PEMASARAN

a.      Pengertian Pemasaran Langsung

Pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran, penetapan harga, promosi,
serta penyaluran gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memenuhi sasaran
individu dan organisasi (American Marketing Association).
Sehingga Pemasaran langsung adalah hubungan langsung dengan konsumen individual yang
ditargetkan secara hati-hati untuk meraih respon segera dan mencapai hubungan pelanggan yang
abadi.

b.      Model Baru Pemasaran Langsung

Pemasar langsung awal perusahaan katalog, surat langsung, dan telemarketer mengumpulkan
nama pelanggan dan menjual barang berutama lewat surat dan telepon. Meskipun demikian, saat ini
didorong oleh kemajuan pesat dalam teknologi database dan media pemasaran baru terutama Internet,
pemasaran langsung telah mengalami perubahan dramatis. Menurut Kepala Direct Marketing
Association, Dalam tahun-tahun terakhir, pertumbuhan dramatis Internet dan peningkatan teknologi
database canggih telah menciptakan ekspansi pemasaran langsung yang luar biasa serta perubahan
besar tentang arti pemasaran langsung, cara penggunaannya, dan siapa yang menggunakannya.

FAKTA

a. Pertumbuhan dan Manfaat Pemasaran Langsung

Pemasaran langsung telah menjadi bentuk pemasaran yang berkembang paling pesat. Menurut
Direct Marketing Association, perusahaan AS membelanjakan $161 miliar untuk pemasaran langsung
tahun lalu, memasuki sekitar 48 persen total belanja iklan AS. Pengeluaran ini menghasilkan sekitar
$1,85 triliun penjualan pemasaran langsung, atau sekitar 7 persen total penjualan dalam ekonomi AS.
Dan penjualan yang digerakkan pemasaran langsung tumbuh pesat. DMA memperkirakan bahwa
penjualan pemasaran langsung akan tumbuh 6,4 persen setiap tahun pada tahun 2009, dibandingkan
dengan proyeksi 4,8 persen pertumbuhan tahunan untuk total penjualan AS.

b. Manfaat Bagi Pembeli

Bagi pembeli, pemasaran langsung bersifat menyenangkan, mudah, dan pribadi. Pemasar
langsung tidak pernah berada di dekat pintu rumah mereka, dan pelanggan tidak perlu berjuang
menembus lalu lintas, menemukan tempat parkir, dan berjalan ke toko untuk mencari produk. Model
baru pemasaran langsung adalah perusahaan seperti GEICO membangun seluruh pendekatan mereka
terhadap pasar melalui pemasaran langsung: kunjungi geico.com atau hubungi 1-800-947-auto.

c.    Database Pelanggan dan Pemasaran Langsung

Database pelanggan adalah kumpulan data komprehensif terorganisasi tentang pelanggan
individual atau prospek, meliputi data geografis, demografis, psikografis, dan perilaku. Pemasaran
langsung yang efektif dimulai dengan database pelanggan yang baik. Database pelanggan (customer
database) adalah kumpulan data komprehensif terorganisasi tentang pelanggan individual atau
prospek, meliputi data geografis, demografis, psikografis, dan perilaku. Database pelanggan yang baik
bisa menjadi alat membangun hubungan yang potensial. Database memberikan kilasan cara pandang
dan perilaku pelanggan kepada perusahaan. Kata seorang ahli “Sebuah perusahaan hanyalah sebaik
yang mereka tahu (tentang pelanggannya)”.

d.   Bentuk Pemasaran Langsung

Bentuk utama pemasaran langsung meliputi :
1.      penjualan personal
2.      pemasaran pengemasan langsung
3.      pemasaran katalog, pemasaran telepon
4.      pemasaran televisi respons langsung
5.      pemasaran kios, teknologi pemasaran langsung digital baru
 Sehingga pemasaran langsung untuk budidaya tanaman pangan guna meningkatkan kapasitas    
penjualan dari produk tanaman pangan terdapat beberapa media yang dapat digunakan, tentu
disesuaikan dengan kapasitas produksi yang sudah dibuat:
         a)     tahap pertama dimulai dengan yang kecil, kenalkan lidah buaya teman dekat, teman sekolah,
        tetangga disekitar atau teman bermain.
          b)      Bila produk mulai bisa diterima dan banyak penggemar, mulailah merambah pasar baru dengan
        menitipkannya di warung, di toko, atau dikantinsekolah
c)      Manfaatkanlah teknologi internet dan social network seperti instagram facebook atau media
          sosial lainnya untuk memperluas pemasaran
d)     Gunakanlah penjualan yang kreatif yang hanya sedikit orang yang menjalaninya. Sebagai
contoh bisa memanfaatkan munculnya fenomena “pasar kaget” di tiap kota atau pada saat
momen “car free day”

Pasar

Menurut pengertian umum, pasar adalah tempat bertemunya permintaan dan penawaran
barang/jasa. Pasar dalam arti sempit adalah tempat bertemunya penjual dan pembeli untuk
mengeadakan transaksi jual-beli barang dan jasa. Namun seiring dengan kemajuan zaman dan
teknologi yang menyebabkan transaksi dapat dilakukan tanpa mempertemukan penjual dan pembeli
secara langsung, maka muncul pengertian pasar dalam arti luas, yaitu proses interaksi penjual dan
pembeli untuk mencapai harga pasar.

Strategi pemasaran (analisis 4P)

1)        Product (produk)

Kualitas produk yang mampu memuaskan keinginan konsumen serta kuantitas yang mampu
memenuhi kebutuhan pasar
2)        Price (harga)
Mempertimbangkan harga pokok produksi dan melakukan perbandingan harga dengan produk sejenis
atau serumpun
3)        Place (tempat)
Lokasi penjualan sebaiknya mempunyai nilai tambah dan memiliki fasilitas yang memuaskan
konsumen serta mudah dijangkau oleh para pembeli
4)        Promotion (promosi)
Melakukan promosi pasar sebagai sarana promosi artinya pasar menjadi tempat
memperkenalkan dan menginformasikan suatu barang dan jasa tentang manfaat, keunggulan, dan
kekhasannya pada konsumen. Promosi dapat dilakukan dengan berbagai cara antara lain, memasang
spanduk, menyebarkan brosur, pameran, dan sebagainya. Banyaknya cara promosi yang dilakukan
oleh produsen, membuat konsumen lebih selektif dalam memilih barang yang akan dibeli. Biasanya
produsen yang menawarkan barang dengan harga murah dan kualitasnya bagus akan menjadi pilihan
konsumen.

Pesaing Usaha
Persaingan atau kompetisi adalah bersaingnya para penjual yang sama-sama berusaha
mendapatkan keuntungan, pangsa pasar, dan jumlah penjualan. Para penjual biasanya berusaha
mengungguli persaingan dengan membedakan harga, produk, distribusi dan promosi. Menurut adam
Smith bahwa persaingan akan mendorong alokasi faktor produksi kearah penggunaan yang paling
bernilai tinggi dan efisien. Suatu usaha dikatakan berinovasi dan berkreasi jika mampu menjadikan
produk tersebut: make it better, make it special produk, make it first, nake it modification, clonning
and subtitute.
 Pengenalan Analisis SWOT

Dalam merintis usaha seorang wirausaha melakukan analisis SWOT

1.      Strenghts
Factor yang dapat dikategorikan kedalam” kekuatan” antara lain :
a.     Modal yang cukup besar
b.    Manajemen yang professional dan berwibawa
c.     Memiliki kantor dan jaringan yang cukup besar
d.    Jumlah staf/personil cukup banyak
e.     Kemampuan personal pendidikan dan pegalaman relative baik
f.     Dedikasi personal terhadap tugasnya relative tinggi
g.    Sarana yang dimiliki cukup lengkap
h.    Staf yang memiliki insiatif, kreatif, inovatif dan produktif
2.      Weakness
Factor yang tergolong “ kelemahan “ merupakan kekurangan yang sifatnya kebalikan dari strengths.

3.    Opportunities ( kesempatan / peluang )

          a.    Peraturan pemerintah yang menunjang
          b.    Fasilitas atau hak yang diberikan ( memperoleh kemudahan izin
          c.    Lingkungan tempat usaha yang memberi kesempatan /mendukung
          d.   Dukungan dari Dewan Pengembang Usaha Nasional
          e.    Restrukrisasi penguasaan asset ekonomi
          f.     System ekonomi yang mendukung
4.    Threties ( ancaman )
         a.    Peraturan pemerintah yang belum jelas
         b.    Pengurusan ijin yang terlalu birokratis
         c.    Kurangnya dukungan dari DPUN ( departemen pengelolaan uang Negara)
        d.   Kerugian yang cukup besar
        e.    Lingkungan yang kurang memberi kesempatan
        f.     Situasi pasar lesu
Tahapan Promosi Pemasaran Langsung :

Salah satu ujung tombak pemasaran adalah promosi. Berbagai media promosi bisa digunakan untuk
membantu meningkatkan pemasaran dari produk makanan awetan dari bahan nabati. Media yang bisa
digunakan untuk memasarkan produk , misalnya lidah buaya ini tentu disesuaikan dengan kapasitas
produksi yang sudah dibuat:

1. Tahap pertama dimulai dengan yang kecil, kenalkan lidah buaya kepada teman teman dekat,
teman sekolah, tetangga di sekitar komplek, atau teman bermain. Berilah sedikit tes produk
agar mereka bisa mencicipi lidah buaya buah buatan anda supaya mereka tertarik membeli.
2. Bila lidah buaya mulai bisa diterima dan banyak penggemar, mulailah merambah pasar baru
dengan menitipkannya di warung, di toko, atau di kantin sekolah.
3. Manfaatkanlah teknologi internet dan social network seperti facebook dan twitter sebagai
sarana penjualan yang lain, perbanyaklah teman dan follower, untuk memperluas pemasaran.
Bisa juga dengan membuat blog gratis atau website yang berbayar dengan relatif terjangkau
harganya.
4. Gunakan penjualan yang kreatif yang hanya sedikit orang menjalaninya. Sebagai contoh bisa
memanfaatkan munculnya fenomena “pasar kaget” di hampir setiap kota di Indonesia, juga
saat ada momen “Car free day”, atau pada kesempatan lainnya

Sumber: http:www.dsa.org Gambar 4.9 Pemasaran Langsung Buku K.13 Hasil Revisi
Prakarya dan Kewirausahaan 119

Hasil Kegiatan Usaha Makanan Awetan dari Bahan Nabati

Berbagai jenis makanan awetan dari bahan nabati sudah dijelaskan, baik oleh guru maupun oleh
teman-temannya, melalui persentasi tugas yang disampaikan di depan kelas. Diharapkan, kamu sudah
mendapatkan gambaran yang baik tentang wirausaha produk ini.

Setiap kelompok juga sudah mempunyai produk unggulannya, untuk dipilih sebagai produk yang
akan dijadikan pilihan usahanya. Pengolahan lidah buaya hanya satu contoh usaha yang bisa
dikembangkan dengan mudah dan murah. Usaha ini bisa dimulai saat kita masih duduk di bangku
sekolah, tentu dengan mengatur jadwal sebaik mungkin sehingga kegiatan sekolah tidak terganggu.

Teman dan guru kita di sekolah bisa Strategi Penjelasan Strategi (4P)

………………………………………………………………………...Product .......................................
.......................................................................
Price ..............................................................................................................
Place .............................................................................................................. Promotion

Jelaskan lengkap dengan media promosi yang dipilih Strategi Pemasaran 4P

 Nama Produk: Pemasaran •

 Buatlah strategi pemasaran untuk makanan awetan yang dipilih. •
 Tentukan media promosi yang dipilih. •
 Diskusikan dalam kelompok. •
 Buatlah presentasi yang informatif dan menarik tentang strategi pemasaran yang akan
dilakukan dan media promosi yang dipilih.
 Tugas 5 : Manakah menjadi pasar kita yang utama, yang jika berkembang, bisa dilanjutkan ke
sekolah lainnya yang ada dalam satu wilayah tempat kita tinggal.

 Setelah dipilih produk yang akan dijadikan pilihan wirausahanya, kemudian dibuat
perencanaan bisnisnya, sistem pengolahan yang dipilih, serta perhitungan biaya yang
dibutuhkan, termasuk penentuan Harga Pokok Produksi HPP dan Harga Jual HJ.

 Persiapan wirausaha adalah hal penting untuk dilakukan agar semua terencana dengan baik.
Setelah semua sudah disiapkan, jangan pernah ditunda untuk segera dimulai. Hal besar itu
dimulai dari hal yang kecil, dan dimulai saat ini. Seorang wirausahan itu seorang yang bisa
menangkap peluang dengan cepat, bahkan seonggok rongsokan bisa dirubah menjadi
sebongkah emas oleh seorang yang mempunyai jiwa wirausaha. Andakah satu diantaranya?
Seorang karyawan, membangun karirnya dari nol sampai puncak karir, tetapi dia tetap tidak
bisa mewariskan posisinya tersebut pada keluarganya. Tetapi seorang wirausahawan,
walaupun hanya mempunyai warung saja, dia adalah orang hebat, karena sudah mampu
memberikan warisan yang berharga untuk keluarganya. Pilihan berwirausaha, adalah pilihan
cerdas. Saat kamu bekerja di suatu perusahaaninstansi, kamu sedang turut membantu
membangun suatu istana. Sayangnya istana itu bukan milik kamu. Namun, saat kita
memutuskan berwirausaha, kita sedang membangun istana milik kita sendiri.

 Membuat Laporan Hasil Kegiatan

• Buatlah studi literatur singkat tentang model distribusi produk makanan yang biasa
digunakan oleh para pelaku usaha mikro dan makro.
• Gunakan sumber literatur minimal dari tiga sumber bisa dari buku, majalah, Koran atau
internet.
• Tuliskan hasil studi literature kamu dalam bentuk makalah singkat 5-10 halaman, dalam
kertas A4, huruf arial, ukuran 12, spasi 1,5.