
.Pesaing didiskripsikan dan dianalisis ,pesaing analisis,pesaing evaluasi,
serta tindakan pesaing diprediksi secara cepat ,salah satu pesaing Le
mineral adalah Aqua .

Sebagai pelopor AMDK pertama di Indonesia, Aqua sudah banyak

meluncurkan varian kemasan. Sedikitnya terdapat sekitar tujuh varian
kemasan Aqua. Berbeda dengan juniornya, Le Minerale yang baru
mengeluarkan tiga varian kemasan. Simak perbandingannya dalam tabel di
bawah ini.

Merek 240 330 380 450 600 1500 Galon

ml ml ml ml ml ml 19 L
Aqua √ √ √ √ √ √ √
Le × √ × × √ √ ×
Mineral

Dari tabel di atas sudah bisa ditebak produk mana yang lebih
unggul dari segi varian kemasan. Aqua sedikitnya punya tujuh varian
kemasan yang sering dijual di warung dan toko. Sementara Le Minerale
baru tiga varian kemasan.Nah, jenis-jenis varian kemasan tersebut bisa jadi
pilihan buat kamu. Produk mana yang mudah didapat di toko-toko. Dan
produk mana yang variannya lebih banyak.

Perbandingan Aqua dan Le mineral

a. AQUA

9
 Diproduksi mulai dari tahun 1972 oleh PT Aqua Golden
Mississippi. Diawal produksinya Aqua ini hanya dijual dengan harga Rp.
75 saja didalam bentuk kemasan boto kaca dengan ukuran 950 ml. Lalu
pada tahun 1998, disepakatinya kerjasama antara Aqua dan grup Danone.
Berkat kerjasama itu produk aqua meningkat kualitasnya. Sehingga di
Indonesia Aqua ini merupakan produsen AMDK paling besar.

b. Le Minerale
Merupakan produk air mineral yang masih terbilang sangat baru,
pasalnya pada tahun 2015 lalu air minum kemasan ini baru diluncurkan.
PT Tirta Frisindo Jaya yang merupakan anak usaha Grup Mayora adalah
perusahaan yang memproduksi Le Minerale.Le Mineral Mayora ini
merupakan produk minuman milik Mayora yang paling bontot, karena
sebelumnya telah memproduksi Teh Pucuk Harum. Namun penjualan air
minum Le Mineral sangat begitu cepat melesat, karena kualitasnya yang
begitu baik.
Promosi Aqua dan Le Mineral

a. Aqua

Aqua melakukan berbagai promosi baik melalui media online maupun

media cetak ,saluran komunikasi lainnya ,seperti kita ketahui bahwa
banyak sekali iklan produk dengan merek Aqua yang mengisi setiap iklan
di telivisi,radio maupun media cetak. Inilah salah satu strategi pemasaran
Aqua yang di jalankan.Aqua juga memponsori bidang olaraga dan lainnya
untuk mendongkrak populitas merek agar lebih dikenal oleh masyarakat.

b. Le Mineral

Sebagai merek yang relatif baru.Le Mineral gencar melakukan serangkaian

promosi disejumlah media baik telivisi maupun online demi meningkatkan
awarenss.kalimat iklan yang bersembunyi “Rasanya ada manis manisnya!”
mungkin cukup sukses menuai rasa penasaran konsumen untuk mencoba
meneguk air Le Mineral tersebut.

10
Harga Aqua vs Le Mineral

Mari kita adu harga Aqua vs Le Minerale. Agar lebih fair, mari
bandingkan harga masing-masing varian Aqua dan Le Minerale untuk
ukuran 330 ml, 600 ml dan 1.500 ml. Karena ketiga varian itulah yang
baru diproduksi oleh Le Minerale.

Harga produk Aqua dan Le Minerale yang dijual di warung atau

toko sangat bervariasi. Harga produk Aqua di toko A biasanya berbeda
dengan di toko B. Begitu pun juga dengan produk Le Minerale.Tapi
sebagai perbandingan, berikut gambaran rata-rata harga masing-masing

Supermarket Aqua (Rp) Ukuran Le Mineral (Rp)

Carrefour 2.240 330 ml 1.900

2.750 600 2.750
5.100 1.500 ml 5.320
1.800 330 ml 1.800
Giant 2.500 600 ml 2.400
4.500 1.500 ml -
1.590 330 ml 1.990
Superindo 2.490 600 ml 2.690
4.390 1.500 ml 4.690
2.900 330 ml -
Alfamart 3.500 600 ml 3.900
4.500 1.500 ml -
- 330 ml -
Indomaret 3.800 600 ml 3.200
5.400 1.500 ml -

produk Aqua dan Le Minerale per botolnya di lima supermarket dan

minimarket .

11
Kelebihan Le Mineral Dipemasaran

 Memiliki rasa yang segar

Seperti slogan yang di hadirkannya “ada manis-manisnya” ternyata
memang terbukti. Ketika Anda mengkonsumsinya Anda akan merasa
kesegaran layaknya minum air pegunungan. Jadi, cocok untuk
menghilangkan dahaga Anda yang kering kerontang.
 Kemasannya yang teruji bersih dan aman
Produk Le Mineral ini mengklaim produknya aman dan terjamin
kebersihannya. Karena kemasannya yang telah teruji keamanannya. Hal ini
yang membuat produk air mineral ini digemari dan masih disukai beberapa
orang.

BAB IV
PRODUCT DEFINITION

12
4.1. DISKRIPSI PRODUCT

Beberapa keunggulan dari Le Minerale yakni higienis karena

dibotolkan langsung dari sumber mata air Le Minerale, perpaduan
mineralnya pas baik untuk tubuh, menggunakan teknologi mineral
protection system, untuk melindungi kandungan mineral alami, dan
memiliki pembungkus tutup botol (seal cap) untuk mencegah pemalsuan
dan menjaga kandungan mineralnya tetap utuh sampai ke tangan
masyarakat Indonesia.

Di Pemasaran, Le Minerale diproduksi dalam berbagai variasi

ukuran, yakni Le Minerale 330 ml, 600 ml, dan 1500 ml. Dalam kemasan
Le Minerale juga sudah tercantum logo halal dari MUI sehingga aman
untuk dikonsumsi. Berikut daftar harganya.

Nama Produk Harga

Le Minerale 330 ml Rp1.408
Rp2.800
Le Minerale 600 ml
Le Minerale 1.500ml (1,5 liter) Rp4.800
Le Minerale 330ml 1 karton isi 24 Rp31.000
Le Minerale 660ml 1 karton isi 24 Rp66.000
Le Minerale 1,5 liter 1 dus isi 12 Rp61.000

Harga produk Le Minerale dalam berbagai kemasan tahun 2020 ini

mengalami penurunan di banding tahun lalu. Penurunan ini berlaku hampir
di seluruh varian produk. Sebagai contoh, Le Minerale 600 ml yang
sebelumnya dijual Rp3.100 kini turun jadi Rp2.800, demikian untuk
ukuran 1,5 liter harganya turun dari Rp5.000 jadi Rp4.800 per botol.
Daftar harga di atas kami ambil dari situs belanja online populer. Maka
dari itu, harga tersebut bisa berbeda-beda tergantung di mana lokasi
membelinya.

4.2. ANALISA SWOT OF PRODUCT

13
a Strenght(kekuatan)
harganya dapat dijangkau oleh pasar kemasannya terdiri dari berbagai
ukuran dapat disesuaikan dengan kebutuhan pasar.Le mineral dapat
dijumpai di toko-toko atau supermarket dengan mudah. 
b Weakness(Kelemahan) 
Adanya banyak perusahaan yang bergerak di sektor yang sama yakni
Airmineral kemasan yang hampir sama dengan merek lain.
c Treatment(Ancaman)  
Adanya persaingan harga yang racikan antara satu produk air mineral
dengan produk air mineral lainnya.
d Opportunity (Peluang)
Adanya peluang untuk masuk ke pasar internasional karena perkembangan
yang terus maju 
adanya kemampuan untuk bersaing dengan merk lain karena kualitas,yang
semakin meningkat.
sewaktu-waktu harga bahan baku dapat naik dan menyebabkan naiknya
biayaproduksi.

4.3. PRODUCT DIFFERENTIATION

PT Tirta Fresindo Jaya memproduksi air Le Mineral yang

mempunyai Higienis karena di botol kan langsung dari sumbernya,
perpaduan nya pas dan baik untuk tubuh, Lebih segar dibandingkan yang
lain dengan kesegaran yang khas (Tertinggal rasa yang manis )
dibandingkan yang lain ( rasa manis berasal dari kandungan mineralnya,
penggunakan teknologi mineral protection system untuk melindungi
kandungan mineral alami, memiliki pembungkus tutup botol ( seal
cap),kualitas premium dengan harga terjangkau.

4.4. PRODUCT DIVESIFICATION

14
 PT Tirta Fresindo Jaya baru saja memproduksi Galon isi ulang air
Le Mineral , galon isi ulang digunakan sekali pake ,galon ini juga bebas
bisphenol-A (BPA) berbahaya, tidak seperti galon biasa yang mengandung
BPA.  Le Minerale juga mengklaim bahwa galonnya ini 100% Eco
Recylebale yang terbuat dari 100% bahan yang dapat didaur ulang, baik
botol maupun tutupnya.
PT Tirta Fresindo Jaya (MAYORA) sebagai produsen Le Minerale
belum menanggapi pertanyaan Kontan.co.id mengenai upaya
pertanggungjawaban perusahaan untuk meminimalisir sampah galon sekali
pakai ini di lingkungan.

BAB V

15
 TARGET MARKET PROFILE
5.1. ECONOMICAL
No Usia frekuensi
1 Kurang dr 2 jt 36 36
2 2,1jt - 3jt 32 31
3 3,1jt – 4jt 17 17
4 4,1jt – 5jt 14 14
5 Lebih dari 5 jt 1 1
total 100 100
Berdasarkan Tabel dapat diketahui bahwa penghasilan responden
dibedakan menjadi lima kategori yaitu usia kurang dari 2juta; 2,1juta –
3juta; 3,1juta – 4juta; 4,1juta – 5juta dan lebih dari 5juta. Pengumpulan
data yang dilakukan menghasilkan data konsumen AMDK Le Minerale di
Yogyakarta mayoritas berpenghasilan kurang dari 2juta sebanyak 36
responden atau 36%, diikuti dengan penghasilan 2,1juta - 3juta sebanyak
32 responden atau 32%, responden dengan penghasilan 3,1juta - 4juta
sebanyak 17 responden atau 17%, responden dengan penghasilan 4,1juta -
5juta sebanyak 14 responden atau 14% dan responden dengan penghasilan
lebih dari 5juta 1 responden atau 1%.

5.2. ENVERONMENTAL
a Pendapatan per kapita
Semakin tinggi pendapatan per kapita maka semakin meningkat
permintaan pasar, dan akan meningkatkan produksi
b Kemacetan lalu lintas
Apabila tingkat kemacetan lalu lintas tinggi maka akan meningkatkan
produksi
c Gaya Hidup
Apabila masyarakat memilih gaya hidup sehat maka akan berpengaruh
terhadap permintaan produk dan konsumen akan beralih menjadi
pelanggan
d Lingkungan Dalam Kota

16
Apabila lingkungan dengan cuaca yang panas akan berpengaruh terhadap
peningkatan permintaan, tetapi apabila lingkungan dengan cuaca yang
dingin maka permintaan akan menurun.

17
 BAB VI
MARKETING GOAL AND OBJECTIVES

Tujuan atau sasaran dirumuskan secara spesifik dan

mengidentifikasi tingkat kinerja yang diharapkan untuk dicapai organisasi
pada waktu tertentu pada masa mendatang dengan mempertimbangkan
realitas masalah dan peluang lingkungan serta kekuatan dan kelemahan
perusahaan miliki.

Menyusun Strategi dan Program

Berdasarkan tujuan yang sudah ditetapkan sebelumnya, pengambil

keputusan lalu merancang strategi atau tindakan jangka panjang untuk
mencapai tujuan dan juga program atau tindakan jangka pendek spesifik
untuk mengimplementasikan strategi.

Hasil perencanaan pemasaran berfokus pada konsumen. Hal ini

bisa menghasilkan keunggulan bersaing melalui harga yang lebih rendah
di bandingkan para pesaing untuk manfaat yang sama atau keunikan
manfaat yang bisa menutupi harga yang tinggi.

Tujuan Goal pada PT Tirta Fresindo Jaya dalam membuat air Le Mineral:
a. Perpaduan mineralnya pas untuk tubuh.
b. Lebih segar dibandingkan yang lain dengan kesegaran khas
(tertinggal rasa manis) dibandingkan dengan yang lain (rasa manis
berasal dari kandungan mineralnya).
c. Menggunakan teknologi mineral protection system, untuk
melindungi kandungan mineral alami.
d. Memiliki pembungkus tutup botol (seal cap). 6. Kualitas premium
dengan harga yang terjangkau.
ANALISIS AIDA Le Mineral
Dengan adanya AIDA Le Mineral bisa menyusun pemasaran dengan
mudah ,seperti adanya :

18
a. Attention

Le minerale menaruh perhatian produknya melalui berbagai macam media,

seperti TV, Baliho, Reklame, dll. Selain itu Le minerale juga sudah
terdistribusi di beberapa kota-kota besar sehingga sangat mudah
ditemukan konsumen baik itu di pedagang kaki lima, minimarket,
supermarket, dan berbagai tempat lainnya.

b. Interest

Dengan terdistribusinya produk Le minerale di beberapa kota-kota besar

membuat masyarakat tidak asing dengan produk Le minerale sehingga
menarik minat masyarakat untuk membeli produk Le minerale

c. Desire

Dengan tidak asingnya produk Le minerale bagi masyarakat membuat

munculnya keinginan dan hasrat masyarakat untuk membeli produk Le
minerale

d. Action

Produk Le minerale yang hadir dengan membuat image brand yang baru
yaitu air mineral yang ada manis-manisnya membuat masyarakat
penasaran dan tidak berpikir panjang untuk membeli produk Le minerale.

19
 BAB VII
MARKETING MIX

7.1. Product(produk)
Produk adalah sesuatu yang dapat ditawarkan di pasar dan mendapatkan
perhatian, permintaan, atau konsumsi yang dapat memenuhi keinginan dan
atau kebutuhan produk tidak hanya berupa barang tapi juga berupa jasa.
Produk yang kami jelaskan disini adalah produk Le Minerale.

Le Minerale 330 ml Rp1.408

Rp2.800
Le Minerale 600 ml

Le Minerale 1.500ml (1,5 liter) Rp4.800

Le Minerale 330ml 1 karton isi 24 Rp31.000

Le Minerale 660ml 1 karton isi 24 Rp66.000

Le Minerale 1,5 liter 1 dus isi 12 Rp61.000

7.2. Price(Harga)
Penentuan harga sangat mempengaruhi keberhasilan dan kesuksesan
produk. Dalam bauran pemasaran harga merupakan bagian yang terpenting
yang mempengaruhi pemasaran suatu produk yang mempengaruhi
pemasaran suatu produk. Produk Le Minerale menentukan harga yang
sesuai dengan kemampuan masyarakat.

Le Minerale 330 ml Rp1.408

Rp2.800
Le Minerale 600 ml

20
 Le Minerale 1.500ml (1,5 liter) Rp4.800

Le Minerale 330ml 1 karton isi 24 Rp31.000

Le Minerale 660ml 1 karton isi 24 Rp66.000

Le Minerale 1,5 liter 1 dus isi 12 Rp61.000

7.3. Place(Tempat) 
Pemilihan lokasi usaha yang strategis dapat mempengaruhi keberhasilan
penjualan produk dalam sebuah usaha.  Begitu sebaliknya jika pemilihan
lokasi usaha tidak strategis maka akan berdampak buruk pada penjualan
produk.  Produk Le Minerale sudah beredar di seluruh Indonesia dan
sekarang sudah ada di toko toko atau warung warung kecil juga tersedia di
berbagai tempat indomaret dll 
7.4. Promotion (Promosi)
Kegiatan promosi merupakan bagian terpenting karena promosi dapat
memperluas produk dan sangat dibutuhkan dalam penjualan. maka dari itu
produk Le Minerale melakukan promosi dengan cara membuat Iklan
seperti yang dilakukan di youtobe,tv,koran,majalah dengan kalimat iklan
yang bersembunyi “Rasanya ada manis manisnya!”

7.5. People (Partisipan)

Yang di maksud disini adalah karyawan penyedia layanan maupun
penjualan ,atau orang orang yang terlibat secara langsung maupun tidak
dalam pemasaran Le Mineral dengan mendemokan produknya
kekonsumen serta membina kepercayaan konsumen untuk setia membeli
ataupun menggunakan air mineral Le Mineral
7.6. Proces

Kegiatan yang menunjukan bagaimana Le Mineral diproduksi,

komposisi :

21
 a. Calsium 
b. Magnesium
c. Sodium
d. Potassium
e. Nitrate
f. Bicarbonate
g. Sulfate
h. Chalorida

VII
MARKETING BUDGET
8.1. ORIGINAL BUDGET

saat ini produksi Le Mineral mencapai 1 Juta karton per bulan.

Jumlah ini tentu tidak mampu mencukupi kebutuhan air meneral yang
pangsa pasarnya masih sangat besar. Karena itu, emiten berkode MYOR
berinvestasi menambah dua pabrik khusus Le Minerale. "Nilai investasi
sekitar Rp500-700 miliar. Dengan ini produksi naik lima kali lipat.

8.2. BUDGET AFTER REVIEW

PT Tirta Fresindo Jaya atau Mayora Group memperluas potensi

pasar ekspor  produk Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) ke Singapura
untuk pertama kali agar kinerja penjualan perseroan mampu tumbuh
31%.Presiden Direktur Mayora Group, Andre Sukendra Atmadja
mengatakan sebelumnya, produk AMDK Mayora bermerek Le Mineral ini
sudah masuk pasar ekspor ke 4 negara yakni Filipina, Brunei Darusalam,
Papua New Guinea, dan Timor Leste dengan total nilai ekspor Rp100
miliar.
"Ekspor produk AMDK Le Minerale kami masih sangat kecil
sekitar 1% - 2% dari total produksi, karena memang kami mulai ekspansi

22
ke luar negeri baru 1 tahun," katanya seusai pelepasan kontainer perdana
ekspor Le Minerale ke Singapura.
ekspor produk AMDK ke Singapura pada tahap pertama ini akan
dikirim sebanyak 2 kontainer yang masing-masing kontainer berisi 800
karton dengan ukuran produk AMDK 600 ml dan 1,5 liter senilai Rp100
juta.

BAB IX
MARKETING IMPLENTATION

Marketing Implentation adalah proses pengubahan rencana

pemasaran menjadi tugas tindakan dan memastikan proses tersebut
mencapai tujuan yang dinyatakan dalam rencana .

Le Minerale produksi Mayora ini salah satunya. Sebagai pemain

baru, Le Minerale melihat tantangan terbesarnya dalam memasuki industri
AMDK adalah edukasi.
Untuk itu, Le Mineral berbagai upaya dilakukan seperti menggelar
edukasi saat Car Free Day. Pada acara tersebut, pihaknya akan mendorong
pengunjung untuk menerapkan gaya hidup sehat melalui gerakan senam.
Selain senam, akan ada kegiatan edukasi dengan mengundang pembicara
dari praktisi kesehatan, misal dari Ikatan Dokter Indonesia.
Bukan hanya itu, Le Minerale berencana akan
melakukan roadshow ke institusi pendidikan maupun perkantoran di
beberapa daerah. Kemudian, untuk meningkatkan brand awareness, Le
Minerale tak ketinggalan mendukung event-event olahraga.

23
8.3.

24
 BAB X
MARKETING EVALUATION AND CONTROL

strategi PT Tirta Fresindo Jaya dalam pemasaran Le Mineral untuk

mendongkrak populitas agar mereknya lebih dikenal dimasyarakat dengan
selalu memperhatikan mengevaluasi dan mengontrol seperti :

a. Pelayanan
Pelayanan sangat penting bagi suatu perusahaan bagi konsumen sehingga
Le Mineral juga memberikan pengontrolan dalam pelayanan yang baik
bgai konsumennya di seluruh indonesia .Melalui distributornya Le Mineral
bisa memberikan yang maksimal untuk konsumennya.
b. Packaging yang baik
Le Mineral sangatlah memperhatikan pakaging untuk memberikan
dampak yang luar biasa bagi distributor Le Mineral sehingga penjualan
bisa bertambah dari waktu ke waktu ,dalam pakaging Le Mineral selalu
mengevaluasi dan mengontrol agar tidak ada barang kemasan yang cacat.
c. Saluran distribusi
Le Mineral selalu mengontrol distribusi dalam saluran pemasarannya
sehingga Le Mineral memiliki banyak saluran distribusi untuk menyukupi
kebutuhan air minum dengan merek Le Mineral baik dikota maupun
diplosok.

25
 PENUTUP

Kesimpulan
Dilihat dari distribusi harga ,maupun promosi produk dari perbandingan
Aqua dan Le Mineral tersebut dapat disimpulkan bahwa market leader bisa
dikalahkan jika tidak adanya inovasi ,konsep,dan strategi pesaing yang
baru yang lebih menarik.Dan perluh diperhatikan dibidang pesaing yaitu
harus diciptakan kreasi-kreasi baru agar bisa bertahan didalam pesaingan
produk.

26