MAKALAH

POLA PIKIR dan PERILAKU KEWIRAUSAHAAN

Disusun guna memenuhi tugas mata kuliah Kewirausahaan

Dosen pengampu : Asep Suraya Maulana, M.H.I

Di Susun Oleh :

1. Windi Widya Wati 2419002

2. Milariskiana 2420054
3. Vita Fania Dewi 2420059
4. Nur Syari’ati 2410072

KELAS B
JURUSAN PENDIDIKAN ISLAM ANAK USIA DINI
FAKULTAS TARBIYAH DAN ILMU KEGURUAN
INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI PEKALONGAN
TAHUN 2021/2022
 KATA PENGANTAR

Puji dan syukur kami panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa, karena atas berkat
dan rahmatnyalah sehingga kami dari kelompok 3 dapat menyelesaikan tugas makalah
Kewirausahaan “Pola Pikir dan Perilaku Kewirausahaan”

Namun kami manusia yang penuh dengan kekurangan menyadari akan

ketidaksempurnaan dalam pembuatan makalah ini. Oleh karena itu, kami sangat
mengharapkan adanya saran dan kritik dari teman-teman dan dari dosen mata kuliah yang
bersangkutan, demi kesempurnaan makalah kami.Lebih dan kurangnya kami mengucapkan
terima kasih.

Pekalongan, 30 September, 2021

PENYUSUN

KELOMPOK 3

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR.................................................................................................................................... i
DAFTAR ISI................................................................................................ Error! Bookmark not defined.
BAB I........................................................................................................................................................ 3
PENDAHULUAN....................................................................................................................................... 3
A. LatarBelakang.............................................................................................................................. 3
B. Tujuan ......................................................................................................................................... 3
BAB II....................................................................................................................................................... 4
PEMBAHASAN ......................................................................................................................................... 4
A. Pola Pikir Kewirausahaan............................................................................................................ 4
B. Perilaku Kewirausahaan.............................................................................................................. 6
C. Definisi Wirausaha ...................................................................................................................... 6
D. Perilaku Wirausaha ..................................................................................................................... 7
E. Karakteristik wirausaha............................................................................................................... 7
F. Sifat Wirausaha ........................................................................................................................... 7
BAB III...................................................................................................................................................... 9
PENUTUP................................................................................................................................................. 9
A. Kesimpulan.................................................................................................................................. 9
B. Saran ........................................................................................................................................... 9
DAFTAR PUSTAKA .................................................................................................................................10

ii
 BAB I

PENDAHULUAN

A. LatarBelakang

Kewirausahaan (Entrepreneurship) adalah proses mengidentifikasi, mengembangkan,

dan membawa visi ke dalam kehidupan. Visi tersebut bisa berupa ide inovatif, peluang, cara
yang lebih baik dalam menjalankan sesuatu. Hasil akhir dari proses tersebut adalah
penciptaan usaha baru yang dibentuk pada kondisi risiko atau ketidakpastian. Sejalan dengan
perkembangan dan tantangan seperti adanya krisis ekonomi, pemahaman kewirausahaan baik
melalui pendidikan formal maupun pelatihan-pelatihan di segala lapisan masyarakat
kewirausahaan menjadi berkembang.Orang yang melakukan kegiatan kewirausahaan disebut
wirausahawan.Muncul pertanyaan mengapa seorang wirausahawan (entrepreneur)
mempunyai cara berpikir yang berbeda dari manusia pada umumnya.Mereka mempunyai
motivasi, panggilan jiwa, persepsi dan emosi yang sangat terkait dengan nilai nilai, sikap dan
perilaku sebagai manusia unggul.

Karakteristik seorang wirausaha pada umumnya dapat dilihat pada saat berkomunikasi dalam
rangka mengumumkan informasi maupun pada waktu menjalankan usaha dan menjalin
hubungan dengan para relasi bisnis.Untuk itu, dalam menjalin hubungan bisnis dengan
seseorang kita harus mengetahui karakteristiknya. Karena tanpa kita perhatikan karakternya
bisa-bisa kita akan rugi sendiri apabila menjalin hubung-an bisnis dengan orang yang
berkarakter tidak baik. Seorang wirausaha harus memiliki potensi dan motivasi untuk maju
dalam segala situasi dan kondisi, serta mampu mengatasi masalah yang timbul tanpa
mengharapkan bantuan dari pihak lain.

B. Tujuan

1. Mampu memahami tentang kewirausahaan pola pikir dan perilaku dalam

kewirausahaan
2. Mengetahui tentang definisi kewirausahaan dan mengetahui karakteristk
kewrirausahaam

3
 BAB II

PEMBAHASAN

A. Pola Pikir Kewirausahaan

1. Pengertian Pola Pikir Kewirausahaan

Dalam memulai suatu usaha dibutuhkan tiga hal penting, yaitu Mindset (pola
pikir), Knowledge (pengertahuan), dan Skill (keahlian). Dari ketiga faktor tersebut,
mindset entrepreneur menjadi hal yang sangat penting dalam memulai dan
menjalankan suatu bisnis. Dengan memilikiki mindset entrepreneur seseorang akan
termotivasi untuk selalu produktif serta melahirkan inovasi inovasi baru untuk
membaca dan menciptakan peluang usaha yang menguntungkan.

Menurut Fang, pola pikir adalah sesuatu yang terkadi di kepala seseorang yang
memiliki keuatan untuk mengontrol sikap seseorang dan berpotensi untuk
memengaruhi perilaku seseorang. Pola pikir atau mindset adalah cara memandang
seseorang terhadap sesuatu yang tertangkap oleh indra dan menghasilkan sikap yang
terungkap dalam perlaku dan menghasilkan nasib.

Secara umum, pola pikir adalah sikap yang mantap dan kecenderungan yang
dimiliki seseorang dalam menjawab dan menganalisis suatu keadaan. Definisi
mindset entrepreneur menurut Ma & Tan : Mindset atau pola berpikir yang
diperlukan seorang wirausahawan sangat bervariasi dan berbeda pendapat oleh
sebagian ahli. Namun perbedaan ini bukanlah pendapat yang salah. Karena pada
intinya mindset entrepreneur berakar dari kegigihan,ketekunan, dan pantang
menyerah.

Menurut Dweck terdapat dua macam mindset, yaitu : Pertama Mindset

berkembang (growth mindset) yaitu mindset yang mendasarkan pada kepercayaan
bahwa kualitas dasar seseorang dapat diolah, berubah dan berkembang melalui
perlakuan, pengalaman, dan upaya upaya tertentu. Kedua Mindset tetap (fixed
mindset) yang didasarkan pada kepercayaan bahwa kualitas kualitas seseorang sudah
ditetapkan.

4
 Tujuh mindset wirausa menurut McGraith dan Mac Milan yaitu :

1. Action Oriented. Wirausaha bukanlah seorang yang hanya bergelut dengan

pikiran, merenung atau menguji hipotesis, suka menunda nunda, wait and see,
atau membiarkan sesuatu kesempatan berlalu begitu saja. Prinsip yang mereka
anut adalah see and do. Bagi mereka, risiko bukanlah untuk diihindari,
melainkan untuk dihadapi dan ditaklukkan.
2. Fokus pada eksekusi. Manusia dan entrepreneurial mindset mengeksekusi,
yaitu melakukan tindakan dan merealisasikan apa yang dipikirkan dari pada
menganalisis ide ide baru sampai mati.
3. Berfikir simpel. Mereka bukanlah manusia yang ribet. Mereka melihat
bersoalan dengan jernih dan menyelesaikan masalah satu demi satu secara
bertahap.
4. Senantiasa berkreasi, mencari alternatif dan peluang baru. Karena bagi mereka
meraih keuntungan dengan menjaring pembeli tidak hanya dapat dilakukan
dengan menjalani bisnis baru atau menjual poduk yang berbeda, melainkan
juga dapat dilakukan dengan mengembangkna cara cara penjualan yang
inovatif. Mereka selalu mau belajar hal baru, open minded dan terbuka
terhadap cara cara baru.
5. Memiliki integritas dalam memngejar peluang bisnis. Wirausahaan
memerlukan pola pikir dimana peluang bukan hanya dicari, melainkan
diciptakan dan dibuka. Karena wirausaha merupakan tempat investasi dan
penuh resiko, maka dengan itu seorang wirausaha harus memiliki integritas
dan disiplin yang tinggi terhadap apa yang sedang ia kerjakan.
6. Mengambil peluang yang terbaik, paling potensial dan menjanjikan. Mereka
sangat adaptif sehingga mampu melakukan perubahan arah mengikuti peluang
paling potensial dan terus mencari cara terbaik untuk mewujudkannya.
7. Pandai bersosialisasi dan membangun jaringan. Cenderung melibatkan
kamampuan orang lain dalam mewujudkan peluang, baik dari dalam maupun
dari luar organisasi. Mereka menciptakan dan menjaga relasi hubungan
dengan partner dari pada bekerja sendirian.

Seorang wirausaha yang sukses memiliki pola pikir yang lebih meju dari orang
orang pada umumnya. Pola pikir kewirausahaan digambarkan dengan adanya ide ide
baru untuk mendirikan lapangan kerja serta adanya sumber daya yang dikembangkan

5
 untuk mendorong kegiatan wirausaha. Membentuk pola pikir kewirausahaan
merupakan salah satu cara untuk mempertahankan daya saing. Pola pikir
kewirausahaan menunjukkan cara berfikir tentang bisnis dan peluang, guna
menghadapi ketidakpastian.

2. Faktor yang memperngaruhi pola pikir wirausaha

a. Faktor lingkungan (situasional)
Ikatan sosial, dukungan keluarga dan kebijakan pemerintah juga merupakan bagian
dari faktor situasional yang memfasilitasi terciptanya entrepreneurship mindset.
b. Faktor pendidikan
Pendidkan kewirausahaan sangat penting karena dapat membantu menciptakan
lapangan kerja dan mengurangi kemiskinan.
c. Faktor pengalaman
Pengalaman dapat membawa diri sebagai wirausaha menuju keberhasilan karena
dengan pengalaman seorang wirausaha atau calon wirausaha memiliki modal untuk
bergerak melakukan bisnis yang lebih besar.

B. Perilaku Kewirausahaan

Dalam wirausaha diperlukan keberanian dan sikap pantang menyerah. Wirausaha

berarti membentuk dan mengelola kegiatan usahanya secara mandiri.Dalam kegiatan
ekonomi, wirausaha memegang peranan penting. Adanya kegiatan wirausaha semakin
membuka besar peluang masyarakat untuk sukses dan berani mencoba suatu hal yang
baru.

C. Definisi Wirausaha

Menurut Sarfilianty Anggiani dalam buku Kewirausahaan: Pola Pikir, Pengetahuan

dan Keterampilan (2018), secara etimologi, pengertian wirausaha bisa dipahami dari kata
wira dan usaha. Wira berarti manusia yang unggul, pejuang yang tangguh dan gagah
berani. Sedangkan usaha adalah melakukan suatu hal atau bekerja. Maka bisa diartikan
jika wirausaha merupakan manusia yang tangguh dan unggul dalam melakukan suatu hal.

Dalam Bahasa Inggris, wirausaha disebut entrepreneur. Mengutip dari buku Pengantar
Kewirausahaan: Teori dan Aplikasi (2014) karya Muhammad Anwar, entrepreneur atau
wirausaha merupakan orang atau sekelompok orang yang memiliki kemampuan untuk
menjalankan kegiatan usahanya, dengan memperhitungan risikonya.

Wirausaha sangat berkaitan erat dengan ilmu pengetahuan, kreativitas, sikap pantang
menyerah, berani mencoba, dan keterampilan atau keahlian seseorang atau sekelompok
orang.

6
 D. Perilaku Wirausaha

Maksud dari perilaku wirausaha dalam hal kepemimpinan adalah jujur serta memiliki
visi yang jelas dan berjiwa besar. Selain itu ada empat perilaku yang mencerminkan
wirausaha, yaitu:

 Berani dalam berkreasi

Artinya wirausahawan (orang yang berwirausaha) harus memiliki keberanian dan tidak
takut untuk berkreasi serta mencoba suatu hal yang baru.

 Berani mengambil risiko

Artinya wirausahawan memiliki keberanian untuk mengambil risiko. Misalnya rugi atau
kegiatan usahanya tidak berjalan sesuai dengan yang direncanakan.

 Disipilin
Artinya wirausaha disiplin untuk merencanakan dan mengelola unit kegiatan usahanya
sehingga tujuannya tercapai.
 Kreatif dan inovatif
Artinya wirausaha memiliki inovasi untuk selalu mengembangkan suatu hal yang baru
dan terus kreatif dalam mengelolanya. Misalnya dengan mencari ide usaha yang belum
bayak diketahui orang atau lainnya.

E. Karakteristik wirausaha

Dalam buku Manajemen Kewirausahaan (2020) karya Kurnia Dewi

mempunyai 4 karakteristik sebagai berikut:
Artinya wirausaha memiliki rencana dan tujuan jangka panjang. Orientasi pada masa
depan ini kan mempengaruhi tindakan pengambilan keputusan, perencanaan dan
pengelolaan unit kegiatan usaha.
 Punya jiwa kepemimpinan
Artinya wirausaha harus memiliki kemampuan untuk memimpin dan mengelola unit
kegiatan usahanya, termasuk membimbing para karyawannya.
 Kemampuan analisis yang tepat
Artinya wirausaha memiliki kemampuan untuk menganalisis kondisi, rencana atau hal
lainnya dengan tepat. Kemampuan analisis ini berkaitan erat dengan pengetahuan
yang dimiliki wirausahawan.

F. Sifat Wirausaha

Wirausaha Memiliki beberapa sifat yang bisa terlihat dari perilaku dan ciri
wirausaha. Namun, biasanya Sifat wirausaha mencakup keinginan wirausahawan untuk

7
berprestasi dan bertanggung jawab.Artinya wirausahawan menjadikan kesuksesan
sebagai tujuan utamanya yang bisa diraih dengan pengelolaan usaha yang tepat.
Sifat lainnya ialah selalu terbuka ketika mendapat masukan dari konsumen. Karena
dengan adanya masukan atau feedback, wirausahawan bisa memperbaiki produk atau
mengikuti saran konsumen untuk keberhasilan unit usahanya.
Wirausaha juga harus selalu berpikir positif. Artinya harus percaya diri dan selalu
berorientasi pada masa depan. Seorang wirausahawan haruslah selalu bersikap dan
berpikir positif serta jangan takut untuk gagal.
Agar bisa sukses, sifat wirausaha lainnya ialah memiliki keyakinan tinggi. Artinya
seorang wirausahawan harus sangat yakin jika usahanya akan berhasil.
Caranya dengan mengelola dan merencakan strategi bisnis yang tepat. Jika ditemui
kegagalan, wirausahawan haruslah terus mencoba dan pantang menyerah.

8
 BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan

Mindset akan menggerakan perilaku dan menggiring kearah fakta yang terjadi. Ketika
mindset cenderung negative atau pesimis, maka kehidupan kita juga akan demikian dan
sebaliknya, ketika mindset cenderung kearah positif, maka hasilnya juga positif.
Mindset wirausaha terdiri dari berkarakter positif, berusaha mencari cara baru untuk
meningkatkan penggunaan sumber daya secara efisien, menjadi job creator.

B. Saran

Disarankan bagi mahasiswa yang nantinya akan memulai berwirausaha untuk

meneladani dan dapat mencontoh sikap, karakteristik, dan sebagainya dari apa
yang tertulis di Bab Pembahasan di atas. Seorang wirausaha memang perlu untuk
menghadapi sebuah risiko, karena dari proses risiko itu sendiri nantinya akan
membawa sesuatu yang besar. Dan juga semangat, kerja keras, ulet, serta tidak
putus asa sikap yang sangat dibutuhkan oleh seorang wirausaha agar terus
berkarya dengan usaha yang di jalankannya.

9
 DAFTAR PUSTAKA

Asnawati. 2021. Kewirausahaan teori dan contoh contoh rencana bisnis. Malang. CV
Literasi Nusantara Abadi.

Anggiani, Sarfilianty. 2018. Kewirausahaan pola pikir pengetahuan keterampilan. Jakarta.

Prenadamedia Group.

Latief, Jamil. 2017. Kewirausahaan kiat sukses menjadi wirausaha. Jakarta.

10