PEMASARAN DALAM KEWIRAUSAHAAN

PEMASARAN

a. Pengertian Pemasaran Langsung

Pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran, penetapan harga, promosi, serta
penyaluran gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memenuhi sasaran individu
dan organisasi (American Marketing Association).

Sehingga Pemasaran langsung adalah hubungan langsung dengan konsumen individual yang ditargetkan
secara hati-hati untuk meraih respon segera dan mencapai hubungan pelanggan yang abadi.

b. Model Baru Pemasaran Langsung

Pemasar langsung awal perusahaan katalog, surat langsung, dan telemarketer mengumpulkan nama
pelanggan dan menjual barang berutama lewat surat dan telepon. Meskipun demikian, saat ini didorong
oleh kemajuan pesat dalam teknologi database dan media pemasaran baru terutama Internet,
pemasaran langsung telah mengalami perubahan dramatis. Menurut Kepala Direct Marketing
Association, Dalam tahun-tahun terakhir, pertumbuhan dramatis Internet dan peningkatan teknologi
database canggih telah menciptakan ekspansi pemasaran langsung yang luar biasa serta perubahan
besar tentang arti pemasaran langsung, cara penggunaannya, dan siapa yang menggunakannya.

FAKTA

a. Pertumbuhan dan Manfaat Pemasaran Langsung

Pemasaran langsung telah menjadi bentuk pemasaran yang berkembang paling pesat. Menurut Direct
Marketing Association, perusahaan AS membelanjakan $161 miliar untuk pemasaran langsung tahun
lalu, memasuki sekitar 48 persen total belanja iklan AS. Pengeluaran ini menghasilkan sekitar $1,85
triliun penjualan pemasaran langsung, atau sekitar 7 persen total penjualan dalam ekonomi AS. Dan
penjualan yang digerakkan pemasaran langsung tumbuh pesat. DMA memperkirakan bahwa penjualan
pemasaran langsung akan tumbuh 6,4 persen setiap tahun pada tahun 2009, dibandingkan dengan
proyeksi 4,8 persen pertumbuhan tahunan untuk total penjualan AS.

b. Manfaat Bagi Pembeli

Bagi pembeli, pemasaran langsung bersifat menyenangkan, mudah, dan pribadi. Pemasar langsung tidak
pernah berada di dekat pintu rumah mereka, dan pelanggan tidak perlu berjuang menembus lalu lintas,
menemukan tempat parkir, dan berjalan ke toko untuk mencari produk. Model baru pemasaran
langsung adalah perusahaan seperti GEICO membangun seluruh pendekatan mereka terhadap pasar
melalui pemasaran langsung: kunjungi geico.com atau hubungi 1-800-947-auto.

c. Database Pelanggan dan Pemasaran Langsung

Database pelanggan adalah kumpulan data komprehensif terorganisasi tentang pelanggan individual
atau prospek, meliputi data geografis, demografis, psikografis, dan perilaku. Pemasaran langsung yang
efektif dimulai dengan database pelanggan yang baik. Database pelanggan (customer database) adalah
kumpulan data komprehensif terorganisasi tentang pelanggan individual atau prospek, meliputi data
geografis, demografis, psikografis, dan perilaku. Database pelanggan yang baik bisa menjadi alat
membangun hubungan yang potensial. Database memberikan kilasan cara pandang dan perilaku
pelanggan kepada perusahaan. Kata seorang ahli “Sebuah perusahaan hanyalah sebaik yang mereka
tahu (tentang pelanggannya)”.

d. Bentuk Pemasaran Langsung

Bentuk utama pemasaran langsung meliputi :

1. penjualan personal

2. pemasaran pengemasan langsung

3. pemasaran katalog, pemasaran telepon

4. pemasaran televisi respons langsung

5. pemasaran kios, teknologi pemasaran langsung digital baru

Sehingga pemasaran langsung untuk budidaya tanaman pangan guna meningkatkan kapasitas

penjualan dari produk tanaman pangan terdapat beberapa media yang dapat digunakan, tentu

disesuaikan dengan kapasitas produksi yang sudah dibuat:

a) tahap pertama dimulai dengan yang kecil, kenalkan lidah buaya teman dekat, teman
sekolah,

tetangga disekitar atau teman bermain.

b) Bila produk mulai bisa diterima dan banyak penggemar, mulailah merambah pasar baru
dengan

menitipkannya di warung, di toko, atau dikantinsekolah

c) Manfaatkanlah teknologi internet dan social network seperti instagram facebook atau
media

sosial lainnya untuk memperluas pemasaran

 d) Gunakanlah penjualan yang kreatif yang hanya sedikit orang yang menjalaninya. Sebagai
contoh

bisa memanfaatkan munculnya fenomena “pasar kaget” di tiap kota atau pada saat momen “car

free day”

Pasar

Menurut pengertian umum, pasar adalah tempat bertemunya permintaan dan penawaran barang/jasa.
Pasar dalam arti sempit adalah tempat bertemunya penjual dan pembeli untuk mengeadakan transaksi
jual-beli barang dan jasa. Namun seiring dengan kemajuan zaman dan teknologi yang menyebabkan
transaksi dapat dilakukan tanpa mempertemukan penjual dan pembeli secara langsung, maka muncul
pengertian pasar dalam arti luas, yaitu proses interaksi penjual dan pembeli untuk mencapai harga
pasar.

Strategi pemasaran (analisis 4P)

1) Product (produk)

Kualitas produk yang mampu memuaskan keinginan konsumen serta kuantitas yang mampu memenuhi
kebutuhan pasar

2) Price (harga)

Mempertimbangkan harga pokok produksi dan melakukan perbandingan harga dengan produk sejenis
atau serumpun

3) Place (tempat)

Lokasi penjualan sebaiknya mempunyai nilai tambah dan memiliki fasilitas yang memuaskan konsumen
serta mudah dijangkau oleh para pembeli

4) Promotion (promosi)

Melakukan promosi pasar sebagai sarana promosi artinya pasar menjadi tempat

memperkenalkan dan menginformasikan suatu barang dan jasa tentang manfaat, keunggulan, dan
kekhasannya pada konsumen. Promosi dapat dilakukan dengan berbagai cara antara lain, memasang
spanduk, menyebarkan brosur, pameran, dan sebagainya. Banyaknya cara promosi yang dilakukan oleh
produsen, membuat konsumen lebih selektif dalam memilih barang yang akan dibeli. Biasanya produsen
yang menawarkan barang dengan harga murah dan kualitasnya bagus akan menjadi pilihan konsumen.
Pesaing Usaha

Persaingan atau kompetisi adalah bersaingnya para penjual yang sama-sama berusaha mendapatkan
keuntungan, pangsa pasar, dan jumlah penjualan. Para penjual biasanya berusaha mengungguli
persaingan dengan membedakan harga, produk, distribusi dan promosi. Menurut adam Smith bahwa
persaingan akan mendorong alokasi faktor produksi kearah penggunaan yang paling bernilai tinggi dan
efisien. Suatu usaha dikatakan berinovasi dan berkreasi jika mampu menjadikan produk tersebut: make
it better, make it special produk, make it first, nake it modification, clonning and subtitute.

Pengenalan Analisis SWOT

Dalam merintis usaha seorang wirausaha melakukan analisis SWOT

1. Strenghts

Factor yang dapat dikategorikan kedalam” kekuatan” antara lain :

a. Modal yang cukup besar

b. Manajemen yang professional dan berwibawa

c. Memiliki kantor dan jaringan yang cukup besar

d. Jumlah staf/personil cukup banyak

e. Kemampuan personal pendidikan dan pegalaman relative baik

f. Dedikasi personal terhadap tugasnya relative tinggi

g. Sarana yang dimiliki cukup lengkap

h. Staf yang memiliki insiatif, kreatif, inovatif dan produktif

2. Weakness

Factor yang tergolong “ kelemahan “ merupakan kekurangan yang sifatnya kebalikan dari strengths.

3. Opportunities ( kesempatan / peluang )

a. Peraturan pemerintah yang menunjang

b. Fasilitas atau hak yang diberikan ( memperoleh kemudahan izin

c. Lingkungan tempat usaha yang memberi kesempatan /mendukung

 d.

Dukungan dari Dewan Pengembang Usaha Nasional

e. Restrukrisasi penguasaan asset ekonomi

f. System ekonomi yang mendukung

4. Threties ( ancaman )

a. Peraturan pemerintah yang belum jelas

b. Pengurusan ijin yang terlalu birokratis

c. Kurangnya dukungan dari DPUN

d. Kerugian yang cukup besar

e. Lingkungan yang kurang memberi kesempatan

f. Situasi pasar lesu

http://pembelajaranpkwu.blogspot.com/2018/03/pemasaran-dalam-kewirausahaan.html?m=1

Pengertian, Manfaat dan Contoh Analisis SWOT Untuk Bisnis UKM

Analisis SWOT merupakan sebuah analisis yang penting untuk dilakukan bagi bisnis UKM. Mengapa
demikian? Analisis SWOT adalah sebuah bentuk perencanaan strategi bisnis yang diambil dari 4 sisi
utamanya, SWOT, Strength (Kekuatan), Weakness (Kelemahan), Opportunity (Kesempatan/Peluang) dan
Threat (Ancaman).

Memiliki ide untuk membuat sebuah usaha atau produk bisa di katakan gampang-gampang susah.
Karena ketika kita sudah bisa menentukan usaha apa atau barang apa yang akan kita jalankan atau jual
di pasaran, terkadang kita binggung untuk siapakah produk tersebut atau target dari usaha tersebut.
Sebelum memasarkan sebuah produk ke pasaran atau menjalankan sebuah usaha, sebaiknya terlebih
dahulu Anda ketahui dari segi kekuatan, kekurangan, peluang, dan ancaman yang mempengaruhi
pemasaran produk Anda atau usaha yang akan dijalankan.

Pengertian Analisis SWOT

Analisis SWOT merupakan sebuah singkatan dari Strength (Kekuatan), Weakness (Kelemahan),
Opportunity (Kesempatan/Peluang) dan Threat (Ancaman). Pertama kali dikenalkan oleh Albert
Humphrey seorang pimpinan proyek di Universitas Stanford. Analisis SWOT ini didasarkan pada sebuah
anggapan jika sebuat strategi yang efektif berasal dari faktor internal (kekuatan dan kelemahan) dan
juga eksternal (kesempatan dan ancaman) dari sebuah bisnis atau organisasi. Oleh karena itu, analisis ini
menggabungkan ke-empat faktor dari internal dan eksternal.

Manfaat Analisis SWOT

Bagi bisnis UKM, manfaat analisis SWOT perusahaan sendiri adalah sebagai strategi penentu masa
depan keberlangsungan bisnis perusahaan. Bagaimana sebuah perusahaan menjalankan strategi misinya
untuk mencapai tujuan (visi) perusahaan. Analisis SWOT perusahaan ini dapat dugunakan oleh
stakeholder untuk mengetahui kondisi faktor internal dan eksternal dari perusahaannya.

Analisis SWOT, analisis SWOT UKM

Beberapa manfaat digunakan untuk perencanaan bisnis perusahaan di masa depan. (Source: pixabay)

Penilaian SWOT perusahaan ini membantu untuk menetapkan prioritas mana saja yang harus
didahulukan oleh perusahaan, apakah hal itu berasal dari internal ataukah dari faktor eksternal
perusahaan. Tanpa adanya informasi tersebut, Anda tidak dapat mengetahui seberapa besar potensi
pasar , minat dan peluang pasar yang dapat dimanfaatkan, serta tingginya tingkat persaingan pasar pada
produk atau udaha Anda. Untuk itu, analisa produk atau usaha (organisasi) sangat penting dilakukan
sebelum Anda menawarkan produk Anda dan juga menjalankan usaha Anda.

Faktor Analisis SWOT

Seperti yang sudah dijelaskan sebelumnya, faktor analisis ini dibagi menjadi 2 yaitu Faktor Internal dan
Faktor Eksternal. Faktor Internal terdiri dari Strength (Kekuatan) dan Weakness (Kelemahan) sedangkan
Faktor Internal terdiri dari Opportunity (Kesempatan/Peluang) dan Threat (Ancaman).

Beberapa faktor internal yang dapat digunakan untuk analisis ini dari sisi Strength (Kekuatan) dan
Weakness (Kelemahan) adalah kondisi keuangan, sumber daya manusia, masalah internal, pencapaian
perusahaan ataupun hal penting di perusahaan, inti dari faktor internal ini adalah segala hal yang datang
langsung dari dalam perusahaan, bukan dari luar.
analisis SWOT, analisis SWOT UKM

Keuangan merupakan salah satu faktor internal bagi perusahaan. (Source : pixabay)

Sedangkan faktor eksternal yang dapat digunakan dapat disederhanakan menjadi PESTEL yaitu Politic
(Politik), Economic (Ekonomi), Social (Sosial), Technology (Teknologi), Environment (Lingkungan) dan
Legal (Peraturan/Hukum). Sebaliknya, faktor eksternal ini haruslah berasal dari luar perusahaan, segala
hal diatas dapat dibedakan menjadi Opportunity (kesempatan) maupun Threat (Ancaman)

Contoh Analisis SWOT Bisnis UKM

Setelah mengetahui pengertian, manfaat dan faktor dari analisisnya. Berikut contoh sederhana yang
wajib Anda pahami. Contoh analisis ini didasarkan dari bisnis jualan tas wanita online.

–> Strength (kekuatan)

-. Konsep gaya yang ditawarkan adalah kekinian atau update trendy terkini

-. Harga merakyat atau bisa dijangkau semua kalangan, dengan kualitas bahan yang baik

-. Lokasi yang mudah dijangkau dan tempat yang nyaman

-. Memiliki website dan forum pribadi juga kontak delivery order

-. Mengutamakan model terbaru dan kekinian sesuai trend

-. Keterjaminan dalam penyampaian barang yang dijual

–> Weakness (kelemahan)

-. Kurangnya kemampuan untuk menyediakan barang (ready stock) terkadang harus menunggu untuk
bisa mendapatkan barang yang dipesan

-. Modal untuk mengembangkan usaha masih kurang

-. Modal besar untuk pembelian barang

-. Masih belum membuat produk tas sendiri sebagai brand unggulan

–> Opportunity (kesempatan)

-. Permintaan pasar yang terus menerus ada, didukung oleh tren tas wanita yang terus berkembang

-. Masih jarangnya toko tas online yang menyediakan forum untuk saling berbagi satu sama lainnya

-. Social media membantu untuk pemasaran dengan cepat, didukung banyaknya influencer yang sesuai
untuk target market (wanita muda)

–> Threat (ancaman)

-. Mulai banyak yang penjual tas online yang bermunculan, menawarkan harga yang terkadang jauh
lebih murah

-. Harga dari supplier yang semakin mahal dan peraturan pajak yang berubah dari pemerintah

Salah satu faktor analisis SWOT yang dijelaskan diatas adalah faktor keuangan. Penting bagi Anda,
pelaku bisnis UKM, untuk paham mengenai kondisi keuangan perusahaan Anda. Hal yang dapat
digunakan adalah melalui analisis di laporan keuangan, laporan keuangan kini dapat diperoleh dengan
sangat mudah oleh Anda melalui software akuntansi. Sleekr Accounting adalah salah satu contoh
software yang membantu pembuatan laporan penjualan dan pembelian UKM hingga laporan keuangan
secara komprehensif dan mudah.

https://sleekr.co/blog/analisis-swot-untuk-bisnis-ukm/

SOAL UAS 3 MATERI PEMASARAN DALAM KEWIRAUSAHAAN :

1. Buatlah 1 contoh analisis usaha bidang pertanian yang menggunakan metode SWOT seperti contoh
diatas.