ALFA ROMEO CASE – “IL RITORNO”

CASE SUMMARY
Fiat telah lama berencana meluncurkan ulang Alfa Romeo di Amerika Serikat
cukup lama sampai-sampai menjadi mitos. CEO Fiat, Sergio Marchionne menyatakan
penundaan berkaitan dengan penyempurnaan produk. Setelah absen selama 20 tahun
akhirnya Fiat berencana memperkenalkan lini mobil sportnya seiring dengan
kerjasama oleh Fiat dengan Chrysler. Jika semuanya berjalan lancar maka Alfa
Roemo memiliki kesempatan bersaing dengan Audi dan Volkswagen group.
Model yang pertama akan dibawa Fiat ke US adalah sedan Giulia yang
rencananya akan diperkenalkan pada awal tahun 2014. Dimana rencana perakitan
akan dilakukan di US. Dimana komponennya kan banyak kesamaan dengan Chrysler
200 yang akan datang. Dengan tujuan untuk bersaing dengan Audi A4 yang telah

m
er as
diproduksi masal.

co
Model Alfa lainnya yang dipersiapkan adalah SUV “krosover yang kompak”

eH w
yang akan dibangun dengan platform yang sama dengan Model Jeep. Sedangkan
dalam segemen mobil sport Fiat berencana meluncurkan 4C Kup dan Spder yang

o.
ikonik yang sebelumnya bernama Duetto mobil sport dengan kisaran harga setara
rs e
Mercedes dan BMW ($42,000 - $67,000). Sipder yang baru akan dirakit di Jepang
ou urc
dan berbagi Chasis dengan Mazda Miata generasi berikutnya. Besar harapan Fiat
untuk menarik generasi yang lebih muda dengan Sipder yang berada di kisaran harga
$23,500 - $31,225.
o

Fiat berniat untuk bergantung kepada 160 jaringan diler Chrysler/Fiat di US.
aC s

Dengan harapan menhindari kesalahan yang pernah terjadi terhadap 500 mini Fiat
vi y re

Model. Dimana pada saat peluncurannya di tahun 2011, menargetkan penjualan

sebanyak 50,000 unit, dimana ternyata pencapaiannya tidak sampai 20,000 unit.
ed d
ar stu

DISCUSSION QUESTIONS

1. Alfa Romeo was rumored to return in 2004 to the U.S. market. One Alfa
is

Romeo owners club had planned to call the club’s annual celebration “Il
Th

Ritorno” or “The Return” in the summer of 2004. In the end, they had to
change the name for the 2004 party. Marchionne delayed the reentry and when
Fiat took Control of Chrysler in 2009, it was postponed even further. Chrysler
dealers were itching to get going. Was Fiat right to push back the reentry for
sh

Alfa Romeo? Why or why not?

Keputusan Fiat untuk menunda masuknya kembali Alfa Romeo berkaitan

dengan pengambilalihan Fiat akan Chrysler pada tahun 2009 merupakan
keputusan yang tepat berkaitan dengan terjadinya kerjasama dengan Chrysler
maka secara manajemen operasional, pabrikasi dan perakitan akan terjadi
efisiensi yang signifikan tidak lupa juga terjadinya peningkatan kualitas dari
segi desain serta harga yang akan semakin bersaing tanpa mengesampingkan
segi kualitas. Selain itu juga secara jalur distribusi unit ke diler pun juga akan

https://www.coursehero.com/file/40169804/ALFA-ROMEO-CASE-GMdocx/
 semakin meningkatkan potensi penjualan karena jalur distribusi ke diler akan
menggunakan 160 jaringan Chrysler/Fiat

2. Could Alfa Romeo Successfully compete in the United States? What are the
key challenges that Fiat would encounter for the reentry of the Alfa Romeo in
the U.S. Market?

Apa yang menjadi titik penentu dalam kesuksesan brand Alfa Romeo juga
tantangan yang dihadapi dalam re-entry industri di pasar AS, yakni preferensi
dari pada konsumen dan force dari para konsumen, juga bagaimana
pendekatan kompetitor di dalam industri otomotif di AS, preferensi konsumen
tiap varian bidang produk Alfa Romeo yang dibandingkan dengan kompetitor
akan juga mendukung kesuksesan brand ini. Berdasarkan dari laporan
Bloomberg, bahwa dalam kategori sports sedan, Giulia, salah satu variannya
masih harus bersaing lebih keras dalam memperebutkan market share juga

m
menandingi posisi brand eropa sekelas BMW dan Mercedes.

er as
co
Tantangan yang perlu dipantau yakni dalam market forces dan cost forces,

eH w
Alfa Romeo perlu memfokuskan pada preferensi konsumen terhadap
produknya, baik dalam hal desain, performa dan kenyamanan berkendara demi

o.
rs e
minat konsumen AS terhadap Alfa Romeo.
ou urc
3. Whom would you target, and how would you position Alfa Romeo?
o

Alfa Romeo menawarkan produk-produk nuansa khas desain Italia, produk

aC s

mobil berperforma tinggi khas Eropa begitu juga tidak kalah saing dengan
vi y re

brand mewah Eropa lainnya.

Target konsumen yang mungkin akan diraih Alfa Romeo, ialah para konsumen
ed d

yang memiliki preferensi pada mobil sedan sport, mobil yang memiliki desain
dan performa yang baik, yang dibuktikan dengan adanya varian Giulia,namun,
ar stu

adanya tantangan bahwa preferensi warga AS lebih memilih mobil truk atau
SUV. Alfa Romeo dapat menanggapi hal tersebut, yang bisa dibuktikan
dengan varian yang bernama Stelvio jenis crossover yang dimana dapat
is

menandingi para SUV yang ada di AS.

Th
sh

https://www.coursehero.com/file/40169804/ALFA-ROMEO-CASE-GMdocx/

Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)