Nama : Dias Ivoni Dwijayanti

NIM : 7211419220
Rombel : AKT D 2019

RESUME MANAJEMEN STRATEGIC PERUSAHAAN SNYDER’S-LANC

Bisnis dimulai pada tahun 1909 ketika Harry Warehime, pendiri Hanover Canning Company
( perusahaan induk perusahaan hingga 1980), mulai memproduksi OldeTyme Pretzels untuk Hanover
Pretzel Company. Berkantor pusat di Charlotte, North Carolina, Snyder's-Lance (LNCE) adalahasin
terbesar kedua pembuat makanan ringan di AS setelah Frito-Lay PepsiCo. LNCE memproduksi dan
memasarkan ringan di makanan seluruh AS dan Kanada, termasuk pretzel, sandwich cracker, keripik
kentang, kue kering, keripik tortilla, biskuit gaya restoran, kacang, dan makanan ringan lainnya.
LNCE tidak memiliki pernyataan visi atau misi yang dinyatakan, tetapi pada banyak paket LNCE,
frasa berikut muncul dan mungkin merupakan misi perusahaan: “Kami membuat, menjual, dan
mengirimkan makanan ringan khusus yang Paling menarik di dunia.”
Berdasarkan hasil perhitungan IFE Matrix pada tabel, Snyder’s-Lance Inc memiliki bobot skor
dengan total 2,63. Pada IFE matrix yang dilakukan didapatkan hasil akhir sebesar 2,63 yang lebih
besar dibandingkan rata-rata yaitu 2,5. Hal ini menunjukan bahwa perusahaan mampu mengelola
dengan baik faktor-faktor internalnya seperti memaksimalkan kelebihan yang dimiliki serta mengelola
kekurangan dengan sangat baik.
Berdasarkan tabel EFE Matrix, dapat diketahui bahwa total bobot skor dari EFE Matrix
Snyder’s-Lance adalah 2,44 yang berarti lebih kecil dari pada rata-rata yaitu 2,5. Hal ini
menunjukan bahwa perusahaan belum mampu mengelola dengan baik faktor-faktor eksternalnya
seperti memaksimalkan pemanfaatan peluang yang memungkinkan diubah menjadi keuntungan
perusahaan serta mengelola atau menghindari ancaman dengan baik.
Berdasarkan tabel CPM, dapat diketahui bahwa Snyder’s-Lance adalah suatu perusahaan
yang masih dalam kategori lebih lemah dibandingkan kedua pesaingnya dikarenakan total skor
bobot yang dimiliki hanya 2,18. Hasil CPM tersebut menunjukkan bahwa perusahaan Snyder’s-
Lance kurang memiliki pangsa pasar dan kurang dalam menginovasi produknya. Dimana kedua
perusahaan yaitu GeneralMills memiliki total skor paling tinggi 3,28 dan Kellog menduduki
peringkat kedua dalam persaingan ketiga perusahaan ini dengan total skor 3,12.
Dalam analisis BCG Matrix, Snyder’s-Lance, Inc termasuk dalam kuadran Question
Marks. Question mark adalah kategori produk atau unit bisnis dengan pangsa pasar yang rendah
namun berada di pasar dengan pertumbuhan tinggi. Perusahaan memiliki kesempatan yang besar
untuk meningkatkan pangsa pasar dan mendominasi pasar. Yang mana di dalam kuadran ini
menunjukan produk yang mempunyai pangsa pasar tinggi dan tingkat pertumbuhan yang tinggi
pula.
Berdasarkan hasil analisis faktor internal menggunakan matriks IFE diperoleh skor
terbobot sebesar 2,63. Sedangkan hasil analisis faktor eksternal menggunakan matriks EFE
diperoleh skor terbobot sebesar 2,44. Snyder’s-Lance
 memiliki pertumbuhan pasar yang cepat dan posisi kompetitif yang kuat yang dibuktikan dari IFE
Matrix Snyder’s-Lance sebesar 2,63 dan EFE Matrix adalah 2,44. Hal ini menyebabkan Grand
Strategy Matrix berada pada kuadran I, terdapat beberapa strategi yang dapat digunakan pada
kuadran ini adalah:
1. Pengembangan produk (product development)
2. Pengembangan pasar (market development)
3. Penetrasi pasar (market penetration)
4. Integrasi ke belakang (backward penetration)
5. Integrasi ke depan (forward penetration)
6. Diversifikasi terkait (concentric diversification).
Lance diposisikan di Kuadran Kompetitif dari Matriks SPACE. Faktor utama yang
berkontribusi pada penempatan ini adalah risiko inflasi makanan yang tinggi, tekanan persaingan
yang ekstrim dari Frito-Lay Pepsi, dan aliran pendapatan yang tidak menguntungkan dibandingkan
dengan Pepsi.

Skor EFE dan IFE Snyder’s-Lance kemudian dimasukkan ke dalam Internal Ekternal (IE)
Matrix dan kemudian ditarik garis vertikal dan horizontal maka terjadi sebuah titik pertemuan pada
kuadran V di mana akan diperoleh strategi yang sesuai yaitu strategi pertumbuhan (hold and
maintain) melalui pengembangan pasar dan pengembangan produk.

Hasil QSPM Snyder’s-Lance menghasilkan 2 alternatif strategi yang bisa diambil

perusahaan yang diambil dari matriks SWOT. Strategi yang diuji yaitu Membangun Pabrik dan
Fasilitas Baru di Mexico dan Membuat Snack Sehat. Hasil pembobotan dari IFE dan EFE Matrix
yang signifikan adalah Membangun Pabrik dan Fasilitas Baru di Mexico sebesar 5,48 sehingga
strategi ini adalah strategi yang paling tepat.