IDENTIFIKASI PELUANG

USAHA BARU
A. Orientasi Eksternal dan Internal
B. Sumber gagasan bagi produk baru
C. Proses Perencanaan dan Pengembangan Produk
D. Kegagalan di dalam Memilih Peluang Bisnis
Konsumen
Memperhatikan keinginan konsumen dan memberikan
kesempatan untuk mengungkapkannya

Produk dan Perusahaan yang sudah ada

Memperhatikan dan mengevaluasi produk atau jasa
yang ditawarkan oleh perusahaan yang sudah ada

Saluran Distribusi
Merupakan sumber gagasan baru yang sangat baik
karena kedekatan mereka dengan pasar

Pemerintah
Melalui hak paten memungkinkan pengembangan produk baru. Peratur-
an pemerintah untuk dunia usaha memungkinkannya gagasan baru.

Penelitian dan Pengembangan

Penelitian dan pengembangan sering menghasilkan produk
baru atau perbaikan produk yang sudah ada.
 Analisa konsep hingga bisa terdefinisi dengan
jelas, termasuk penguraian masalah yang
akan dipecahka.
 Penggunaan daya ingat untuk menemukan
kesamaan dan unsur yang berhubungan
dengan konsep dan masalahnya.
 Rekomendasi unsur tersebut dengan cara
baru dan bermanfaat untuk memecahkan
masalah dan membuat konsep dasar.
 Wiraswastawan melihat adanya kebutuhan
 Mengumpulkan data dan mendefinisikan konsep-
konsep
 Menguraikan masalah-masalah
 Menggunakan daya ingat untuk mencari kesamaan
 Menemukan kesamaan dan gagasan yang
berhubungan
 Melihat bagaimana menggabungkan kesamaan dan
gagasan yang berhubungan
 Mencari pemecahan sementara
 meneliti pemecahan dengan hati-hati
 Bergerak terus jika kesemuannya baik
 Mencapai keberhasilan
 • Kebutuhan akan Sumber Penemuan
Penemuan atau inovasi berasal dari presepsi kebutuhan yang jelas ingin dipenuhi
1

• Hobi atau kesenangan Pribadi

Hobi atau minat pribadi adakalanya bisa mendorong bisnis baru
2

• Mengamati Kecendrungan-kecendrungan Kecendrungan dan

kebiasaan dalam mode merupakan sumber gagasan melakukan usaha baru
3

• Mengapa Tidak .....

Peluang usaha baru adakalanya datang dalam menjawab pertanyaan, “Mengapa tidak
4

• Kegunaan Lain dari Barang-barang Biasa Banyak

produk komersil barasal dari penerapan barang-barang biasa untuk kegunaan lain
5 yang bukan kegunaan yang dimaksud dari barang itu

• Pemanfaatan Produk dari Perusahaan lain Banyak

perusahaan baru terbentuk sebagai perusahaan yang memanfaatkan produk dari
6 perusahaan yang ada.
PERENCANAAN DAN PENGEMBANGAN
PRODUK
Li ma tahap pengembangan produk
 Tahap Gagasan

 Tahap Konsep

 Tahap Pengembangan produk

 Tahap uji pemasaran

 Tahap Komersialisasi
KEGAGALAN DI DALAM MEMILIH PELUANG BISNIS

Kurangnya Objektivitas. Hanya melihat pada gagasan mengenai produk tanpa menyadari
kelayakan usaha dan sudut pandang bisnis

Kurangnya Kedekatan dengan Pasar. Tidak menghargai arti penting pendekatan pemasaran
didalam meletakkan dasar usaha baru. Tidak ada produk yang bisa mendatangkan laba dengan
seketika, maupun mempertahankan keberhasilan untuk waktu lama

Pemahaman Kebutuhan Teknis Tidak Memadai Kurangnya pengertian teknis yang

diperlukan untuk membuat produk berfungsi sesuai yang diharapkan atau untuk menghasilkan
produk itu sendiri.

Diabaikannya Kebutuhan Finansial Persiapan yang tidak memadai untuk pengembangan produk
bisa dihindari melalui studi terhadap masalah-masalah mendasar dan menganggarkan dana
cadangan untuk menangani masalah yang mungkin muncul.

Kurangnya Diferensiasi Produk Diferensiasi produk yang berasal dari keaslian desain dan
kinerja yang lebih baik adalah cara terbaik untuk menjamin adanya perbedaan antara produk
tersebut dengan produk pesaing.

Kurangnya Pemahaman terhadap Masalah Hukum Dunia bisnis merupakan sasaran dari
persyaratan hukum dan perangkat hukum bisa memberikan perlindungan terhadap adanya
pelanggaran bisnis.
PELUNCURAN USAHA BARU

Yang harus dilakukan oleh wiraswastawan dalam

peluncuran usaha baru adalah
• Mempertahankan sikap obyektivitas dan selalu mencari
terhadap gagasan bagi produk
• Sepenuhnya dekat dengan situasi segmen pasar yang
ingin dimasuki
• Memahami persyaratan teknis dari produk atau proses
• Menelusuri secara mendetail kebutuhan finansial bagi
pengembangan produksi barang atau proses
• Mengetahui kendala hukum yang diterapkan pada produk
• Menjamin bahwa produk menawarkan keuntungan
tertentu yang membedakannya dari produk pesaing
• Melindungi gagasan kreatif melalui hak paten, hak cipta,
merek dagang, merek jasa