MAKALAH

“Konsep dan Teori Administrasi Penjualan”

Diajukan Sebagai Tugas Mata Kuliah Adminstrasi Penjualan

Dosen Pengampu:

Evi Suwarni, S.AB., M.AB.

Disusun Oleh:

1. Adindarara Sekararum S (193261)

2. Ayuning Tyas Pambudi (1932610063)
3. Nurul Fitriah Tsani (1932610058)
4. Patrizia Syafitri (193261)
5. Audia Cindy Nabila F (2132613001)

Kelas : 3G D-III Administrasi Bisnis

PROGRAM STUDI D-III ADMINISTRASI BISNIS

JURUSAN ADMINISTRASI NIAGA
POLITEKNIK NEGERI MALANG
2021
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa, berkat rahmat, dan karunia-
Nya, penulis dapat menyelesaikan Makalah yang berjudul “Konsep dan Teori
Administrasi Penjualan”. Makalah ini disusun untuk memenuhi tugas Mata Kuliah
Administrasi Penjualan.

Penulis mengharapkan adanya kritik dan saran demi penyempurnaan

penulisan karya tulis ilmiah ini kedepannya. Diharapkan karya tulis ilmiah ini
dapat bermanfaat bagi para pembaca.

Malang, 21 September 2021

Penulis

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR........................................................................................................i
DAFTAR ISI......................................................................................................................ii
BAB I PENDAHULUAN..................................................................................................1
1.1 Latar Belakang...................................................................................................1
1.2 Rumusan Masalah..............................................................................................1
1.3 Tujuan................................................................................................................2
BAB II PEMBAHASAN...................................................................................................3
2.1 Konsep dan Pengertian Administrasi..................................................................3
2.2 Pengertian Administrasi Penjualan.....................................................................3
2.2.1 Macam-macam Teori dan Konsep Administrasi Penjualan........................3
2.2.1.1 Administrasi Penjualan Tunai.................................................................3
2.2.1.2 Administrasi Penjulalan Kredit...............................................................3
2.2.1.3 Administrasi Penjualan Konsinyasi........................................................3
BAB III PENUTUP..........................................................................................................4
3.1 Kesimpulan........................................................................................................4
BAB IV DAFTAR PUSTAKA..........................................................................................5

ii
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Penjualan adalah serangkaian kegiatan bisnis yang terjadi secara
berulang dan kegiatan pengelohan informasi, yang berhubungan dengan
penyerahan barang dan jasa kepada pelanggan dan penerimaan pembayaran
kas dari penyerahan barang dan jasa tersebut (Krismaji, 2009:299).
Penjualan merupakan kegiatan yang dilakukan oleh penjual dalam menjual
barang dan jasa dengan harapan akan memperoleh laba dari adanya
transaksi-transaksi tersebut dan penjualan dapat diartikan sebagai
pengalihan dan pemindahan hak kepemilikan atas barang atau jasa dari
pihak penjual ke pembeli (Mulyadi, 2008:202).

Siklus penjualan dalam perusahaan meliputi penjualan tunai dan

penjulaan kredit. Siklus penjualan adalah urutan kegiatan sejak diterimanya
pesanan dari pelanggan, pengiriman barang, pembuatan (faktur) penagihan,
dan pencatatan penjualan (Krismaiaji, 2002:269). Prosedur penjualan
melibatkan beberapa bagian dalam perusahaan dengan tujuan agar sistem
penjualannya dapat diawasi dengan baik.

Teori dan konsep administrasi dalam pejualan sangat diperlukan

agar penjualan di suatu perusahaan dapat tertata dan terorganisir dengan
baik. Prosedur dan dokumen serta sistem dalam kegiatan penjualan tentu
saja harus dicermati oleh pelaku kegiatan penjualan. Dalam hal ini penulis
akan membahas konsep dasar adminstrasi dan kemudian menjurus kepada
administrasi penjualan serta macam-macamnya.

1.2 Rumusan Masalah

1. Apa konsep dan pengertian administrasi ?
2. Apa yang dimaksud dengan administrasi penjualan?
3. Apa yang dimaksud dengan administrasi penjualan tunai?

1
 4. Apa yang dimaksud dengan administrasi penjualan kredit?
5. Apa yang dimaksud dengan administrasi penjualan konsinyasi?

1.3 Tujuan
1. Untuk mengetahui konsep dan pengertian administrasi.
2. Untuk mengetahui apa yang dimaksud dengan administrasi penjualan.
3. Untuk mengetahui apa yang dimaksud dengassssssssssn administrasi
penjualan tunai.
4. Untuk mengetahui apa yang dimaksud dengan administrasi penjualan
kredit.
5. Untuk mengetahui apa yang dimaksud dengan administrasi penjualan
konsinyasi.

2
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Konsep dan Pengertian Administrasi

2.2 Pengertian Administrasi Penjualan

2.2.1 Macam-macam Teori dan Konsep Administrasi Penjualan

2.2.1.1 Administrasi Penjualan Tunai

2.2.1.2 Administrasi Penjulalan Kredit

2.2.1.3 Administrasi Penjualan Konsinyasi

3
 BAB III
PENUTUP

3.1 Kesimpulan

BAB IV
DAFTAR PUSTAKA

4
5