Universitas Sumatera Utara

UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
FAKULTAS EKONOMI
PROGRAM DIPLOMA III
MEDAN
PERENCANAAN BISNIS PADA USAHA

“BUTIK MUSLIMAH”
TUGAS AKHIR
Diajukan Oleh :
DAHLIA SUMAH
082101037
D-III KEUANGAN
Guna Memenuhi Salah Satu Syarat Untuk Menyelesaikan

Pendidikan Pada Program Studi Diploma III
Fakultas Ekonomi

MEDAN
2011
Universitas Sumatera Utara

FAKULTAS EKONOMI
PROGRAM STUDI DIPLOMA III KEUANGAN
MEDAN
LEMBAR PENGESAHAN TUGAS AKHIR
NAMA : DAHLIA SUMAH

NIM : 082101037
JURUSAN : DIPLOMA III KEUANGAN
JUDUL : PERENCANAAN BISNIS PADA USAHA BUTIK MUSLIMAH
Tanggal : Juni 2011 Dosen Pembimbing
(Dra. Ulfa, MS)

NIP . 19491114 198303 2 001
Tanggal : Juni 2011 Ketua Program Studi
(Drs. Raja Bongsu Hutagalung, M.Si)

NIP. 19591229 198903 1 002
Tanggal : Juni 2011 Dekan Fakultas Ekonomi
(Drs. Jhon Tafbu Ritonga, M.Ec)

NIP : 19550810 198303 1 004

KATA PENGANTAR
Puji dan syukur penulis panjatkan atas kehadirat Allah SWT yang senantiasa
memberikan rahmat dan karunia kepada penulis untuk dapat menyelesaikan tugas akhir
ini. Shalawat beriring salam penulis sampaikan kepada junjungan Nabi Muhammad
SAW. Penulisan tugas akhir ini ditujukan untuk memenuhi salah satu syarat yang telah
ditetapkan dalam rangka menyelesaikan Program Studi Diploma-III Jurusan Keuangan
pada Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. Adapun judul tugas akhir yang
dipilih adalah ”PERENCANAAN BISNIS PADA USAHA BUTIK MUSLIMAH”.
Tidak lupa penulis juga menyampaikan rasa terima kasih yang sebesar-besarnya
kepada kedua Orang Tua Penulis Ayahanda Maruli Sumah dan Ibunda Nursaimah Lubis
yang telah memberikan kasih sayang, doa, semangat, dan dukungan baik secara moril
maupun materil.
Penulis menyadari bahwa tugas akhir ini memiliki banyak kekurangan baik dari
segi susunan maupun tata bahasa karena masih terbatasnya ilmu pengetahuan dan
pengalaman yang penulis miliki. Selama proses penyelesaian tugas akhir ini, penulis
telah banyak menerima bantuan dan bimbingan. Untuk itu pada kesempatan ini dengan
segala kerendahan hati serta rasa hormat perkenankanlah penulis mengucapkan terima
kasih sebesar-besarnya kepada :
1. Bapak Drs. Jhon Tafbu Ritonga, M.Ec selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
Sumatera Utara.
2. Bapak Drs. Raja Bongsu Hutagalung, M.Si selaku Ketua Program Studi Diploma III
Keuangan Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara.
3. Ibu Dra. Ulfa, MS selaku dosen pembimbing yang dengan sabar telah membimbing
penulis dalam penulisan Tugas Akhir ini.
4. Bapak Syafrizal Helmi, SE, M.Si selaku Sekretaris Jurusan program Studi Keuangan
Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara
5. Kepada seluruh staf pengajar dan pegawai Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera
Utara.

6. Teristimewa kepada adik-adikku tersayang Pai, amir, Dinda, dan Salsa
7. Penulis juga mengucapkan terima kasih banyak kepada Fatimah Yani Lubis, Zulkifli
L, A. Sulaiman L, dan keluarga besar lainnya.
8. Sahabat-sahabat terbaik penulis yaitu Desi Lianti, Lia Syahfitri, Desi ”pos-pos”,
Ellyasna ”milala”, Maria ”belen”, Melan dan sahabat-sahabat lainnya yang namanya
tidak dapat disebutkan satu persatu yang telah memberikan persahabatan yang indah
kepada penulis. Serta teman-teman kelompok magang Vina, Putri, Ratih, Dhara.
Terima kasih atas kerja sama yang baik selama berlangsungnya kegiatan magang.
Penulis mengucapkan terima kasih dan hanya bisa berdoa semoga kiranya
bantuan, semangat dan kebahagiaan yang telah diberikan kepada penulis agar dapat
dibalas oleh Allah SWT. Penulis berharap agar tugas akhir ini memberikan manfaat bagi
semua pihak.
Medan, Maret 2011
Penulis
Dahlia Sumah

DAFTAR ISI
Halaman
KATA PENGANTAR ................................................................................. i

DAFTAR ISI ................................................................................................. iii
DAFTAR TABEL ........................................................................................ vi
DAFTAR GAMBAR ..................................................................................... vii
BAB I PENDAHULUAN ............................................................................. 1
1.1 Latar Belakang ................................................................................... 1
1.2 Tujuan Perencanaan Bisnis ................................................................. 4
1.3 Manfaat Perencanaan Bisnis ................................................................ 4
BAB II PEMBAHASAN ............................................................................. 5
2.1 Data Perusahaan ................................................................................. 5
2.2 BiodataPemilik/Pengurus ................................................................... 6
2.3 Struktur Organisasi .............................................................................. 6
2.4 Aspek Pasar......................................................................................... 8
2.4.1 Produk yang Dihasilkan ........................................................... 8
2.4.2 Keunggulan Produk ................................................................. 12
2.4.3 Gambaran Pasar ....................................................................... 13
2.4.4 Target/Segmen Pasar ............................................................... 13
2.4.5 Trend Perkembangan Pasar ...................................................... 14

2.4.6 Proyeksi Penjualan................................................................... 15
2.4.7 Strategi Pemasaran................................................................... 15
2.4.8 Analisis Pesaing ....................................................................... 18
2.5 Analisi SWOT ..................................................................................... 21
2.6 Analisis Sumber Daya Manusia ........................................................... 23
2.7 Pemanfaatan IT ................................................................................... 23

2.8 Analisa Keuangan ............................................................................... 24
2.8.1 Kebutuhan Pembiayaan/Modal Investasi .................................. 25

2.8.2 Proyeksi Keuntungan Perbulan ................................................ 26
2.8.3 Rencana Arus Kas ................................................................... 28
2.8.4 Proyeksi Laporan Arus Kas...................................................... 30
2.9 Analisis Resiko .................................................................................. 31
2.9.1 Analisis Resiko Usaha .............................................................. 31
2.9.2 Antisipasi Resiko Usaha ........................................................... 31
BAB III KESIMPULAN DAN SARAN ...................................................... 32
3.1 Kesimpulan ......................................................................................... 32

3.2 Saran ................................................................................................... 32
DAFTAR PUSTAKA

DAFTAR TABEL
Tabel Halaman
Tabel 2.1 Karakteristik Konsumen .......................................................... 14

Tabel 2.2 Proyeksi Penjualan ................................................................... 15
Tabel 2.3 Keunggulan dan Kelemahan Kompetitor ................................... 20
Tabel 2.4 Analisis SWOT………… ......................................................... 22
Tabel 2.5 Kebutuhan Pembiayaan / Modal Investasi ................................. 25
Tabel 2.6 Daftar Penyusutan……… ......................................................... 26
Tabel 2.7 Rencana Arus Kas………. ........................................................ 28
Tabel 2.8 Proyeksi Laporan Arus Kas 5 Tahun Kedepan .......................... 30

DAFTAR GAMBAR
Gambar Halaman
Gambar 1.1 Struktur Organisasi ......................................................... 7

Gambar 2.1 Gamis ............................................................................. 9
Gambar 2.2 Jilbab.............................................................................. 9
Gambar 2.3 Mukena .......................................................................... 10
Gambar 2.4 Aksesoris Jilbab ............................................................. 10
Gambar 2.5 Tas ................................................................................. 11
Gambar 2.6 Sepatu ............................................................................ 12

BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Seiring dengan perkembangan zaman, maka dunia usaha dan industri juga
mengalami perkembangan yang semakin pesat, terbukti dengan banyaknya para
pengusaha baik mikro maupun makro dengan beragam usaha. Untuk memulai
sebuah usaha harus didahului dengan taktik dan strategi. Membuat usaha yang
besar tidak selalu membutuhkan modal yang besar. Dengan modal yang kecil
sebuah usaha bisa tumbuh menjadi besar.
Wirausahawan (entrepreneur) adalah seseorang yang mampu menciptakan
bisnis baru dengan mengambil resiko demi mencapai keuntungan dan
pertumbuhan dengan cara mengidentifikasi peluang dan menggabungkan sumber-
sumber daya yang diperlukan sehingga sumber-sumber daya tersebut dapat
digunakan secara maksimal. Dengan berwirausaha kita dapat mengurangi jumlah
pengangguran. Selain itu juga dapat memberi keuntungan dalam segi ekonomi,
karena hal ini akan berpengaruh besar terhadap pertumbuhan perekonomian suatu
negara.
Memilih jenis usaha atau bisnis yang tepat merupakan hal yang sulit.
Karena dalam pemilihan usaha kita harus bisa melihat dan membaca selera pasar
dengan cermat. Adapun cara sederhana dalam memilih dan memulai usaha yaitu :

1. Kekuatan
Kekuatan disini adalah kekuatan yang harus dibangun baik dari segi
tempat usaha, modal usaha, ide dan konsep. Memilih tempat usaha yang tepat
untuk membangun usaha adalah salah satu kekuatan karena jika salah
memilih tempat usaha maka usaha tidak akan berjalan lancar.
2. Kelemahan
Selalu pintar dalam menganalisa kelemahan yang dimiliki dari usaha
yang akan dibangun. Jangan memaksakan diri jika memang tidak mampu
untuk menjalankan usaha tersebut.
3. Peluang
Pintar memilih setiap jenis peluang yang ada tetapi tetap harus
memperhatikan kekuatan dan kelemahan. Selain itu sikapi dengan bijak setiap
peluang usaha agar setiap peluang yang ada dapat berjalan dengan baik.
4. Ancaman
Amati ancaman yang mungkin terjadi terhadap usaha yang dijalankan.
Apalagi Terlebih jika ada pesaing yang memiliki kemampuan yang lebih baik
dari bisnis yang kita jalankan.
Adapun salah satu jenis usaha yang saat ini sangat di minati oleh
masyarakat yaitu bisnis butik muslimah. Bisnis butik muslimah saat ini

semakin marak digeluti oleh para wanita. Hal ini dikarenakan bisnis butik
muslimah mempunyai peluang potensial dalam dunia fashion yang saat ini
terus berkembang.
Menutup rapat seluruh bagian tubuh yang dianggap aurat telah menjadi
gaya berbusana sebagian besar wanita muslim di tanah air. Meski demikian
keinginan para muslimah untuk menutup diri tersebut tidak terlepas dari
keinginan untuk tetap tampil modis dan penuh gaya. Hal itu mendorong para
perancang busana untuk terus berkreasi mencari bentuk-bentuk baru yang kaya
alternatif.
Dalam menjalankan bisnis butik muslimah, seseorang tidak harus
menguasai bidang jahit-menjahit. Sebab sebuah butik tidak harus memproduksi
pakaiannya sendiri, seseorang bisa saja membeli atau memesan dari pihak lain.
Kemampuan membaca selera pasar serta pilihan target pasar yang tepat, didukung
promosi serta tata tertib administrasi yang baik, merupakan langkah awal dalam
menjalankan bisnis butik. Namun dengan keahlian menjahit merupakan modal
keahlian yang bisa membangkitkan kretifitas dalam memilih gaya dan ciri khas
dari busana muslimah yang dijual. Gaya dan ciri khas ini menjadi sangat penting
agar usaha yang dijalankan mempunyai nilai lebih dibandingan butik sejenis.
Selain menjual busana muslim, dapat juga menjual berbagai aksesoris baju wanita
lainnya seperti jilbab, mukena, pernak-pernik jilbab, dan lain-lain. Berdasarkan
latar belakang masalah diatas, maka dengan ini penulis ingin mengangkat
perencanaan bisnis tersebut dalam sebuah paper dengan judul
“PERENCANAAN BISNIS PADA USAHA BUTIK MUSLIMAH”.

1.2 Tujuan Perencanaan Bisnis
Adapun tujuan dari usaha butik muslimah ini, yaitu
1. Menciptakan pakaian muslimah yang modis dan nyaman dipakai
2. Menarik minat masyarakat untuk lebih menyukai baju muslimah
3. Memproduksi busana islami agar memiliki nilai jual tinggi
4. Menerapkan strategi pemasaran pada usaha pembuatan baju islami
5. Untuk memperoleh laba
6. Membuka lapangan usaha
7. Mengembangkan jiwa wirausaha bagi penulis
1.3 Manfaat Perencanaan Bisnis
Adapun manfaat dari usaha butik muslimah ini, yaitu :
1. Memberikan alternatif kepada masyarakat dalam memilih gaya berbusana
2. Diharapkan perencanaan bisnis ini dapat menambah pengetahuan dan
pengalaman yang pastinya berguna diwaktu yang akan datang
3. Diharapkan perencanaan bisnis ini dapat dijadikan sebagai referensi atau
masukan untuk kebijakan kebijakan usaha pada periode-periode
selanjutnya

BAB II
PEMBAHASAN
2.1 Profil Perusahaan
Nama perusahaan Butik Muslimah “Salsa”
Bidang Usaha Butik pakaian
Alamat Perusahaan Jl Perniagaan no 11 Medan
Nomor Telepon 061-8211470
Alamat E-mail butikmuslimahsalsa@yahoo.com
Mulai Berdiri Januari 2012
Perusahaan status bangunan menyewa sedangkan fasilitas lainnya
sudah milik pribadi.

2.2 Biodata Pemilik/ Pengurus
Nama Dahlia Sumah
Jabatan Pemilik
Tempat,Tanggal Lahir Medan, 02 Juni 1990
Nomor Telepon 087769449761
Alamat E-mail dahliasoemah@yahoo.com
Pendidikan Terakhir Diploma III
2.3 Struktur Organisasi
Struktur organisasi diperlukan untuk mengidentifikasi peran dan tanggung jawab
karyawan dalam menjalankan tugasnya. Oleh karenanya setiap perusahaan akan memiliki
struktur yang berbeda tergantung skala perusahaan dan jenis perusahaan. Ada enam
elemen kunci yang perlu diperhatikan ketika hendak membentuk struktur organisasi,
yaitu : spesialisasi pekerjaan, departementalisasi, rantai komando, rentang kendali,
sentralisasi dan desentralisasi, dan formalisasi.

Gambar 2.1
Struktur Organisasi Butik Muslimah Salsa
Pemilik
Dahlia Sumah
Pemasaran Accounting
Desi Lia
Karyawan Karyawan
Tika Dinda
Didalam perencanaan bisnis ini, peranan/fungsi dari masing-masing manajemen
tim, diantaranya adalah :
a. Pemilik
Pemilik berperan dalam mengatur dan mengambil seluruh keputusan untuk
memajukan butik, mengawasi kinerja karyawan, memberikan pelayanan terbaik kepada
karyawan.
b. Pemasaran
Pemasaran berperan didalam mempromosikan hasil produk yang dihasilkan,
menjual, serta menerima pesanan. Bagian pemasaran bertanggung jawab atas kepuasan
pelanggan / konsumen.

c. Accounting
Accounting berperan didalam mengatur aliran kas masuk dan keluar. Bagian
accounting bertanggung jawab atas kelancaran keuangan. Lancar tidaknya keuangan
mempengaruhi berkembangnya suatu usaha.
d. Karyawan
Karyawan berperan dalam menawarkan produk yang ada di butik terutama
produk yang terbaru, membantu pelanggan dalam mencari dan mengepas produk,
melayan pembeli pada saat melakukan pembayaran, serta mangawasi dan menjaga
produk agar tidak hilang atau rusak.
2.4 Aspek Pasar
2.4.1 Produk yang dihasilkan
Seluruh produk yang ada di butik muslimah salsa tidak diproduksi sendiri,
melainkan membeli dari pihak lain. Walaupun tidak memproduksi sendiri, tetapi
produk yang ditawarkan tetap berkualitas agar tidak mengecewakan konsumen.
Berikut beberapa produk yang ditawarkan oleh butik muslimah salsa adalah :
Gamis
Gamis adalah pakaian muslim wanita dengan model lurus, panjang dan
longgar menutupi seluruh badan mulai dari dada sampai mata kaki, sehingga
pemakainya tidak harus mencari atasan atau bawahan karena sudah dalam satu
kesatuan. Gamis merupakan produk andalan dalam bisnis ini. Untuk harga gamis
jenis ini adalah Rp. 200.000 – Rp. 500.000

Gambar 2.2
Gamis
Sumber : www.google.com
Jilbab
Jilbab merupakan penutup kepala yang digunakan oleh wanita. Untuk
harga jilbab jenis ini adalah Rp. 25.000 – Rp. 75.000
Gambar 2.3
Jilbab

Mukena
Mukena merupakan pakaian yang digunakan oleh para wanita dalam
menjalankan ibadah sholat. Untuk mukena ini dijual dengan harga Rp. 200.000 –
Rp. 350.000
Gambar 2.4
Mukena
Aksesoris jilbab
Aksesoris merupakan produk yang dibuat sebagai pelengkap pakaian agar
terlihat lebih menarik. Harga untuk berbagai jenis aksesoris jilbab yaitu Rp.
20.000 – Rp.50.000

Gambar 2.5
Peniti kerudung
Tas
Tas adalah kemasan atau wadah berbentuk persegi dan sebagainya,
dipakai untuk menaruh, menyimpan atau membawa sesuatu. Untuk tas ini dijual
dengan harga Rp. 250.000 – Rp. 400.000
Gambar 2.6
Tas

Sepatu
Sepatu adalah suatu jenis alas kaki (footwear) yang biasanya terdiri
bagian-bagian sol, hak, kap, tali, dan lidah. Pengelompokkan sepatu biasanya
dilakukan berdasarkan fungsinya, seperti sepatu resmi (pesta), sepatu santai
(kasual), sepatu dansa, sepatu olahraga, dan sepatu kerja. Untuk sepatu jenis ini
dijual dengan harga Rp. 150.000 – Rp. 300.000
Gambar 2.7
Wedges
2.4.2 Keunggulan
Keunggulan dari usaha “Butik Muslimah” antara lain :
1. Menawarkan busana muslimah yang lebih variatif dan modern
2. Menawarkan busana muslimah dengan bahan yang berkualitas
3. Memberikan potongan harga untuk even-even tertentu atau untuk pembelian
dalam jumlah yang banyak

4. Menerima komplain dari pelanggan dengan cara mengganti pakaian yang
cacat atau rusak
5. Memberikan pelayanan yang memuaskan kepada konsumen
6. Menjaga kebersihan butik
7. Membuat display yang menarik dan rapi
Selain keunggulan-keunggulan yang di atas ada beberapa pelayanan yang
diberikan sebagai ciri khas “Butik Muslimah Salsa” antara lain : pembungkusan
kado, souvenir, stiker, dan lain-lain.
2.4.3 Gambaran Pasar
Perkembangan dunia fashion saat ini sangat berkembang, seiring dengan
bertambahnya penggunaan busana muslim dalam kehidupan sehari-hari. Oleh
karena itu, bisnis butik muslimah merupakan bisnis yang menjanjikan untuk
dapat menghasilkan keuntungan yang besar.
Dalam prosesnya nanti penulis akan terus memberikan pelayanan yang
terbaik bagi para konsumen sehingga akan menciptakan loyalitas bagi para
konsumen.
2.4.4 Target/Segmen Pasar
Dalam perusahaan pasti akan memiliki target atau segmentasi pasar yang
dituju untuk mengembangkan usaha yang diproduksi oleh perusahaan. Beberapa

faktor yang diperlukan dalam menentukan target pasar yaitu : usia, pendapatan,
gaya hidup, dan jenis kelamin. Dari faktor-faktor yang ada, penulis menentukan
pasar sasaran dengan karakteristik sebagai berikut :
Tabel 2.1
Karakteristik Konsumen
Karakteristik Keterangan
Wilayah Geografis Jl Perniagaan no 11 Medan
Jenis Kelamin Wanita
Umur 17 – 50 tahun
Gaya Hidup Menyukai fashion
Sumber : “Butik Muslimah Salsa”
Menurut analisa pasar yang ada, pasar ikan merupakan tempat yang
memilliki potensi yang baik untuk mengembangkan bisnis ini. Penulis yakin
usaha ini akan berkembang karena melihat dari usaha akan yang dilakukan dan
demografi yang sangat baik untuk usaha ini.
2.4.5 Trend Perkembangan Pasar
Bila dilihat dari trend pasar yang ada, terlihat jelas bahwa trend pasar
terhadap industri fashion sangatlah pesat, dapat dilihat dari semakin maraknya

butik yang menjual busana muslimah. Selera konsumen akan sangat
mempengaruhi trend perkembangan pasar, maka dari itu penulis akan berusaha
untuk menarik perhatian konsumen dengan menawarkan busana yang lebih modis
dan nyaman dipakai.
2.4.6 Proyeksi Penjualan
Diproyeksikan penjualan setiap tahunnya mengalami kenaikan sebesar 10%
Table 2.2
Proyeksi Penjualan
Tahun Perkiraan Penjualan (unit)

2011 2400
2012 2640
2013 2904
2014 3194
2015 3513
2.4.7 Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran yang akan dilakukan untuk mengenalkan produk
usaha butik muslimah salsa, antara lain :
1. Dengan memakai sendiri produk yang dijual, dengan begitu orang bisa
melihat langsung dan tertarik untuk membelinya
2. Membuat website yaitu www.butikmuslimahsalsa.com untuk bisa diakses oleh
semua orang dimanapun berada agar calon konsumen bisa melihat contoh
produk yang ditawarkan. Dalam website ini akan ditampilkan segala macam

model yang ada di outlet “butik muslimah salsa”. Tidak hanya sekedar
informasi berupa data-data atau karekteristik tentang spesifikasi produk, akan
tetapi juga menampilkan gambar secara jelas. Dengan begitu pelanggan
ataupun calon pelanggan dapat bisa menilai langsung.
3. Promosi mulut ke mulut
4. Rajin mengikuti pameran dan melakukan sms berkala ke pelanggan.
5. Memberikan diskon kepada pembeli yang membeli dalam jumlah yang besar
6. Pada saat grand opening memberikan diskon kepada pelanggan sebesar 20%
Strategi Pemasaran Perusahaan juga dapat dilakukan berdasarkan
analisa 7 P dengan alat analisis SWOT menurut Kottler yang terdiri atas :
Product
Strategi mengenai bagaimana produk usaha ini dapat menarik hati
konsumen untuk membelinya. Produk yang ditawarkan merupakan
pakaian yang nyaman dipakai dengan berbagai jenis model yang saat ini
sedang trend.
Price
Strategi mengenai bagaimana produk ini lebih menarik konsumen
dari segi harga dibandingkan pesaing. Umumnya konsumen lebih tertarik
kepada produk dengan harga yang lebih murah. Pricing menurut Raymond
Corey adalah ekspresi nilai yang menyangkut kegunaan dan kualitas
produk, citra yang terbentuk melalui iklan dan promosi, ketersediaan
produk melalui jaringan distribusi, dan layanan yang menyertainya.

Sehingga pricing bukan semata-mata biaya produksi ditambah dengan
margin keuntungan yang akan kita ambil. Melainkan sebuah nilai yang
mencerminkan value proposition. Dalam menentukan harga, penulis
mempertimbangkan hal-hal yang telah disebutkan oleh Raymond Corey.
Harga yang tepat akan memiliki ikatan yang erat antara pembeli dan
produsen. Harga produk untuk masing-masing produk yaitu : gamis Rp.
200.000 – Rp. 500.000, jilbab Rp. 25.000 – Rp. 75.000, mukena Rp.
200.000 – Rp. 350.000, aksesoris jilbab Rp. 20.000 – Rp.50.000, tas Rp.
250.000 – Rp. 400.000, sepatu Rp. 150.000 – Rp. 300.000.
Promotion
Strategi mengenai bagaimana produk kita dapat dikenal oleh
konsumen melalui cara Personal Selling yaitu promosi melalui penjualan
langsung ke konsumen dengan menawarkan dan mencoba produk
langsung.
Place
Merupakan cara untuk mendistribusikan produk yang dijual untuk
sampai ke tangan konsumen. Sistem distribusi yang dilakukan secara
langsung ke konsumen.
People
Merupakan kriteria sumber daya manusia secara umum yang dapat
meningkatkan penjualan produk ke konsumen secara langsung ataupun
tidak langsung. Bisnis butik muslimah memiliki karyawan yang jujur,

cekatan, dan ramah sehinga dapat memberikan pelayanan yang baik
kepada pelanggan.
Process
Proses yang ditampilkan kepada konsumen agar konsumen tertarik
untuk membeli adalah dengan memajang pakaian sehingga pelanggan
dapat melihat dengan jelas produk yang ditawarkan.
Physical Evidence
Penampilan fisik dari fasilitas pendukung atau sarana dalam
menjual produk yang dapat dilihat langsung oleh konsumen. Penampilan
fisik yang dapat dilihat dalam butik muslimah yaitu berupa logo, papan
nama, dan alamat usaha.
2.4.8 Analisis Pesaing
Pesaing merupakan faktor yang penting dalam menyusun keberhasilan
pemasaran. strategi mengidentifikasi 5 (lima) kekuatan persaingan yakni ancaman
masuknya pendatang baru, tingkat rivalitas diantara para pesaing yang ada,
kekuatan tawar-menawar pembeli, tekanan dari produk pengganti, serta kekuatan
tawar-menawar pemasok. Kelima kekuatan persaingan tersebut secara bersama-
sama menentukan intensitas persaingan dan kemampuan laba dalam industri, dan
kekuatan yang paling besar akan sangat menentukan serta menjadi sesuatu yang
sangat penting dari sudut pandang perumusan strategi.

1. Ancaman Masuknya Pendatang Baru
Pendatang baru dalam industri dapat mengancam pesaing yang ada. Untuk
usaha butik muslimah ini ancaman akan masuknya pendatang baru dapat merebut
pangsa pasar dari produk usaha ini. Misalnya masuknya produk yang sejenis
maupun yang berbeda.
2. Tingkat Rivalitas Diantara Para Pesaing yang Ada
Persaingan ada yang berbentuk perlombaan untuk mendapatkan posisi
dengan menggunakan strategi-strategi seperti persaingan harga, promosi,
meningkatkan pelayanan dan sebagainya. Untuk usaha butik muslimah ini tingkat
rivalitas sangat tinggi, adanya pesaing yang berbeda-beda dapat menyebabkan
turunnya permintaan akan produk ini. Untuk mengatasi hal ini, butik muslimah
salsa menawarkan harga produk yang lebih murah serta pelayanan yang lebih
baik.
3. Kekuatan Tawar Menawar Pembeli
Pembeli biasanya membeli sebuah produk dengan harga yang lebih murah
dan meminta kualitas yang tinggi dan pelayanan yang lebih baik. Hal ini
membuat persaingan antara perusahaan dalam industri yang sama. Dalam usaha
butik muslimah ini yang menentukan harga berada di tangan usaha butik
Muslimah, ini disebabkan karena harga telah tertera di dalam website.

4. Tekanan dari produk pengganti
Produk pengganti/substitusi merupakan salah satu persaingan dalam
menjalankan sebuah bisnis. Oleh karena itu, butik muslimah menawarkan produk
yang sesuai dengan trend, nyaman dipakai dan memilik berkualitas yang baik
5. Kekuatan tawar-menawar pemasok
Pemasok dapat menekan perusahaan yang ada dalam suatu industri
dengan cara menaikkan harga serta menurunkan kualitas barang yang dijual.
Untuk mengatasi hal ini, butik muslimah membuat perjanjian dengan pemasok
sehingga ada ketetapan harga terhadap produk yang dibeli.
Dari analisis pasar dan pesaing yang penulis lihat bahwa, pesaing butik
muslimah ini adalah dari produk yang sejenis. Adapun keunggulan dan kelemahan
dari produk yang kami tawarkan dan kompetitor sebagai berikut:
Tabel 2.3
Keunggulan dan Kelemahan Kompetitor
PESAING KEUNGGULAN KELEMAHAN
Departemen store Tempat yang nyaman Harga lebih sedikit mahal
Pasar tradisional Harga lebih murah Kualitas produk yang rendah

2.5 Analisis SWOT
Analisis SWOT berisi evaluasi faktor internal perusahaan berupa kekuatan dan
kelemahan dan faktor eksternal perusahaan berupa peluang dan tantangan. Strategi yang
dipilih harus sesuai dan cocok dengan kapabilitas internal perusahaan serta situasi
eksternal perusahaan. Analisis SWOT hanya bermanfaat dilakukan apabila telah secara
jelas ditentukan bisnis apa yang akan dijalankan, kemampuan perusahaan dalam
mempertahankan bisnisnya serta ukuran apa saja yang digunakan untuk menilai
keberhasilan manajemen dalam menjalankan visi dan misi perusahaan. Hasil analisis
SWOT akan menggambarkan posisi perusahaan terhadap lingkungannya dan
menyediakan pilihan strategi yang sesuai, serta dijadikan dasar dalam menetapkan
sasaran-sasaran organisasi untuk memenuhi kebutuhan dan harapan dari para
stakeholders.
Dalam praktik sering ditemui bahwa penggunaan analisis SWOT sebagai alat
perencanaan strategic tidak memberikan hasil yang diharapkan. Hal ini disebabkan oleh
beberapa faktor, antara lain :
1. Visi, misi dan ukuran keberhasilan organisasi tidak ditetapkan secara jelas dan
tegas atau tidak digunakan dalam mengidentifikasi peluang dan ancaman yang
dihadapi serta kekuatan dan kelemahan yang dimiliki perusahaan
2. Data dan informasi yang digunakan kurang lengkap, kurang spesifik dan kurang
akurat, sehingga dalam perumusan faktor strategisnya tidak fokus
3. Analisis lebih ditekankan kepada kecanggihan metode dan bukan pada filosofi,
kesungguhan dalam melakukan analisis serta kegunaan hasil SWOT itu sendiri

4. Terlalu beragamnya pendekatan analisis yang dikenal dan ditawarkan, tetapi
sedikitnya referensi dan bahan bacaan yang komprehensif dan studi kasus yang
ada menyebabkan model dan pendekatan yang digunakan sering kurang sesuai
dengan karakter organisasi yang bersangkutan
5. Pemberian bobot dan peringkat untuk menempatkan perusahaan pada posisi yang
diinginkan.
Table 2.4
Analisis SWOT
Analisis SWOT Keterangan
Strength (kekuatan) 1. Manajemen yang baik
2. Inovasi produk yang sesuai dengan trend
Weakness 1. Membutuhan modal yang besar
(kelemahan)
2. Pesaing yang telah memiliki image
1. Daya beli masyarakat yang cenderung konsumtif
Opportunity 2. Mayoritas masyarakat yang beragama Islam
(peluang)
3. Lokasi usaha yang strategis
Threat (tantangan) 1. Perubahan selera masyakatkrakat
2. Terdapat barang substitusi/pengganti

2.6 Analisis Sumber Daya Manusia (SDM)
Sumber Daya Manusia merupakan salah satu faktor produksi yang sangat penting.
Maka pengetahuan karyawan/SDM sangat perlu ditingkatkan, sehingga sasaran dan
tujuan dari organisasi dapat di capai. Untuk mengembangkan Sumber Daya Manusia di
perlukan perencanaan yang baik, dengan tujuan untuk membantu pimpinan/pemilik
dalam meningkatkan produktifitas penjualan.
Kompetensi SDM juga sangat berpengaruh terhadap organisasi untuk mencapai
performasi prima dalam suatu bidang pekerjaan. Sehingga setiap organisasi/bisnis dapat
menelusuri untuk bidang pekerjaan yang memiliki karakteristik tersendiri. Dalam usaha
butik muslimah, SDM ataupun karyawan harus memiliki kemampuan untuk membaca
dan menganalisis laporan keuangan suatu organisasi/bisnis. Dan untuk bidang pelayanan
seorang karyawan harus mampu menarik simpati para pembeli/konsumen. Selain itu,
SDM juga harus memiliki sifat ramah-tamah, jujur, dan berpenampilan yang sopan
sehingga pelanggan merasa senang dengan pelayanan yang diberikan.
2.7 Pemanfaatan IT
Dalam persaingan bisnis yang semakin keras dan ketat saat ini, IT memegang
peranan penting dalam pengembangan bisnis. Yang menjadi titik point adalah bagaimana
teknologi dapat digunakan dan apa yang perlu diketahui bisnis mengenai teknologi
sehingga memberi dampak terhadap stategi bisnis dan selalu terlibat dalam berbagai
perencanaan serta pengkajian strategi bisnis.
Dalam pemanfaatan IT, “Butik Muslimah Salsa” menggunakan jaringan internet
untuk memasarkan usaha ini. Karena bukan hanya masyarakat sekitar yang mengetahui

tetapi siapa saja yang akan membuka internet. Karena usaha ini memiliki alamat di
internet yang dapat dikunjungi oleh siapapun.
Pemanfaatan system teknologi informasi memberikan tiga peranan utama di
dalam organisasi:
1. Meningkatkan efesiensi, yaitu menggantikan manusia dengan teknologi di proses
produksi.
2. Meningkatkan efektivitas, yaitu menyediakan informasi bagi para manajer di
organisasi untuk mendukung proses pengambilan keputusan dengan lebih efektif
yang didasarkan dengan informasi yang akurat, tepat waktu, dan relevan sehingga
mendapatkan hasil produksi yang akurat dan bebas dari cacat produksi yang
diinginkan.
3. Meningkatkan komunikasi, yaitu mengintegrasikan penggunaan system teknologi
informasi dengan menggunakan email.
2.8 Analisis Keuangan
Salah satu komponen yang mendukung pembangunan nasional adalah tersedianya
lembaga keuangan yang mempunyai fungsi menghimpun dana dari masyarakat dan
menyalurkan kembali ke masyarakat
dalam bentuk kredit dan atau bentuk-bentuk lainnya. Lembaga keuangan yang ada
dibedakan dalam 3 kategori yakni :
a. Berbentuk Bank tunduk pada Undang-Undang Pokok Perbankan
b. Berbentuk Koperasi Simpan Pinjam tunduk pada Undang-Undang Koperasi
c. Lembaga Keuangan Mikro lainnya yang belum diatur undang-undang.

Proyeksi Keuangan
Aspek finansial dari proposal bisnis dapat memperlihatkan potensi dana

yang dimiliki, kebutuhan dana eksternal, perhitungan kelayakan usaha, termasuk
laporan keuangan: neraca, rugi-laba, dan cash flow. Secara ringkas, dapat
diberikan format sederhana perhitungan kelayakan usaha secara finansial sebagai
berikut :
2.8.1 Kebutuhan Pembiayaan/Modal Investasi
Tabel 2.5
Kebutuhan Pembiayaan/Modal Investasi
Keterangan Jumlah Biaya
Sewa tempat Rp. 18.000.000
Stock Perlengkapan Butik Rp. 20.000.000
Gantungan Baju Rp. 300.000
Etalase Rp. 1.000.000
Meja Rp. 350.000
Kursi Rp. 200.000
Kipas angin Rp. 300.000
Patung baju Rp. 750.000
Kaca Rp. 200.000
Dan lain-lain Rp. 500.000
Total Modal Investasi Rp. 41.600.000

Table 2.6
Daftar Penyusutan
Penyusutan Nilai Umur Manfaat Penyusutan/bln
1. Peralatan 3.600.000 3 tahun 100.000
2. Sewa tempat 18.000.000 1 tahun 1.500.000
Jumlah 1.600.000
2.8.2 Proyeksi Keuntungan Perbulan
Proyeksi keuntungan yang akan diperoleh perbulan adalah sebagai
berikut:
Penjualan
30 Gamis x Rp. 2.500.000 = Rp. 7.500.000
40 Jilbab x Rp. 40.000 = Rp. 1.600.000
10 Mukena x Rp. 200.000 = Rp. 2.000.000
100 Aneka Aksesoris x Rp. 25.000 = Rp. 2.500.000
10 Tas x Rp. 200.000 = Rp. 2.000.000
15 Sepatu x Rp. 150.000 = Rp. 2.250.000
Total Penjualan per bulan = Rp.17.850.000
Biaya Operasional
Gaji karyawan 4 orang = Rp. 4.000.000
Stock perlengkapan butik = Rp. 8.000.000

Sewa tempat = Rp. 1.500.000
Biaya Peralatan = Rp. 100.000
Biaya Listrik dan telepon = Rp. 150.000
Packaging / pembungkus = Rp. 200.000
Biaya pemasaran = Rp. 150.000
Biaya tranportasi = Rp. 300.000
Biaya lain-lain = Rp. 150.000
Total Biaya Operasional = Rp.14.550.000
Keuntungan = Pendapatan – Biaya Operasional
= Rp. 17.850.000 – Rp 14.550.000
= Rp. 3.300.000

2.8.3 Rencana Arus Kas
Tabel 2.7
RENCANA ARUS KAS BUTIK MUSLIMAH SALSA
Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4 Bulan 5 Bulan 6 Bulan 7 Bulan 8 Bulan 9 Bulan 10 Bulan 11 Bulan 12
Penerimaan
Penerimaan penjualan 17.850 17.850 17.850 17.850 17.850 17.850 17.850 17.850 17.850 17.850 17.850 17.850
Penerimaan Pinjaman 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Penerimaan Lain-Lain 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total 17.850 17.850 17.850 17.850 17.850 17.850 17.850 17.850 17.850 17.850 17.850 17.850
Pengeluaran
Persediaan Butik 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000
Biaya sewa 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500
Peralatan 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Upah Karyawan 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000
Biaya Transportasi 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300
Biaya Listrik,
Telepon 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150
Biaya Pembungkus 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
Biaya Pemasaran 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150
Biaya Lain-lain 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150
Total 14.550 14.550 14.550 14.550 14.550 14.550 14.550 14.550 14.550 14.550 14.550 14.550
Selisih kas 3.300 3.300 3.300 3.300 3.300 3.300 3.300 3.300 3.300 3.300 3.300 3.300

Saldo kas awal 0 3.300 6.600 9.900 13.200 16.500 19.800 23.100 26.400 29.700 33.000 36.300
Saldo kas akhir 3.300 6.600 9.900 13.200 16.500 19.800 23.100 26.400 29.700 33.000 36.300 39.600

2.8.4 Proyeksi Laporan Arus Kas
Tabel 2.9
PROYEKSI LAPORAN ARUS KAS 5 TAHUN KE DEPAN
”Butik Muslimah Salsa”
Tahun
Uraian
1 2 3 4 5
a. Sumber dana
(in flow) 214.200.000 235.620.000 259.182.000 285.100.200 313.610.220
b. Penggunaan
dana 174.600.000 192.060.000 211.266.000 232.392.600 255.631.860
(out flow)
d. Arus kas
bersih (net
flow) 39.600.000 43.560.000 47.916.000 52.707.600 57.978.360
= (a – b)
d. Keadaan kas
awal 0 39.600.000 83.160.000 131.076.000 183.783.600
e. Keadaan kas 39.600.000 83.160.000 131.076.000 183.783.600 241.761.960
akhir (c + d)
Proyeksi Aliran Kas Usaha (Berdasarkan proyeksi peningkatan proyek penjualan
sebesar 10% per tahun)
Payback Period = Total Investasi / Keuntungan
= Rp. 41.600.000 / Rp. 3.300.00
=12, 6 Bulan

2.9 Analisis Resiko
Resiko adalah suatu variasi dari hasil-hasil yang dapat terjadi selama periode
tertentu atau probabilitas sesuatu hasil atau outcome yang berbeda dengan yang
diharapkan. Resiko dapat juga dikatakan ketidakpastian yang mungkin melahirkan
peristiwa kerugian. Resiko dapat dipengaruhi oleh beberapa hal yaitu :
1. Keterbatasan dalam hal sumber daya informasi yang tersedia
2. Kelemahan dalam perencanaan yang tidak komprehensif
3. Keterbatasan pengetahuan dari para pengambil keputusan
2.8.1 Analisis Resiko Usaha
1. Modal yang selalu berubah ubah pada waktu tertentu akibat kebijakan ekonomi
pemerintah yang menyebabkan harga berubah.
2. Model busana yang sering berubah sesuai dengan trend yang sedang
berkembang
3. Pelanggan yang tidak tetap yang setiap tahunnya terus berganti
4. Munculnya usaha yang sama
5.Jeli melihat selera pasar yang sedang tren
2.8.2 Antisipasi Resiko Usaha
1. Modal dan cadangan modal yang besar akan mengatasi ketika perekonomian
tidak stabil
2. Terus melakukan promosi, sehingga mendapat pelanggan baru
3. lebih meningkatkan kualitas produk dan juga SDM

BAB III
KESIMPULAN DAN SARAN
3.1 Kesimpulan
1. Pakaian yang ditawarkan harganya relative murah sehingga target pasar tidak hanya
berfokus pada satu kelompok individu saja, melainkan pakaian yang ditawarkan dapat
digunakan oleh remaja, orang dewasa.
2. Dengan melihat hasil analisis baik segmentasi pasar, keuntungan dan lain-lain dapat
disimpulkan bahwa usaha butik muslimah ini layak untuk dijalankan sebagai usaha
yang sukses
3. Gambaran pasar untuk usaha ini sangat menjanjikan karena usaha butik muslimah
terletak dilokasi yang sangat strategis. Hal ini dilihat dari jumlah permintaan yang
besar.
3.2 Saran
1. Sebelum melakukan suatu usaha hendaknya membuat suatu perencanaan bisnis
terlebih dahulu untuk memudahkan penanganan usaha tersebut sehingga dapat
berkembang.
2. Agar para pelaku bisnis hendaknya memiliki keberanian yang besar, dan memiliki
perencanaan yang matang sebelum melakukan suatu bisnis.
3. Lakukan analisa pasar dengan melakukan berbagai survei untuk mengetahui minat
pasar.

4. Perencanaan bisnis yang matang hendaknya dapat meminta pendapat pada para
wirausaha yang sudah berpengalaman.
5. Sudah sewajarnya apabila kita ingin memulai usaha belajar kepada mereka yang lebih
sukses agar kita dapat memilah mana yang baik dan mana yang kurang, dengan
demikian kita akan terhindar dari resiko yang lebih besar.
6. Perhitungan yang matang selayaknya dilakukan di awal-awal memulai usaha karna
sekali kita salah dalam perhitungan awal maka yang terjadi adalah efek berantai
dimana kita akan terus menerus mengalami kesalahan, sementara modal lama
kelamaan akan habis.

DAFTAR PUSTAKA
Charlie, Lie. 2006. Kilas-Kilau Bisnis, Penerbit Gramedia : Bandung
Hutagalung, Raja Bongsu, Syafrizal Helmi Situmorang dan Frida Ramadini. 2010.
Kewirausahaan, Penerbit USU Press : Medan.
Kotler, Philip, Kevin Lane Keller. 2006. Manajemen Pemasaran, Jilid 1, Edisi 12, Penerbit
Indeks : Jakarta.
Malahayati, Hendry E. Ramdhan. 2010. 99 Bisnis Anak Muda, Cetakan Kedua, Penerbit
Penebar Plus : Jakarta
Philip, 2007, pengertian bisnis. www.google.com

Universitas Sumatera Utara

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Universitas Sumatera Utara

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

UNIVERSITAS SUMATERA UTARA

PERENCANAAN BISNIS PADA USAHA

Guna Memenuhi Salah Satu Syarat Untuk Menyelesaikan