MAKALAH MATAKULIAH KOMUNIKASI PEMASARAN

“Traditional Media Channels”

Untuk Melengkapi dan Memenuhi Tugas Makalah Matakuliah Komunikasi Pemasaran yang
diampu oleh Bapak Handri Dian Wahyudi, S.Pd, M.Sc.

Oleh Kelompok 6:

Farelia Shava Kamila (190241610816)

Firman Rizki Fitrianto (210411623683)
M. Roiyan Adden (210411623662)
Nabilah Nada Sofi’i (190241610808)

UNIVERSITAS NEGERI MALANG

MARET 2022
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas segala rahmat-Nya sehingga makalah
matakuliah Komunikasi Pemasaran mengenai Traditional Media Channels ini dapat tersusun
dengan baik hingga telah terselesaikan tepat waktu.
Makalah Traditional Media Channels ini disusun berdasarkan kebutuhan para pembaca
dan kami sebagai mahasiswa untuk memperoleh pengetahuan lebih lanjut mengenai Traditional
Media Channels sesuai tugas yang diberikan oleh Bapak Handri Dian Wahyudi selaku dosen
matakuliah Komunikasi Pemasaran, serta untuk mengasah kemampuan kami dalam menulis
makalah sesuai dengan pedoman dan ketentuan yang berlaku.
Harapan kami, semoga makalah ini dapat menambah pengetahuan dan pengalaman bagi
para pembaca. Untuk kedepannya dapat memperbaiki bentuk maupun menambah isi makalah agar
menjadi lebih baik lagi. Karena keterbatasan pengetahuan dan pengalaman kami, kami yakin
masih banyak kekurangan dalam makalah ini. Oleh karena itu, kami sangat mengharapkan saran
dan kritik yang membangun dari pembaca demi kesempurnaan makalah ini.

Malang, 2 Maret 2022

Penyusun,

Kelompok 6

ii
 DAFTAR ISI
Kata Pengantar …………....................................................................................ii
Daftar Isi …………………………………………………………………….....iii
BAB I
1. Pendahuluan ……………………………………………………………...1
1.1 Latar Belakang ………………………………………………………...1
1.2 Rumusan Masalah ……………………………………………………..1
1.3 Tujuan Penulisan ………………………………………………………2

BAB II

2. Pembahasan………………………………………………………………….3

Strategi Media ………………………………………………………………...3

2.1 Perencanaan Media ………………………………………………………..3

2.1.1 Media Planners…………………………………………………..3

2.1.2 Media Buyers …………………………………………………….5
2.1.3 Small versus Large Markets ……………………………………..5
2.2 Terminologi Periklanan …………………………………………………….6
2.2.1 Frequency ………………………………………………………....6
2.2.2 Opportunities to See ……………………………………………....7
2.2.3 GRPs (Gross Rating Points) ………………………………………7
2.2.4 Cost ………………………………………………………………..7
2.2.5 Ratings and Cost per Rating Point ………………………………..7
2.2.6 Continuity ………………………………………………………….8
2.2.7 Impressions ………………………………………………………..8
2.3 Mencapai Tujuan Periklanan ………………………………………………...8
2.3.1 The Three-Exposure Hypothesis …………………………………..9
2.3.2 Recency Theory ……………………………………………………9
2.3.3 Effective Reach and Frequency ……………………………………10
2.3.4 Brand Recognition …………………………………………………11
2.3.5 Brand Recall ……………………………………………………….11

iii
2.4 Pemilihan Media Iklan
2.4.1 Televisi ……………………………………………………………..11
2.4.2 Radio ………………………………………………………………..13
2.4.3 Koran ………………………………………………………………..14
2.4.4 Majalah ……………………………………………………………...14
2.4.5 Sosial Media ………………………………………………………...15
Bauran Media ……………………………………………………………………16
2.5 Media Selections Bussiness in Business to Businesss …………………………16
2.6 International Implications …………………………………………………….17
2.7 Karir Anda: Pekerjaan Pertama Anda …………………………………………….19

BAB III
3. Penutup ……………………………………………………………………....20
3.1. Kesimpulan ……………………………………………………………...20
3.2. Saran ………………………………………………………………….....20

DAFTAR RUJUKAN ………………………………………………………........21

iv
 BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Pemasaran yang sukses melibatkan identifikasi pasar sasaran dan media untuk
menjangkau pangsa pasar tersebut. Setelah tim periklanan mengidentifikasi media terbaik,
pemateri iklan merancang iklan yang cerdas, mudah diingat, menarik, dan memikat. Jika
kampanye iklan berhasil, hal tersebut mungkin tidak hanya menjangkau pelanggan melalui
saluran tradisional (televisi, majalah, radio), tetapi akan diteruskan dan dibagikan pula pada
media digital melalui Internet dan saluran lainnya. Media tradisional terus memainkan
peran penting dalam pengembangan program pemasaran yang terintegrasi penuh.
Perkiraan menunjukkan bahwa pengeluaran media tradisional, meskipun menurun, terus
menunjukkan pemasukan yang signifikan. Bagan Pemasaran melaporkan mengenai
pengeluaran dolar di Amerika Serikat pada tahun 2017, sebagai berikut:
• Televisi: $75 Miliar
• Radio: $19 Miliar
• Majalah: $16 Miliar
• Surat Kabar: $16 Miliar
• Out-of-Home: $9 Miliar
Bab ini membahas saluran media tradisional yang terus memberikan peluang berita
penting bagi bisnis lokal, regional, dan nasional. Prosesnya dimulai dengan analisis
strategi media dan proses perencanaan media. Kemudian, istilah periklanan umum
dijelaskan dengan mempertimbangan tujuan periklanan. Proses ini mengarah pada seleksi
pemilihan media. Pesan iklan kemudian menargetkan konsumen, bisnis, dan pelanggan
tertentu di negara lain. Agen periklanan merancang kampanye dalam kerangka program
komunikasi pemasaran terpadu secara keseluruhan. Pemilihan media periklanan tetap
menjadi elemen penting dalam proses tersebut.

1.2 Rumusan Masalah

1. Apa itu strategi media?
2. Bagaimana elemen dan siapa individu yang terlibat pada perencanaan media?
3. Bagaimana istilah yang digunakan untuk menggambarkan periklanan dan membantu tim
pemasaran merancang kampanye yang efektif?
4. Apa jenis tujuan periklanan yang dikejar oleh masing-masing perusahaan?
5. Apa keuntungan dan kerugian yang terkait dengan masing-masing media periklanan

1
 tradisional?
6. Bagaimana cara tim pemasaran menggunakan bauran media untuk meningkatkan
efektivitas periklanan?
7. Apa isu-isu kunci asosiasi dengan pemilihan media untuk antar pasar bisnis?
8. Apa masalah yang terkait dengan pemilihan media pasar internasional?

1.3 Tujuan Penulisan

1. Untuk mengetahui dan memahami strategi media.
2. Untuk mengetahui dan memahami elemen dan siapa individu yang terlibat pada
perencanaan media.
3. Untuk mengetahui dan memahami istilah yang digunakan untuk menggambarkan
periklanan serta membantu tim pemasaran merancang kampanye yang efektif.
4. Untuk mengetahui dan memahami jenis tujuan periklanan yang dikejar oleh masing-
masing perusahaan.
5. Untuk mengetahui dan memahami keuntungan serta kerugian yang terkait dengan
masing-masing media periklanan tradisional.
6. Untuk mengetahui dan memahami cara tim pemasaran menggunakan bauran media
untuk meningkatkan efektivitas periklanan.
7. Untuk mengetahui dan memahami isu-isu kunci asosiasi dengan pemilihan media untuk
antar pasar bisnis.
8. Untuk mengetahui dan memahami masalah yang terkait dengan pemilihan media pasar
internasional.

2
 BAB II
PEMBAHASAN

Strategi Media

Melibatkan analisis dan pemilihan media untuk kampanye periklanan dan

pemasaran, serta memerlukan penelitian yang cermat.

2.1 Perencanaan Media

Perencanaan media dimulai dengan analisis target pasar. Ini melibatkan proses
pemahaman yang digunakan pelanggan dalam melakukan pembelian dan faktor-faktor
yang mempengaruhi keputusan akhir mereka. Salah satu metode untuk menangani
perencanaan media dimulai dengan studi tentang pilihan media yang mungkin dibuat oleh
anggota pasar sasaran tertentu, yang ditentukan pada waktu yang berbeda selama satu
hari.Rincian jenis menjadi berharga ketika mengembangkan media strategi, sehingga tidak
ada dua rencana media yang sama.

Analisis pemasaran memberikan tinjauan komprehensif tentang program

pemasaran. Ini mencakup pernyataan tentang penjualan saat ini, pangsa pasar saat ini, dan
prospek utama yang akan diminta (berdasarkan demografi, gaya hidup, lokasi geografis,
atau penggunaan produk). Elemen-elemen termasuk strategi penetapan harga berdasarkan
produk, deskripsi manfaat item, membedakan karakteristik atau keunikan, dan analisis
lingkungan kompetitif.

Analisis periklanan menyatakan strategi periklanan utama dan anggarannya.

Strategi media menjabarkan media yang akan ditampilkan dan pertimbangan kreatifnya.
Jadwal media mencatat kapan iklan akan muncul di masing-masing “kendaraan”.
Pembenaran dan ringkasan menguraikan ukuran pencapaian tujuan. Ini juga menjelaskan
alasan untuk masing-masing media yang akan ditampilkan dan pertimbangan tim kreatif.
Jadwal media mencatat kapan iklan akan muncul di masing-masing kendaraan.
Pembenaran dan ringkasan menguraikan ukuran pencapaian tujuan. Ini juga menjelaskan
alasan untuk setiap pilihan media.

Beberapa individu mengambil bagian dalam perencanaan media. Selain eksekusi

akun, perencana akun, dan materi iklan, sebagian besar agensi menggunakan media

3
planner dan media buyers. Pada agensi yang lebih kecil, perencana media dan pembeli
media mungkin orang yang sama. Namun, pada perusahaan yang lebih besar biasanya
mereka adalah individu yang berbeda. Beberapa agensi mempekerjakan perusahaan media
untuk menangani perencanaan media dan membeli atau menyewa agensi anak perusahaan.

Tugas yang terlibat dalam perencanaan media terus berkembang. Para profesional
di bidang ini memanfaatkan analitik pemasaran secara ekstensif, yang dapat didefinisikan
sebagai praktik mengelola dan mempelajari data metrik untuk menentukan ROI (laba atas
investasi) berbagai upaya pemasaran, serta tindakan mengidentifikasi peluang untuk
perbaikan. Perhatikan bahwa analitik berbeda dengan metrik. Metrik pemasaran adalah
titik data aktual (usia, jenis kelamin, lokasi, dll.)., sedangkan analitik menempatkan data
dalam konteks merek dan pasar untuk membuat program komunikasi yang sukses.
Informasi ini akan dibahas lebih lanjut sebagai berikut:

2.1.1 Media Planners

Perencana media merancang program yang menyatakan di mana dan kapan harus
memasang iklan. Media perencana bekerja sama dengan materi iklan, eksekutif akun,
perencana akun, agensi, dan pembeli media. Tim kreatif harus tahu media mana yang akan
digunakan untuk membantu merancang pesan yang efektif. Materi iklan membangun iklan
televisi dengan cara yang berbeda dari radio, surat kabar, atau majalah.

Perencana media memberikan layanan yang berharga dan sangat diminati. Isu
akuntabilitas untuk hasil periklanan yang dikombinasikan dengan kebutuhan untuk
menciptakan laba atas investasi pada dolar pemasaran telah membuat sisi pembelian media
dari sebuah agensi menjadi lebih penting. Perencanaan media mempengaruhi pendekatan
strategis. Pakar pemasaran di perusahaan seperti Procter & Gamble dan Unilever
menganggap perencanaan media sebagai inti strategi komunikasi. Pada kedua perusahaan,
penetapan prioritas dan tujuan merek bergantung pada langkah pertama. Tugas pembeli
media di lingkungan ini adalah melakukannya. Carl Fremont dari perusahaan layanan
media Digital mengatakan bahwa untuk mengintegrasikan pesan pemasaran di berbagai
media, terkadang melibatkan kerja sama dengan beberapa agensi untuk mencapai tujuan
client.

Perencana media melakukan penelitian dan memeriksa berbagai metrik dan

proyeksi analitik untuk mencocokkan produk dengan pasar dan media. Perencana media

4
mencocokkan pasar sasaran dengan tempat yang kemungkinan besar akan dilihat oleh
pelanggan.

Perencana media mengumpulkan informasi tentang berbagai media tradisional. Ini

termasuk tingkat edar surat kabar dan majalah, serta karakteristik masyarakat yang
membacanya. Penonton acara televisi mungkin berbeda dengan pemirsa radio atau
majalah.

2.1.2 Media Buyers

Setelah media dipilih, pembeli media membeli ruang dan menegosiasikan tarif,
waktu, serta jadwal untuk media iklan tradisional. Pembeli media mempertahankan kontak
dengan perwakilan penjual media. Mereka tahu banyak tentang tarif dan jadwal. Pembeli
media melihat penawaran khusus dan ikatan antar outlet media (misalnya, radio dengan
televisi atau majalah yang memiliki pemilik yang sama).

Selain itu, penempatan iklan di acara televisi atau iklan cetak di majalah tetap
menjadi pertimbangan penting, baik dari segi harga maupun efektivitas. Iklan spot adalah
penempatan iklan satu kali di media. Agensi menegosiasikan tarif satu per satu berdasarkan
frekuensi kemunculan iklan. Harga televisi spot berfluktuasi sebanyak 45 persen untuk slot
waktu yang sama. Harga slot waktu radio bervariasi sebanyak 40 persen dan iklan cetak
nasional sebanyak 25 persen. Keterampilan negosiasi mempengaruhi hasil pembelian
media.

2.1.3 Small versus Large Markets

Beberapa penelitian menunjukkan bahwa hanya ada sedikit hubungan antara

ukuran perusahaan periklanan dan harga yang dapat dinegosiasikan. Perusahaan
mendasarkan biaya media pada saat pembelian aktual (mendekati hari ketika iklan
dijalankan) daripada ukuran agensi. Sebuah rencana media satu perusahaan yang mencapai
$10 juta mungkin menjadi $12 juta untuk perusahaan lain, karena perusahaan pertama
melakukan pembelian pada waktu yang berbeda dari yang kedua. Faktor utama lain dalam
perbedaan biaya adalah pengetahuan pembeli tentang pasar dan kemampuan untuk
menegosiasikan kesepakatan paket.

Karen Plott, CEO Choice Marketing, mencatat bahwa agensi yang lebih kecil dapat
menikmati keuntungan tertentu dalam perencanaan media dan pembelian di pasar lokal.

5
Pertama, Pemda akan lebih seirama dengan kondisi dan perubahan di daerah. Misalnya,
ketika seorang penyiar radio populer berganti afiliasi ke stasiun radio baru, audiensnya
sering mengikuti, dan agensi lokal tahu bagaimana hal ini dapat memengaruhi pembelian
iklan. Hal yang sama berlaku ketika seorang pembawa acara televisi terkenal pindah.
Badan lokal seringkali akan lebih mampu beradaptasi dengan perubahan tersebut. Kedua,
banyak pelanggan Plott melaporkan bahwa mereka menerima perhatian lebih dan layanan
yang lebih responsif. Dia berkata, "Pelanggan kami sering berkomentar bahwa mereka
berharap mereka datang kepada kami lebih cepat, daripada mengandalkan 'anak laki-laki
yang sudah besar'.”

Kualitas pilihan media, kreativitas, pengelolaan keuangan, budaya dan rekam jejak
agensi, hubungan antara agensi serta perwakilan penjual media menyebabkan perbedaan
dalam efektivitas berbagai kampanye iklan. Kualitas pemilihan media yang dipadukan
dengan isi iklan menentukan tingkat keberhasilan.

2.2 Terminologi Periklanan

Periklanan memiliki perangkat dan ukuran yang unik. Jangkauan mewakili jumlah
orang, rumah tangga, atau bisnis dalam audiens target yang terpapar pada kendaraan media
atau jadwal pesan setidaknya sekali selama periode waktu tertentu, yang biasanya terdiri
dari empat minggu. Dengan kata lain, berapa banyak pembeli yang ditargetkan yang
dicapai iklan setidaknya sekali selama periode empat minggu?
2.2.1 Frequency
Rata-rata empat minggu sekali seorang individu atau bisnis dalam target pasar
tertentu diekspos ke iklan dalam jangka waktu tertentu. Ini menentukan berapa kali orang
tersebut menemukan iklan selama kampanye. Pemirsa akan lebih sering melihat iklan yang
sama ditampilkan setiap hari di Wheel of Fortune daripada iklan yang ditampilkan sekali
di CSI, meskipun program CSI memiliki jangkauan yang lebih luas.
2.2.2 Opportunities to See
Dalam perencanaan media selain frekuensi, pembeli juga harus menggunakan
peluang untuk melihat (OTS) atau paparan kumulatif yang dicapai dalam periode waktu
tertentu. Ketika sebuah perusahaan menempatkan dua iklan di acara televisi mingguan,
delapan OTS (empat acara X dua iklan per acara) terjadi selama periode empat minggu.
OTS tidak mengukur berapa kali konsumen benar-benar melihat iklan, tetapi berapa
banyak peluang yang mereka miliki untuk melihatnya.

6
2.2.3 GRPs (Gross Rating Points)
Poin penilaian kotor (GRPs) mengukur dampak atau intensitas rencana media.
Pengiklan menghitung poin peringkat kotor dengan mengalikan peringkat kendaraan
dengan OTS atau jumlah sisipan iklan. GRP memberi gagasan pengiklanan yang lebih baik
tentang kemungkinan bahwa anggota audiens (target) benar-benar melihat iklan tersebut.
Dengan meningkatkan jumlah kesempatan untuk melihat atau frekuensi, kemungkinan
pemirsa televisi melihat yang melihat iklan akan meningkat. Sebuah iklan yang
ditampilkan di setiap edisi mingguan People selama periode empat minggu, mungkin lebih
dilihat daripada yang muncul dalam majalah bulanan.
2.2.4 Cost
Untuk mengevaluasi seberapa efektif satu media atau penempatan iklan
dibandingkan dengan yang lain, angka biaya per seribu (CPM) dapat dihitung. CPM
mengidentifikasi biaya dolar untuk mencapai 1.000 anggota audiens media. Pemasar
menghitung BPS menggunakan rumus berikut: CPM (Biaya pembelian media/Total
audiens) X 1.000
2.2.5 Ratings and Cost per Rating Point
Tim pemasaran mempertimbangkan profil target pasar ketika mengembangkan
kampanye iklan untuk kamera digital 35mm. Jumlah pembaca yang sesuai dengan profil
target pasar menjadi kuncinya. Peringkat mengukur persentase target pasar perusahaan
yang terpapar pada acara televisi atau jumlah pembaca media cetak. Untuk
membandingkan media, pemasar sering menggunakan ukuran yang disebut cost per rating
point (CPRP). Rumus biaya per poin penilaian untuk mengukur efisiensi relatif kendaraan
media terhadap target pasar perusahaan adalah: CPRP Biaya pembelian media dibagi
peringkat kendaraan.
Asumsikan ada 20 juta pembeli potensial kamera digital 35mm. Peringkat untuk
Better Homes and Gardens adalah 5.2 yang berarti bahwa 5,2 persen dari target pasar yang
ditentukan untuk kamera digital 35mm membaca Better Homes and Gardens.
Mencadangkan 13,51 persen atau 1,033 juta jumlah bacaan Better Homes and Gardens
sesuai dengan profil target untuk kamera digital 35mm. Peringkat 5,2 kemudian diperoleh
dengan membagi 1,033 juta pembaca Better Homes and Gardens yang sesuai dengan profil
target dengan jumlah target pasar 20 juta. CPRP untuk Better Homes and Gardens
menjadi $97,381. Ini menentukan biaya rata-rata untuk setiap titik penilaian atau setiap 1
persen dari target audiens perusahaan (pembeli kamera digital 35mm) yang dapat dicapai
melalui iklan di Better Homes and Gardens. Tidak semua pembaca majalah menjadi bagian

7
dari pasar besar perusahaan. CPRP lebih akurat mengukur efisiensi kampanye iklan
daripada CPM.
2.2.6 Continuity
Pola paparan atau jadwal yang digunakan selama kampanye menandakan
kesinambungan. Tiga jenis pola itu adalah berlanjut, berdenyut, dan terputus-putus.
Kampanye kamera berkelanjutan menggunakan waktu yang stabil. Perusahaan-
perusahaan tertentu akan bergantung pada mekanisme berkelanjutan, karena keputusan
pembelian individu untuk produk tidak mengikuti kerangka waktu atau pola yang konsisten
kapan mereka akan siap untuk membeli. Akibatnya, pembeli media mencari ruang iklan
di majalah tertentu untuk jangka waktu satu sampai dua tahun. Dengan menggunakan iklan
yang berbeda dan memutarnya, pembaca tidak akan bosan, karena mereka akan
menemukan lebih dari satu iklan untuk produk yang sama. Macy's atau Kohl's mungkin
menampilkan jadwal yang padat dengan menempatkan iklan di berbagai media sepanjang
tahun, tetapi kemudian meningkatkan jumlah iklan dalam semburan kecil dan pendek di
sekitar hari libur, termasuk Natal, Paskah, Hari Peringatan, Hari Ibu, Hari Ayah, Hari
Buruh, dan Thanksgiving. Iklan berdenyut harus menjangkau konsumen ketika mereka
kemungkinan besar akan melakukan pembelian atau membeli barang dagangan khusus,
seperti selama liburan iklan Barnes & Noble sesaat sebelum Natal bisa mendorong
konsumen untuk membeli kartu hadiah. Jadwal kampanye terbang (atau terputus-putus), di
mana iklan hanya ditayangkan pada waktu-waktu tertentu dalam setahun, berbeda dari dua
pendekatan pertama. Itu akan lebih kemungkinan akan digunakan oleh resor ski yang
menjalankan iklan selama musim gugur dan musim dingin tetapi tidak selama musim semi
dan musim panas. Layanan perbaikan rumput atau mesin pemotong rumput juga
kemungkinan akan menggunakan jadwal terputus-putus.
2.2.7 Impressions
Jumlah tayangan kotor mewakili total eksposur audiens terhadap sebuah iklan. Itu
tidak memperhitungkan persentase usia dari total audiens yang melihat iklan. Total
sirkulasi National Geographic adalah sekitar 4,5 juta. Jika enam sisipan ditempatkan di
National Geographic, mengalikan sisipan dengan jumlah pembaca akan menghasilkan
sekitar 27 juta tayangan.

2.3 Mencapai Tujuan Periklanan

Seseorang yang hendak menampilkan iklannya (Pengiklan) mempertimbangkan
berapa kali seseorang harus melihat atau mengetahui iklan tersebut untuk memberikan

8
 dampak. Sebagian besar ahli setuju bahwa iklan yang memberikan dampak tidak hanya
diberikan atau ditampilkan satu kali saja melainkan harus ditampilkan sebanyak 3x atau
bahkan sebanyak 10x atau lebih untuk memberikan dampak kepada orang yang melihat
atau menerima iklan tersebut. Berikut ini adalah beberapa teori yang berkaitan dengan
langkah-langkah untuk mencapai tujuan periklanan:

2.3.1 The Three-Exposure Hypothesis

Sebagian besar perencana media iklan percaya bahwa sebuah iklan membutuhkan
minimal tiga kali eksposur untuk sebuah iklan menjadi efektif. Hipotesis tiga paparan,
seperti yang dikembangkan oleh Herbert Krugman, menyarankan bahwa iklan dapat
membuat dampak pada audiens terlepas dari kebutuhan atau keinginan individu.
Selanjutnya, nilai intrusi dari sebuah iklan mewakili kemampuan media atau iklan untuk
menarik perhatian pemirsa tanpa dirinya usaha sukarela. Alasan ini menyimpulkan bahwa
dibutuhkan setidaknya tiga eksposur untuk menangkap perhatian seorang penonton

2.3.2 Recency Theory

Saat ini, banyak pengiklan percaya bahwa teori The Three-Exposure Hypothesis
tidak lagi berlaku. Teori kebaruan mencatat bahwa konsumen memusatkan perhatian
secara selektif dan berfokus pada kebutuhan serta keinginan pribadi saat dia
mempertimbangkan iklan. Ketika konsumen memperhatikan pesan yang mungkin
memenuhi kebutuhan atau keinginannya, semakin dekat keterpaparan terhadap iklan
dengan pembelian keputusan, semakin kuat iklan tersebut. Selanjutnya, ketika konsumen
merenungkan pembelian produk yang diiklankan di masa depan, konsumen menjadi ebih
cenderung memperhatikan dan bereaksi positif terhadap iklan.
Anggota dari pembelian pusat dari bisnis di pasar untuk mesin fotokopi baru lebih
mudah pemberitahuan iklan mesin fotokopi. Seseorang yang tidak berada di pasar untuk
mesin fotokopi mengabaikan iklan yang sama. Hal yang sama berlaku di pasar konsumen:
Seorang individu yang menginginkan celana jeans baru memperhatikan iklan pakaian,
terutama yang menampilkan jeans
Perusahaan harus beriklan hampir terus-menerus untuk memastikan iklan mencapai
pembeli ketika dia berpikir tentang melakukan pembelian. Pendekatan periklanan yang

9
 cocok dengan teori kebaruan adalah menyebar pesan di sekitar audiens menggunakan
berbagai media.
Dalam ranah bisnis, teori kebaruan menunjukkan bahwa iklan harus muncul di
sejumlah outlet dan dalam jangka waktu yang lebih lama daripada menjalankan seri iklan
dalam satu jurnal perdagangan. Sering kali, pusat pembelian terdiri dari beberapa anggota,
masing-masingdengan tanggung jawab yang berbeda. Memastikan setiap orang melihat
iklan berarti menempatkan iklan di setiap jurnal yang mungkin dibaca oleh anggota pusat
pembelian. Untuk memfasilitasi proses pembelian untuk perusahaan yang ingin
memperoleh sistem konferensi audio, pembeli media membeli ruang di jurnal
perdagangan, jurnal sumber daya manusia, jurnal penjualan, dan jurnal bisnis. Ini
meningkatkan kemungkinan bahwa pesan akan mencapai pusat pembelian anggota. Satu
eksposur mungkin cukup untuk masing-masing karena anggota secara aktif terlihat untuk
informasi dan siap untuk membuat keputusan

2.3.3 Effective Reach and Frequency

Mencari untuk menemukan jumlah minimum eksposur yang diperlukan agar efektif
mungkin berdasarkan dua konsep: frekuensi efektif dan jangkauan efektif. Jangkauan
efektif mengidentifikasi persentase audiens yang harus terpapar pesan tertentu untuk
mencapai tujuan tertentu. Frekuensi efektif mengacu pada berapa kali target audiens
harus terkena pesan untuk mencapai tujuan tertentu. frekuensi efektif konsep menyiratkan
bahwa jumlah minimum eksposur akan dibutuhkan.
Frekuensi efektif dan jangkauan efektif memberikan pedoman penting. Terlalu
sedikit eksposur berarti pengiklan mungkin gagal mencapai tujuan yang dimaksudkan.
Sebaliknya, terlalu banyak eksposur maka akan membuat audiens bosan dan menjadi tidak
tertarik. Menemukan jangkauan optimal dan campuran frekuensi untuk dicapai tujuan
yang dimaksudkan tanpa mengalami hasil yang berkurang dari iklan tambahan.
Elemen lain yang dapat meningkatkan frekuensi efektif dan jangkauan yang efektif
misalnya adalah ukuran iklan, penempatan iklan, durasi iklan dan urutan ditampilkannya
iklan. Sebuah iklan yang ditampilkan dalam sebuah majalah kecil tentu akan memiliki
dampak yang berbeda dengan iklan dengan produk sejenis yang ukurannya lebih besar.
Jika perusahaan menggunakan iklan televisi 15 detik, frekuensi efektif mungkin
memerlukan enam eksposur. Sebagai perbandingan, tempat 30 detik mungkin hanya
membutuhkan empat eksposur untuk diingat. Di televise iklan, tempat di tengah urutan

10
 iklan biasanya memberikan dampak yang lebih kecil daripada iklan yang ditampilkan di
awal dan akhir seri. Jumlah media berbeda yang digunakan dalam kampanye juga
mempengaruhi efektivitas. Secara umum, kampanye yang menampilkan iklan di dua jenis
media, seperti televisi dan majalah, menghasilkan jangkauan efektif yang lebih besar
daripada kampanye hanya dalam satu media, seperti majalah saja.

2.3.4 Brand Recognition

Pengenalan merek membutuhkan penekanan pada visual presentasi produk
dan/atau logo. Penguatan atau membuat tautan antara merek dan simpul lain dari informasi
yang ada dalam struktur pengetahuan seseorang akan menjadi tujuan. Daripada
mengarahkan individu untuk mengingat nama merek dari ingatan, pengiklan
menginginkan orang itu untuk mengenali nama merek dan logo di toko ritel atau dalam
iklan. Media tradisional yang efektif memaksimalkan jangkauan termasuk televisi,
billboard, majalah,
internet, dan surat langsung.

2.3.5 Brand Recall

Untuk meningkatkan ingatan merek, frekuensi menjadi lebih penting dari
jangkauan. Pengulangan membantu menanamkan merek di benak konsumen
Penyimpanan. Pengulangan membuatnya lebih mungkin bahwa tertentu merek akan
datang ke pikiran. Saat iklan 30 detik mengulangi nama restoran tujuh kali, itu menjadi
lebih mudah diingat daripada ketika dinyatakan hanya sekali atau dua kali. Dalam hal
pemilihan media, televisi, radio, surat kabar, dan internet menawarkan potensi frekuensi
yang lebih tinggi.

2.4 Pemilihan Media Iklan

Menggabungkan media iklan secara efektif tetap menjadi elemen penting dalam
desain kualitas iklan. Untuk melakukannya, pihak pemasaran profesional
mempertimbangkan keuntungan dan kekurangan masing-masing media iklan.

2.4.1 Televisi
Banyak ahli percaya bahwa berkembangnya penggunaan internet saat ini
telah mengurangi dampak dari televisi tradisional. Individu berusia 18 hingga 24
tahun, yang saat ini sudah menggunakan gawai seperti smartphone dan tablet sudah
jarang menggunakan televise untuk mendapatkan informasi. Selain itu juga banyak

11
 orang yang tidak berlangganan TV kabel atau satelit, alih-alih beralih ke penyedia
seperti eperti Netflix, YouTube, Sling, Amazon Prime Video, Hulu, HBO Now,
Showtime, Starz, dan outlet "sesuai permintaan" lainnya.
Kelebihan televise sebagai media iklan di antaranya adalah sebagai berikut:
A. Televisi Punya Kemampuan Demonstrasi Produk
Televisi mempunyai kemampuan mendemonstrasikan suatu produk kepada
pemirsanya secara serempak dengan menyita perhatian pendengaran dan
penglihatan. Pemirsa bisa langsung melihat bagaimana produk digunakan dan
dimanfaatkan oleh pemeran di video iklan
B. Kemampuan Muncul Meski Tak Diharapkan
Jika kita membaca majalah atau koran, ketika ada iklan yang tak kita
inginkan maka tinggal buka lembaran halamannya. Ketika membuka YouTube lalu
menonton video, iklan bisa diskip atau diblok menggunakan aplikasi tertentu.
Sementara televisi hanya bisa dihindarkan iklannya dengan mematikan perangkat
atau beralih channel. Kebanyakan pemirsa memilih bersabar menunggu selesai
jeda iklan demi tidak tertinggal acara kesukaannya.
C. Kemampuan Menghibur Dan Menyenangkan
Salah satu strategi periklanan untuk menarik perhatian pemirsa adalah
dengan membuat iklan yang menghibur. Dan dalam televisi iklan jenis ini justru
ditunggu oleh para pemirsa. Banyak sudah contoh iklan televisi yang menonjolkan
sisi humor dan hal-hal kurang lazim tapi malah membuat produk yang diiklankan
menjadi viral.
Kekurangan televise sebagai media iklan di antaranya adalah sebagai berikut:
A. Biaya Yang Tinggi
Karena potensinya yang sangat tinggi, maka tak heran harga periklanan
televisi kian meningkat. Apalagi pada stasiun yang jelas-jelas memiliki penonton
potensial dan program menarik. Hal ini membuat periklanan televisi hanya
ditempati para pebisnis dengan modal besar.

B. Terpecahnya Perhatian Penonton Akibat Banyaknya Pilihan Program

Lain
Saat ini banyak stasiun televisi. Mereka bersaing dengan menyediakan
acara unggulan sendiri. Karena itulah pemirsa punya banyak pilihan. Ketika satu

12
 stasiun acaranya sedang jeda iklan maka mereka beralih ke program di stasiun
lain. Begitu seterusnya.
C. Pemirsa Suka Menghindari Iklan
Masih terkait dengan poin kedua, menurut suatu riset, sekitar sepertiga
pemirsa potensial televisi hilang karena pemirsa melakukan zapping. Yaitu
tindakan beralih ke stasiun lain ketika satu stasiun TV menayangkan iklan.
D. Iklan Yang Tidak Beraturan
Banyaknya iklan di televisi membuat pemirsa menjadi enggan melihat
siaran televisi tertentu. Semakin banyaknya pengiklan membuat televisi juga
menayangkan iklan sangat masif sehingga pesan iklan tak tersampaikan. Selain
pemirsa menjadi jenuh, mereka juga dengan mudah beralih channel.

2.4.2 Radio
Terlepas dari CD, iPod, buku audio, ponsel cerdas, dan jenis perangkat
audio lainnya, masih banyak yang mendengarkan radio setiap hari. Statista
melaporkan bahwa pada 2018, orang Amerika menghabiskan 106 menit per hari
mendengarkan radio, dengan sebagian besar waktu ini dihabiskan saat bepergian.
Di Indonesia sendiri Jumlah pendengar radio mengalami peningkatan hingga 21% sejak
2017. Radio dapat menjangkau sebanyak 22,759 Juta orang per hari di 10 Kota dengan
rata-rata mendengar sebanyak 120 menit per hari atau lebih dari 2 jam.
Beberapa kelebihan radio sebagai media iklan yaitu:
A. Tidak membutuhkan banyak biaya dan sederhana
Penggunaan layanan radio cukup sederhana dan tersedia di banyak toko
elektronik dengan harga yang relatif lebih murah. Oleh sebab itu penggunaan radio
masih digunakan hingga kini oleh berbagai kalangan masyarakat, baik itu pelajar,
orang dewasa ataupun lansia.
B. Dapat diakses dengan mudah dan dapat didengarkan secara offline tanpa
koneksi internet
Kelebihan radio yang selanjutnya ialah dapat diakses dengan mudah dan
dapat didengarkan secara offline tanpa sambungan koneksi interenet. Seperti yang
kita tau bahwa saat ini layanan radio juga dapat diakses dengan mudah hanya
melalui perangkat smartphone, terlebih lagi dalam penggunaannya tidak
memerlukan koneksi internet (offline) dan hanya perlu sambungan headset sebagai
antena radio

13
 C. Dapat digunakan untuk mendengarkan siaran jarak jauh
D. Lebih praktis dan fleksibel
Kekurangan penggunaan radio sebagai media iklan yaitu:
A. Tidak ada gambar visual karena hanya berupa suara
Oleh sebab inilah perangkat radio kurang diminati oleh sebagian masyarakat dan
mulai digantikan dengan penggunaan perangkat televisi sebagai media dalam
menyampaikan komunikasi dan informasi. Tentu hal ini merupakan salah satu
kelemahan radio yang dalam penggunaannya hanya memanfaatkan satu elemen yakni
suara saja.
B. Siaran yang tidak dapat ditarik ulang
Siaran yang ada didalam radio tidak dapat ditarik kembali, sekali menyiarkan radio
langsung dapat didengarkan oleh banyak orang. Hal ini berbeda dengan media
informasi seperti youtube yang dapat ditarik lagi ketika terdapat suatu kesalahan dalam
penyampaian pesan atau hal lainnya.
C. Terkesan jadul dan kurang diminati oleh kalangan anak muda
Seperti yang kita tau bahwa saat ini media massa televisi dan sosial media lebih
diminati oleh kalangan anak muda masa kini. Hal ini disebabkan karena media tersebut
terdapat tambahan gambar visual dalam menyampaikan sesuatu, sehingga
mempermudah mereka dalam memahami isi dari pesan atau berita yang disampaikan.
Maka tak heran jika kebanyakan penikmat siaran radio saat ini berasal dari kalangan
orang dewasa dan lansia.
2.4.3 Koran
Koran masih menjadi salah satu media iklan yang digunakan untuk
mempromosikan sebuah produk, jasa atau suatu layanan usaha lain. Meski mulai
banyak orang yang mengakses informasi melalui laman berita online namun tentu
masih ada beberapa orang yang berlangganan koran untuk mengakses berbagai
macam informasi. Berikut adalah beberapa kelebihan koran sebagai media iklan:
1. Harganya jangkau dan mudah didapatkan.
2. Mudah disimpan dan dibaca kembali.
3. Mampu menyampaikan pesan yang detail.
4. Tidak terbatas oleh waktu.

Kekurangan koran sebagai media iklan adalah sebagai berikut:

14
 1. Distribusi koran hanya pada daerah tertentu. Misalnya koran Malang Pos yang
hanya ada di wilayah Malang atau koran Jawa Pos yang hanya bisa ditemukan
di Jawa
2. Tampilan iklan yang kurang menarik jika dibandingkan dengan media lain
3. Persaingan dengan media internet serta televisi
2.4.4 Majalah
Kelebihan majalah sebagai media iklan adalah sebagai berikut:
1. Iklan di majalah tidak akan hilang.
2. Majalah bisa dibaca oleh siapa saja selain pelanggan karena misalnya
diletakkan di sebuah ruang tunggu, lobi, kafe atau perpustakaan.
3. Pilihan desain yang lebih banyak dan menarik jika dibanding dengan koran.
Kekurangan majalah sebagai media iklan adalahs sebagai berikut:
1. Biaya relatif tinggi, terutama untuk penempatan iklan di halaman paling depan.
2. Beredar di lingkungan yang terbatas.
3. Persaingan dengan media internet dan TV.
2.4.5 Sosial Media
Sosial media merupakan media iklan yang saat ini sangat banyak digunakan
oleh para pengiklan. Banyak fitur pada sosial media yang dapat dimanfaatkan untuk
menunjang keefektifan penyampaian pesan pada iklan. Beberapa kelebihan sosial
media sebagai media iklan adalah sebagai berikut:
1. Dapat diakses di mana saja dan kapan saja.
2. Sebagian masyarakat pasti menggunakan setidaknya satu jenis sosial media,
sehingga dapat menjangkau audiens secara luas.
3. Biaya terjangkau karena hanya dibutuhkan akses internet untuk melakukan
pengiklanan.
4. Iklan dapat disampaikan dengan berbagai macam bentuk, baik foto, video
dengan durasi singkat atau lama dan dapat dilengkapi dengan deskripsi atau
informasi produk, misalnya pada bagian caption.

Kekurangan sosial media sebagai media iklan yaitu:

1. Beberapa orang kurang mempercayai iklan di sosial media karena banyak kasus
penipuan.
2. Produk yang diiklankan dengan kenyataannya berbeda.
3. Persaingan cukup ketat.

15
Bauran Media

2.5 Media Selection in Business

Pemasar menyadari pentingnya memilih perpaduan yang tepat dari outlet media
tradisional untuk iklan. Saat mereka mempersiapkan kampanye, pengiklan membuat
keputusan mengenai campuran media yang tepat. Perencana media dan pembeli media
memberikan informasi mengenai jenis campuran yang paling efektif untuk kampanye iklan
tertentu. Studi Millward Brown dan ACNielsen baru-baru ini menyoroti manfaat
menggabungkan media. Laporan Millward Brown menunjukkan bahwa kesadaran iklan
menjadi paling kuat ketika konsumen dihadapkan pada iklan di televisi dan di majalah.
Kesadaran iklan jauh lebih rendah bagi mereka yang hanya membaca iklan majalah
dan bahkan lebih sedikit lagi bagi mereka yang hanya melihat iklan televisi. Efek
pengganda media menunjukkan bahwa dampak gabungan dari penggunaan dua atau lebih
media akan lebih kuat daripada menggunakan salah satu media saja. Kampanye terpadu
baru-baru ini untuk Bank Independen Ouachita menampilkan pendekatan berbagai media
yang mencakup televisi, radio, surat kabar, internet, dan di luar rumah. Gambar dan salinan
yang serupa menyatukan kampanye untuk menciptakan kesan merek yang lebih kuat dan
meningkatkan pengenalan merek. Efek pengganda media sama bermanfaatnya bagi
pengiklan bisnis-ke-bisnis.
Sebuah studi American Business Media menunjukkan bahwa hampir 90 persen
eesponden percaya bahwa pendekatan pemasaran terpadu meningkatkan kesadaran mereka
tentang perusahaan atau merek. Melihat iklan di lebih dari satu media menggerakkan nama
perusahaan atau merek menjadi top-of-mind. Hal ini juga menghasilkan lebih banyak
bisnis yang melakukan pembelian. Media yang efektif adalah kunci untuk memanfaatkan
efek pengganda media. Pakar media memutuskan mana yang paling cocok untuk pasar
sasaran individu, barang dan jasa, dan pesan iklan.

Lebih sedikit perbedaan antara iklan konsumen dan iklan bisnis-ke-bisnis, terutama
di televisi, luar ruang, dan internet. Dulu, iklan business-to-business mudah dikenali karena
kontennya ditujukan untuk perusahaan lain. Pemasar jarang menggunakan televisi, luar
ruangan, atau internet. Sekarang perusahaan menghabiskan lebih dari setengah dari semua
dolar iklan bisnis di tempat-tempat nonbisnis. Beberapa faktor menjelaskan pergeseran ke
media nonbisnis. Pertama, pengambil keputusan bisnis juga mengkonsumsi barang dan
jasa.

16
 Teknik psikologis yang sama yang digunakan untuk mempengaruhi dan
mendapatkan perhatian konsumen dapat digunakan untuk pengambil keputusan bisnis.
Kedua, menjangkau para pembuat keputusan bisnis di tempat kerja dapat menjadi
tantangan. Penjaga gerbang (administrator kantor, sistem pesan suara, dll.) sering kali
mencegah aliran informasi ke pengguna, pemberi pengaruh, dan pembuat keputusan.
Masalahnya menjadi lebih buruk dalam situasi pembelian kembali langsung di mana
pembeli secara rutin memesan dengan vendor saat ini. Setiap perusahaan selain vendor
yang dipilih merasa sulit untuk menjangkau anggota pusat pembelian. Akibatnya, beberapa
vendor bisnis-ke-bisnis mencoba menemukannya di rumah, di mobil, atau di lingkungan
nonbisnis lainnya.
Ketiga, kekacauan di antara media bisnis tradisional membuat perusahaan sulit
untuk diperhatikan. Pengiklan bisnis menyadari bahwa nama merek yang kuat dapat
menjadi faktor utama dalam melakukan penjualan. Mengambil pelajaran dari raksasa besar
seperti Nike, Kraft Heinz, dan Procter & Gamble, pemasar bisnis berusaha
mengembangkan merek yang kuat karena nama membantu perusahaan mendapatkan
perhatian anggota pusat pembelian. Di masa lalu, banyak iklan bisnis tampak cukup
membosankan. Saat ini, iklan bisnis cenderung menyerupai yang ditujukan untuk
konsumen.
Iklan menampilkan daya tarik kreatif dan penggunaan musik, humor, seks, dan
ketakutan. Meskipun penggunaan publikasi bisnis telah menurun, jurnal perdagangan dan
beberapa majalah mingguan yang lebih umum masih memberikan kesempatan yang sangat
baik untuk menghubungi anggota pusat pembelian yang tidak dapat dijangkau oleh tenaga
penjualan. Penjaga gerbang tidak mencegah jurnal perdagangan dikirim ke anggota pusat
pembelian. Sebuah iklan memiliki peluang sukses terbaik ketika sebuah perusahaan
melakukan pembelian kembali yang dimodifikasi dan pusat pembelian berada dalam tahap
pencarian informasi.

2.6 International Implications

Memahami kebiasaan menonton media di pasar internasional merupakan bagian
penting dari program periklanan yang sukses. Di banyak pasar global, televisi terus
menjadi alat periklanan utama yang paling dominan. Biro iklan WARC yang berbasis di
London mempelajari lebih dari 600 situasi dan menemukan banyak pengiklan masih
mengalokasikan uang untuk televisi daripada media digital. Pada saat yang sama, beberapa
agensi Eropa percaya bahwa cara efektif lain untuk menjangkau konsumen termasuk media

17
cetak, seperti majalah dan koran. Selama beberapa tahun, muncul laporan bahwa remaja
lebih sedikit menonton TV dan menghabiskan lebih banyak waktu di internet. Sebuah studi
Forrester Research membantah gagasan itu, setidaknya di Eropa. Ribuan remaja di Eropa
disurvei tentang penggunaan media mereka.

Kesimpulan umum dari studi Forrester adalah bahwa remaja Eropa menghabiskan
lebih banyak waktu menonton TV daripada dengan media lain, rata-rata 10,3 jam per
minggu dan hanya 41 persen remaja Eropa kunjungi jejaring sosial setidaknya seminggu
sekali. Mencerminkan tren di AS, remaja Eropa suka melakukan banyak tugas, yang berarti
mereka menonton televisi sambil mengirim SMS ke teman atau bermain video game
sambil mendengarkan musik atau TV. Remaja Eropa cenderung menikmati video game
tetapi tidak membaca koran. Meskipun sejumlah besar agen pembelian media beroperasi
di seluruh dunia, hampir tiga perempat dari semua pembelian media dilakukan oleh hanya
enam agen global besar atau agen induk mereka. Perusahaan media global terbesar, Grup
WPP, menguasai 22 persen pangsa pasar. Untuk memerangi jaringan media besar ini,
sebuah konsorsium media global telah dibentuk.
Konsorsium terdiri dari sejumlah lembaga independen yang lebih kecil dan
menawarkan layanan di Eropa, Amerika Utara, Federasi Rusia, dan Asia. Kantor pusat
berlokasi di New York dan London untuk melayani klien bisnis dan untuk mempromosikan
akun regional dan nasional. Agensi media global besar menghadapi beberapa kritik dalam
beberapa tahun terakhir dari manajer pemasaran yang mengeluh tentang ketidakmampuan
untuk menyediakan pembelian media yang efektif di seluruh negara di mana klien mereka
beroperasi. Meskipun beberapa agensi memang mencakup dunia, sulit untuk menjadi kuat
di setiap negara di mana sebuah agensi hadir. Agensi global mungkin bukan pilihan terbaik
di setiap negara. Untuk alasan ini, agensi media lokal dan konsorsium agensi independen
percaya bahwa mereka memiliki peluang yang lebih baik untuk meningkatkan pangsa
pasar mereka.
Secara umum, taktik yang digunakan untuk mengembangkan kampanye iklan dan
memilih media yang sesuai di Amerika Serikat berlaku untuk negara lain di seluruh dunia.
Yang membedakan adalah sifat pasar sasaran, preferensi media konsumen, dan proses yang
digunakan untuk membeli media. Perwakilan perusahaan dengan hati-hati memperhatikan
norma budaya untuk memastikan proses pembelian tidak menyinggung sikap budaya dan
agama di wilayah tertentu. Karyawan agensi berusaha untuk sepenuhnya memahami pasar

18
 sasaran karena perusahaan membeli waktu atau ruang iklan dan menyiapkan kampanye
iklan.

2.7 Karir Anda: Pekerjaan Pertama Anda

Perencanaan media melibatkan pemilihan media yang ideal untuk menjangkau
audiens target tertentu. Dalam pencarian kerja, pelamar yang berhasil mencocokkan
pekerjaan yang paling menarik dengan audiens target (pengusaha) yang paling tertarik
dengan keahlian individu. Agar berhasil, resume harus mencapai tempat yang paling
mungkin dilihat oleh perusahaan dan kantor sumber daya manusia yang ingin Anda
hubungi. Ini membutuhkan penelitian dan pertanyaan kepada perekrut perusahaan untuk
menemukan kecocokan terbaik. Seorang pencari kerja dapat memanfaatkan berbagai
konsep periklanan, termasuk jangkauan, frekuensi, peluang untuk melihat, dan kontinuitas.
Apakah Anda ingin menggunakan jangkauan yang sempit (yaitu, menempatkan
resume Anda di tempat yang kemungkinan besar hanya akan dilihat oleh beberapa
perusahaan tertentu), atau apakah Anda lebih suka jangkauan yang luas daripada sejumlah
besar perusahaan? Dalam hal frekuensi, apakah Anda ingin mengirim resume Anda ke
daftar perusahaan Anda sekali dan menunggu untuk melihat apa yang terjadi, atau apakah
Anda ingin mengirim resume Anda beberapa kali atau membuat beberapa kontak?
Tujuannya adalah untuk meningkatkan peluang perusahaan atau perekrut tertentu untuk
melihat resume Anda.
Kontinuitas mengacu pada jadwal pencarian pekerjaan. Salah satu pendekatannya
adalah memulai lebih awal di tahun pertama atau senior Anda. Kemudian pertahankan
eksposur resume tinggi. Pendekatan kedua adalah jadwal berdenyut di mana resume Anda
akan dikirim ke lokasi atau perusahaan tertentu beberapa kali sepanjang tahun. Pendekatan
terakhir adalah mengirim resume selama waktu tertentu ke sejumlah perusahaan tertentu.
Pilihan pendekatan kontinuitas tergantung pada luasnya jangkauan dan frekuensi yang
ingin Anda buat.

19
 BAB III
PENUTUP

3.1 Kesimpulan
Dalam periklanan tradisional, peran perencana media dan pembeli media sangat
penting dan harus saling bekerja sama. Perencana media merumuskan program yang
menyatakan di mana dan kapan menempatkan iklan. Perencana media bekerja sama dengan
materi iklan dan eksekutif akun. Pembeli media membeli ruang tersebut, dan mereka
menegosiasikan tarif, waktu, dan jadwal untuk iklan tersebut. Sasaran jangkauan,
frekuensi, kesempatan untuk melihat, poin peringkat kotor, poin peringkat efektif, biaya,
kontinuitas, dan tayangan kotor mendorong proses pemilihan media. Hipotesis tiga
keterpaparan menunjukkan bahwa konsumen harus diperlihatkan iklan setidaknya tiga kali
sebelum iklan tersebut memiliki dampak yang diinginkan; ahli lain percaya bahwa lebih
banyak eksposur diperlukan. Sebaliknya, teori kebaruan menunjukkan bahwa iklan benar-
benar hanya menjangkau mereka yang menginginkan atau membutuhkan produk dan
bahwa efek sisa iklan berkurang dengan cepat.
Oleh karena itu, penting untuk beriklan secara terus menerus untuk memastikan
bahwa pesan tersebut diperhatikan oleh konsumen saat mereka membuat keputusan
pembelian. Frekuensi efektif mengidentifikasi berapa kali audiens target harus terpapar
pesan untuk mencapai tujuan tertentu. Jangkauan efektif adalah persentase audiens yang
harus terpapar pesan tertentu untuk mencapai tujuan tertentu. Dalam mencari tujuan
periklanan, pakar pemasaran, eksekutif akun, dan lainnya menilai keuntungan dan kerugian
relatif dari masing-masing media periklanan individu. Jadi, televisi, radio, luar rumah,
majalah, dan surat kabar semuanya harus dipertimbangkan sebagai bahan potensial dalam
kampanye. Media baru lainnya dapat digunakan untuk melengkapi dan melengkapi outlet
media tradisional dan kombinasi logis media harus dipilih.

3.2 Saran
Ada beberapa saran untuk pembuatan makalah selanjutnya dan untuk para
pembaca. Salah satunya adalah membaca banyak referensi lain mengenai Traditional
Media Channels, karena pada makalah ini hanya mencantumkan beberapa informasi
singkat saja. Memperluas pengetahuan tentang Traditional Media Channels dari berbagai
sumber, baik dari media cetak maupun media elektronik.

20
 DAFTAR RUJUKAN

Kenneth Clow, Donald Baack-Integrated Advertising, Promotion, and Marketing

Communications, Global Edition (2021, Pearson)

21