KELOMPOK 2

NAMA : Wildan Maulana

NIM : 201910160311370

KELAS : Manajemen Pemasaran 3H

STRATEGI DAN MARKET SHARE PIAGGIO INDONESIA

Grand opening dealer ke-38 Piaggio Indonesia di Nusa Dua, Bali.

Pembukaan dealer ke-38 Piaggio Indonesia yang bekerja sama dengan PT. Tiara
Indah Abadi di Nusa Dua, tentunya merupakan bagian dari strategi pemasaran yang di
tujukan untuk memperluas jaringan pasar di Indonesia khususnya kebagian selatan
pulau Bali. Pembukaan dealer kali ini bukan tanpa sebab, Piaggio Indonesia melihat
ada peluang atau pasar yang cukup besar untuk konsumen vespa di wilayah Bali.
Mereka berkaca pada suksesnya 2 dealer mereka sebelumnya yang sudah lebih
dahulu berdiri di wilayah Denpasar dan Gianyar. Dan tak bisa dipungkiri bahwa
faktanya negara Indonesia menempati urutan ke-2 pengguna vespa terbanyak di dunia
setelah Italia yang notabene adalah negara asal vespa.

Pembukaan dealer ini juga dihadiri langsung oleh direktur PT. Piaggio Indonesia yakni
Mr. Marco Noto La Diega. Hal ini tentu menunjukkan keseriusan dari Piaggio dalam
pembukaan delaer di Nusa Dua tersebut. Dengan kehadiran direktur secara langsung
tentunya membuat acara lebih meriah yang dimana secara otomatis hal tersebut akan
semakin menarik minat konsumen untuk berdatangan.

Dealer ini berdiri di atas lahan seluas 565 m2 yang merupakan bagian manifestasi dari
premiumization road map strategy Piaggio Indonesia dengan menjadi salah satu dealer
tersbesar dengan konsep motoplex. Motoplex sendiri merupakan salah satu bagian
dari strategi menarik konsumen. Motoplex mengusung konsep 3S yakni ; sales,
service, spare part. Dengan di usungnya konsep motoplex yang bertujuan membantu
pelanggan menemukan kebutuhan yang paling tepat sekaligus memberikan perawatan
sepeda motor dalam konsep pelayanan satu atap. Sehingga konsumen dibuat nyaman
dan puas karena dapat menemukan tempat yang komplit dimana mereka dapat
melakukan pembelian sekaligus melakukan perawatan ke depannya. Hal ini tentu
dapat menarik pelanggan untuk berdatangan karena biasanya dealer hanyalah sebuah
tempat untuk melakukan pembelian saja tanpa menyediakan fasilitas perbaikkan di
dalamnya.

Tidak cukup sampai disitu saja, perusahaan asal Italia ini juga memberikan penawaran
ekslusif selama periode grand opening. Dimana penawaran tersebut bernilai hingga
Rp5.500.000,00 dan Rp8.500.000,00 untuk setiap pembelian skuter Piaggio dan
vespa. Selain itu, ada penawaran lain yakni untuk 100 pelanggan pertama skuter
Piaggio dan vespa untuk model tahun 2011 dan sseterusnya dapat menikmati
penggantian oli mesin gratis serta diskon sebesar 10% untuk servis dan suku cadang.
Penawaran ekslusif tersebut berlangsung mulai dari tanggal 14 Desember 2018 - 31
Januari 2019.

Pembukaan dealer ini masih dalam rangka melanjutkan kemeriahan Vespa

Primavera 50th Anniversary, PT Piaggio Indonesia akan mengadakan celebration
ride bersama dengan komunitas Vespa di pulau Bali, pada Sabtu 15 Desember 2018,
dengan Vespa Primavera edisi 50th Anniversary yang ikonik akan mengikuti riding.
Dengan adanya acara riding bersama ini tentu saja akan semakin memperluas
jangkauan pasar Piaggio karena secara tidak langsung acara riding memiliki 2
manfaat. Yang pertama jelas untuk memuaskan para konsumen lama dengan
memberikan hiburan dan yang kedua adalah memperkenalkan produk Piaggio pada
masyarakat luas terutama yang belum mengenal tentang skuter dan vespa.

Berbagai pameran lain-pun dibuat seperti IIMS, GIIAS, atau pameran yang mereka
gelar sendiri di beberapa area publik seperti mal. Khusus IIMS dan GIIAS, PID pun
mengerahkan dealer mereka untuk mengisi pameran dan menggenjot penjualan di
sana. Diferensiasi Vespa dan Piaggio sendiri pun memegang peranan penting hingga
mereka bisa menjadi pasar terbesar kedua di ASEAN. Bisa dibilang beberapa
diferensiasi Vespa, di antaranya adalah menjadi satu-satunya skutik dengan bodi
berbahan baja. Selain itu, pengembangan teknologi pada motor-motor mereka pun
ternyata mampu menarik minat konsumen.