Produk Dan Jasa

Kata Pengantar
Puji syukur Kami panjatkan kehadirat Allah SWT, atas limpahan rahmat dan
karunia-Nya,sehingga penyusun dapat menyelesaikan modul ini dengan lancar,
serta dapat menyelesaikan modul tepat pada waktu yang telah di tentukan.

Penyusun menyadari bahwa terlaksananya ini berkat bantuan dari berbagai pihak.
Oleh karena itu, kami ucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada teman-
teman dan Bapak/Ibu guru yang telah membantu dan membimbing kami dalam
pembuatan modul ini.

Penyusun sangat memahami bahwa apa yang telah di dapatkan selama pembuatan
modul belumlah seberapa. Penyusun menyadari sepenuhnya bahwa modul ini
masih jauh dari kesempurnaan. Oleh karena itu, saran dan kritik yang bersifat
membangun sangat penyusun harapkan demi kesempurnaan modul ini.

Penyusun berharap modul ini dapat bermanfaat bagi Kami sendiri khususnya, dan
bagi para pembaca yang budiman umumnya.

 
Bintan, Febuari 2020

Penulis

i
ii
 DAFTAR ISI MODUL

HALAMAN JUDUL.....................................................................................................................i
LEMBAR PENGESAHAAN.......................................................................................................ii
KATA PENGANTAR.................................................................................................................iii
DAFTAR ISI MODUL................................................................................................................iv
BAB I. PAPARAN DESKRIPTIF, NARATIF, DAN PERSUASIF TENTANG PRODUK
& JASA........................................................................................................................................1
1.1 Memahami Paparan Deskriptif, Naratif, dan Persuasif Tentang Produk & Jasa....................1
1.2 Menyusun Paparan Deskriptif, Naratif, dan Persuasif Tentang Produk & Jasa.....................2
1.3 Rangkuman ............................................................................................................................4
1.4 Soal-Soal Latihan....................................................................................................................5

BAB II. MEDIA PROMOSI....................................................................................................10

2.1 Menetukan Media Promosi...................................................................................................10
2.2 Membuat Media Promosi Berdasarkan Segmentasi Pasar....................................................13
2.3 Rangkuman...........................................................................................................................16
2.4 Soal-Soal Latihan..................................................................................................................17

BAB III. STRATEGI PEMASARAN.....................................................................................21

3.1 Strategi Pemasaran................................................................................................................21
3.2 Melakukan Pemasaran..........................................................................................................24
3.3 Rangkuman...........................................................................................................................30
3.4 Soal-Soal...............................................................................................................................31

BAB IV. PERKEMBANGAN USAHA...................................................................................35

4.1 Menilai Perkembangan Usaha .............................................................................................35
4.2 Membuat Bagan Perkembangan Usaha................................................................................37
4.3 Rangkuman...........................................................................................................................38
4.4 Soal-Soal...............................................................................................................................39

iii
BAB V. : LAPORAN KEUANGAN .......................................................................................43
5.1 Menetukan Standar Laporan Keuangan ...............................................................................43
5.2 Membuat Laporan Keuangan................................................................................................45
5.3 Rangkuman ..........................................................................................................................47
5.4 Soal-Soal...............................................................................................................................48

Daftar Pustaka.............................................................................................................................52

iv
 BAB 1
PAPARAN DESKRIPTIF, NARATIF, DAN PERSUASIF TENTANG PRODUK & JASA

1.1 Memahami paparan deskriptif naratif argumntai atau persusif tentang produk/jasa
A. Paragraf deskriptif adalah sebuah paragraf yang menggambarkan sebuah objek
dengan tujuan agar para pembaca merasa seolah-olah melihat sendiri objek yang
digambarkan itu. Paragraf deskripsi ini menggambarkan sesuatu dengan kata-kata
secara jelas dan terperinci. Aspek yang digambarkan bisa tentang keindahan alam,
keadaan jasmani, watak, atau perasaan seseorang.

B. Paragraf argumentasi adalah sebuah paragraf yang gagasan utamanya

dikembangkan dengan memaparkan pendapat, ulasan, pokok bahasan dan ide pribadi
penulisnya. Tujuan dari paragraf argumentasi yakni untuk meyakinkan serta
mempengaruhi pembaca agar mempunyai pendapat yang sama dengan pendapat
penulis.

C. Paragraf naratif adalah jenis karangan yang mengungkapkan suatu kisah, peristiwa,
atau pengalaman pribadi berdasarkan urutan-urutan kajadian atau peristiwa. Paragraf
naratif merupakan paragraf yang berisi tentang pemaparan suatu kejadian yang
dirangkai dalam kesatuan waktu.

D. Paragraf persuasif adalah paragraf yang bertujuan untuk mempengaruhi,

mengimbau, membujuk, atau merayu pembaca sehingga terpengaruh untuk mengikuti
keinginan penulis. Paragraf persuasif merupakan sebagian dari macam-macam
paragraf atau jenis-jenis paragraf.

1
1.2 Menyusun paparan deskriptif naratif argumntai atau persuasif tentang produk/jasa

Gambar 1.2 orang mencuci motor

A. Deskriptif
“Di masa yang serba modern ini, setiap hari jalanan selalu di penuhi oleh berbagai
macam kendaraan, khususnya motor. Jumlahnya terus meningkat dari waktu ke waktu.
Sebagaimana biasa, sang pemilik tentu ingin alat transportasinya tersebut selalu dalam
kondisi bersih. Tapi sebagian di antara mereka tidak memiliki waktu (sibuk) atau merasa
malas mencuci sendiri.”

Fakta ini merupakan sebuah kesempatan besar yang tidak boleh kita sia-siakan untuk
membuka peluang usaha cuci motor atau kendaraan roda dua. Apalagi, sekarang banyak
anggapan bahwa pekerjaan tersebut tidaklah menyenangkan.
Pola pikir seperti itu, justru menjadikan peluang usaha tersebut makin terbuka lebar untuk
Anda tekuni dan kembangkan.

B. Argumentasi
Kondisi lain yang membuatnya menjadi semakin menjanjikan adalah struktur alam
Indonesia. Ketika musim hujan, jalanan menjadi becek bahkan berlumpur, sehingga

2
 motor jadi mudah kotor. Sedangkan saat musim kemarau, berbagai debu dan kotoran
beterbangan, pun menimbulkan dampak serupa. Selanjutnya pada masa liburan, banyak
orang khususnya anak muda, suka pergi berlibur dengan kendaraan bermotor karena di
anggap lebih praktis dan murah. Setelah itu, tentu motor yang di gunakan juga akan
mudah kotor dan harus cepat mereka bersihkan. Akibatnya, peluang usaha cuci motor
makin laris dan sering di kunjungi oleh konsumen.
Tidak dapat kita pungkiri, memang sudah banyak pelaku bisnis tersebut kita temui di
berbagai tempat, terutama sekitar kawasan perkotaan.

C. Naratif
Akan tetapi bisnis ini tetap saja memiliki prospek masa depan cerah. Seperti yang telah di
sebutkan di atas, jumlah pengguna motor terus bertambah. Resikonya pun tergolong
sangat minim.
Perihal lokasinya sendiri, apalagi jika belum tersedia modal cukup besar, bisa Anda rintis
dari rumah sendiri.
Selain lokasi atau lahan, kebutuhan lain yang perlu di siapkan adalah aneka macam
peralatan cuci seperti hidrolik lift, tabung salju, kompresor, mesin steam air, selang,
shampoo motor, lap dan lainnya. Untuk hidrolik lift, karena cenderung berharga mahal,
sementara dapat kita ganti dengan papan dari kerangka besi.

D. Persuasif
Mungkin banyak dari kita tidak menyadari jika peluang usaha cuci motor dapat di
gabungkan dengan bidang bisnis berkaitan lainnya semisal cuci helm.
Sama dengan motor, setelah di pakai hingga berulang kali, helm akan mudah kotor
sehingga harus di cuci agar senantiasa bersih serta nyaman di kenakan kembali. Bahkan
aktivitasnya harus sering di lakukan.
Kotoran tersebut tak cuma berasal dari debu, melainkan keringat yang muncul pada
rambut dan kepala. Apalagi bagi mereka yang suka memakai minyak atau pengeras
rambut.

3
 Orang yang mau mencuci motor, secara garis besar akan tertarik mencuci helm miliknya
pula. Hal itu memungkinkan, sebab menjadi lebih praktis dan tidak membuang waktu,
tenaga untuk pergi menuju ke tempat lain.

RANGKUMAN

Ada 4 jenis paragraf yaitu :

 Paragraf deskriptif adalah sebuah paragraf yang menggambarkan sebuah objek dengan
tujuan agar para pembaca merasa seolah-olah melihat sendiri objek yang digambarkan itu
 Paragraf argumentasi adalah sebuah paragraf yang gagasan utamanya dikembangkan
dengan memaparkan pendapat, ulasan, pokok bahasan dan ide pribadi penulisnya
 Paragraf naratif adalah jenis karangan yang mengungkapkan suatu kisah, peristiwa,
atau pengalaman pribadi berdasarkan urutan-urutan kajadian atau peristiwa
Paragraf persuasif adalah paragraf yang bertujuan untuk mempengaruhi, mengimbau,
membujuk, atau merayu pembaca sehingga terpengaruh untuk mengikuti keinginan
penulis

4
SOAL PILIHAN GANDA
1. Aspek yang digambarkan dalam paragraph deskriptif adalah, kecuali…
A. Keindahan Alam
B. Keadaan Jasmani
C. Watak
D. Perasaan Seseorang
E. Tokoh

2. Paragraph yang bertujuan untuk meyakinkan serta mempengaruhi pembaca agar

mempunyai pendapat yang sama dengan pendapat penulis adalah…
A. Paragraf Deskriptif
B. Paragraf Argumentasi
C. Paragraf Naratif
D. Paragraf Persuasif
E. Paragraf Deduktif

3. Paragraf yang bertujuan untuk mempengaruhi, mengimbau, membujuk, atau merayu

pembaca sehingga terpengaruh untuk mengikuti keinginan penulis adalah…
A. Paragraf Deskriptif
B. Paragraf Argumentasi
C. Paragraf Naratif
D. Paragraf Persuasif
E. Paragraf Deduktif

4. “Kesempatan besar yang tidak boleh kita sia-siakan untuk membuka peluang usaha cuci
motor atau kendaraan roda dua. Apalagi, sekarang banyak anggapan bahwa pekerjaan
tersebut tidaklah menyenangkan” paragraf di atas termasuk kedalam paragraf…
A. Paragraf Deskriptif
B. Paragraf Argumentasi
C. Paragraf Naratif

5
 D. Paragraf Persuasif
E. Paragraf Deduktif

5. Saat ini banyak sekali orang yang sibuk sehingga tidak sempat untuk memasak makanan,
oleh sebab itu grab foods memberikan solusi bagi mereka yang sibuk namun tetap ingin
makan enak. Paragraf diatas termasuk kedalam paragraf…
A. Paragraf Deskriptif
B. Paragraf Argumentasi
C. Paragraf Naratif
D. Paragraf Persuasif
E. Paragraf Deduktif

6. Penyedia makanan atau rekanan banyak sekali, selain itu pilihan menunya beragam dan
membuat kita tidak akan pernah merasa bosan. Paragraf diatas termasuk kedalam
paragraph…
A. Paragraf Deskriptif
B. Paragraf Argumentasi
C. Paragraf Naratif
D. Paragraf Persuasif
E. Paragraf Deduktif

7. Paragraf yang gagasan utamanya dikembangkan dengan memaparkan pendapat, ulasan,

pokok bahasan dan ide pribadi penulisnya adalah pengertian dari…
A. Paragraf Deskriptif
B. Paragraf Argumentasi
C. Paragraf Naratif
D. Paragraf Persuasif
E. Paragraf Deduktif

8. Dalam Usaha jasa pengetikan cukup membantu dan memudahkan konsumen seperti
mahasiswa yang rata-rata tidak memiliki cukup waktu untuk mengetik tugas kuliah

6
 mereka atau bahkan masyarakat umum dalam memenuhi kebutuhannya dalam
menyelesaikan laporan,membuat proposal ,skripsi, undangan dan sebagainya. Penggalan
paragraf diatas merupakan jenis paragraph…
A. Paragraf Deskriptif
B. Paragraf Argumentasi
C. Paragraf Naratif
D. Paragraf Persuasif
E. Paragraf Deduktif

9. Jika anda memiliki banyak tugas yang tidak dapat anda selesaikan maka anda dapat
datang ketempat layanan jasa pengetikan kami yang bertempat di xxxxxxxxxxx Atau
anda dapat menghubungi no: xxxxxxxxxxx. Penggalan paragraf diatas merupakan jenis
paragraph…
A. Paragraf Deskriptif
B. Paragraf Argumentasi
A. Paragraf Naratif
B. Paragraf Persuasif
C. Paragraf Deduktif

10. Fotografi adalah suatau pekerjaan yang dapat juga dijadikan sebagai hobi,kita bisa
mendapatkan banyak pengalaman. Penggalan paragraf diatas merupakan jenis
paragraph…
A. Paragraf Deskriptif
B. Paragraf Argumentasi
C. Paragraf Naratif
D. Paragraf Persuasif
E. Paragraf Deduktif

ESSAY

1. Car Wash

7
 Salah satu jenis perawatan yang paling sering dilakukan adalah mencuci
kendaraan. Ada banyak sebab sehingga hal ini harus dilakukan. Namun yang umum
diakibatkan oleh
Kondisi wilayah yang mengakibatkan kendaraan sering kotor, Kenyamanan selalu
berkonotasi dengan kebersihan, Asumsi perawatan berkala akan memperpanjang usia
kendaraan
Namun seiring dengan keterbatasan dan kondisi, mengakibatkan jasa pencucian mobil
sangat dibutuhkan. Adanya permintaan dan kebutuhan akan jasa ini diakibatkan oleh:
Pemilik kendaraan memiliki waktu yang terbatas untuk mengerjakannya sendiri.
Biaya yang relative lebih mahal karena harus menyediakan peralatan dan bahan-bahan
untuk mencuci kendaraan
Tidak mengetahui tehnik mencuci kendaraan yang benar dan baik.
Untuk di wilayah kota-kota besar, lahan perumahan yang sempit dan sumber air untuk
mencuci kendaran sangat terbatas.
Oleh karena itu usaha jasa car wash adalah solusi terbaik untuk mengatasi kesulitan
tersebut. Dikarenakan tersedianya layanan yang professional dan peralatan yang
memenuhi standar perawatan kendaraan.

Sebutkan dan jelaskan paparan paragraph Naratif, Argumentasi, Persuasif.!

 Naratif
Usaha car wash adalah salah satu ide peluang usaha yang bagus dan cepat dalam
mengerjakan tugasnya karena menggunakan robot yang teknologinya canggih
 Argumentasi
Car wash adalah salah satu peluang usaha yang jarang di lakukan oleh seseorang
maka saingan diluar sana tidak terlalu banyak kebanyakan hanya menggunakan
metode manual,sedangkan yang menggukan robot akan lebih cepat selesai.
 Persuasif
Dengan mencuci mobil menggunakan car wash mobil anda akan lebih cepat
bersih tanpa harus menunggu waktu yang lama,karna memakai kekuatan air yang
sangat cepat dan membersihkan celah celah yang sulit dibersihkan
2. Buatlah paparan deskriptif tentang produk brosur!

8
 Spanduk adalah kain rentangan yang berisi slogan, propaganda, bisa juga berisi
berita yang ingin disampaikan kepada khalayak umum. Spanduk digunakan sebagai
media informasi yang dibuat dengan menggunakan cat atau bisa juga dengan sablon dan
cat mesin. Biasanya spanduk dipasang membentang di tepi jalan agar mudah dibaca dan
dilihat oleh masyarakat yang lewat di jalan tersebut.
3. Buatlah paparan argumentasi tentang jasa penjahit!
Penjahit sangat bermanfaat bagi kehidupa karena penjahit merupakan seorang
yang banyak memiliki jasa seperti membuat pakaian,bahan sandang
4. Apa yang dimkasud dengan paragraf naratif?
Jenis karangan yang mengungkapkan suatu kisah, peristiwa, atau pengalaman
pribadi berdasarkan urutan-urutan kajadian atau peristiwa
5. Apa yang dimaksud dengan paragraf persuasive?

Paragraf yang bertujuan untuk mempengaruhi, mengimbau, membujuk, atau

merayu pembaca sehingga terpengaruh untuk mengikuti keinginan penulis.

9
 BAB II
MEDIA PROMOSI

2.1 Menentukan Media Promosi

Media Promosi adalah sarana yang digunakan untuk mengkomunikasikan suatu

produk/jasa/image/perusahaan ataupun yang lain untuk dapat lebih dikenal masyarakat lebih
luas. Dimana dengan promosi ini diharapkan seseorang bisa mengetahui, mengakui, memiliki,
dan mengikatkan diri pada suatu barang/jasa/produk/image/perusahaan yang menjadi sasarannya.
Salah satu bagian penting dari promosi adalah menentukan media promosi yang paling tepat.
Misalnya Surat Kabar, Televisi, Radio, Majalah, dan lain-lain.

Tentunya media-media promosi tersebut mempunyai kekurangan serta kelebihan. Berikut

beberapa media promosi beserta kekurangan dan kelebihannya:

Media Kekuatan Kelemahan

Fleksibilitas,ketetapan waktu, coverage Umur informasi relative pendek,
bisa local dan nasional, penerimaan kualitas cetakan dan gambar jelek,
luas, dapat dipercaya, Iklan dapat audience terbatas yang meneruskan
ditempatkan di lokasi yang potensial, informasi, Kemampuan menarik
Surat Kabar Waktu pemaparannya cukup baru, perhatian rendah, Pembaca yang
Pembaca melakukan control terhadap terpapar terseleksi
paparan, Dapat menggunakan kupon
Kombinasi visual, audio dan gerak, Biaya tinggi, segmentasi
perhatian audience tinggi, jangkauan kompleks, pemaparan cepat,
luas, prestisius, prestisnya tinggi, kurang dapat menyeleksi audience,
Televisi Biaya rendah per tiap orang yang frekuensi pemasangan harus sering
terpapar, Mencapai perhatian yang dan berulang, Biaya absolute
tinggi, Mencapai citra yang positif tinggi, Biaya produksi tinggi
Banyak pendengar, seleksi demografis Hanya audio, perhatian audience
dan geografis, dipercaya dan biaya rendah dibandingkan dengan TV,
Radio relative murah, frekuensi paparan pemaparan cepat, mudah lupa
tinggi, fleksibel, Biaya produksi
rendah

10
 Seleksi segmen lebih akurat, dipercaya, Audience harus membeli dengan
kualitas gambar dan cetakan baik, harga tinggi dibandingkan dengan
informasi berumur panjang, penerusan surat kabar, tenggang pemuatan
Majalah informasi cukup baik, Isi dan informasi yang lama, tidak ada jaminan
tinggi mendapat posisi pemuatan yang
baik, hanya visual, Fleksibilitas
terbatas
Peer to Peer, Personal segmented, Ada keterbatasan infrastruktur data,
Handphone Targeted, Akurat, Two way communica jenis handphone berbeda-beda,
-tion, Interaktif, Pengukurannya Masih dalam proses edukasi pasar,
mudah, Visual Dinamis, Biaya Tidak bisa terlalu banyak tulisan
produksi rendah, Iklan bisa disimpan
dan tidak mudah hilang, Bisa diakses
kapan dan dimana saja, Biaya murah
Fleksibel, mudah diubah, murah, Seleksi audience rendah, kreativitas
Outdoor relative ekslusif, pengulangan rendah, tergantung regulasi daerah
pemaparan tinggi
Informasi yang diberikan spesifik, Cenderung diabaikan jika isinya
langsung ditujukan pada personal, tidak menarik atau tidak
Brosur/Folder biaya murah, Daya rangsang bisa kuat berhubungan dengan kebutuhan,
dan bisa renda tergantung atas daya Ruang pesan ditentukan/dibatasi
tarik visual yang ditampilkan oleh kemampuan biaya
Daya jangkau dan raihan cukup besar, Daya rangsang rendah, informasi
Banner, biaya produksi murah yang ditampilkan terbatas, Biaya
Poster pajak dan perizinan tinggi,
Keamanan kurangt terjamin, Jika
posisinya tidak strategis, segmentasi
yang dituju tidak tercapai.

Daya jangkau dan raihan cukup besar, Biaya produksi, perawatan perizina-
daya rangsang cukup tinggi n, dan pajak tinggi. Informasi yang
Billboard, ditampilkan terbatas, Jika posisinya
Neonbox tidak strategis atau tidak tepat,

11
 segmentasi yang dituju tidak
tercapai.
Selain itu juga terdapat beberapa media promosi yang sering kita liat baik secara langsung
maupun tidak langsung, anatara lain:

a. Poster
Biasanya dibuat dengan warna-warna kontras dan kuat dan ditempel pada dinding atau
bidang datar dan dibuat menarik perhatian.
b. Billboard
Pemasangannya bisa menggunakan struktur mandiri yang permanen, maupun menempel
pada konstruksi bangunan permanen.
c. Baliho
Model ini banyak digunakan untuk promosi jangka pendek atau bersifat insidentil
misalnya pemilihan umum, pemilihan presiden, pemilihan lurah, atau bisa juga
digunakan untuk mempromosikan event tertentu misalnya pertandingan sepak bola
tarkam (turnamen antar kampung), dan lain sebagainya.
d. Banner
Model ini tak hanya ditempel di dinding, bisa juga dipasang pada dudukan yang ringan
sehingga mudah dipindahkan.
e. Kaos
Kaos promosi adalah medium standar yang sudah pasti dilakukan oleh perusahaan dalam
melakukan promosi. Bentuk yang paling sederhana dari kaos promosi adalah pemuatan
logo atau tagline perusahaan di bagian depan atau belakang kaos promo.

12
2.2 Membuat media promosi berdasarkan segmentasi pasar

SEGMENTASI PASAR PRODUK TEH BOTOL SOSRO

PROFIL SINGKAT

Top Brand Index 2013

PT. Sinar Sosro merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang agro industri yang
memproduksi berbagai macam produk dengan menggunakan pucuk daun teh sebagai salah satu
bahan baku utamanya, dimana salah satu produknya adalah Teh Botol Sosro. Teh Botol Sosro
merupakan produk teh siap minum pertama di Indonesia yang di kemas dalam botol dan telah
dikenal oleh masyarakat luas.

Persaingan yang begitu ketat dari banyaknya teh dalam kemasan botol yang beredar di pasaran.
Berdasarkan data pada PT. Sinar Sosro terdapat tujuh merek teh dalam kemasan botol yang
beredar di Indonesia, yaitu Teh Botol Sosro, Fruit Tea, TEBS, S-tee, Frestea, Tekita.

PT. Sinar Sosro pada saat ini dihadapkan pada berbagai saingan produk minuman ringan yang
tidak hanya dari pesaing lokal, namun juga pesaing asing. Persaingan berbagai merek teh dalam
kemasan botol membuat perusahaan lebih berhati – hati dalam merancang strategi
pemasarannya.
Perusahaan akan berhasil memperoleh pelanggan dalam jumlah yang banyak apabila dinilai
memiliki citra baik dalam benak konsumen. Terciptanya citra baik dalam benak konsumen akan
menumbuhkan kepuasan pelanggan yang dapat memberikan beberapa manfaat.

Keberhasilan Sosro tidak lepas dari brand “teh botol” yang didapatkannya, persis seperti aqua
menjadi brand pada air putih. Berikutnya Sosro semakin kuat karena jaringan distribusi Teh
Botol yang sangat kuat sampai di titik akhir pelosok. Persis seperti Aqua dengan air putihnya,
pemain lain terlambat masuk di segmen teh dalam botol, karena menganggap lalu ide air teh
masuk dalam botol.

Yang masih kurang dari Teh Botol adalah upaya – upaya mempertahankan image secara above
the line. Upaya iklan di media massa, event, maupun promosi yang akan terus membuat teh botol
tertancap di kepala konsumen masih jarang dilakukan. Terkesan Teh Botol merasa sudah besar
dan yakin dengan penetrasi produk yang telah dilakukannya sehingga tidak perlu lagi melakukan
promosi above the line secara intensif.

13
SEGMENTASI

Segmentation adalah upaya memetakan atau pasar dengan memilah-milahkan konsumen

sesuai persamaan di antara mereka. Pemilahan ini bisa berdasarkan usia, tempat tinggal,
penghasilan, gaya hidup, atau bagaimana cara mereka mengkonsumsi produk.

Teh Botol Sosro memiliki berbagai macam kemasan mulai dari kemasan botol kaca sampai
kemasan botol plastik yang bervariasi ukurannya. Jadi kita bisa memilih ukuran apa saja yang
sesuai dengan kebutuhan, suasana dan tentunya budget kita.

Demografis

1) Usia 15 sampai 35 tahun

2) Perempuan dan Laki-laki sama-sama bisa mengonsumsi produk ini.
3) Mulai dari Rp 3000,- saja sudah bisa mengonsumsi produk ini karena harga Teh Botol
Sosro sangat terjangkau.

Geografis

1) Baik yang berada di perkotaan maupun di pedesaan.

Psikografis

1) Pelajar, Mahasiswa, Karyawan, PNS, Pengusaha, Buruh dan berbagai jenis pekerjaan
lainnya bisa mengonsumsi produk ini.
2) Gaya hidup: Penikmat teh yang bisa dinikmati kapanpun waktunya.
3) Mulai dari masyarakat menengah kebawah sampai masyarakat menengah keatas bisa
mengonsumsi minuman ini.

MEDIA PROMOSI

Ada beberapa strategi pemasaran yang tepat dijalankan untuk produk Teh Botol Sosro di tengah-
tengah kompetitor yang mulai bermunculan:

Iklan di media cetak maupun televisi dengan jalan endors terhadap tokoh terkemuka yang
kompeten terhadap produk minuman ini

14
Menekankan positioning bahwa Teh Botol Sosro bukan semata-mata minuman untuk tertentu,
tapi minuman yang bisa dipakai kapan saja dan dalam kondisi apa saja.

Penambahan varian kemasan bukan pada rasa ataupun ingredient, dengan jalan meluncurkan
kemasan botol plastik isi 200 ml yang berharga hanya Rp. 2.500. Dengan demikian, hal ini dapat
memperluas Teh Botol Sosro ke segmen-segmen konsumen yang lebih rendah

15
RANGKUMAN

 Media Promosi adalah sarana yang digunakan untuk mengkomunikasikan suatu

produk/jasa/image/perusahaan ataupun yang lain untuk dapat lebih dikenal
masyarakat lebih luas
 Conth media promosi :
 Surat kabar
 Televisi
 Radio
 Majalah
 Handphone
 Outdoor
 Banner/poster
 Brosur/folder
 Billboard/neonbox
 Media promosi yang sering kita liat
 Poster
 Billboard
 Baliho
 Banner
 Kaos

16
SOAL PILIHAN GANDA

1. Sarana yang digunakan untuk mengkomunikasikan suatu produk/jasa/image/perusahaan

adalah…
A. Media Promosi
B. Media Produk
C. Surat Kabar
D. Media Transmisi
E. Media Informasi

2. Biasanya dibuat dengan warna-warna kontras dan kuat dan ditempel pada dinding atau
bidang datar dan dibuat menarik perhatian adalah pengertian dari…
A. Poster
B. Billboard
C. Baliho
D. Banner
E. Kaos

3. Model ini banyak digunakan untuk promosi jangka pendek atau bersifat insidentil
misalnya pemilihan umum, bisa juga digunakan untuk mempromosikan event tertentu
misalnya pertandingan sepak bola adalah contoh media promosi…
A. Poster
B. Billboard
C. Baliho
D. Banner
E. Kaos

4. Umur informasi relative pendek, kualitas cetakan dan gambar jelek, audience terbatas
yang meneruskan informasi, merupakan kelemahan dari media…
A. Televisi
B. Poster
C. Majalah

17
 D. Brosur
E. Surat Kabar

5. Biaya produksi, perawatan, perizinan, dan pajak tinggi. Merupakan kelmahan dari media
A. Televisi
B. Majalah
C. Handphone
D. Billboard/Neonbox
E. Brosur/Folder

6. Informasi yang diberikan spesifik, langsung ditujukan pada personal, biaya murah, Daya
rangsang bisa kuat, merupakan kelebihan dari media…
A. Televisi
B. Majalah
C. Handphone
D. Billboard/Neonbox
E. Brosur/Folder

7. Fleksibel, mudah diubah, murah, relative ekslusif, pengulangan pemaparan tinggi,

merupakan kelebihan media…
A. Televisi
B. Outdoor
C. Surat Kabar
D. Billboard/Neonbox
E. Baliho

8. Upaya memetakan atau pasar dengan memilah-milahkan konsumen sesuai persamaan di

antara mereka merupakan pengertian dari…
A. Segmentasi Pasar
B. Media Pasar
C. Strategi Pasar

18
 D. Usaha Pemasaran
E. Teknik Pasar

9. Usia 15 sampai 35 tahun, Perempuan dan Laki-laki sama-sama bisa mengonsumsi produk
ini. Kalimat tersebut menunjukkan segmentasi pasar berdasarkan…
A. Psikografis
B. Geografis
C. Demografis
D. Biografis
E. Astrografis

10. Pelajar, Mahasiswa, Karyawan, PNS, Pengusaha, Buruh dan berbagai jenis pekerjaan
lainnya bisa mengonsumsi produk ini, gaya hidup: Penikmat teh yang bisa dinikmati
kapanpun waktunya. Kalimat diatas menunjukkan segmentasi pasar berdasarkan…
A. Psikografis
B. Geografis
C. Demografis
D. Biografis
E. Kartografis

ESSAY
1. Sebutkan kelebihan dari media promosi HandPhone!
Peer to Peer, Personal segmented, Targeted, Akurat, Two way communication,
Interaktif,Pengukurannya mudah, Visual Dinamis, Biaya produksi rendah, Iklan bisa
disimpan dan tidak mudah hilang, Bisa diakses kapan dan dimana saja, Biaya murah

2. Sebutkan 5 jenis Media Promosi

1. HandPhone
2. Baliho
3. Poster
4. Billboard
5. Surat Kabar

19
1. Apa itu Promosi?
Promosi adalah upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa pada
dengan tujuan menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya.

2. Sebutkan Kelebihan Media Promosi Majalah?

Seleksi segmen lebih akurat, dipercaya, kualitas gambar dan cetakan baik, informasi
berumur panjang, penerusan informasi cukup baik, Isi dan informasi tinggi

3. Didalam membuat segmentasi pasar, ada beberapa hal yang harus kita pilah atau kita
buat, sebutkan 3!
usia, tempat tinggal, dan penghasilan.

20
 BAB III
STRATEGI PEMASARAN

3.1 Strategi Pemasaran

Pengertian Strategi Pemasaran

Pengertian strategi pemasaran adalah upaya memasarkan suatu produk, baik itu barang atau jasa,
dengan menggunakan pola rencana dan taktik tertentu sehingga jumlah penjualan menjadi lebih
tinggi. Strategi Pemasaran punya peranan penting dalam sebuah perusahaan atau bisnis karena
berfungsi untuk menentukan nilai ekonomi perusahaan, baik itu harga barang maupun jasa. Ada
tiga faktor penentu nilai harga barang dan jasa, yaitu:

1. Produksi
2. Pemasaran
3. Konsumsi

Dalam hal ini, pemasaran menjadi bagian yang menghubungkan antara kegiatan produksi dan
konsumsi.
Fungsi Strategi Pemasaran
Secara garis besar ada 4 fungsi strategi pemasaran, diantaranya:

1. Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan

Strategi pemasaran berupaya untuk memotivasi manajemen perusahaan agar berpikir dan
melihat masa depan dengan cara yang berbeda. Hal ini sangat diperlukan untuk menjaga
kelangsungan perusahaan di masa mendatang.
Penting bagi perusahaan untuk mengikuti ritme pasar, namun terkadang perusahaan juga
harus memiliki gebrakan dengan sesuatu yang baru.
2. Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif
Setiap perusahaan pasti memiliki strategi pemasarannya sendiri. Strategi pemasaran ini
berfungsi untuk mengatur arah jalannya perusahaan sehingga membentuk tim koordinasi
yang lebih efektif dan tepat sasaran.

21
 3. Merumuskan Tujuan Perusahaan
Para pelaku usaha tentunya ingin melihat dengan jelas apa tujuan perusahaan mereka.
Dengan adanya strategi pemasaran maka pelaku usaha akan terbantu untuk membuat
detail tujuan yang akan dicapai, baik jangka pendek maupun jangka panjang.
4. Pengawas Kegiatan Pemasaran
Dengan adanya strategi pemasaran maka perusahaan akan memiliki standar prestasi kerja
para anggotanya. Dengan begitu, pengawasan kegiatan para anggota akan lebih mudah
dipantau untuk mendapatkan mutu dan kualitas kerja yang efektif.

Tujuan Strategi Pemasaran

Secara umum, setidaknya ada 4 tujuan strategi pemasaran, diantaranya adalah:

a) Untuk meningkatkan kualitas koordinasi antar individu dalam tim pemasaran

b) Sebagai alat ukur hasil pemasaran berdasarkan standar prestasi yang telah ditentukan
c) Sebagai dasar logis dalam mengambil keputusan pemasaran
d) Untuk meningkatkan kemampuan dalam beradaptasi bila terjadi perubahan dalam
pemasaran

Konsep Strategi Pemasaran

Banyak ahli marketing mengatakan bahwa kepuasan pelanggan adalah kunci utama dari konsep
pemasaran dan marketing strategy. Dengan kata lain, setiap perusahaan memiliki cara tersendiri
dalam melakukan proses marketing, sesuai karakteristik dan kesanggupan masing-masing.

Pada dasarnya tujuan akhir dari marketing itu tetap akan bermuara pada tercapainya kepuasan
konsumen. Berikut ini adalah 5 Konsep Strategi Pemasaran:

1. Segmentasi Pasar
Setiap konsumen pasti memiliki kebutuhan dan kebiasaan yang berbeda. Perusahaan
harus melakukan klasifikasi pasar yang sifatnya heterogen menjadi satua-satuan pasar
yang bersifat homogen.
2. Market Positioning
Tidak ada perusahaan yang bisa menguasai seluruh pasar. Itulah alasannya mengapa
perusahaan harus punya pola spesifik untuk mendapatkan posisi kuat dalam pasar,
yaitu memilih segmen yang paling menguntungkan.

22
 3. Market Entry Strategy
Ini adalah strategi perusahaan untuk bisa masuk pada segmen pasar tertentu.
Bebebrapa cara yang sering dilakukan adalah:
a) Membeli Perusahaan Lain
b) Internal Development
c) Kerjasama Dengan Perusahaan Lain
4. Marketing Mix Strategy
Marketing Mix adalah kumpulan dari beberapa variabel yang telah digunakan
perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan konsumen. Beberapa variabel tersebut
diantaranya:
a. Product
b. Price
c. Place
d. Promotion
e. Participant
f. Process
g. People Physical Evidence
5. Timing Strategy
Pemilihan waktu dalam melakukan pemasaran juga sangat penting untuk
diperhatikan. Perusahaan perlu melakukan berbagai persiapan yang baik di bidang
produksi, dan menentukan waktu yang tepat untuk mendistribusikan produk ke pasar.

Contoh Strategi Pemasaran

Setelah memahami pengertian strategi pemasaran dengan baik dan melakukan analisis,
kini saatnya Anda eksekusi ke beberapa strategi yang pas. Beberapa strategi pemasaran yang
populer berikut ini bisa Anda terapkan:

1. Partnership
Marketing Partnership memiliki sejumlah keuntungan, contohnya berkolaborasi
dengan pihak Lain. Strategi pemasaran ini dinilai murah dan lebih berpeluang untuk
sukses.

23
2. Bekerjasama dengan Influencer
Jangan anggap remeh kemampuan influencer sekelas selebgram. Mereka justru
banyak memberikan pengaruh pada penjualan Anda, dengan jangkauan follower yang
besar, ketika Anda mengontrak influencer untuk mempromosikan produk Anda, tentu
bukan hal tidak mungkin mendapatkan keuntungan berlipat-lipat.
Influencer tidak melulu dari selebgram, tergantung produk Anda juga. Vlogger dan
blogger juga bisa berpengaruh besar.
3. Melibatkan Karyawan
Tidak ada yang salah dengan melibatkan karyawan Anda dalam beberapa projek.
Coba sesekali membuat iklan lucu yang melibatkan karyawan. Tentu ini memiliki
efek ganda.
Mereka akan dengan senang hati share video dengan perusahaan disamping
meningkatkan efektifitas kerja. Rata-rata karyawan merasa bangga saat dilibatkan
dalam proyek seperti ini.
4. Menjaga Pelanggan Lama
Nah, ini yang penting. Senantiasa manjakan pelanggan lama Anda karena mereka
adalah yang paling loyal dalam membeli produk.

3.2 Melakukan Pemasaran

Contoh Pemasaran

Nama: Puput Resky Kusumawati

NPM: 18214554
Kelas: 1EA24

1. IKLAN
Iklan yaitu semua bentuk terbayar dari persentasi non personal dan promosi ide,
barang atau jasa melalu sponsor yang jelas.
Analisis,
PT Unilever selaku produsen Ponds mengeluarkan produk pembersih yang akan
dipasarkan dikategorikan sebagai premium brand, economy brand atau fighting
brand.Perusahaan dalam mengambil keputusan kategori merek dalam produk yang

24
dipasarkan adalah dengan melihat target yang ingin diraih dari merek, informasi
mengenai produk dan biaya yang dibutuhkan dalam memperoduksi produk, tujuan
perusahaan harus selaras dengan tujuan merek, selain faktor internal tersebut diperhatikan
juga faktor eksternal berupa sensitivitas konsumen terhadap harga dan ancaman pesaing
dari produk yang dipasarkan. Karena dalam menentukan kategori merek produk, faktor-
faktor tersebut mempengaruhi pengambilan keputusan brand manager. Diantaranya
premium brand ditetapkan jika biaya produksi lebih tinggi dibandingkan produk lain
dalam lini yang sama semisal Dove. Economy brand ditujukan bagi segmen pasar yang
sensitif harga hingga di merek ini harga dapat sangat fleksibel, seperti Ponds. Fighting
brand unilever Citra dibuat secara khusus untuk menghadapi ancaman pesaing.
Strategi promosi yang dilakukan oleh Pond’s adalah melalui iklan di berbagai media,
baik di televisi maupun radio, baliho dan pada beberapa kegiatan masal yang dilakukan
oleh event organizer tertentu. Iklan melalui televisi dan radio saat ini sangat efektif
karena saat ini hampir semua kalangan masyarakat mampu mengakses televisi dan radio
dengan contoh iklan di televisi dengan tema dan slogan menarik Ponds Fawless White
mini seri iklan. Beberapa kali Pond·s meluncurkan iklan dengan tema berbeda. TVC yang
terakhir merebut perhatian adalah ketika iklan tersebut berformat serial, durasi cukup
panjang, dan cenderung emosional. Iklan tersebut cukup berdampak pada target Pond·s
yaitu para wanita yang memang erat dengan isu romantisme. Selain TVC, untuk
menancapkan benderanya di pasar yang lebih luas khususnya menjaring usia remaja,
Pond·s juga mengelar event PONDS Teen Concert. Sebuah terobosan dari Brand yang
banyak bermain di usia 20 tahun ke atas.

1. PROMOSI PENJUALAN
Promosi penjualan,berbagai insentif jangka pendek untuk mendorong percobaan aau
pembelian produk atau jasa.
Analisis,
Makanan kecil atau kue yang biasa disebut snack, makin kian digemari oleh
khalayak umum baik dari yang muda hingga yang tua. Terlebih lagi apabila makanan
tersebut dibuat dengan ukuran yang jauh lebih kecill atau mini, menggelitik rasa gemas
membelinya.

25
Kami memromosikan produk ini melalui bazar. Disini kami menjual berbagai macam
jenis makanan favorit yang banyak digemari mahasiswa. Disamping itu karena tempat
penjualan kami terfokus di area kampus maka harga yang kami tawarkan terjangkau bagi
mahasiswa.

2. ACARA DAN PENGALAMAN

Acara dan pengalaman,kegiatan dan program yang disponsori perusahaan yang
dirancang untuk menciptakan interaksi harian atau interaksi yang berhubungan dengan
merek tertentu.
Analisis,
Kami membuat bisnis kecil-kecil membuat sebuah produk yang dapat dijual l,
salah satunya yaitu aksesoris. Dalam menjalankanbisnis ini, kami membuat membuat
beraneka jenis akseri sendiri. Aksesoris ini memiliki variasi bahan, bentuk yang
bervariatif. Tu untuk harga aksesoris pun bervariasi mulai dari harga yang murah sampai
yang mahal. Namun aksesoris ini memiliki kekuatan dan pesona masing-masing dalam
setiap bentuknya. Bahan yang digunakan yaitu aksesoris dari kain flannel. Pemasaran
yang kami gunakan biasanya diacara-acara amal yang hasilnya dapat membantu anak-
anak yatim, atau diacara-acara festival dapat ditawarkan ke teman-teman yang datang I
acara tersebut.

3. HUBUNGAN MASYARAKAT DAN PUBLISITAS

Hubungan masyarakat dan publisitas, beragam program yang dirancang untuk
mempromosikan atau melindungi citra perusahaan atau produk individunya.
Analisis,
PT. Jaya Asri Garmindo merupakan perusahaan yang bergerak dibidang garment,
permintaan pasar terhadap produksi sangatlah besar sehingga PT. Jaya Asri Garmindo
harus selalu beusaha agar produksinya dapat ditimgkatkan dengan kualitas sebagaimana
yang diharapkan. Berproduksi berdasarkan order. Untuk dapat menghasilkan kualitas
yang baik maka perlu adanya peningkatan dari berbagai hal misalnya, masalah yang
menyangkut penyediaan

26
penggunaan barang, pengurusan dan penempatan tenaga kerja, pemanfaatan saran dan
prasarana produksi, serta penyempurnaan metode kerja yang baik.Jika hal tersebut
dijalankan oleh perusahaan maka produk yang dihasilkan dapat selesai tepat pada
waktunya dan kualitas sesuai dengan yang diharapkan. Biasanya perusahaan
mempromosikan produknya, dengan memasang gambar-gambar produknya kedalam
majalah perusahaan. Agar dapat dilihat dan dibaca banyak orang. Dalam majalah tersebut
juga sudah tercantum harga produk yang dipasarkan. Perusahhaan ini juga menerima
orderan yang mau dibuat atau yang sudah dapat di ambil.

1. PEMASARAN LANGSUNG
Pemasaran langsung, penggunaan surat, telepon, faxmile, email, atau internet untuk
berkomunikasi secara langsung dengan atau meminta respons atau dialog dari pelanggan
dan prospek tertentu.
Analisis,
KFC (kentucky fried chicken) ini didirikan oleh colonel harland sanders (lahir
pada 9 september 1890) pada usia enam puluh lima KFC merupakan salah satu binis
terbesar global industri pelyanan makanan dan secara luas dikenal diseluruh dunia
sebagai wajah colonel sanders.
Produk dijelskan pada perusahaan KFC merupakan suatu yang bisa ditawarkan pada
pasar untuk kepuasan yang diinginkan atau dibutuhkan. Keutamaan pada perusahaan ini
adalah penjulan ayam goreng yang ditawarkan dalam berbagai bentuk.
Promosi yang digunakan KfC biasanya melalui iklan menggunakan iklan pengingat KFC
merangsang pembelian ulang produknya, orderan KFC juga menggunakan telepon, untuk
acara-acara yang dilakukan dirumah seperti pesta ulang tahun dan lain-lain. Konsumen
biasanya mengorder pesanannya melaui email atu telepon.

2. PEMASARAN INTERAKTIF
Pasar interaktif,kegiatan program online yang dirancang untuk melibatkan pelanggan
atau prospek secra langsung atau tidak langsung meningkatkan kesadaran, memperbaiki
citra, atau menciptakan penjualan produk dan jasa. analisis,

27
 LEAGUE adalah merek sepatu diproduksi PT Hardaya Aneka Shoes Indonesia
(HASI) dan PT Nagasakti Pharamashoes Industries (NASA) keduanya anak perusahaan
PT Central Cipta Murdaya (Berca Group). Sejak tahun 1980an sampai dengan 31 Juli
2009 perusahaan ini
memproduksi sepatu merek Nike. Sebelumnya, perusahaan yang sama juga
memproduksi Adidas. Kedua merek ini dikenal unggul, mengalahkan merek Reebok dan
Puma.
Selain karna desainnya kreatif, kualitas dan jenis bahan serta mutu jahitannya juga
terpelhara. Selain mendesain sendiri, ia juga bertindak sebagai tester. Mengikti selera
kaum Hawa yang doyan mengikuti perkembangan, ia memilih sendiri bahan yang enak
dan nyaman dipakai. Karna tiap produksinya dipersepsikan untuk dipakai sendiri.
Harga sepatu ini terbilang terjangkau antara Rp.100.000 hingga Rp. 500.000. Promosi
yang digunakan untuk memasarkan produk ini adalah media sosial (online) , dengan
target pasar sampai keluar negeri baik yang memasangkan sebagian harga barang yang
dijual beserta foto-foto contoh dari produk yang akan dipasarkan dengan kualitas ekspor,
perusahaan ini juga menerima orderan sepatu yang ingin dibuat atau diambil dari yang
sudah ada

1. PEMASARAN DARI MULUT KE MULUT

Pemasaran dari mulut kemulut, komunikasi lisan , tertulis, dan elektronik antar
masyarakat yang berhubungan degan keunggulan atau pengalaman membeli atau
menggunakan produk dan jasa.
Analisis,
Untuk produk awal kosmetik wardah, kami hanya mengeluarkan basic series,
acne series, dan decorative. Kemudian sekitar lima tahun lalu kami keluarkan lightening
series, exclusive series, dan hajj & umrah series ini adalah paket produk perawatan kulit
untuk mereka yang berada ditanah suci.
Kalau strategi pemasarannya kami masih teru memaksimalkan semua chanel , baik iklan
dimedia siar, cetak, maupun peningkatan pelayanan dari counter seperti konsultasi make
up . Kami juga masuk ke event-event fashion show, dan make sponsor untuk film.
Pemasaran lainnya, kami juga sering mendatangi beberapa rumah, dan menjelaskan

28
kualitas produk yang kami jual ke pemilik rumah, dan biasanya dia menceritakan produk
yang kami jelaskan keteman-temnnya tersebut atau dari mulut ke mulut.

2. PENJUALAN PERSONEL
Penjualan personel, interaksi tatap muka dengan satu atau lebih pembeli
prospektif untuk tujuan melakukan persentasi, menjawab pertanyaan dan pengadaan
pesanan. Analisis,Besarnya permintaan pasar akan peralatan produk rumah tangga
mengispirasi PT Dailycook kharisma sejahtera meluncurkan produk alat-alat masak yang
multifungsi, terjangkau dan sehat. Produ ini menawarkan harga terjangkau, memiliki
banyak fungsi dan kegunaan. Alat masaknya menggunakan material berkualitas, terbuat
dari aluminium casting dengan kadar 95%, memiliki perambatan panas yang baik dan
merata, serta mampu menghasilkan masakan yang matang sempurna dan hemat bahan
bakar gas.
Biasanya kami memasarkan produk kami ke tempat-tempat arisan dan mempersentasikan
produk kami, serta membuktikan kualitas produk kami. Produk ini merupakan alat masak
pertama didunia, fungsinya mampu menghasilkan aneka masakan gorengan secara cepat
dengan hasil yang memuaskan.
Produk Dailycook juga memiliki fungsi lainnya dalam hal proses masak-memasak (multi
tasking).
Produk daily cook juga dapat menghasilkan aneka masakan, seperti membuat cake,
menumis,menggoreng, melunakkan atau pressure cooker, dan lain-lain. Terakhir,
dailycook mengusung strategi 3S (seles, servis, dan sparepart), kehadirannya siap untuk
melayani konsumen indonesia secara menyeluruh

29
Rangkuman

 Pengertian strategi pemasaran adalah upaya memasarkan suatu produk, baik itu
barang atau jasa, dengan menggunakan pola rencana dan taktik tertentu sehingga
jumlah penjualan menjadi lebih tinggi.
 Tiga faktor penentu nilai harga barang dan jasa, yaitu:
 Produksi
 Pemasaran
 Konsumsi
 Fungsi strategi pemasaran
 Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan
 Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif
 Merumuskan Tujuan Perusahaan
 Pengawasan Kegiatan Pemasaran
 Tujuan strategi pemasaran
 Untuk meningkatkan kualitas koordinasi antar individu dalam tim pemasaran
 Sebagai alat ukur hasil pemasaran berdasarkan standar prestasi yang telah
ditentukan
 Sebagai dasar logis dalam mengambil keputusan pemasaran
 Untuk meningkatkan kemampuan dalam beradaptasi bila terjadi perubahan dalam
pemasaran
 5 Konsep Strategi Pemasaran:
 Segmentasi Pasar
 Market Positioning
 Market Entry Strategy
 Marketing Mix Strategy
 Timing Strategy
 Contoh Strategi Pemasaran
 Partnership
 Bekerjasama dengan Influencer
 Melibatkan Karyawan

30
  Menjaga Pelanggan Lama

SOAL PILIHAN GANDA

1. Yang bukan merupakan tujuan strategi pemasaran adalah…

A. Untuk meningkatkan kualitas koordinasi antar individu dalam tim pemasaran
B. Sebagai alat ukur hasil pemasaran berdasarkan standar prestasi yang telah ditentukan
C. Sebagai dasar logis dalam mengambil keputusan pemasaran
D. Untuk meningkatkan kemampuan dalam beradaptasi bila terjadi perubahan dalam
pemasaran
E. Memotivasi manajemen perusahaan agar berpikir dan melihat masa depan dengan
cara yang berbeda

2. Untuk menentukan nilai ekonomi perusahaan dibutuhkan…

A. Segmentasi Pasar
B. Promosi
C. Survey
D. Penjualan
E. Pemasaran

3. Marketing Mix adalah kumpulan dari beberapa variabel yang telah digunakan perusahaan
untuk mempengaruhi tanggapan konsumen, yang bukan Variabel Marketing Mix
adalah…
A. Product
B. Price
C. Place
D. Plate
E. Promotion

4. Pemilihan waktu dalam melakukan pemasaran juga sangat penting untuk diperhatikan.
Perusahaan perlu melakukan berbagai persiapan yang baik di bidang produksi, dan

31
 menentukan waktu yang tepat untuk mendistribusikan produk ke pasar, adalah pengertian
dari…
A. Segmentasi Pasar
B. Market Positioning
C. Timing Strategy
D. Market Entry Strategy
E. Time Management

5. Perusahaan harus punya pola spesifik untuk mendapatkan posisi kuat dalam pasar, yaitu
memilih segmen yang paling menguntungkan, adalah pengertian dari…
A. Segmentasi Pasar
B. Market Positioning
C. Timing Strategy
D. Market Entry Strategy
E. Time Management

6. Berikut ini yang bukan merupakan konsep strategi pemasaran adalah…

A. Segmentasi Pasar
B. Market Positioning
C. Timing Strategy
D. Market Entry Strategy
E. Time Management

7. Aktivitas, serangkaian institusi, dan proses menciptakan, mengomunikasikan,

menyampaikan, dan mempertukarkan tawaran yang bernilai bagi pelanggan, klien, mitra,
dan masyarakat umum. Adalah pengertian…
A. Strategi Pemasaran
B. Pemasaran
C. Promosi
D. Pertukaran

32
 E. Bisnis

8. Upaya memasarkan suatu produk, baik itu barang atau jasa, dengan menggunakan pola
rencana dan taktik tertentu sehingga jumlah penjualan menjadi lebih tinggi, adalah
pengertian dari…
A. Strategi Pemasaran
B. Pemasaran
C. Promosi
D. Pertukaran
E. Bisnis

9. Dibawah ini yang bukan merupakan contoh strategi pemasaran adalah…

A. Partnership
B. Bekerjasama dengan Influencer
C. Mengadakan Seminar
D. Melibatkan Karyawan
E. Menjaga Pelanggan Lama

10. Secara garis besar ada 4 fungsi strategi pemasaran, diantaranya, kecuali…
A. Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan
B. Menambah Penghasilan secara drastis
C. Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif
D. Merumuskan Tujuan Perusahaan
E. Pengawasan Kegiatan Pemasaran

ESSAY
1. Apa yang dimaksud dengan bekerja sama dengan influencer?
Dengan jangkauan follower yang besar, ketika Anda mengontrak influencer untuk
mempromosikan produk Anda, tentu bukan hal tidak mungkin mendapatkan keuntungan

33
 berlipat-lipat. Influencer tidak melulu dari selebgram, tergantung produk Anda juga.
Vlogger dan blogger juga bisa berpengaruh besar.

2. Ada tiga faktor penentu nilai harga barang dan jasa, sebutkan!
a. Produksi
b. Pemasaran
c. Konsumsi

3. Sebutkan cara yang sering dilakukan dalam Market Entry Strategy!

a. Membeli Perusahaan Lain
b. Internal Development
c. Kerjasama Dengan Perusahaan Lain

4. Apa manfaat dari Pengawasan Kegiatan Pemasaran?

Dengan adanya strategi pemasaran maka perusahaan akan memiliki standar prestasi kerja
para anggotanya. Dengan begitu, pengawasan kegiatan para anggota akan lebih mudah
dipantau untuk mendapatkan mutu dan kualitas kerja yang efektif.

5. Apa yang dimaksud dengan “Banyak ahli marketing mengatakan bahwa kepuasan
pelanggan adalah kunci utama dari konsep pemasaran dan marketing strategy.”?
Pelanggan puas sama dengan pelanggan yang loyal, yang memberikan keuntungan tetap
dan meningkatkan keberhasilan pemasaran

34
 BAB IV
Perkembangan Usaha

4.1 Menilai perkembangan usaha

1.Teknik Pengembangan Usaha

Pengembangan usaha merupakan sejumlah tugas atau proses yang bertujuan untuk
menumbuhkan usaha yang dilakukan. Pengembangan usaha dapat dilakukandengan beberapa
cara diantaranya:

A.Perluasan Skala Usaha

Beberapa cara umum yang digunakan untuk memperluas skala usaha antara lain:

1) Menambah kapasitas mesin dan tenaga kerja serta tambahan jumlah modal untuk
investasi. Ketika memperluas produksi, seorang wirausaha harus memperhitungkan
mengenai prospek pemasarannya.

2) Menambah jenis barang atau jasa yang dihasilkan. Pengembangan jenis ini baik
dilakukan untuk menurunkan biaya jangka panjang sekaligus menaikkan skala
ekonomi.

3) Menambah lokasi usaha ditempat lain.Perluasan skala usaha juga harus

memperhatikan beberapa aspek, yaitu:

1) Produktivitas modal dan tenaga kerja.

2) Biaya tetap dan biaya variabel.

3) Biaya rata-rata.

4) Skala produksi yang paling menguntungkan.

Ketika skala usaha sudah berkembang dititik tertinggi, pengembangan skala usaha
harus dihentikan. Sebagai gantinya usaha dapat dikembangkan dengan menambah
cakupan usaha.

35
B.Perluasan Cakupan Usaha

Perluasan cakupan usaha atau diversifikasi usaha dilakukan dengan mengembangkan jenis
usaha baru diwilayah usaha yang baru, serta dengan jenis produk yang baru dan bervariansi.
Perluasan Dengan Kerja Sama, Penggabungan dan Ekspansi Baru.

Ada beberapa jenis perusahaan dengan cara ini, yaitu:

1) Joint Venture

Joint venture adalah bentuk kerja sama beberapa perusahaan dari negara yang berbeda
menjadi satu perusahaan untuk mewujudkan konsentrasi kekuatan-kekuatan yang lebih
padat.

2) Merger

Merger adalah proses penggabungan dua perseroan menjadi satu perusahaan. Salah satu
perusahaan tersebut akan tetap berdiri dengan nama yang sama, sementara perusahaan
yang lain akan hilang, dan kekayaan menjadi milik perusahaan yang baru. Merger terbagi
menjadi tiga, yaitu:

1. Merger horizontal, yaitu merger yang dilakukan oleh usaha sejenis.

2. Merger vertikal, yaitu merger yang terjadi antara perusahaan-perusahaan yang
saling berhubungan.
3. Konglomerat, yaitu merger antara berbagai perusahaan dengan produk-produk
yang berbeda dan tidak saling berkaitan.

3) Holding Company/Akuisisi

Holding Company adalah penggabungan beberapa perusahaan dengan salah satu

perusahaan yang bertujuan untuk memiliki saham dari perusahaan yang lain dan bisa
mengatur perusahaan tersebut.

36
 4) Sindikat
Sindikat adalah kerja sama antara beberapa orang bermodal untuk mendirikan perusahaan
besar.

5) Kartel

Kartel merupakan kesepakatan tertulis antara beberapa perusahaan yang sejenis untuk
mengatur dan mengendalikan berbagai hal dengan tujuan menekan persaingan dan meraih
keuntungan.

4.2 membuat bagan perkembangan usaha

1. Pengertian Bagan

Bagan adalah gambar rancangan atau skema yang digunakan sebagai alat peraga untuk yang
bertujuan untuk menyajikan data sehingga mempermudah penafsiran.

Contohnya: Bagan kepemimpinan perusahaaan yang terdapat pada lampiran.

Contoh Bagan

37
Rangkuman

 Pengembangan usaha merupakan sejumlah tugas atau proses yang bertujuan untuk
menumbuhkan usaha yang dilakukan. 
 Perluasan cakupan usaha atau diversifikasi usaha dilakukan dengan
mengembangkan jenis usaha baru diwilayah usaha yang baru, serta dengan
jenis produk yang baru dan bervariansi
 Perluasan Dengan Kerja Sama, Penggabungan dan Ekspansi Baru
 Bagan adalah gambar rancangan atau skema yang digunakan sebagai alat peraga untuk
yang bertujuan untuk menyajikan data sehingga mempermudah penafsiran.

38
SOAL PILIHAN GANDA

1. Ketika memperluas produksi,seorang wirausahaharus memperhitungkan mengenai

A. prospek kerja
B. prospek usaha
C. prospek pemasarannya
D. prospek ekonomi
E. prospek modal

2. Untuk melaksanakan pengembangan bisnis dibutuhkan dukungan dari berbagai aspek

kecuali....
A. Bidang teknologi
B. Bidang SDM
C. Bidang pemasaran
D. bidang produksi dan pengolahan
E. Bidang hukum

3. Perluasan Dengan Kerja Sama, Penggabungan dan Ekspansi Baru Ada beberapa jenis
perusahaan dengan cara ini, yaitu
A. Joint venture
B. adventure
C. skala usaha
D. pemasaran
E. produk

4. Perluasan cakupan usaha atau diversifikasi usaha dilakukan dengan mengembangkan

A. jenis usaha baru diwilayah usaha yang baru
B. menambah cakupan usaha
C. peluasan skala usaha
D. memperhitungkan mengenai prospek pemasarannya.
E. menaikkan skala ekonomi

39
5. Dengan Kerja Sama, Penggabungan dan Ekspansi Baru Ada beberapa jenis perusahaan
dengan cara ini kecuali
A. joint venture
B. merger
C. holding company
D. sindikat
E. holder venter

6. Ketika skala usaha sudah berkembang dititik tertinggi, pengembangan

skala usaha harus dihentikan. Sebagai gantinya usaha dapat dikembangkan dengan
menambah
A. pemasaran
B. cakupan usaha
C. skala ekonomi
D. jenis produk
E. biaya variable

7. kartel merupakan kesepakatan tertulis antara beberapa perusahaan yang sejenis untuk
mengatur dan mengendalikan berbagai hal dengan tujuan 
A. menambah daya jual
B. menghentikan perkembangan usaha
C. menekan persaingan dan meraih keuntungan
D. mewujudkan konsetrasu kekuatan-kekuatan yang lebih padat
E. menghubungkan perusahaan

8. pengembangan usaha dapat dilakukan dengan beberapa cara kecuali

A. Perluasan Skala Usaha
B. Perluasan Cakupan Usaha
C. Perluasan Dengan Kerja Sama, Penggabungan dan Ekspansi Baru
D. Perluasan wilayah

40
 E. Perluasan kehutanan

9. Perluasan skala usaha juga harus memperhatikan beberapa aspek, kecuali

A. produktivitas modal dan tenaga kerja
B. biaya tetap dan biaya variable
C. biaya rata-rata
D. skala produksi yang paling menguntungkan
E. biaya semakin naik

10. Merger adalah proses penggabungan dua perseroan menjadi satu perusahaan. Salah satu
perusahaan tersebut akan tetap berdiri dengan nama yang sama, sementara perusahaan
yang lain akan hilang, dan kekayaan menjadi milik perusahaan yang baru. Merger terbagi
menjadi tiga, yaitu
A. merger horizontal, merger vertikal dan konglomerat
B. konglomerat, merger additional dan merger vertikal
C. merger additional, merger vertikal dan merger horizontal
D. merger vertikal, konglomerat dan sindikat
E. kartel, konglomerat dan merger additional

41
ESSAY

1. Jelaskan apa itu Teknik pengenmbangan usaha

Pengembangan usaha merupakan sejumlah tugas atau proses yang bertujuan untuk
menumbuhkan usaha yang dilakukan

2. Jelaskan apa itu merger

Merger adalah proses penggabungan dua perseroan menjadi satu perusahaan

3. Perluasan skala usaha juga harus memperhatikan beberapa aspek, yaitu

1) Produk tivitas modal dan tenaga kerja
2) Biaya tetap dan biaya variable
3) Biaya rata-rata.
4) Skala produksi yang paling menguntungkan

4. Jelaskan apa itu joint venture

Joint venture adalah bentuk kerja sama beberapa perusahaan dari negara yang berbeda
menjadi satu perusahaan untuk mewujudkan konsentrasi kekuatan-kekuatan yang lebih
padat.

5. Pengembangan usaha dapat dilakukan dengan beberapa cara diantaranya

a. Perluasan Skala Usaha
b. Perluasan Cakupan Usaha
c. Perluasan Dengan Kerja Sama, Penggabungan dan Ekspansi Baru

42
 BAB V
Laporan Keuangan

5.1 Menentukan standar laporan keuangan

1. Standart laporan keuangan di Indonesia 
Pelaporan keuangan dalam akuntansi biasanya didasarkan pada peraturan ataupun
standard yang berlaku, missal untuk akuntansi komersial memakai PSAK, Organisasi nirlaba
berpedoman dengan PSAK NO. 45, dan Akuntansi sector public yang berpedoman pada PSAP. 
Tujuan laporan keuangan untuk tujuan umum adalah memberikan informasi tentang
posisi keuangan, kinerja dan arus kas perusahaan yang bermanfaat bagi sebagian besar kalangan
pengguna laporan dalam rangka membuat keputusan-keputusan ekonomi serta menunjukkan
pertanggung jawaban (stewardship) manajemen atas penggunaan sumber sumber daya yang
dipercayakan kepada mereka.

2. Pengertian Laporan Laba Rugi

Pengertian laporan laba rugi adalah suatu laporan keuangan yang di dalamnya
menjelaskan tentang kinerja keuangan suatu entitas bisnis dalam satu periode akuntansi.
Di dalam laporan ini terdapat informasi ringkas mengenai jumlah biaya-biaya yang
dikeluarkan untuk operasional suatu perusahaan serta laba yang didapatkan selama perusahaan
tersebut beroperasi.
Laporan laba rugi (income statement) suatu entitas bisnis sangat diperlukan untuk
mengetahui kondisi dan perkembangan perusahan, apakah memperoleh laba selama menjalankan
usaha atau justru merugi.

3. Fungsi dan Tujuan Laporan Laba Rugi

Penyusunan laporan laba rugi tentunya memiliki tujuan karena akan dibutuhkan oleh
berbagai divisi di suatu perusahaan. Adapun beberapa fungsi dan tujuan dibuatnya laporan laba
rugi adalah sebagai berikut:

1. Untuk memberikan informasi mengenai jumlah total pajak yang harus dibayarkan oleh
suatu entitas bisnis.

43
 2. Untuk memberikan informasi mengenai kondisi suatu perusahaan, apakah memperoleh
laba atau merugi pada setiap periode akuntansi.
3. Menjadi bahan referensi untuk evaluasi pihak manajemen perusahaan untuk menentukan
berbagai langkah yang harus diambil di periode berikutnya
4. Menjadi sumber informasi mengenai tingkat keberhasilan perusahaan dalam menentukan
besaran biaya perusahaan.
5. Membantu proses analisis usaha sehingga dapat mengukur perkembangan suatu entitas
bisnis.

4. Elemen Dalam Laporan Laba Rugi.

Dalam penyusunan income statement terdapat 4 (empat) elemen penting. Adapaun
elemen-elemen tersebut adalah sebagai berikut :
1. Pendapatan (revenue), yaitu pemasukan atau penambahan aktiva lainnya dari suatu
entitas bisnis.
2. Kewajiban (expense), yaitu pengeluaran atau penggunaan aktiva dari suatu perusahaan.
3. Keuntungan (profit), yaitu penambahan ekuitas karena terjadinya transaksi periferal
perusahaan, atau investasi dari pemilik usaha.
4. Kerugian (loss), yaitu penurunan ekuitas karena terjadinya transaksi periferal perusahaan.

5.Contoh Laporan Laba Rugi.

Secara umum terdapat dua bentuk laporan laba rugi dalam penyusunan laporan keuangan
suatu entitas bisnis, yaitu single step dan multiple step.

1. Single Step.
Single step income statement adalah laporan laba atau rugi suatu perusahaan
dimana semua pendapatan dan keuntungan yang termasuk unsur operasi berada pada
posisi awal laporan laba rugi. Selanjutnya seluruh kewajiban dan kerugian yang termasuk
kategori operasi berada di bawahnya.

Berikut adalah beberapa dalam penyajian laporan single step income statement:

 Total pendapatan dari hasil penjualan wajib dijumlahkan dan dibuat kelompok
sendiri.

44
  Total akun beban dijumlahkan dan dibuat kelompok tersendiri.
 Total pendapatan wajib dikurangi dengan total beban.
 Selisih dari pendapatan dan beban adalah keuntungan atau rugi perusahaan.

2. Multiple Step
Multiple step income statement adalah bentuk laporan laba atau rugi suatu dimana
di dalamnya terdapat beberapa langkah dalam menentukan keuntungan bersih
perusahaan. Berikut adalah peraturan dalam penyajian laporan multiple step income
statement:
 Pada akun pendapatan harus dibedakan antara pendapatan bisnis dan pendapata di
luar bisnis.
 Pada akun beban harus dibedakan antara beban bisnis dan beban di luar bisnis.
 Akun pendapatan dan beban bisnis berada pada bagian awal laporan, sedangkan
pendapatan dan beban di luar usaha berada pada bagian selanjutnya.
 Inti dari laporan multiple step income statement ini adalah pengelompokkan akun
beban dan pendapatan secara terpisah.

5.2 Membuat laporan Keuangan

Langkah-langkah membuat Laporan keuangan

1. Menyusun Neraca Saldo
Neraca saldo adalah suatu daftar rekening-rekening buku besar dengan saldo
debet atau kredit. Penyusunan ini dilakukan kalau semua jurnal sudah dibukukan ke
dalam masing-masing rekeningnya di buku besar. Karena penyusunannya sebelum
adanya ayat jurnal penyesuaian maka neraca ini sering disebut Neraca Saldo. Sebelum
penyesuaian, informasi yang disajikan dapat digunakan untuk mengecek keseimbangan
debet dan kredit dari seluruh rekening di buku besar dan merupakan tahap pertama untuk
membuat jurnal penyesuaian dan neraca lajur.
2. Mengumpulkan data yang diperlukan untuk membuat jurnal penyesuaian

45
 Beberapa transaksi mungkin belum tercatat dan masih tidak sesuai dengan
keadaan di akhir periode, sehingga data tersebut dikumpulkan untuk membuat jurnal
penyesuaian.
3. Menyusun neraca lajur (worksheet)
Neraca lajur atau kertas kerja merupakan suatu cara yang memudahkan
penyusunan laporan keuangan yang dimulai dari neraca saldo dan disesuaikan dengan
data yang diperoleh dari jurnal penyesuaian. Kemudian, saldo yang sudah disesuaikan
akan nampak pada kolom neraca saldo disesuaikan dan merupakan saldo-saldo yang akan
dilaporkan dalam neraca dan laporan rugi laba.
4. Menyusun laporan keuangan yang terdiri dari laporan rugi laba dan laporan perubahan
modal serta laporan-laporan lainnya.
Laporan-laporan tersebut dapat disusun langsung di neraca lajur, karena dalam
neraca lajur sudah dipisahkan jumlah-jumlah yang dilaporkan dalam neraca atau laporan
rugi laba. Kemudian, kedua laporan tersebut diubah bentuknya sehingga dapat dihasilkan
neraca dan laporan rugi laba yang lebih mudah dibaca dan dianalisa
5. Menyesuaikan dan menutup rekening-rekening.
Setelah rekening-rekening di dalam buku besar disesuaikan, maka berikutnya
adalah membuat jurnal penutupan untuk menutup rekening-rekening nominal ke rekening
rugi laba dan memindahkan saldo rugi laba ke rekening laba tidak dibagi. Setelah itu,
informasi pada jurnal tersebut dibukukan ke buku besar sesuai dengan rekening-rekening
yang bersangkutan.
6. Menyusun Neraca Saldo setelah Penutupan.
Untuk mengecek keseimbangan debet dan kredit rekening-rekening yang masih
terbuka, maka dibuatlah neraca saldo setelah penutupan yang isinya rekening-rekening
real saja, bukan termasuk nominal yang sudah ditutup.
7. Menyesuaikan kembali rekening-rekening.
Jurnal penyesuaian kembali dibuat pada hari pertama periode berikutnya dengan
maksud untuk memudahkan pembuatan jurnal periode berikutnya. Yang dimaksud
dengan jurnal penyesuaian kembali adalah jurnal untuk menghapus rekening-rekening
antisipasi (accrued) dan transitoris (prepaid) yang timbul dari jurnal penyesuaian akhir
periode dan mengembalikannya ke rekening nominal.

46
 Perlu diketahui, bahwa jurnal penyesuaian kembali ini hanya untuk memudahkan
pembuatan jurnal periode berikutnya, sehingga jika tidak dibuat jurnal penyesuaian
kembali, akan diperoleh hasil yang sama dengan jika dibuat jurnal penyesuaian kembali.
Perbedaannya hanya pada jurnal yang berkaitan dengan rekening prepaid dan accrued.
Rangkuman

 Standart laporan keuangan di Indonesia Pelaporan keuangan dalam akuntansi biasanya

didasarkan pada peraturan ataupun standard yang berlaku
 Pengertian laporan laba rugi adalah suatu laporan keuangan yang di dalamnya
menjelaskan tentang kinerja keuangan suatu entitas bisnis dalam satu periode akuntansi
 .Contoh Laporan Laba Rugi
a. Single Step.
b. Multiple Step
 Elemen Dalam Laporan Laba Rugi
a. Pendapatan (revenue)
b. Kewajiban (expense)
c. Keuntungan (profit)
d. Kerugian (loss)

47
SOAL PILIHAN GANDA

1. Laporan laba rugi adalah suatu entitas bisnis sangat diperlukan untuk mengetahui kondisi
dan perkembangan perusahan, atau bisa juga disebut
A. revenue
B. expense
C. Loss
D. profit
E. income statement

2. dalam penyusunan laporan laba rugi terdapat 4 element penting. yang bukan termasuk
elemnet tersebut adalah
A. loss
B. profit
C. worksheet
D. revenue
E. expense

3. Secara umum terdapat dua bentuk laporan dalam penyusunan keuangan suatu entitas
bisnis yaitu:
A. Single step dan multiple step
B. Accrued dan prepaid
C. Priode dan nominal
D. Single step dan prepaid step
E. Single dan accrued step

4. Dalam penyusunan laporan yang berhubungan dengan pendapatan atau dikenal sebagai
A. Profit
B. .Loss
C. Lose
D. Revenue

48
 E. Worksheet

5. Neraca lajur atau kertas kerja merupakan suatu cara memudahkan penyusunan yang
dimulai dari
A. neraca ohaus
B. Neraca Saldo
C. Neraca Multi Scale
D. neraca massa
E. neraca point

6. pelaporan keuangan dalam akuntansi biasanya didasarkan pada ataupun standard yang
berlaku missal untuk akuntansi komersial memakai
A. PSAP
B. PASP
C. PASP
D. PSAK
E. KSAP
7. Neraca saldo adalah suatu daftar yang berisi
A. daftar rekening
B. daftar manusia
C. daftar isi
D. daftar barang
E. daftar uang

8. Berikut adalah beberapa dalam penyajian laporan single step income statement kecuali
A. Total pendapatan dari hasil penjualan wajib dijumlahkan dan dibuat kelompok
sendiri
B. Total pendapatan wajib dikurangi dengan total beban
C. Total akun beban dijumlahkan dan dibuat kelompok tersendiri
D. Selisih dari pendapatan dan beban adalah keuntungan atau rugi perusahaan
E. Total Beban yang ditanggung jawab perusahaan

49
 9. Berikut adalah peraturan dalam penyajian laporan multiple step income statement
A. Total pendapatan dari hasil penjualan wajib dijumlahkan dan dibuat kelompok
sendiri
B. Total akun beban dijumlahkan dan dibuat kelompok tersendiri
C. Selisih dari pendapatan dan beban adalah keuntungan atau rugi perusahaan
D. Total Beban yang ditanggung jawab perusahaan
E. Pada akun beban harus dibedakan antara beban bisnis dan beban di luar bisnis

10. Penyusunan laporan laba rugi tentunya memiliki tujuan karena akan dibutuhkan oleh
berbagai
A. divisi diperusahaan
B. pegawai perusahaan
C. wscx
D. security perusahaan
E. office boy perusahaan

ESSAY

1. Apa itu laporan Laba Rugi

Pengertian laporan laba rugi adalah suatu laporan keuangan yang di dalamnya
menjelaskan tentang kinerja keuangan suatu entitas bisnis dalam satu periode akuntansi

2. Sebutkan elemen dalam laporan laba rugi.

1.pendapatan
2.kewajiban
3.keuntungan
4.kerugian

3. Apa itu single step dan multiple step

50
 Single step income statement adalah laporan laba atau rugi suatu perusahaan dimana
semua pendapatan dan keuntungan yang termasuk unsur operasi berada pada posisi awal
laporan laba rugi
Multiple step income statement adalah bentuk laporan laba atau rugi suatu dimana di d
alamnya terdapat beberapa langkah dalam menentukan keuntungan bersih perusahaan

4. Sebutkan langkah-langkah membuat laporan keuangan minimal 3

1.Menyusun Neraca Saldo
2.Mengumpulkan data yang diperlukan untuk membuat jurnal penyesuaian
3.Menyusun neraca lajur (worksheet)
4.Menyusun laporan keuangan yang terdiri dari laporan rugi laba dan laporan perubahan
modal serta laporan-laporan lainnya
5.Menyesuaikan dan menutup rekening-rekening
6.Menyusun Neraca Saldo setelah Penutupan
7.Menyesuaikan kembali rekening-rekening

5. Apa itu neraca saldo

Neraca saldo adalah suatu daftar rekening-rekening buku besar dengan saldo debet atau
kredit

51
 DAFTAR PUSTAKA

Teguhpriyanto. Standard Laporan Keuangan di https://teguhpriyanto.web.id/2019/11/12/kd-3-20-

standard-laporan-keuangan/

Farhan, Anggara. CARA MEMBUAT LAPORAN KEUANGAN YANG BENAR di

https://www.beecloud.id/cara-membuat-laporan-keuangan-yang-benar/

Nurulekasyaputrii. Februari 17, 2019. PAPARAN DESKRIPTIF, NARATIF, ARGUMENTASI, DAN

PERSUASIF TENTANG PRODUK JASA di http://nurulekaa.blogspot.com/2019/02/paparan-deskriptif-
naratif-argumentasi.html

Reypare. November 08, 2010. Media Promosi di http://reyypare.blogspot.com/2010/11/media-

promosi.html

Mohamed, Amru. November 11, 2013. Segmentasi Pasar (Studi Kasus Pada Teh Botol Sosro) di
https://muhamadamru.wordpress.com/2013/11/11/segmentasi-pasar-studi-kasus-pada-teh-botol-sosro/

Kusumawati, Puput Resky. Januari 15, 2015. Contoh Pemasaran di

http://puputrezky247.blogspot.com/2015/01/contoh-pemasaran.html

Februari 17, 2019. Paparan Deskriptif, Naratif, Argumentasi dan Persuasif tentang Produk Jasa di
http://kikiadeliakikots.blogspot.com/2019/02/paparan-deskriptif-naratif-argumentasi.html

52