ANALISIS FAKTOR PENYEBAB KEBERHASILAN NEGOSIASI
TEKS NEGOSIASI “Penjual dan Pembeli”
Faktor Penyebab Keberhasilan Negosiasi
Kesediaan semua pihak untuk
berkompromi dengan pihak lain.
Tidak ada pihak yang dirugikan
Kesepakatan yang dicapai bersifat
praktis, dapat dilakukan
Alasan yang disertakan mampu
memengaruhi pihak lain
Bukti Kutipan
“Baiklah, tapi saya boleh milih sendiri, kan Bang?”
“Asal jangan pilih yang besar-besar, Bu. Nanti saya
bisa rugi.”
“Iya, Bang. Yang penting saya dapat mangga yang
bagus dan
tidak busuk.”
“Saya jamin, Bu. Kalau ada yang busuk boleh
ditukarkan.”
“Baiklah, saya ambil 3 kilo ya Pak.”
(Kesepakatannya :
1. Harganya Rp 28.000,00 per kilo.
2. Boleh pilih sendiri manga yang bagus dan tidak
busuk.
3. Apabila ada yang busuk, boleh ditukarkan
kembali kepada penjual.
“Belum boleh, Bu. Barangnya bagus
lho, Bu. Ini bukan karbitan. Matang pohon.”
“Iya, Bang, tapi harganya boleh kurang kan? Kan
lagi musim, Bang. Dua puluh ribu saja ya?”
“Belum boleh, Bu. Dua puluh delapan ribu, ya, Bu.
Biar sayadapat untung, Bu.”