Nama : Steven

NIM : 201770012

Soal Essay

Soal 1

a. problem :

 Bosan dengan olahan ubi yang biasa – biasa saja, jadi disini kita mengolah ubi tidak
hanya direbus, melainkan di panggang untuk mengeluarkan flavornya dan juga digoreng
 Malas mengolah ubi, jadi kita tidak perlu membuat bola ubi dirumah, kita sudah menjual
olahan ubi yang praktis yang sudah jadi tinggal di goring
 Malas membeli atau mendatangi outlet yang menjual olahan ubi, bisa memesan melalui
online shop kita atau e-commerce kita di gojek, gofood, shopeefood, dll

b. problemnya adalah membuat konsumen tergiur dan otomatis banyak costomer yang
memesan dan menjadi banyak antrian, membuat para kurir pizza kerepotan untuk mengirim
pizzanya, otomatis pasti adalah salah satu kurir yang terlambat untuk mengantar pizzanya,
jika lewat dari 30 menit akan diberikan gratis tanpa dipungut biaya apapun dan jaminan
solusinya pihak pizza harus mengembalikan uang yang sudah dibayar oleh customer.

Soal 2

a. 1. Survey
Pengumpulan informasi melalui survey merupakan cara pertama yang harus Anda lakukan
dalam segmentasi pasar. Saat melakukan ini, sangat penting untuk memperhatikan
kebutuhan konsumen, minat, karakter, preferensi konsumen terhadap suatu produk,
geografis, latar belakang sosial dan ekonomi, kelompok usia, dan lain sebagainya.

2. Analisis
Setelah semua informasi terkumpul berdasarkan hasil survey, maka selanjutnya adalah
melakukan analisis dari data tersebut. Seperti mengidentifikasi alasan minat, sikap, dan
preferensi target konsumen terhadap suatu produk.

3. Profilling
Terakhir yaitu melakukan klasifikasi untuk masing-masing segmen atau kelompok konsumen
berdasarkan variabel atau konteks yang merupakan hasil dari survey dan analisis data yang
telah dilakukan sebelumnya.

b. Inbound Marketing atau pemasaran secara inbound yang mengacu pada upaya pemasaran
untuk menarik customer baru dengan cara menyesuaikan diri dengan apa yang Mereka
inginkan. Konsepnya adalah bagaimana kita melakukan aktivitas-aktivitas yang nantinya
ketika calon customer mencari apa yang mereka butuhkan, produk muncul sebagai sebuah
solusi yang tepat dan momentum yang pas. Beberapa hal yang termasuk di dalam inbound
marketing adalah membangun konten blog sehingga meningkatkan SEO, membuat channel
youtube untuk menampilkan konten-konten video, dan dan media sosial
 Outbound Marketing atau pemasaran secara outbound merupakan usaha untuk
menemukan calon customer yang memiliki prospek tinggi untuk membeli produk kita.
Outbound marketing fokus pada mendorong pesan pemasaran untuk keluar dan
menjangkau orang-orang yang ditarget. Contoh outbound marketing adalah :

 Iklan cetak melalui koran, majalah dan selebaran

 Iklan cetak besar melalui billboard atau spanduk
 Direct mail dan direct SMS melalui provider
 Telepon melalui telemarketer
 Iklan melalui media internet dan sosial

Soal 3

a. Pembuatan Kavvi Shoes dilakukan secara hand made dan juga membuat sepatudan sandal
yang nyaman dan awet untuk wanita serta anak muda.

Karakteristik Unique Value Propostion :

 Membuat Judul yang menarik

 Hubungkan produk anda ke pelanggan anda
 Menunjukan mengapa bisnis anda yang terbaik
 Menggunakan gambar semenarik mungkin.

b. Contoh unfair advantage seperti network, domain expert, experience, capital, dll
Misal, jika ada beberapa startup yang bergerak di e-commerce fashion, sementara ada salah
satu startup yang didirikan oleh founder yang telah memiliki jejaring suplier dan distributor
yang sangat banyak, murah, dan kokoh, maka itu adalah unfair advantagenya dibanding startup
yang lain.
Misal, jika ingin mendirikan startup di bidang pertanian, akan jadi unfair advantage bagi kita jika
salah satu founder startup tersebut adalah orang yang punya expertise dan pengalaman baik
tentang dunia pertanian, atau bahkan orang nomer satu di negeri itu dalam bidang pertanian.
JIka ada startup dunia pertanian yang juga memiliki market, model bisnis, dan membuat solusi
yang sama, maka akan sulit untuk menandingi aspek domain expert dan experience founder
kita.

Unfair advantage dari kelompok saya adalah selai atau topping untuk bola bola ubi kita, kita
membuat sendiri, Bola ubi yang di olah menjadi lebih modern dengan berbagai macam topping,
tersedia dalam frozen food, dan mendapatkan free 2pcs setiap pembelian dihari jumat (minimal
pembelian 10pcs)

Soal 4

Keuntungan yang kita dapatkan dalam menjalankan bisnis bola ubi yaitu pendapatan dari hasil
menjual bola ibunya dan juga dari online store yaitu seperti : instagram, whatsapp, facebook,
grabfood, gofood, shopeefood
Cost Strucure dari bola ubi ini adalah

 Bahan baku yaitu ubinya sendiri

 Biaya listrik, air dan internet, untuk pemasaran produk kita perlu internet dan juga
mengolah bola ubi memerlukan listrik
 Biaya upah kerja, kita juga mempunyai outle stand dan karyawannya pasti digaji dan
juga admin dalam online storenya
 Biaya sewa outlet.

Soal 5

Pirate Metrics adalah sebuah framework yang cukup mudah dimengerti untuk mengukur
tingkat keberhasilan sebuah produk mengenali konsumennya dan mengukur apakah produk
tersebut berhasil atau tidak memberikan nilai tambah (value added) untuk target marketnya
yang diperlihatkan lewat serangkaian data-data kuantitatif tertentu. Berikut implementasinya:

 Acquisition, berapa banyak user yang mengunjungi laman digital kita (traffic). Misalnya
masuk langsung ke web shopee atau men-download aplikasi shopee
 Activation, apa yang dilakukan user ketika mengunjungi laman digital kita untuk
pertama kali, misalnya apakah mereka membuat akun, memberikan email, subcribe, dll.
Sehingga kita tau bahwa user tidak sembarang klik.
 Retention, berapa kali user tersebut mengunjungi web kita dalam waktu berbeda dalam
periode yang sama, misalnya berapa persen user yang mengunjungi laman digital kita
setelah kunjungannya yang pertama kali.
 Revenue, di tahap ini user sudah tau kegunaan produk kita sehingga mereka bersedia
membayar sebuah value yang kita tawarkan.
 Referral, di tahap ini user sudah loyal dengan cara membagikan kontek kita ke pengguna
lainnya sehingga konten kita mengalami peningkatan dalam periode tertentu.